年初業(yè)內(nèi)的這件大事，讓商圈與品牌關(guān)系的話題再次甚囂塵上。通過對商圈分析，我們不由思考：商圈選擇，是不是也需要“門當戶對”？怎樣才能“嫁對郎”？　　

　　最好的不一定是合適的

　　服裝公司在因百貨公司越來越多而喜笑顏開的時候，也面臨著一個選擇的難題。

　　目前在中國百貨商場可以分為三個層次：精品店、品牌店以及大眾化的商場。北京的燕莎、賽特，上海的恒隆、久光等，構(gòu)成了中國的高檔百貨店，無論是高檔百貨店，還是中低檔百貨店，消費者已經(jīng)有了一定的認知，品牌在選擇時必須首先考慮自己是屬于哪個檔次的，進入相對應(yīng)的商圈，而不能一味追求高檔的或是人流量最大的。

　　很多品牌都希望在一個城市十幾個，甚至二十幾個商場都賣它的產(chǎn)品，這些商場的定位不一樣，但產(chǎn)品都一樣，想都賣得好是不現(xiàn)實的。不如只選定四個對應(yīng)的商圈，這四個商圈是相對穩(wěn)定的，或是用不同的品牌進到不同的商圈，這樣消費者進到每個商圈，都會對企業(yè)的產(chǎn)品感興趣。在什么樣的商場銷售什么樣的品牌，是老板最應(yīng)該清楚的。

　　商圈良好的作用發(fā)揮的前提是要選擇一個合適自己的商圈，而非好的商圈。因為商圈本身亦有其獨特的定位，而且這一定位一般是與其所在區(qū)域的整體經(jīng)濟發(fā)展水平和消費需求相吻合的，這一前提下就意味著不是每個品牌都適合在任何“看上去很好”的商圈開展業(yè)務(wù)。尤其是新進入某一區(qū)域市場的品牌，更應(yīng)該注意這一點。在選擇商圈的時候，一定要將商圈的定位、水平、消費人群等與本品牌的定位、消費人群等因素密切結(jié)合起來考量。

　　定位，還是定位

　　“首先是定位的問題。你要選擇的商圈主要人流是不是符合服裝品牌的目標消費群。其次是競爭與共贏的問題，不能簡單認為賣服裝的商鋪多就會生意難做。它可能會有集群效應(yīng)，市場蛋糕因此做大，競爭對手多一些反而可能是共贏局面。還有就要考慮租金的問題，租金在成本中所占的比例是否符合你服裝品牌的利潤率。如果有很大差距，可能就會賠錢賺吆喝?！睆V州精銷贏品牌創(chuàng)意機構(gòu)運營總監(jiān)艾育榮給服裝企業(yè)提出建議。

　　“每一個品牌都有自己的目標消費群體，三槍主要針對的是大眾消費，美特斯邦威的消費群體則是年輕的、大眾的消費者，對于南京路這樣一個高檔消費的商圈，它是有錢人休閑購物的地方，如果把三槍等中低檔的產(chǎn)品放在這個區(qū)域經(jīng)營，有兩種結(jié)果，一是消費者問津的人很少，二是這也與打造差異化的、有特點的區(qū)域經(jīng)濟不相吻合?！痹诤芏嗳藢δ暇┞返淖龇ㄠ椭员菚r，暫時拋卻民族主義情緒，這個觀點其實很有道理。

　　潛力商圈更可期

　　好的商鋪離不開好的商圈，這是一個淺顯易懂的道理。誰都愿意在黃金商圈進行商鋪投資，但對于品牌來說，選擇黃金商圈顯然在資金方面有著巨大的壓力，一旦商鋪的經(jīng)營出現(xiàn)問題，所帶來的風險必定讓品牌不堪重負。因此，對于品牌經(jīng)營者來說，選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ纳倘Σ攀亲詈玫倪x擇。艾育榮分析道：

　　其一，資金壓力不大，潛力商圈與黃金商圈相比商鋪的總價要低得多，非常適合中、小投資者；其二，具有很大的升值空間，從經(jīng)濟發(fā)展的角度著眼，在商圈變動過程中投資商鋪，就如同買股票一樣，成長性是一個很重要的考慮因素。在已經(jīng)成熟的商圈投資商鋪，其成長空間非常小，因為開發(fā)商的開發(fā)成本很高，所以銷售價格也非常高，而且銷售價格是根據(jù)目前租金確定的，因此投資價值不大。而如果選擇正在發(fā)展中的商圈，也許前一至二年投資回報不理想，但是，隨著商圈的快速發(fā)展，商鋪的成長性將非常好，因此，這里的商鋪就是值得投資的“績優(yōu)股”。同時政府會對潛力商圈在政策上給予一定的傾斜，扶持商圈的發(fā)展；其三，回報高，一般來說，新興的潛力商圈從經(jīng)營范圍來說，回避了黃金商圈的直接競爭，同時相對較低的經(jīng)營成本更有利于自身的發(fā)展。

　　關(guān)注商圈變化

　　很多城市的商圈都在不斷調(diào)整、轉(zhuǎn)型，在北京，西單與王府井兩大傳統(tǒng)商圈近年來都在調(diào)整方向，它們有著不同的改造思路，這導致其硬件設(shè)施和商圈環(huán)境產(chǎn)生差異。這些是服裝企業(yè)必須隨時關(guān)注的。

　　拿北京兩個最早的商圈王府井和西單來說，王府井商圈的改造思路是作為專業(yè)的商業(yè)區(qū)，提升商場和商品的檔次，要將王府井建成集商業(yè)、休閑、旅游、娛樂于一體的綜合性商圈。隨著王府井商圈改造思路的確立，一些在前期改造中遷出的老字號商業(yè)企業(yè)陸續(xù)回遷，而這個商圈中的十幾家星級酒店對商圈內(nèi)客流的穩(wěn)定性起到重要的作用，彌補了拆遷造成的客流損失。

　　而西單商圈的改造思路則是從單純的商業(yè)區(qū)向“現(xiàn)代綜合商務(wù)區(qū)”方向轉(zhuǎn)變。金融街的毗鄰而建使得商圈中的大量居民住宅被拆遷，取而代之的是十幾座高檔寫字樓。相應(yīng)地，商圈內(nèi)人口流動性加大，而商圈內(nèi)又少有具有穩(wěn)定客流功能的高檔酒店，這樣，在城區(qū)改造的過程中，這個商圈的價值就出現(xiàn)了下滑趨勢。隨著金融街的建設(shè)，西單商圈的環(huán)境逐漸惡化，商圈檔次下降。首當其沖的便是有著悠久歷史的西單商場，由于在進店品牌管理、商場定位等方面缺乏明確的調(diào)整方向，西單商場的營業(yè)額和盈利能力也出現(xiàn)下降趨勢。

　　“商圈的定位并非一成不變，很多商場在轉(zhuǎn)型，這樣會與品牌之間形成距離。品牌就要調(diào)整自己的經(jīng)營策略。必要的時候選擇退出也不失為明智之舉?！?艾育榮說。

　　艾育榮所在的廣州，最主要的服裝商圈有三個，一是北京路，二是上下九，三是天河城。據(jù)他觀察，這幾大服裝商圈的地位在近十年是穩(wěn)固不變的，所變的只是這幾個商圈在不斷擴大。北京路向南擴，而天河城則向天河北擴?！斑@意味著競爭的加劇及商圈人流構(gòu)成的變化，服裝品牌則應(yīng)該及時調(diào)整競爭策略及應(yīng)對目標消費群的轉(zhuǎn)變做出價格、設(shè)計、銷售方法等的調(diào)整。”

　　點的選擇

　　聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu)咨詢顧問卜凡認為，在一個商圈內(nèi)，根據(jù)其地理位置可以劃分成4個點。一般一個商圈內(nèi)會出現(xiàn)一個超級點，商圈內(nèi)眾人矚目的焦點，其能見度與接近度尤其突出，是整個商圈的絕佳地點；其次是A點，這是商圈內(nèi)眾人矚目的好地點，但其能見度與接近度不如超級點；三是B點，位于商圈中較不顯眼的次要位置，有很多地點比它優(yōu)越；四是C點——跟B點差不多，但能見度和接近度更差。

　　在選擇專賣店店址時，一般是選擇A點位置，或更好的超級點，B和C點則不允許開。在能見度和接近度的運用上一些品牌操作得非常好，取得了很大的成功，也有一些品牌因為操作不好，特別是選擇了一些“商業(yè)死角”，而使專賣店關(guān)掉。

　　“同行業(yè)品牌聚集的地方也是店址選擇的好地帶，雖然選擇在該地競爭異常激烈，但是由于產(chǎn)品的數(shù)量、結(jié)構(gòu)的豐富性，也會極大地刺激消費者的聚集，加大該市場的容量?！?/p>  

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