??? 2011年與國(guó)窖1573的成都經(jīng)銷商合作時(shí)，我就對(duì)白酒的營(yíng)銷有過一些思考，我的思考始終聚焦在喝酒的人群——成熟男性身上，當(dāng)時(shí)，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不管是白酒、還是啤酒和紅酒，所有的營(yíng)銷，幾乎都脫離消費(fèi)者的內(nèi)心溝通，大部分圍繞著空洞的“文化”在做文章，而啤酒則沉浸于“激情”中不能自拔。

　　當(dāng)時(shí)我的思考很簡(jiǎn)單，既然我們天天在喊“以消費(fèi)者為中心”，那為何我們的企業(yè)營(yíng)銷都做不到呢？從白酒和啤酒的品牌名稱中就不難發(fā)現(xiàn)，酒企業(yè)在營(yíng)銷的最初，都是從企業(yè)自我出發(fā)的，從來就沒有考慮過男性消費(fèi)群的感受，尤其是品牌命名，幾乎都是企業(yè)一廂情愿的產(chǎn)物，至今未誕生一個(gè)真正為了核心消費(fèi)群而設(shè)計(jì)的酒產(chǎn)品品牌。

　　號(hào)稱萬億規(guī)模的白酒行業(yè)營(yíng)銷，最明顯的一個(gè)漏洞是品牌沉浸于自我文化的表現(xiàn)，缺乏直接針對(duì)男性內(nèi)心感應(yīng)的專屬品牌！誰都知道，白酒的核心消費(fèi)群體是成年男性，既然是成年男性，那為什么不從品牌命名開始，到各種策略定位，都聚焦于成年男性呢？男性一喝白酒就會(huì)有血性，有力量，敢說大話敢做大事！說明，白酒其實(shí)是與男性身體和思想最能碰撞出理念和信仰火花的消費(fèi)產(chǎn)品，但為什么我們不去迎合男性消費(fèi)群體呢?

　　可惜，我沈坤英雄無用武之地！一直未能有機(jī)會(huì)讓我在白酒行業(yè)一展身手,直到2015年下半年，我才與國(guó)內(nèi)一家投資4億元的新酒企達(dá)成戰(zhàn)略合作，對(duì)方看中我的就是強(qiáng)大的橫向思維創(chuàng)新能力，從知名品牌酒企過來的CEO明確告訴我：傳統(tǒng)玩法，無論怎么折騰都無法超越茅臺(tái)五糧液，我們希望沈老師能給我們意外的驚喜，給我們一個(gè)震撼一點(diǎn)的眼前一亮的方案,創(chuàng)造一種全新的白酒新玩法，我們相信您能！?。?/p>

　　企業(yè)的信任是我創(chuàng)新的原動(dòng)力，項(xiàng)目啟動(dòng)后我就開始了將我多年來的營(yíng)銷創(chuàng)新思想，融入白酒營(yíng)銷中的嘗試，這一次，我發(fā)揮得更加充分，創(chuàng)新策略更為大膽，并將白酒品牌上升到國(guó)家和社會(huì)的正能量高度，著陸點(diǎn)卻是男人的血性和社會(huì)的正義！

　　我的思考則更為狂野：既然白酒是最能體現(xiàn)男人的雄性特征，那么，我就要思考男人的痛點(diǎn)是什么？很簡(jiǎn)單，那就是男人最怕從女人嘴里說出這樣一句話：你真不是男人！

　　既然這樣，那么，我從中國(guó)歷史沿襲中尋找與男人痛點(diǎn)有關(guān)的事例，譬如五個(gè)日本兵押著2000國(guó)軍俘虜去屠殺，他們沒有被捆綁，但也沒有一個(gè)人起來反抗,2000人，就這樣被5個(gè)日本兵像玩游戲一般的給殺干凈了……

　　幾年前的昆明火車站暴恐事件，幾個(gè)拿刀的暴徒，竟然把火車站數(shù)百人鬧得雞飛狗跳，人高馬大的大男人們都紛紛躲到了附近餐廳的桌子底下，竟沒有一個(gè)人敢于挺身而出奮起反擊！

　　就這樣，還造成了200多人的死傷，這是什么情況?。课业拇笾腥A男同胞們，我們還敢說自己是男人嘛？而我們的白酒企業(yè)，怎么不去想想，喝掉幾萬個(gè)億白酒的中國(guó)男人，他們的血性去了哪里？

　　我們社會(huì)中的各種丑陋現(xiàn)象太多，但就是沒有人敢站出來，譬如在光天化日之下公交車上，有歹徒輪奸婦女，一車廂的人都是傻子和膽小鬼！

　　摔倒路上的老人，我們更是認(rèn)為他們是碰瓷而躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的——我們不敢挺身而出，我們不敢招惹是非，說到底，我們都不愿意承擔(dān)任何的責(zé)任，這一切的一切，都是我們的男人缺乏血性和擔(dān)當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)，這樣的中國(guó)男人就是一群酒囊飯袋，一群豬狗不如的東西?。?！我們不配叫男人！

　　我的理想就是想塑造一個(gè)真正的男性血性白酒品牌，以喚醒沉睡在中國(guó)男人心底的血性和擔(dān)當(dāng)精神，甚至因此而改變當(dāng)前的社會(huì)風(fēng)氣，同時(shí)，把喝我這種品牌白酒的消費(fèi)群塑造成和平時(shí)期的英雄而被人所敬仰，如果有可能，將取代茅臺(tái)五糧液，成為最能代表中國(guó)力量的國(guó)酒品牌。

　　這幾乎是非常大膽的理想，在傳統(tǒng)的邏輯思維里，我的這些想法都不符合邏輯，更不科學(xué)，因而也不會(huì)有人相信，但我有強(qiáng)大的橫向思維創(chuàng)新能力，在我的眼里永遠(yuǎn)不會(huì)有“不可能”三個(gè)字，我必須要以真實(shí)有效能夠落地的創(chuàng)新策略，來證明我沈坤的橫向思維創(chuàng)新力是中國(guó)獨(dú)一無二的！

　　我的橫向思維是這樣開始的：不喝酒的男人也會(huì)愛上我們的白酒；女人特別喜歡喝我們這種白酒的男人，并鼓勵(lì)身邊的男人喝；全社會(huì)都會(huì)對(duì)喝我們這種白酒的消費(fèi)者豎大拇指；犯罪分子特別害怕我們這種白酒的消費(fèi)者，而社會(huì)上的弱者卻特別喜歡我們消費(fèi)者；這個(gè)白酒拒絕商超、餐飲和名煙名酒渠道，甚至拒絕當(dāng)前熱火朝天的電商！創(chuàng)新就要徹底！天，這究竟應(yīng)該是一種什么樣的白酒呢？

　　通過近兩個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)查，尤其是針對(duì)男性消費(fèi)群體的調(diào)查，使我找到了一系列顛覆性的營(yíng)銷基礎(chǔ)策略：

　　品牌名稱：“鐵血正義盟”，打破傳統(tǒng)命名習(xí)慣，聚焦血性和正義”；

　　品牌身份：“中華英雄酒”創(chuàng)造真正屬于男人的白酒品牌”；

　　品牌主張：“正義之師，強(qiáng)國(guó)之魂”，上升到國(guó)家民族的正義之巔”；

　　品牌口號(hào)：“有血性，就喝英雄酒”直抵男人的性格黑洞”，也就是說，不喝英雄酒，你就根本不是個(gè)男人！正如客戶CEO發(fā)給我的短信內(nèi)容：是男人，就必須有血性；有血性，就非喝中華英雄酒不可！

　　產(chǎn)品被設(shè)計(jì)成4個(gè)系列，各自都有不同的產(chǎn)品名稱：

　　國(guó)家層面系列：“保家衛(wèi)國(guó)——隨時(shí)出征，上場(chǎng)殺敵”；

　　社會(huì)層面系列：“見義勇為——路見不平，拔刀相助”；

　　男人社交系列：“兄弟情義——有情有義，親如手足；

　　個(gè)人精神系列：“鐵血男兒——不甘平庸，血性擔(dān)當(dāng)”；

　　每一個(gè)系列都有180元——580元不等的價(jià)格梯間，滿足不同消費(fèi)層次的價(jià)格需求，牢牢占據(jù)中檔白酒消費(fèi)的核心市場(chǎng)。而這四個(gè)產(chǎn)品系列名稱所包含的內(nèi)涵，則將男性所有的喝酒場(chǎng)景一網(wǎng)打盡。

　　保家衛(wèi)國(guó)酒，就適合軍人和國(guó)家與國(guó)家軍事摩擦?xí)r的最佳焦點(diǎn)，譬如當(dāng)前南海仲裁案所引發(fā)的中美兩國(guó)劍拔弩張之際；見義勇為酒，則成為扭轉(zhuǎn)社會(huì)風(fēng)氣的強(qiáng)大動(dòng)力和符號(hào)；而兄弟情義則成為男人與男人之間的性格名片；鐵血男兒酒又絕對(duì)是男人證明自己力量的性格標(biāo)簽。酒瓶全部采用750毫升以上的四方形大瓶，在開始之初，絕對(duì)不出小瓶裝，以凸顯正義和力量的震撼效果！

　　具有強(qiáng)大顛覆性的策略不僅僅在于品牌的基礎(chǔ)策略層面，上面這些尚屬于小意思，我的創(chuàng)新一路延伸到了www.aihuau.com銷售渠道方面，我拒絕了傳統(tǒng)商超、名煙名酒和餐飲，我甚至拒絕了如日中天的電商平臺(tái)！不！我還消滅了所有的銷售終端，將產(chǎn)品銷售破天荒地以酒票預(yù)售方式，提前將消費(fèi)者的喝酒費(fèi)用收回來。

　　酒票計(jì)劃請(qǐng)陳丹青擔(dān)綱設(shè)計(jì)，預(yù)先會(huì)在全國(guó)進(jìn)行預(yù)售。酒票每張1萬元起售（可消費(fèi)），分為不同的星級(jí)。酒票同時(shí)也是鐵血正義者聯(lián)盟的會(huì)員卡，是血性男人的身份證。消費(fèi)者無論在何時(shí)何地，想喝中華英雄酒，就撥打酒票上的電話或手機(jī)APP下單，20分鐘內(nèi)就能把酒送達(dá)到消費(fèi)者手中。

　　酒票的推廣，將率先由成功企業(yè)家、運(yùn)動(dòng)名將、榮譽(yù)軍人警、演藝明星等組成的強(qiáng)大男性團(tuán)隊(duì)，他們將以公益的力量，開展全中國(guó)全社會(huì)的“正義運(yùn)動(dòng)”，并成為“中華英雄酒——鐵血正義盟”的第一批鐵血成員，然后逐漸向全社會(huì)的男性普及。

　　傳統(tǒng)城市總經(jīng)銷則成了充滿社會(huì)正能量的城市“正義者聯(lián)盟”，并以此為核心，整合健身會(huì)館、武館、公安武警和地方治安員及保安在內(nèi)的“正義援助站”，既能快速幫助有需要的社會(huì)人群，又能快速地將酒送達(dá)消費(fèi)者手中，因?yàn)檫@是以5公里輻射范圍進(jìn)行的全城布點(diǎn)，形成一個(gè)以電動(dòng)車騎士為核心組成的城市“正義聯(lián)盟網(wǎng)”。

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