愛(ài)華網(wǎng)??????吳海明：每年我們都能夠見(jiàn)到一些新銳的企業(yè)家。接下來(lái)是從2002年到現(xiàn)在，做得非常出色的一個(gè)企業(yè)---南京丁家宜。去年10月，他們剛剛過(guò)完10歲"生日"?，F(xiàn)在的丁家宜應(yīng)該有一個(gè)非常清楚的運(yùn)作模式，我想知道的是，第一次與外資品牌交鋒是在哪一年？? ???? ?劉曉坤：從目前的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)看，外資品牌在終端的進(jìn)入非常早，發(fā)展則是近兩年的事。? 吳海明：據(jù)我所知，華東有一些地區(qū)有買斷的現(xiàn)象，有些地方很難拿下來(lái)。這方面，丁家宜的表現(xiàn)是不是很優(yōu)秀？? 劉曉坤：從2002年開(kāi)始，丁家宜及時(shí)調(diào)整了自己的策略，把原有的一些渠道撤并掉，集中全部力量來(lái)做終端，完全踏上終端銷售的道路。? 吳海明：但在終端介入上，國(guó)外品牌對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的打擊就是價(jià)格。丁家宜去年推出了一個(gè)高檔的護(hù)膚品，你們有沒(méi)有參與過(guò)價(jià)格戰(zhàn)？? 劉曉坤：有過(guò)，但是不多。比如防曬產(chǎn)品，做過(guò)一些贈(zèng)送促銷活動(dòng)。我們不直接參與，一般采用買贈(zèng)促銷。我們非常清楚進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的后果是什么。我們采取比較簡(jiǎn)單的促銷降價(jià)手段。? 吳海明：你們會(huì)一直做護(hù)膚品嗎？未來(lái)2年內(nèi)，丁家宜也可以做別的，你們有這個(gè)考慮嗎？? 劉曉坤：剛才家化的王總也講了，戰(zhàn)略地圖對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，雖然我們沒(méi)有自己的地圖，但我們對(duì)品牌的定位是非常清晰的。?
創(chuàng)立品牌初期，丁家宜推出了"面容一洗白"。這幾年，我們不斷提升生物美白的科技含量，目前，在洗面奶行業(yè)，我們可以大膽地說(shuō)，丁家宜處于領(lǐng)導(dǎo)地位。但對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，一個(gè)品牌過(guò)于單一，要增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須找到其他突破口，比如防曬產(chǎn)品。? 4年前，中國(guó)護(hù)膚品業(yè)進(jìn)入細(xì)分的階段，尤其以防曬品市場(chǎng)最為突出。4年后，公司在確保原有系列的同時(shí)，把防曬產(chǎn)品作為我們第二個(gè)主要的產(chǎn)品。這幾年，我們推出了不同的概念，用新概念吸引消費(fèi)者。去年調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在防曬市場(chǎng)，我們已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)三甲的行列。?
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