資本市場對中小企業(yè)來講是極具誘惑力的。

從產(chǎn)品導(dǎo)向、品牌導(dǎo)向到資本導(dǎo)向，面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化的殘酷競爭現(xiàn)實(shí)，中小企業(yè)的核心優(yōu)勢和人文價(jià)值如果沒有資本的進(jìn)入，勢必在產(chǎn)業(yè)調(diào)整和規(guī)模提升上受到制約。現(xiàn)代商業(yè)社會更多講究的是快，如果節(jié)奏慢了一步，則會失去很多機(jī)會，教訓(xùn)也是極其深刻的。

由于工作關(guān)系，我經(jīng)常會接觸到海內(nèi)外的一些投資商。

這不，上周在北京與日本東京某投資財(cái)團(tuán)中國代表大田先生坐在國貿(mào)附近喝咖啡。大田先生是臺灣人，在美國斯坦福畢業(yè)后在日本已呆了20年，他在國內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了許多投資。

可能是感覺喝咖啡不過癮，我又叫了兩杯龍井，看到碧綠的茶葉在水中逐漸彌漫開，兩人的談興也濃了，大田先生知道我在長江三角洲的無錫創(chuàng)立了藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)，專門為海內(nèi)外產(chǎn)品打開市場、企業(yè)提升品牌貢獻(xiàn)智慧和資源，為此頗感興趣，言辭中希望藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)有機(jī)會能為他提供些有潛力的項(xiàng)目及相關(guān)信息，至于條件，那就是中小企業(yè)的商業(yè)模式清楚，除了提供產(chǎn)品和服務(wù)外，如何聚焦于對消費(fèi)者心智資源的爭奪上等等，因?yàn)橐粋€(gè)功能再好的產(chǎn)品，如果完成了從技術(shù)優(yōu)勢到消費(fèi)利益的交換，能方便的被消費(fèi)者所感知，那就OK了。

一旦初步認(rèn)定目標(biāo)，大田先生會派人實(shí)地考察后再行下一步的投資洽談。

說起投資，尤其是境外投資，似乎企業(yè)都很想有這樣的機(jī)會結(jié)識外商，共同做大市場，那么是否外商投資要求很高呢，大田先生剛才一番介紹，我的感覺是并不如想象中那么復(fù)雜，但也不那么簡單，說來說去關(guān)鍵還在于老板的格局及項(xiàng)目的比較優(yōu)勢上。

平常經(jīng)常聽到許多老板講，自身的產(chǎn)品怎么怎么好，市面上出現(xiàn)的其他類產(chǎn)品都不如他，而且市場容量很大，老板呢對此也雄心萬丈，希望做成百年老店，但苦于沒有資金，希望能借此通過一些渠道吸收些資金，但不知從哪去找。

大田先生對此告訴我，對于選擇項(xiàng)目，他們歷來非常謹(jǐn)慎，根據(jù)本國國情，希望能有組織機(jī)構(gòu)或有類似我這樣的知名人士引見或推薦再好不過。他們會從中做出審慎的分析判斷，然后找機(jī)會與企業(yè)老板直接交流面談。

事實(shí)上，的確有些項(xiàng)目是很不錯(cuò)的，就其潛力來講，也已進(jìn)入了他們初步考察的視野，但和老板一接觸，完了，不能夠很準(zhǔn)確的表達(dá)自身的經(jīng)營理念、戰(zhàn)略思想及為投資者創(chuàng)造價(jià)值的具體回報(bào)上的措施。

在談話中，老板中十有八九都是“我們怎么怎么管理”、“產(chǎn)品如何如何領(lǐng)先”等等千篇一律的東西，恰恰，這些大田先生絲毫沒有興趣，他感興趣的是企業(yè)在回報(bào)股東、回報(bào)社會上及促進(jìn)中國或區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展上有哪些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的構(gòu)想、布局或安排。許多老板不要說大體介紹了，幾乎就沒這樣的意識，答不上來的并不在少數(shù)。

當(dāng)然，其結(jié)局也只能大田先生與他們拜拜了。

的確，在我們接觸到的眾多企業(yè)老板中，因缺乏長遠(yuǎn)眼光，自以為是的主觀認(rèn)定產(chǎn)品或項(xiàng)目這好那好的大有人在，因而要想融到資是不可能的事。

在此，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中小企業(yè)要想方設(shè)法成為內(nèi)容生產(chǎn)者，因?yàn)檎J(rèn)知盈余是新時(shí)代最大的紅利；企業(yè)的生存和發(fā)展，資本擴(kuò)張必不可少，由于金融環(huán)境問題導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)慣產(chǎn)品運(yùn)作、資本運(yùn)作在自己的知識能力結(jié)構(gòu)中成為盲區(qū)，常常面臨一分錢憋死英雄漢的難堪局面。在中小企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作中，企業(yè)對股票上市、銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)很諳熟，但對真正意義上的資本擴(kuò)張戰(zhàn)略或者企業(yè)創(chuàng)新融資一般較為陌生。從發(fā)展的角度看，資金對每個(gè)企業(yè)都是稀缺資源，而企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、資本經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展時(shí)時(shí)刻刻又離不開資金。因此，如何有效的融資就成為企業(yè)一項(xiàng)極其重要的戰(zhàn)略。有很多中小企業(yè)都有心想尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，但大多數(shù)很盲目，不知從何入手，花費(fèi)大量的人力、財(cái)力、物力最后卻不知到底忙些什么，弄不清楚風(fēng)險(xiǎn)投資家們的真正想法，為此提醒中小企業(yè)老板，光靠融資熱情是不夠的，關(guān)鍵是要找到屬于自身的發(fā)力點(diǎn)和著力點(diǎn)，關(guān)注終端的情景消費(fèi)；企業(yè)要在進(jìn)化和協(xié)同中成長，統(tǒng)一規(guī)劃，以品牌引導(dǎo)戰(zhàn)略，以品質(zhì)引導(dǎo)消費(fèi)，以品格引導(dǎo)管理，充分保持企業(yè)的活力和上進(jìn)心，這樣的做法，去吸引投資者才有更多的把握，難道不是嗎？

那么，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)到底垂青什么樣的企業(yè)呢？

首先，中小企業(yè)老板極其團(tuán)隊(duì)的思維方式、戰(zhàn)略眼光和決策能力很重要。比如對紅杉中國來說，他們就很關(guān)注創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家的戰(zhàn)略導(dǎo)向以及價(jià)值觀，因?yàn)樵缙谄髽I(yè)的CEO往往會對企業(yè)未來的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。

其次，就是市場。具有潛力的廣闊市場，無疑會在行業(yè)內(nèi)的企業(yè)走向成功的過程中起到積極的推動(dòng)作用。

再次，是商業(yè)模式。紅杉中國的合伙人沈南鵬曾舉如家快捷www.aihuau.com酒店做說明：如家在傳統(tǒng)的酒店業(yè)中增加干凈、舒適、經(jīng)濟(jì)等價(jià)值觀，把傳統(tǒng)的建造酒店擁有物業(yè)改為連鎖租賃。投資者有理由相信，新型的商業(yè)模式可以帶領(lǐng)如家走向成功。

當(dāng)然，這是一些基本要點(diǎn)，如果不清楚，不妨找知名的諸如藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)專業(yè)咨詢，要知道，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中小企業(yè)老板們生產(chǎn)內(nèi)容和制造故事的能力也就決定了自身的市場競爭力大小。因此，要考慮市場碎片化、平臺化的趨勢，重視社會化營銷，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，培植文化基因和價(jià)值觀，建立生活形態(tài)營銷系統(tǒng)；讓投資者感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。

很顯然，既然要想贏得風(fēng)投的垂青，在方向不偏離、準(zhǔn)備工作充分的同時(shí)，中小企業(yè)就要增強(qiáng)自身的快速反應(yīng)能力。

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