愛華網(wǎng)???????伴隨服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國民消費水平的提升，我國服裝專業(yè)市場迅猛發(fā)展的速度，超乎了許多人的意料。? ? 有資料表明：作為國內(nèi)服裝貿(mào)易中的一個重要的流通形式，近20年來，全國涌現(xiàn)出了千余家服裝專業(yè)市場，其中成交額超過10億元的服裝市場有近百家。? ? 記者在調(diào)查中了解到，除一些服裝產(chǎn)業(yè)基地和具有商品集散優(yōu)勢的省會大城市外，服裝專業(yè)市場的創(chuàng)建，如今已成為許多城市市場建設(shè)的重點。從一些城市的消費需求看，盡管許多地區(qū)的服裝專業(yè)市場經(jīng)營面積，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)?shù)胤椢锪餍枨蟮目偭?，但各種服裝市場的建設(shè)仍"高燒"不退。服裝經(jīng)銷商的爭奪戰(zhàn)，服裝采購商的爭奪戰(zhàn)，服裝消費群體的爭奪戰(zhàn)，如今已隨服裝市場的發(fā)展在各地戰(zhàn)火連天。? ? 庫瑪進(jìn)駐漢正街市場升級靠競爭? ? 位于九省通衢之商業(yè)龍脈的武漢，在距著名漢正街市場不遠(yuǎn)的漢口中山大道零售商業(yè)黃金地段，不久前出現(xiàn)了一個服裝專業(yè)市場"庫瑪"。走進(jìn)這家開業(yè)不久的服裝商城，記者發(fā)現(xiàn)，8層高的樓面，幾乎所有的商鋪都有了經(jīng)營商。商城里客流量雖不大，也看不到火熱的成交場面，但在各地服裝市場雨后春筍般興起的今日，新開業(yè)的庫瑪商城有如此好的入駐率，實為難得。? ? 庫瑪商城負(fù)責(zé)人給記者介紹說，目前已有全國各地的千余個服飾品牌入駐庫瑪市場經(jīng)營。但記者了解到，在庫瑪?shù)姆b經(jīng)營商，50%來自漢正街的萬商白馬服裝批發(fā)市場，20%來自漢正街中心商城。? ? 在深入采訪中，一些在其他服裝批發(fā)市場經(jīng)營的商家告訴記者，進(jìn)庫瑪商城經(jīng)營可免一年租金。由于庫瑪?shù)恼猩膛e措給服裝專業(yè)市場造成極大的震撼，為力挽商戶，其他服裝市場紛紛自降身價：漢正街白馬服裝市場的租金日前下降了20%，漢正街中心商城二樓女裝市場的租金也下降了30%。負(fù)責(zé)漢正街龍王廟商城招商的一位負(fù)責(zé)人十分不解："庫瑪這樣競爭客戶簡直是瘋了，讓我們今后怎樣建市場！"? ? 在庫瑪商城的招商宣傳冊上，記者看到這樣一句話："昨天，白馬升級漢正街；今天，庫瑪升級白馬。"庫瑪執(zhí)行總經(jīng)理柳士萬先生解釋道，庫瑪想用"零售市場的經(jīng)營環(huán)境，批發(fā)市場的經(jīng)營特色"來升級服裝專業(yè)市場，從而與同行競爭。? ? 據(jù)此分析，大批服裝經(jīng)營商從白馬到庫瑪，是投資服裝市場地產(chǎn)商之間競爭的結(jié)果？還是經(jīng)營商戶為擴大經(jīng)營點一個簡單的市場轉(zhuǎn)移？是服裝經(jīng)營商們對免租金這一免費午餐的瘋狂占有？還是經(jīng)營商戶們市場經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變、營銷理念發(fā)展的一次戰(zhàn)略策動？? ? 記者到漢正街其他服裝批發(fā)市場調(diào)查中看到，某些服裝批發(fā)市場雖有部分商鋪仍在批發(fā)經(jīng)營大路低檔產(chǎn)品，但有不少的商鋪都進(jìn)行了裝修改造，擺出一副批發(fā)經(jīng)營品牌服飾的架勢。? ? 記者在漢正街一個服裝市場的調(diào)查中感到，從低檔產(chǎn)品批發(fā)到中檔品牌零售應(yīng)有盡有，讓一些新進(jìn)駐的客戶有點摸不準(zhǔn)這家市場的脈絡(luò)。這家曾為武漢服裝批發(fā)經(jīng)營發(fā)展做出過重要貢獻(xiàn)的服裝市場，無論是市場營銷方式還是商戶的經(jīng)營理念，都還保持著前些年的傳統(tǒng)模式，與近年迅速發(fā)展變化著的服裝經(jīng)營文化，有著不小的差距。? ? 庫瑪發(fā)展重管理市場培育有遠(yuǎn)見? ? 一位在庫瑪新租了商鋪、在白馬也經(jīng)營同樣產(chǎn)品的商戶告訴記者，隨著市場環(huán)境的變化，服裝批發(fā)經(jīng)營向品牌營銷的轉(zhuǎn)變已成定局，經(jīng)營方式傳統(tǒng)的服裝市場，有些難以滿足服裝批發(fā)商提升做品牌的經(jīng)營期望。? ? 建市場者，并不打算經(jīng)營市場，而是盡快將市場的商鋪賣出去，收回投資拿了利潤趕緊脫身去干另外的項目，這是許多商業(yè)地產(chǎn)商投資建服裝市場的通常表現(xiàn)。? ? 記者在庫瑪商城看到，為方便一些到武漢進(jìn)貨的服裝經(jīng)營商，庫瑪投入數(shù)百萬元，購置了十余臺商務(wù)面包車，專門往返漢正街各批發(fā)市場和庫瑪之間，免費接送來庫瑪和想由庫瑪去漢正街各市場的服裝經(jīng)營商們。? ? 記者在庫瑪市場部看到幾份不定期出版的《庫瑪沖擊波》雜志，上面不僅用大量版面免費刊登著在庫瑪經(jīng)營的服裝品牌招商信息，發(fā)布著國內(nèi)市場服飾流行信息，還為在庫瑪經(jīng)營的品牌商戶們，刊發(fā)了大量在地市縣招納下線經(jīng)銷商的消息。? ? 庫瑪服裝市場的創(chuàng)建人潘統(tǒng)衡先生告訴記者，庫瑪此舉，是期望創(chuàng)建庫瑪市場的品牌經(jīng)營文化，并以此在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。這位曾靠辦家用電器批發(fā)市場起家的溫州人，因"國美家電"市場的出現(xiàn)，輸在了家電市場的競爭中。但潘統(tǒng)衡很快從"國美"成功中得到了啟示：創(chuàng)建專業(yè)市場的關(guān)鍵，不是把市場的樓盤建成、把商鋪裝修好賣出去就行了，而是要通過對市場的科學(xué)管理經(jīng)營，創(chuàng)建獨特、暢通的市場物流模式，編織完善的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，建立個性的品牌服務(wù)文化，并以全新的經(jīng)營理念，為入駐的品牌和經(jīng)營商培育市場，提升整個市場的營銷水平。?
? 目前，潘先生除組織了專業(yè)的招商團(tuán)隊，在為庫瑪內(nèi)經(jīng)營的商戶組織下線客戶外，已計劃先在湖北地區(qū)二級城市創(chuàng)建九條庫瑪服裝專業(yè)街，專營庫瑪商城客戶的產(chǎn)品。與此同時，庫瑪還在為入駐商戶介紹、調(diào)整一些優(yōu)秀的品牌讓其經(jīng)營。潘統(tǒng)衡告訴記者，他為打造庫瑪市場，已做好三年不賺錢的準(zhǔn)備。? ? 潘統(tǒng)衡的抱負(fù)是遠(yuǎn)大的，但能否真正將這些構(gòu)想變成現(xiàn)實，庫瑪能否在服裝專業(yè)市場的建設(shè)中，真正創(chuàng)建出服裝市場的"國美"來，進(jìn)而引領(lǐng)中國服裝專業(yè)市場的發(fā)展呢？還需拭目以待，因為無數(shù)事實證明了，經(jīng)營市場還是單純搞商業(yè)地產(chǎn)投資，是目前一些服裝專業(yè)市場成敗的關(guān)鍵。? ? 商鋪投資門檻低成敗關(guān)鍵看商業(yè)? ? 市場專家們分析，如今在許多城市，以服裝市場為名的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，的確順應(yīng)了一些需求。服裝作為生活的基本消費品，需求量大但技術(shù)含量、經(jīng)營成本相對較低，為一個大眾經(jīng)營商品，不斷吸引著大批經(jīng)營者的加入。許多服裝經(jīng)營商通過租市場的商鋪經(jīng)營，積累資本。第一代的服裝專業(yè)市場靠租金獲利，衣食無憂。? ? 當(dāng)一些初步完成原始資本積累的經(jīng)營戶，希望有自己的商鋪，一輩子安安心心做生意時，服裝經(jīng)營戶對商鋪的需求，刺激了服裝市場的發(fā)展，第二代服裝專業(yè)市場涌現(xiàn)了出來。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會消費觀念的變化，一批投資型的服裝專業(yè)市場業(yè)主，他們將服裝市場的商鋪買下來，租給對商鋪有需求但無力購買的經(jīng)營戶。這些炒賣商鋪的投資型業(yè)主的出現(xiàn)，使商鋪的需求在表面上忽然熱了起來。這種需求引來了大批房地產(chǎn)商，對服裝專業(yè)市場的投資驟然升溫。? ? 記者在安徽合肥市采訪時發(fā)現(xiàn)，原本商業(yè)并不發(fā)達(dá)的合肥市新站區(qū)，近年來服裝專業(yè)市場大量集聚。合肥火車站前廣場，原先只有幾萬平方米的服裝市場，2005年服裝市場的營業(yè)面積陡增至24萬平方米。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，合肥市的服裝專業(yè)市場營業(yè)面積，近期有望突破50萬平方米。? ? 據(jù)統(tǒng)計，支撐50萬平方米的服裝市場，應(yīng)該有大約500億元的銷售額支持，但從安徽省目前的服裝流通渠道分析，6400萬人口的安徽省，2003年服裝流通業(yè)銷售收入為110億元左右，2004年僅上漲到150億元，而2005年或者以后兩年要想讓這一數(shù)據(jù)翻番，實在不易。? ? 因此，許多新開盤的服裝市場，招租出售商鋪時，幾乎不去服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)招商，不在國內(nèi)服裝專業(yè)媒體上面向全國廣告，而是在當(dāng)?shù)匕傩贞P(guān)注的大眾媒體上進(jìn)行廣告轟炸。服裝市場的開發(fā)商們，想將新開發(fā)的商鋪盡快賣給商鋪投資商的動機不言而喻。? ? 經(jīng)與幾位在合肥投資開發(fā)服裝市場的溫州朋友交流，記者發(fā)現(xiàn)其中一個其原因是：經(jīng)營服裝投資小、知識成本低，在這種低門檻經(jīng)濟中，總有大批的經(jīng)營商進(jìn)入服裝市場。商鋪投資商們在一些新建的服裝市場里，一次性買下幾個乃至十幾個商鋪，作為投資租給一些資金實力不太雄厚的新經(jīng)營商用。于是，以專門炒作服裝市場商鋪為職業(yè)的投資商，便成了服裝市場開發(fā)商們招商的主要對象。? ? 許多服裝市場開發(fā)商，對外宣稱是建服裝市場，實質(zhì)上是在搞房地產(chǎn)開發(fā)。至于服裝市場的商機如何，并不是他們關(guān)注的投資焦點。他們先將黃金地段占住，將市場建成后自有一批商鋪投資商來捧場。只要能順利地將建市場的投資、利潤收回，至于創(chuàng)建的服裝市場是否興旺，并不是投資商們非要解決的問題。? ? 投資專家指出：服裝批發(fā)商鋪，畢竟是商業(yè)地產(chǎn)，價格比普遍住宅貴許多，如購買商鋪后市場在數(shù)年之內(nèi)都難成氣候，那么投資壓力將很難被消化。目前一些服裝專業(yè)市場的"商機"，可能只是商業(yè)地產(chǎn)的"商機"，但服裝專業(yè)市場的"危機"，肯定會變成服裝市場投資商的"危機"。市場一旦崩盤，投資買商鋪的人將很難收回投資。? ? 消費結(jié)構(gòu)在變化市場功能需完善? ? 隨著服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化和消費需求的升級，隨著其他流通業(yè)態(tài)競爭的加劇，服裝專業(yè)市場對產(chǎn)業(yè)資源爭奪、對市場資本爭奪、對市場專業(yè)人才爭奪、對消費群體爭奪的競爭日趨加劇。服裝市場從市場交易階段，已進(jìn)入了結(jié)構(gòu)調(diào)整階段。? ? 國務(wù)院發(fā)展研究中心市場研究所所長王微博士研究指出，在大量市場資源、市場交易規(guī)模和交易主體向大型專有市場發(fā)展的過程中，專業(yè)市場正朝著集信息發(fā)布、價格形成、品牌培育、物流集散的多功能中心方向發(fā)展。? ? 服裝專業(yè)市場的功能定位，必須與產(chǎn)業(yè)集群地和市場集散地的需求相適應(yīng)。面對國際服裝產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移，國內(nèi)消費結(jié)構(gòu)不斷升級；面對我國服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的快速變化；面對商業(yè)流通體制的改革，來自大型超市、電子商務(wù)、連鎖營業(yè)集團(tuán)等流通業(yè)態(tài)競爭的加劇，市場專家們呼吁：在幾十年的經(jīng)營發(fā)展中已形成慣性思維中國服裝專業(yè)市場，如何通過產(chǎn)業(yè)和市場的互動找到新的機遇，迅速調(diào)整經(jīng)營理念，調(diào)整人才資源，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，調(diào)整物流渠道，調(diào)整服務(wù)職能，推動專業(yè)市場的服裝交易單一功能，向服裝產(chǎn)品展示、品牌展示中心，向服飾采購、物流配送、接受國際訂單中心，向服飾技術(shù)研發(fā)、時尚信息發(fā)布中心的轉(zhuǎn)變，已刻不容緩。
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