愛華網(wǎng)用短短不到三年時間，將姜麗飾品的名氣打到在北京路人皆知；連中央電視臺的很多節(jié)目主持人都喜歡帶著她的飾品主持節(jié)目；在2005年的北京國際時尚飾品配飾展上出盡風(fēng)頭，引領(lǐng)時尚消費潮流；同時被各大媒體紛紛報道…… 她，就是北京姜麗飾品股份有限公司領(lǐng)軍人物——董事長姜敏女士。 北京都市花雨商貿(mào)有限責(zé)任公司是一家實力雄厚的集團化公司，主要業(yè)務(wù)涉及化妝品行業(yè)、飾品行業(yè)和電子產(chǎn)品行業(yè)， “姜麗飾品”是集團公司主營業(yè)務(wù)，是以珠飾品設(shè)計、生產(chǎn)、加工、銷售、貿(mào)易為一體純手工制品的企業(yè)?？偛孔湓诒本┦谐缥膮^(qū)，職工近百人，主要生產(chǎn)各種個性耳環(huán)、項鏈、手鏈、毛衣鏈、戒指、等夸張時尚產(chǎn)品，該產(chǎn)品因款式新穎，質(zhì)量過硬，外觀精致，價格優(yōu)惠等優(yōu)勢而遠(yuǎn)銷中東、歐美幾十個國家和地區(qū)，生意可謂興旺發(fā)達。而今天北京姜麗飾品股份有限公司又將其飾品工廠遷往義烏。 一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移需要領(lǐng)導(dǎo)人的巨大勇氣也意味著一次更大的機遇與挑戰(zhàn)。 那么是什么吸引他們從首都北京將工廠遷往一個小小的縣級城市浙江義烏？帶著這個疑問，記者有幸于4月8日采訪了北京姜麗飾品股份有限公司的董事長姜敏女士。 結(jié)緣飾品
2003年，姜敏決定開始投資飾品領(lǐng)域，姜麗飾品是她和她最好的朋友張麗一起合作的，所以起名叫“姜麗飾品”，那時候她們對整個飾品行業(yè)還不是很了解，只是憑著自己的感覺因為同是女人的緣故對美的追求。但感覺總歸是感覺，沒有把握誰都不敢輕易下注，姜敏和張麗她們先后來過義烏去過廣州進行實地考察，有一次到廣州剛好是情人節(jié)，他們連住的地方都找不到，只好兩個人睡在一張床上擠了一宿。當(dāng)然那時候他們不僅僅是在考察市場同時還采購了一大批飾品配件材料帶回北京， 她們在北京的通州區(qū)租了8個車間，人員到齊之后他們就干開了，當(dāng)時她們設(shè)計了很多產(chǎn)品，并投放生產(chǎn)。在北京紅橋市場和天外天市場做起批發(fā)。但是她們設(shè)計的產(chǎn)品脫離了市場銷路并不好，當(dāng)時一個韓國老板看重他們有工廠和開發(fā)能力非常高興，希望能按著他要求和材質(zhì)設(shè)計一批產(chǎn)品帶往韓國。姜敏和她的合作伙伴突擊了三天三夜設(shè)計了一批新版出來交給那個韓國人，沒想到產(chǎn)品到了韓國之后沒有多大銷路，最主要的問題是價格過高，沒有競爭優(yōu)勢。但盡管沒有定單她們也把這批符合市場流行的產(chǎn)品投放了生產(chǎn)，沒想到這一次卻一炮走紅。 對姜敏而言，只要有能力開發(fā)新產(chǎn)品，銷售額就能直線上升。再說自己也曾經(jīng)開過化妝品公司。她說做飾品要比做化妝品容易的多，畢竟化妝品比飾品的競爭要激烈，這里面有一個供求關(guān)系的問題，而且化妝品還有一個保質(zhì)期，它推行的是一種教育營銷模式，公司還要派人員駐店扶持……有的老板觀念不同，思路很難跟上，所以做起來很難讓加盟店的業(yè)績上升，但不管怎么樣，對剛剛起步的公司而言再順利也有難處，畢竟他們沒有固定客戶，銷售上很難做大。 機遇與挑戰(zhàn)并存 對姜麗飾品來說，2004年夏天北京的那場特大暴雨是災(zāi)難也是機遇。 天外天是在一個地下防空洞里開的已經(jīng)營十五年了，北京那場特大暴雨把天外天都快灌滿了，盡管消防隊抽了宿也還有一米五深的水，手表、絲巾等產(chǎn)品都在水上漂著，讓所有的商戶都欲哭無淚。姜麗飾品損失很大，但同行的損失并不比他們小。災(zāi)難過后，所有的飾品企業(yè)都將重建。小一點的將無力再支撐下去，能興存的也是疲于應(yīng)付。 對姜敏來說，看好的就絕不會放手，畢竟工廠還在，一咬牙姜敏她們又重新在天外天附近的天照天租了店面。 重新開始就意味著市場客戶也要重新尋找。憑著新穎的款式設(shè)計和過硬的做工，姜麗飾品很快又在市場上站穩(wěn)了腳跟。 現(xiàn)在他們的產(chǎn)品在北京主要集中在雅寶路、秀水街、雅秀商城等這些外國人比較多的地方。在國內(nèi)的市場還沒有進行大規(guī)模的推廣，目前，國內(nèi)飾品消費不斷升溫也是他們意識到了這部分市場中蘊藏的巨大商機。他們在關(guān)注國內(nèi)市場的同時也注意了國內(nèi)消費者的審美需求，力求從他們所喜愛的風(fēng)格中設(shè)計出更多的產(chǎn)品。 關(guān)注義烏 立足義烏 在忙著經(jīng)營姜麗飾品的同時，姜敏并沒有忘記關(guān)注南方市場，因為她明白北京的飾品生產(chǎn)業(yè)還是比較薄弱的，沒有多少企業(yè)，南方的飾品企業(yè)很多，特別是義烏是中國飾品生產(chǎn)的基地。因此她也常常跑義烏。來關(guān)注最流行的前沿陣地，但她發(fā)現(xiàn)在義烏的市場里隨處都可以看見自己的款式，隨行的設(shè)計師看了就非常生氣。后來他們慢慢了解到，原來義烏有的商人都是從廣州那邊拿貨回來的，廣州那邊有她們的代理商，一種欣慰一種失落，當(dāng)時的感覺，姜敏現(xiàn)在提起來都難以形容。不過她很欣慰，既然有人仿造我們的版式，那說明我們還是有實力的，有實力當(dāng)然就有魅力。 更為驚奇的時，有一次我們在貿(mào)易通上見過一家義烏的飾品企業(yè)，當(dāng)時他們問對方那一款產(chǎn)品對方能不能生產(chǎn)，對方告訴他們完全可以生產(chǎn)，于是他們跟廠家約好時間去對方工廠里看。一進樣品間，她們發(fā)現(xiàn)，對方所有的版式都是自己的。姜敏坐不住了。為什么人家沒有自己的設(shè)計師都敢開工廠生產(chǎn)而我們有這么好的設(shè)計師這么好的產(chǎn)品，為什么就不敢去義烏博一下。下定決心，姜敏和張麗于2005年底在義烏租了在的廠房和店面。在店面里把版剛擺上就接了定單，沒辦法只能運到北京生產(chǎn)然后生產(chǎn)完再發(fā)回義烏，因為那時候快過年了人員都沒到位，很多北京的工人不愿意來這邊，姜敏只能說服，但不管多么大的困難，把工廠遷往義烏的想法沒有改變。 今天的姜麗飾品已經(jīng)是義烏有了自己新的廠房，同時公司的設(shè)計部、業(yè)務(wù)部、外貿(mào)部人員都已經(jīng)到位。談到現(xiàn)在很多工廠仿造自己產(chǎn)品的問題，姜敏很自信：“我們不怕這樣做，其實這也算是一種資源共享，只要我們步步領(lǐng)先，我們相信，不斷超越自我的“姜麗飾品”將會把世界的每一個角落都裝扮的美麗多彩?！?nbsp;
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