愛華網???? “ZARA無非是711?！币粋€營銷業(yè)界的朋友這樣說。可是ZARA并不是那么廉價，至少在中國不算是廉價的。中國的服裝企業(yè)也做不到ＺＡＲＡ那樣的產銷一條龍的管理模式，在今天，日本的企業(yè)也做不到。亞洲的服裝企業(yè)沒有統(tǒng)一整合生產研發(fā)的能力。日本世界株式會社副總裁渡邊昌和先生說：“在上游的供給鏈不能整合到供應鏈一條龍管理的時候，中國服裝企業(yè)不如學習711的營銷模式?！?p>????? 在中國，711模式的時尚用品連鎖店很多：比如莎莎化妝品店，比如阿呀呀時尚女生用品店。服裝業(yè)界里面，也有很多品牌開始用711的模式來經營，比如福建的品牌“東＋紅”，最近北京的女裝品牌“阿尤”也有開始借助店鋪連鎖方式銷售的苗頭。這證明新的銷售模式在各行業(yè)的應用是暢通無阻的。????? 最近，711的飲料冰柜里面多了一款昂貴的產品——星巴克品牌的星冰樂。????? 星冰樂是星巴克公司推出的夏季拳頭產品。在上世紀九十年代，不知道是誰發(fā)明了新的售賣方式，把星冰樂放在密封的瓶子里面銷售。????? 這對于星巴克銷售是一個很大的創(chuàng)舉。這個創(chuàng)舉無疑是由幾步完成的：首先是咖啡被裝在紙杯里被買走，這是在銷售中倒入便捷概念；其次是如果帶星巴克咖啡杯來購買咖啡可以便宜一元錢，這是在銷售中導入環(huán)保概念；再次，星巴克開始開辟新的銷售渠道，就把咖啡封在瓶子里賣。????? 在711連鎖店里購買的星冰樂飲料18元，要比在華潤超市里面購買的星冰樂飲料便宜16元，并且比星巴克專賣店里買的價格還要便宜2元錢。這使得711贏得物美價廉的好名聲。
????? 為什么呢？這就是渠道營銷帶給我們的巨大好處。因為如果在一個城市里面有10家星巴克，就會有100家711連鎖專賣店。并且，星巴克的地價租金要比711高三到四倍。在單件貨品的價格上，711講究薄利多銷。試想如果在星冰樂飲料的價格上沒有這兩元錢的差價，星冰樂就不會在711店鋪里面那么熱賣。711店鋪的優(yōu)勢就沒有在這件產品上體現(xiàn)出來。從而，如果星冰樂不能在711店鋪里熱賣。那么星巴克公司為什么要供貨給711店鋪自己的產品，而如果在711店鋪里面的星冰樂飲料價格比在星巴克賣的還要高，消費者完全可以選擇其他廉價的咖啡飲料。????? 于是，這兩元錢的讓利，給711店鋪更多的信心于鼓勵。更多消費者會相信，在711店鋪里面大多數(shù)產品是相對便宜的。他們要安心的在711連鎖店里購買更多的商品。????? 華潤超市好比傳統(tǒng)的百貨公司，而711好比街邊連鎖店。711的商品供貨渠道很多也很及時。在廉價零售的經營模式中，他們需要這“兩元之差”為店鋪提供一些美譽度。????? 而成功的連鎖零售業(yè)界正是每天都需要算計來算計去，來完成他們的營銷“陰謀”。一包方便面要比易初蓮花貴3毛錢的711店在星冰樂生意上還是獲得了好口碑，這令一些消費者想不起來那些更細碎的差價了，因為更多人對著名品牌商品的價格更加敏感一些。????? 不得不說的是，零售連鎖店在為著名品牌搭設便利銷售渠道的時候，必須做到讓利而多銷。試想，如果莎莎店里的化妝品要比百貨公司專柜里的價格昂貴，那么莎莎店還有什么存在的必要呢？????? 莎莎店之所以有名，正是因為它為倩碧、蘭寇、資生堂這些大牌化妝品鋪設了另外一條廉價的銷售渠道。而在上游的供給鏈不能整合到供應鏈一條龍管理的時候，零售連鎖店需要一些“腰比自己粗”的供貨商，要在“兩元之差”中打響渠道品牌這張牌。
