愛華網——訪義烏市佳多美飾品有限公司總經理王候斌先生 別樣思路，一樣效果 每個市場都有它做商業(yè)的規(guī)范或者說做法，當然我們只是說一般情況。到過義烏的人想必都清楚義烏商圈的做法，那就是在市場有店面在郊區(qū)有工廠，即使沒有工廠肯定也有專門給店面生產的供應商。只有工廠沒有店面的情況并不多見，這就讓很多人想不透，那怎樣達成交易，更不要說聲名遠播出口歐美和中東，特別是近年來在義烏市場上比較火爆的飾品生意。曾經有老板對記者這樣說過，在義烏，店面就是窗口，少了店面就少了一個宣傳自己，客人下單的平臺，沒有店面生意幾乎做不下去。在那位老板眼里，店面就是他們賴以生存的方式和方法?？上攵诹x烏，店面的重要性，也就不難理解為什么義烏的店面租金如此貴，而且呈上升趨勢的原因了。 而我們今天要采訪的對象，就是只有工廠沒有店面的主。2003年從6萬元起家，至今為止據(jù)說他本人說：“如果說義烏有5000家飾品企業(yè)的話，那么我們就可以排到1000以內?！?，事實上也是如此，今天的佳多美飾品有嶄新的廠房和一流的辦公設備…..可以說他們創(chuàng)造了一個飾品神話，那么創(chuàng)造神化背后的人是不是也一樣神秘，他是怎樣做到的，帶著這個疑問，我們走進了佳多美飾品有限公司。 義烏市佳多美飾品有限公司是一家專業(yè)研發(fā)生產各種合金、銅銀?、爪鏈、戒指、項鏈、吊墜、耳環(huán)、手鏈、頭飾的廠家，其產品遠銷歐美、東南亞、中東等國家，同時直銷到全國及港、澳、臺各大城市。 事實上佳多美的總經理王候斌并沒有想象中那么神秘，見到的時候更多了一份親近，那時候他在陪女兒。由于女兒發(fā)燒的原因，小孩子一直賴在爸爸的懷里，后來王總打電話讓愛人將小女兒抱走，他稱女兒為老板，他說你看給老板打工這么辛苦，老板還不滿意……我們都笑。由于這樣的原因采訪變的輕松多了。
問起為什么他們會跟別人的做法不一樣，不像別人那樣在市場里有店面？王總說，這跟人一樣，需要兩條腿走路?？匆幌挛覀兊漠a品你就會明白，我們一直都是以合金和銅飾品為主的，只不過銅飾品成本高價格就高，真正的消費人群不多，但并不能說消費人群不多我們就不生產了我們還是要生產，這只是產品定位的不同而已，但需要注意的是我們要計算成本，所有的東西都需要你來買單。今天的義烏商業(yè)基本上都是工廠加店面的形式。有時候我想，義烏經營飾品的有四千多家，但真正能產生效益的有多少，那我應該怎么辦？現(xiàn)在大家都在說全球經濟一體化，事實上我們越來越多的感覺全球競爭所帶來的壓力。全球經濟都一體化了，沿用老一套的經營思路肯定是不行的，我們不能回避最好的辦法就是迎頭趕上去，走出去。所以我們采用了工貿一體化，我們有自己的貿易公司，我們接單都是靠我們的貿易公司來完成，不需要在市場里守店面，守株待兔已經不能適應新形式下的競爭。因為今天的市場和往日的市場發(fā)生了某些變化。 同時，王候斌認為，雖然義烏是以出口為主的經濟，外貿公司也不少。但義烏的外貿公司做生意很少講原則，由于離市場比較近，所以他們可以拿著一個單轉幾十家甚至上百家，他們重視的是價格上的優(yōu)勢，轉單廢單的情況時有發(fā)生。而在市場里同樣的一款產品1——100元都可以做，原因就在于價格不一樣使用的材質是不一樣的。價格越便宜質量也只會越來越差。他說常常跟國外的朋友談起義烏，有很多人就說義烏是出產垃圾產品的地方，原因在于惡性的價格競爭把市場弄壞了。不是說義烏造不出高質量的貨，義烏有其深厚的經商底蘊在這里，要造是完全可以造出來的，但現(xiàn)在市場上做價格的工廠太多也縱容了外貿公司拼價格。所以對佳多美來說，他們一直都是跟上海、深圳那邊的外貿公司合作，因為他們在乎的不是價格而是質量，這就保證了他生產的產品質量過硬。 細節(jié)決定成敗 在中國做生意，大家在乎的是面子和關系，但對慣于機械做事的外國人來講，靠關系或面子似乎很難湊效，真正過硬的還是你的產品質量，如果產品質量保證不了，對外國人來說再會應酬都沒有用，酒吧再好也泡不出很好的品質，KTV里你唱的再好對方也聽不懂，當然你也聽不懂他在吼什么，語言不通啊！所以王候斌喜歡高爾夫，他說就連應酬也應該向國際接軌，同國人比起來外國人更喜歡運動。 王候斌的電話一直都是不關機的。由于時差的原因他總是怕半夜的時候，運到國外的貨出現(xiàn)什么差錯。他說有時候半夜他接到電話都會起床，他不可能讓職員起來去辦公室里查單，只有自己親自做。他說要想跟客人長期做生意的話，細節(jié)很重要，做人做事態(tài)度決定了一切。 王候斌的天時、地利、人和 談起生意場上的變幻莫測，王候斌把它歸結為：天時、地利、人和。 論天時，佳多美成立之時正值改革開放的后期，也正是飾品行業(yè)穩(wěn)定期甚至已經出現(xiàn)了下滑跡象的時期；論地利，有義烏國際貿易城市有義烏大市場在支撐，但由于不是本地人，企業(yè)在發(fā)展過程當中資金融資非常困難，唯一的優(yōu)勢就在人和上。王候斌至今都很感謝這三年來在生意上一直幫他的那幫朋友們，當然今天的王候斌也一直想著能跟朋友們聯(lián)合，他說強強聯(lián)合一定可以做大。 在管理上，王候斌一直都是大膽放權的，讓他們自己去操作，他本人從不去干涉手底下的部門經理。他認為自己的作用是輔助經理把事情做好而不是指揮經理去做事情，他認為當這樣的老板太累而且還弄不出成績來。他說什么叫尊重知識尊重人才？只有給他們適當?shù)臋嗬托湃蔚臅r候，那才叫把尊重做到了實處。他笑著說我們的部門經理論權利都比我大。 談起過去，王候斌認為自己不敢說非常成功但至少小有成就，是的，人總需要在適當?shù)臅r候安慰自己。他剛開始的三年規(guī)劃很明確，就只是為了夯實其工業(yè)生產基礎，下一個三年，他的目標很簡單，打破傳統(tǒng)的貿易形式，即：國外賣場下單給國外貿易公司，由國外貿易公司下單給國內貿易公司再由國內貿易公司下單給工廠的做法，直接同國外買家接觸，取掉這些中間環(huán)節(jié)費，他說不知道能不能做好，但他一定會努力。 作者：郜永華(中國飾品網原創(chuàng)作品，轉載請注明作者出處）
