愛華網(wǎng)走進(jìn)興玲 約好時間，記者就馬上趕過去，對生意人來說，時間就是金錢，記者明白這個道理，所以記者也不敢馬虎。 那時候吳總已經(jīng)在辦公室里等候多時?？吹接浾咭恍羞^來，吳總馬上起身跟記者握手招待。隨后我們就開始了采訪。 通過吳總的介紹，我們了解到興玲顏料有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種顏料，染料和助劑的化工企業(yè)。公司創(chuàng)辦于2002年，自創(chuàng)辦以來，一直致力于新產(chǎn)品的研發(fā)與引進(jìn)。 出走國企，開創(chuàng)事業(yè) 生于70年代的吳忠興從小就不是一個安份的人。吳忠興說從小就有光耀門楣的想法。這樣的想法在70年代的人來說似乎有點可怕，畢竟那時候是紅色的狂熱的建設(shè)共產(chǎn)主義的高潮時期，很少有人會在乎這些注意這些。當(dāng)然那時候人家都在忙著上山下鄉(xiāng)，沒有人注意這樣一個不起眼的孩子。 上學(xué)時候的吳忠興當(dāng)時只有一個念頭讀好書。那年代流行一句話：“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕?！便露膮侵遗d就那樣在潮流與小時候的夢想里進(jìn)了一所化工?？茖W(xué)校，學(xué)習(xí)的就是化學(xué)專業(yè)。 1994年，吳忠興大學(xué)畢業(yè)。由于那時候國家還是分配制，他被分配到一家化工廠做技術(shù)員?；畈皇呛芾?，但吳忠興一直覺得在那里像是在混日子，一點想法都沒有。對一個有想法的人來說，那種日子幾乎就是一種煎熬。如果說這種煎熬還可以忍受的話那就只能是工資待遇，問題是吳忠興當(dāng)時的工資只有130塊錢，這讓吳忠興難以忍受，自己的家人也很難以接受，畢竟這么多年書讀下來拿那點工資連自己都養(yǎng)不活更不要說給家里人。為此，吳忠興有點失望，但吳忠興還是在那家工廠里熬滿了一年。 吳忠興出走國企了，問題是出走國企之后他能干什么呀？他也只懂化工顏料這一行。吳忠興去了另一家化工企業(yè)，那里又做了一年。不滿足的吳忠興這次去了溫州，他想也許溫州有他更大的天地和發(fā)揮空間。 在溫州，吳忠興又在一家化工廠呆了兩年，做電鍍學(xué)習(xí)技術(shù)和經(jīng)驗。 這個世界有些人天生就是不認(rèn)輸?shù)模热鐓侵遗d。
他之所以離開那家工廠就是因為碰到了當(dāng)年大學(xué)時候的同學(xué)。那個同學(xué)大學(xué)畢業(yè)之后就一直做銷售跟他見面的時候已經(jīng)有了自己的房子車子，這對吳忠興的刺激很大，想想這么多年辛辛苦苦別說買房子連半個轎車也買不到。一發(fā)狠，吳忠興辭了工作開始做銷售。實際上做過銷售的人都明白，銷售沒那么好做，不要看什么《羊皮卷》上說的做銷售的人都發(fā)財了，那上面沒寫那個發(fā)財?shù)娜说男羷凇侵遗d后來說實際上那段日子是他這么多年來想想最艱苦的。不過他說辛苦是辛苦但學(xué)到了很多東西?！氨热缥野l(fā)現(xiàn)很多業(yè)務(wù)員每次一來就開始給我推銷他的產(chǎn)品，而溫州人做業(yè)務(wù)就不這樣，他們先跟你交朋友在那個過程里不知不覺就做成了生意?！蹦菚r候他常常跑義烏，所以對義烏是比較熟悉的，也積累了一部分客戶。 2002年，吳忠興遂決定自己出來做。實際上生意并沒那么好做，2004年的時候由于生意也才剛剛起步，出貨比較急一直想把生意做大，客戶說三天就可以把貨款打過來，結(jié)果四年之后的今天也沒見音信。也就是從那之后，吳忠興說我做生意特別小心也特別講究誠信，我絕不能欺騙我的客戶，對我而言他們就是我的衣食父母。也就是從那之后，他就一直把：“誠信、質(zhì)量、效率、滿意”的牌匾掛在自己的辦公室里，時刻提醒自己。 也就是靠著這四個字，吳忠興的生意一直做的很順利，都是客戶介紹客戶，興玲顏料有限公司也就這樣一步步發(fā)展壯大了。 科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力 興玲顏料有限公司自創(chuàng)辦之初吳忠興就明白，企業(yè)如果想做大，沒有自己的拳頭產(chǎn)品、沒有先進(jìn)的管理水平是不行的，而靠著自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 于是，吳忠興跟國內(nèi)的兩個化工顏料研究所簽定開發(fā)研究合同，每年資助研究所的開發(fā)費(fèi)用跟他們合作為興玲顏料提供開發(fā)，增強(qiáng)公司的科研能力。同時自己又興建了顏料研究所，畢竟自己的研究所更懂市場，第一手的資料他們都反饋回來。 ? 在興玲顏料，不管是主管還是員工，吳忠興都一視同仁給他們以培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會。吳忠興說企業(yè)能否做大，不是企業(yè)家個人的事情而是取決于一個團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。團(tuán)隊凝聚力強(qiáng)了，業(yè)務(wù)素質(zhì)提高了，專業(yè)知識熟透了，就沒有拿不下來的事情。 付出總是有回報的，2005年5月。跟吳忠興簽約的研究所終于研究出了比當(dāng)今國內(nèi)顏色更鮮艷，色澤性更好的“胡蘭”新產(chǎn)品，國內(nèi)的同類“胡蘭”產(chǎn)品顏色發(fā)暗、發(fā)黑，無光澤度。 同年，吳忠興在《2005中國飾品企業(yè)名錄大全》上投了廣告，吳忠興當(dāng)時沒想過一定要有成效，只是覺得企業(yè)要發(fā)展就必須要有廣告。 不久，福建漳州的一個客戶就通過放在酒店的《2005中國飾品企業(yè)名錄大全》看到了興玲顏料的“胡蘭”產(chǎn)品，于是親自跑到義烏，看了產(chǎn)品后的客戶贊不絕口，當(dāng)即簽定了合作協(xié)議。 扎根義烏，與國際同步 問起企業(yè)的未來，吳忠興說：“義烏是個大都市，走過中國這么多地方還沒從沒見過像義烏這么有活力的，我喜歡它。第一它創(chuàng)業(yè)門檻低，很適合于創(chuàng)業(yè)，只要你努力就一定能做出一番事業(yè)來；第二，義烏人極具包容性，他們沒有看不起外地人。就憑這兩點，我就決定要呆下來。” 如今的吳忠興已經(jīng)在義烏買了房子，工廠也放在義烏。隨著義烏國際性商貿(mào)城知名度的不斷提高，我們相信吳忠興的興玲顏料有限公司就一定會越做越大。
作者：郜永華(中國飾品網(wǎng)原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請注明作者出處）
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