加多寶由“王老吉”改名“加多寶”，事前事后在傳播上做足了功夫從而有效銜接，像“還是原來的配方，還是熟悉的味道，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”也算是廣告語中的經(jīng)典之作。稍后又把加多寶紅罐改成了金罐，這一改，改出了一條金燦燦的金光大道，不愧是中國定位第一人上海特勞特公司鄧德隆老師的手筆。

且聽俺一一道來，在說道之前，先明白一個關(guān)于涼茶的事實。在中國，在顧客的心智中，一說涼茶就會想到王老吉，有木有？同時腦海中會浮現(xiàn)出一個紅色的易拉罐，就那樣大的（300多毫升），上面有金字和（或）黑字，這就是王老吉在消費者心智中的印記，定位理論稱之為“視覺錘”。視覺錘簡單說就是一個品牌在顧客心智中留下的用于品牌識別和記憶的視覺形象。言歸正題：

一、避免了加多寶在目標顧客心智中的混亂。加多寶是有王老吉改名來的，王老吉品牌又由廣藥集團繼續(xù)生產(chǎn)銷售，期間鬧得沸沸揚揚、官司不斷，都說自己是最正宗的最好的涼茶，產(chǎn)品包裝又一個模樣，消費者基本是被搞糊涂了有木有，須知消費者心智是厭惡混亂的、是容易喪失焦點的，它不會主動拿出時間精力去辨別求證。很可能的后果是想買加多寶的最后買成了王老吉，畢竟王老吉歷史久顧客印象深。加多寶改成金罐后會有效規(guī)避這個問題。

二、避免了銷售終端上顧客購買時的混亂。加多寶的渠道力顯然比王老吉強很多很多，包括覆蓋的渠道類型、售點數(shù)量、終端陳列，王老吉的策略又是緊貼加多寶鋪市、陳列、銷售，就榜定你了你還真沒辦法，零售價也一樣；消費者本來想買加多寶，陰差陽錯拿到手的卻是王老吉有木有，冤不冤，怎么辦？現(xiàn)在換罐了，我是金罐和你不一樣，老想占我便宜，沒門！

三、加多寶金罐形成新的視覺錘?！凹佣鄬殹逼放泼?標準字體/字色+金色易拉罐=加多寶新的視覺錘。并且肯定申請了專利保護，有顯而易見的區(qū)別了。這一改，在消費者心智中就徹底區(qū)分了加多寶和王老吉，以后各走各路。這回看你王老吉再怎么榜我？難道也出一個金罐的？

四、金罐比原紅罐提升了檔次。金黃色是國人喜歡的吉祥色，高端大氣；也正好符合了加多寶的正宗、第一涼茶、銷量遙遙領(lǐng)先的訴求，僅從外觀形象上就已拉開了檔次、高下立現(xiàn)，也暗示了不是同一類產(chǎn)品之意。路會越走越寬，根據(jù)加多寶15年經(jīng)營下來的渠道力、團隊力，應(yīng)該不會有問題。

五、回到當初加多寶紅罐改金罐的風險。1、加多寶是作了幾年的準備逐步過渡做到的，包括產(chǎn)品包裝上和傳播策略上，君不見，原來“王老吉”罐上大大的“加多寶集團”字樣。2、加多寶強大的渠道力幫了大忙。快消品的渠道力的重要性由此可見一斑。3、整個策略、執(zhí)行、運營配稱，上www.aihuau.com海特勞特定位咨詢公司做的還是很成功的，也可看出鄧德隆及其團隊的實力及定位理論的價值。

六、啟示：在品牌營銷的漫漫征途上，對關(guān)鍵要素、節(jié)點，很多時候要拿出勇氣奮力一擊，往往柳暗花明；而不是得過且過等危機臨近，特別是快速消費品行業(yè)。

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