愛華網(wǎng)????? 1.區(qū)域策略是連鎖業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)之選國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)主要依靠規(guī)模化發(fā)展的方式，正在受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)?？鐓^(qū)域發(fā)展面臨人才、資金、管理、物流等多方面因素制約。連鎖業(yè)有必要實(shí)施區(qū)域策略，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)、應(yīng)對(duì)外資競(jìng)爭(zhēng)。
2.消費(fèi)升級(jí)給區(qū)域連鎖企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)以及由此帶來的商業(yè)繁榮，給內(nèi)資零售連鎖企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，提升內(nèi)部營(yíng)運(yùn)品質(zhì)，提供了良好的外部環(huán)境。 3.區(qū)域性上市連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)好轉(zhuǎn)近2年區(qū)域性上市連鎖企業(yè)凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，并超過主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增幅；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率明顯回升，顯示企業(yè)營(yíng)運(yùn)效率得到改善。 4.重點(diǎn)公司投資評(píng)級(jí) 1.區(qū)域策略是連鎖業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)之選1.1連鎖業(yè)規(guī)模化擴(kuò)張受到挑戰(zhàn)過去十年來，連鎖業(yè)在中國(guó)取得迅速發(fā)展。在這一時(shí)期，由于市場(chǎng)缺口巨大，給內(nèi)外資企業(yè)提供了快速發(fā)展的機(jī)遇。各路資本“搶點(diǎn)爭(zhēng)鋪”，連鎖業(yè)經(jīng)過了一個(gè)以追求規(guī)模擴(kuò)張為主的蓬勃發(fā)展時(shí)期。從百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)來看，其平均銷售額、店鋪數(shù)量均實(shí)現(xiàn)持續(xù)大幅度增長(zhǎng)。到2005年底，百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)平均銷售額達(dá)到71億元，平均擁有店鋪數(shù)量382個(gè)。 但是，隨著內(nèi)外資連鎖企業(yè)的迅速發(fā)展，開店就盈利的可能性越來越小，過去單純依靠規(guī)?；l(fā)展的方式，正在受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)擴(kuò)張消化不良的現(xiàn)象開始顯現(xiàn)。企業(yè)擴(kuò)張透支，甚至已經(jīng)威脅到了企業(yè)的生存。2005-2006年度，零售連鎖業(yè)兼并收購(gòu)數(shù)量、規(guī)模陡增。一些“盛極一時(shí)”的企業(yè)也不得不提前謝幕或者通過出售股權(quán)來擺脫危機(jī)。永樂出售給國(guó)美、家世界家居被家得寶收購(gòu)、銅鑼灣控股權(quán)出讓給印尼力寶集團(tuán)等等，均表明單純的規(guī)模擴(kuò)張難以持久，轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展的模式，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、提升企業(yè)盈利能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，是連鎖業(yè)今后發(fā)展必須面對(duì)的重要課題。 1.2企業(yè)跨區(qū)域擴(kuò)張面臨多重制約因素我國(guó)連鎖業(yè)發(fā)展只有區(qū)區(qū)十幾年時(shí)間，跨區(qū)域擴(kuò)張面臨人才、資金、管理、物流等多方面的制約。 異地開店需要大量熟悉連鎖運(yùn)營(yíng)管理方面的人才，也需要強(qiáng)大的資金支持，但是，作為尚處于發(fā)展初期的中國(guó)連鎖業(yè)，普遍面臨人才匱乏與資金短缺問題。 而且，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，新店盈利所需要的培育期延長(zhǎng)，企業(yè)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)需要更多的資金支持，無疑增加了企業(yè)跨區(qū)域擴(kuò)張的難度。 與外資企業(yè)相比，內(nèi)資連鎖企業(yè)營(yíng)運(yùn)質(zhì)量也存在明顯差距。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)資零售企業(yè)的單位營(yíng)業(yè)面積銷售額比外資零售企業(yè)低40%左右；國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的毛利率平均為10%，而國(guó)外知名企業(yè)則達(dá)到28%，相差18個(gè)百分點(diǎn)。從上市連鎖企業(yè)情況來看，上市連鎖企業(yè)2006年中期平均毛利率為15.52%，并且呈現(xiàn)逐年下滑態(tài)勢(shì)。而以進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等收入為主的“其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)”比重，對(duì)企業(yè)盈利發(fā)揮較大作用。但是隨著“零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法”的出臺(tái)，零售企業(yè)的相關(guān)收入將受到一定制約。內(nèi)資零售業(yè)在經(jīng)歷數(shù)量擴(kuò)張之后，面臨店面管理、經(jīng)營(yíng)效益改善方面的挑戰(zhàn)。 物流配送也是制約內(nèi)資連鎖業(yè)擴(kuò)區(qū)域擴(kuò)張的重要因素。連鎖經(jīng)營(yíng)之所以能夠產(chǎn)生高效率、高效益，就在于實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一結(jié)算，并具有實(shí)現(xiàn)這一職能的商品配送中心。高效統(tǒng)一的商品配送是大幅度降低經(jīng)營(yíng)成本、取得規(guī)模效益的關(guān)鍵所在。有了配送中心，才可能實(shí)現(xiàn)在商品配送中心內(nèi)統(tǒng)一結(jié)算和商品信息的自動(dòng)化處理，實(shí)現(xiàn)物流、財(cái)務(wù)乃至整個(gè)連鎖企業(yè)的管理科學(xué)化，從而降低流通成本和銷售費(fèi)用。但從我國(guó)連鎖業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)來看，總體上商品配送率較低，配送中心建設(shè)也普遍落后于連鎖店擴(kuò)張的速度，沒有形成商品配送的規(guī)模效應(yīng)。盲目的跨區(qū)域擴(kuò)張，增加了商品配送難度，只能降低商品配送效率。1.3以區(qū)域策略夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)從我國(guó)連鎖企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)來看，大多連鎖企業(yè)還不具備大規(guī)模開展跨區(qū)域擴(kuò)張的條件。采取區(qū)域發(fā)展策略，更加能夠發(fā)揮其區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的了解，長(zhǎng)期以來與區(qū)域供應(yīng)商、消費(fèi)者及政府部門等各方面形成的穩(wěn)定的商業(yè)關(guān)系，以及營(yíng)運(yùn)管理、商品配送系統(tǒng)建立的便利等等，均會(huì)有助于企業(yè)營(yíng)運(yùn)效率的提升。并為企業(yè)發(fā)展成為具備區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力和擴(kuò)張力的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，創(chuàng)造條件。 國(guó)際零售業(yè)巨頭沃爾瑪也是從區(qū)域領(lǐng)先策略開始，并逐步發(fā)展成為了世界性零售巨頭。在最初的十年，為了不超過自己的配送范圍和管理能力，沃爾瑪一直是圍繞本頓維爾周圍一天車程的范圍內(nèi)密集開店。其后，在跨區(qū)域擴(kuò)張時(shí)，公司同樣采取了區(qū)域型擴(kuò)張戰(zhàn)略。沃爾瑪以州為單位，一個(gè)縣一個(gè)縣地開店，以20英里左右為間隔，密密麻麻開滿沃爾瑪?shù)?，直到整個(gè)州市場(chǎng)飽和，再向另一個(gè)州擴(kuò)展。沃爾瑪領(lǐng)導(dǎo)層不受成為全國(guó)大公司的誘惑，貪圖規(guī)模擴(kuò)張，而是相反，一個(gè)地區(qū)一個(gè)地區(qū)“地毯式”擴(kuò)張，穩(wěn)步發(fā)展。結(jié)果利潤(rùn)總比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出幾個(gè)百分點(diǎn)，正是這些盈利支撐了公司長(zhǎng)期的發(fā)展。 借鑒沃爾瑪經(jīng)驗(yàn)，立足于區(qū)域發(fā)展，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)連鎖店的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送及區(qū)域規(guī)模效應(yīng)，是內(nèi)資連鎖企業(yè)鞏固擴(kuò)張成果、提高營(yíng)運(yùn)效率更為現(xiàn)實(shí)的選擇。 1.4以區(qū)域策略應(yīng)對(duì)外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)2004年底，中國(guó)取消了對(duì)外資商業(yè)的地域、數(shù)量、股權(quán)的限制，并且允許生產(chǎn)企業(yè)增加分銷業(yè)務(wù)，外資商業(yè)進(jìn)入中國(guó)速度大大加快。2005年，商務(wù)部批準(zhǔn)設(shè)立1027家外資商業(yè)企業(yè)，合同利用外資金額18.16億元，開設(shè)店鋪1660個(gè)，營(yíng)業(yè)面積468.34萬平方米。內(nèi)資零售企業(yè)正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 從外資企業(yè)發(fā)展方式來看，由于中國(guó)政策限制，他們無法象其在本國(guó)一樣自由擴(kuò)張，被迫采取多點(diǎn)布局，積蓄擴(kuò)張力量的策略。 外資企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，來自于其品牌與內(nèi)在的管理優(yōu)勢(shì)。但是，由于其布局相對(duì)分散，無法有效發(fā)揮其物流配送的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)提高了營(yíng)運(yùn)成本。內(nèi)資企業(yè)盡管在營(yíng)運(yùn)管理方面暫時(shí)無法與外資企業(yè)相比，但卻可以通過強(qiáng)化區(qū)域布局，降低區(qū)域營(yíng)運(yùn)成本，提高自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，有效阻止外資企業(yè)的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。 2.消費(fèi)升級(jí)為區(qū)域連鎖企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境2.1中國(guó)已進(jìn)入消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)階段2001年中國(guó)人均GDP達(dá)到1038美元，首次突破1000美元。中國(guó)進(jìn)入消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)階段。經(jīng)過“十五”發(fā)展，2005年中國(guó)人均GDP已經(jīng)達(dá)到1727美元，2006年中國(guó)GDP繼續(xù)保持10%以上增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)勢(shì)頭將更加顯著。
在此階段，隨著居民收入分配差距擴(kuò)大，不同收入居民的消費(fèi)需求和消費(fèi)結(jié)構(gòu)分化，呈現(xiàn)需求層次多樣化、消費(fèi)內(nèi)容個(gè)性化特征。同時(shí)，商業(yè)流通業(yè)態(tài)由以單店、普通店鋪經(jīng)營(yíng)為主向百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、專業(yè)化商店、購(gòu)物中心、24小時(shí)便利店、無店鋪銷售多業(yè)態(tài)發(fā)展。居民消費(fèi)總體趨向繁榮，商業(yè)零售業(yè)景氣度將大幅提升。消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)以及由此帶來的商業(yè)繁榮，給內(nèi)資零售連鎖企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，提升內(nèi)部營(yíng)運(yùn)品質(zhì)，提供了良好的外部環(huán)境。 2.2國(guó)內(nèi)消費(fèi)持續(xù)活躍近幾年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)品零售總額持續(xù)高速增長(zhǎng)。2005年，國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到6.72萬億元，同比增長(zhǎng)12.9%；2006年1-10月，國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額繼續(xù)高速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)13.6%。 2.3未來消費(fèi)持續(xù)成長(zhǎng)盡管我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售持續(xù)增長(zhǎng)，但其在GDP中的比重則出現(xiàn)持續(xù)下降。 到2005年，我國(guó)最終消費(fèi)與居民消費(fèi)占GDP的比重分別下降至52.1%和38.2%。 提升居民消費(fèi)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)、降低經(jīng)濟(jì)對(duì)投資的依賴，將成為未來政府持續(xù)努力的目標(biāo)之一。 按照商務(wù)部有關(guān)國(guó)內(nèi)貿(mào)易“十一五”規(guī)劃，“十一五”期間，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)目標(biāo)為11%，限額以上連鎖企業(yè)銷售總額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重由“十五”末的15.9%提升至“十一五”末的25%。給內(nèi)資連鎖零售企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。 近幾年，區(qū)域性上市連鎖企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)保持了持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。尤其是，自2005年以來，企業(yè)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)速度開始高于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增速。2006年上半年，區(qū)域性企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)11.28%，而凈利潤(rùn)增長(zhǎng)39.19%。區(qū)域性連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量顯著提升。 3.2經(jīng)營(yíng)效率得到改善幾年來，區(qū)域性連鎖企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率基本穩(wěn)定，并有所提升。2005年-2006年中期，毛利率分別為16.56%和16.86%。其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)在營(yíng)業(yè)利潤(rùn)中的比重逐年提高。 從企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率來看，2006年中期，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率提升至4.23%，已經(jīng)改變了2002-2005年?duì)I業(yè)利潤(rùn)率持續(xù)下跌的局面，表明區(qū)域性連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率正在得到明顯改善。
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