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有這么一個漂亮MM，淡季開張一小店（7月），兩個月內(nèi)，凈賺2萬5，看 的她朋友瞠目結(jié)舌，目瞪口呆，然后佩服得五體投地，景仰之情如滔滔江水，連綿不決?。?！ 讓她朋友來說說這漂亮MM，她很漂亮，一直以來她朋友以為這是她唯一的優(yōu)點，開店前她有3年多不工作，每天早上睡覺，中午逛街買衣服，晚上迪士高，看得她朋友惶恐！再美麗的青春也經(jīng)不起如此的揮霍?。。。?就在大家都對她失望的時候，她竟然說要開店?。。?她的開店堪稱經(jīng)典?。?！當時商業(yè)街店鋪奇缺，一個好店面根本找不到，當時她看到有一個雙門面的旅店（樓上是客房），生意一般。好家伙，她直沖進去，問人家要不要分一半給她，既不影響前臺功能.又可以賺一筆租金，那老板大概也沒想過這問題，張大了嘴巴，好一會沒反應，差點沒把口水流出來，不知是為色所迷還是為財所困？后來給出條件是一萬五的轉(zhuǎn)讓費，兩千五的月租。MM立馬回家籌錢，沒想第二天那卑鄙老板卻改口要轉(zhuǎn)讓費兩萬五！真叫人氣憤，大概他放風出去有店轉(zhuǎn)讓，湊來了不少買家。要不就是被老婆狂揪了一陣耳朵?。ㄐ星樯蟽扇f五的轉(zhuǎn)讓費是稍貴了，但也不是不可接受）漂亮MM還是決定把店盤下了。當時可真佩服她的勇氣，第一次下海，自己一分錢也沒有，資金全是借的，一半借家里的，一半借朋友的！又是淡季！她還是把店拿下了。當時還跟她說現(xiàn)在是淡季，要小心行事，漂亮MM聲如洪鐘答曰：到了旺季轉(zhuǎn)讓費更貴，怕什么，錢是能賺回來的！那自信與豪情真令 她朋友汗顏！看來 她有魄力了！至此才發(fā)現(xiàn)她除漂亮以外的第一個優(yōu)點----膽識。 店她拿下來了，然后是裝修，20多平米的店，她花了不到5000塊，不吊天花，不鋪地板（地板用原來的）隔了一更衣間，墻面涂白色ICI，裝上A槽，A槽上是象鼻衣鉤，還有層板。中島架是用水管自己組裝，暈............上面包是錫紙，不小心還以為是不銹鋼，狂暈.........比較特別的是照明，裝了12盞粗粗的，明晃晃的30瓦的三支節(jié)能燈管，加上西瓜那么大的燈罩，把小店照得如同白晝！還有一個不錯的招牌。整個裝修的感覺：經(jīng)濟，干凈，簡單（甚至有點簡陋）。當然也贏得時間，一個星期的裝修期（免租的）她只用5天搞定了。 在漂亮MM的身上， 成大事者真有一種不講道理的豪情和執(zhí)著。頭頭是道的分析大多是馬后炮，而成功往往來自莫名其妙的直覺和對直覺的堅決執(zhí)行！ 在南方，生意人還是很迷信的，問漂亮MM可擇好了吉日開張？她說，“我6月30日進貨回來，7月1日開張，還擇什么日子啊，黨的生日不好嗎？”“轟”的一聲，傾倒一大片。我黨出了這樣的好兒女，真是聞?wù)邉尤?，胡伯伯如果知道了，何愁黨的執(zhí)政力不能加強呢。 貨拿回來了，擺貨，上架。至此開店的前期準備工作已全部完成。就等明天開張大吉了！ 好，來分析一下她的投資，兩萬五的轉(zhuǎn)讓費，兩千五的首月月租，（以下是概算）五千裝修，九千進貨，雜費一千五，滿打滿算四萬三！ 漂亮MM做的是散貨，價格卻是統(tǒng)一定價，每件衣服都明碼標價。6月30日晚打價的時候，已經(jīng)有好奇的客人購買衣服了，7月1日一開張，做了幾乎兩千，第一個星期，天天過千，各位看官，這可是淡季?。。?！一個星期內(nèi)，小城的中學生都知道了這個小店。那漂亮MM可高興了，笑得見牙不見眼，簡直是艷若桃李，笑靨如花，好在她做的不是男裝！小店里幾乎天天都是熙熙攘攘的！每天的銷售都是幾十件的，這時候，明碼標價的優(yōu)點開始顯現(xiàn)，因為不講價，極大的節(jié)省了時間和人力，銷售過程就快了很多。開張的第四天她又去進貨了。進貨的錢就是這幾天的營業(yè)額，一個良性循環(huán)就這樣開始了。 說說她的貨吧，第一是便宜，然后是青春，時尚，性感，新穎......等等。襯衫沒有，套裝沒有！最多是吊帶，短裙，短褲，T恤，牛子.......全是少女裝！ 好象也沒什么特別啊？！但在我的細細分析下，覺得她樣樣都特別，就讓我慢慢道來......漂亮MM從一開始拿鋪就很特別，不是很多人能問人家正營業(yè)的老板要一半店面的吧。但我覺得她成功的主要因素有幾點： 1.成功的市場定位。 以她長年買衣穿衣的習慣，我以為她會做中高檔的衣服，但她做的卻是底檔市場！問她原因，她說便宜東西多人買啊！當時我不太認同，便宜東西也多人賣埃事實告訴她的選擇是對的，但理由呢？我覺以她多年逛街的經(jīng)驗，已培養(yǎng)出十分敏銳的眼光，對潮流與時尚的把握也很到位了。但這經(jīng)驗是相對的，因為這是別的店鋪培養(yǎng)出來的眼光，如果做同等價位能否勝出原有的店，那可是未知數(shù)了。到了低一個檔次的市場，她的優(yōu)勢便顯露出來了。市場上做低檔貨大多是為兩餐的婦女。而低價店往往很能積聚人氣，購買門檻低，對初入行者很是一個不錯的選擇。 2.成功的銷售方式。 她做散貨，明碼標價賣，也是比較少見。由于售價本來不高（百元以下），小女孩又害羞，所以講價人不算多。優(yōu)點就不用我說了。絕的是，當人少的時候，一些利潤高的款，她也可以講價，但不多，一般是兩到五塊。而極少的非常滯銷的貨也會當機立斷的優(yōu)惠十塊左右，很實用，很靈活。 3.成功的第一次進貨。 問她第一次進貨怎么用了三天？她說得用心進到最好的貨！說的好，古人云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。一炮打響很重要，新店大家都會因好奇來看看，款式好又經(jīng)濟就馬上能建立起口碑，能達到這樣廣告效應只能寫個“服”字。所以她很緊張第一批貨， 第一次只看不進，第二次把最滿意的拿了，第三次在精挑細選之下把滿意度一般的貨進了。如此一來，件件是精品?，F(xiàn)在回想，你能說她那800塊的費用是亂花錢嗎？人說“舍得”，有“舍”才會有“得”，但世上有幾人能“舍”，所以能“得”的寥寥無幾也就很正常了。 4.敏銳高超的眼光。 她是實實在在的把興趣和事業(yè)放在了一起，現(xiàn)在更把她那“街頭霸王”的勁頭放在了批發(fā)市場，那種女人的力量，真叫人嘆為觀止。 漂亮MM的生意就這樣紅紅火火的做了起來，每一星期進一次貨，本來淡季，大家生意不好，也不去進貨。大家不進就她進，她的小店就新款特多，如此一來，漂亮MM的營業(yè)額更獨樹一幟的輝煌了。
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