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中國(guó)最負(fù)盛名的文化機(jī)構(gòu)之一上海博物館，迄今為止最受歡迎的專業(yè)展覽不是中國(guó)古代的青銅器，也不是羅馬時(shí)代的大理石雕塑，而是300件現(xiàn)代珠寶飾品。 去年夏天，超過(guò)40萬(wàn)人參觀了由法國(guó)高檔珠寶和名表制造商卡地亞(Cartier)公司發(fā)起主辦的這一為期2個(gè)月的展覽。 這次展覽展示了各種名貴寶石，其中包括具有傳奇色彩的“南非之星”鉆石。 “這不是一次商業(yè)活動(dòng)，但我們的成功表明，中國(guó)觀眾對(duì)我們展出的珠寶非常感興趣，熱情很高。我們對(duì)中國(guó)也懷有同樣的興趣和熱情。” 卡地亞大中華區(qū)執(zhí)行董事長(zhǎng)奈杰爾8226;盧克(Nigel Luk)先生說(shuō)。 對(duì)中國(guó)抱有極大熱情的并不只有卡地亞一家公司。自從上世紀(jì)90年代初期中國(guó)向國(guó)外開(kāi)放高檔奢侈消費(fèi)品市場(chǎng)以來(lái)，進(jìn)入中國(guó)大陸的著名品牌已經(jīng)多達(dá)幾十種。中國(guó)大陸已成為國(guó)際品牌爭(zhēng)奪最為激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。 中國(guó)人對(duì)西方奢侈品牌的熱衷或許最近才出現(xiàn)不久，但據(jù)高盛投資銀行的估計(jì)，中國(guó)客戶目前已成為全球奢侈品第四大消費(fèi)群體，中國(guó)的銷售量已經(jīng)占到全球總量的12%。 中國(guó)市場(chǎng)的重要性與日俱增，同時(shí)人們開(kāi)始擔(dān)心，世界最大市場(chǎng)之一——日本市場(chǎng)已經(jīng)飽和并開(kāi)始逐漸萎縮。 目前，日本客戶購(gòu)買的奢侈品占全球總銷量的41%，然而他們已經(jīng)越來(lái)越傾向于購(gòu)買價(jià)格合理的產(chǎn)品了。 據(jù)高盛預(yù)測(cè)，未來(lái)10年，隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)愛(ài)馬仕(Hermès)絲巾和普拉達(dá)(Prada)手袋等高檔商品的購(gòu)買量繼續(xù)增加，中國(guó)將成為和日本同等重要的奢侈品市場(chǎng)。屆時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)的銷量將占到全球總銷量的29%左右，和日本持平。 “雖然目前中國(guó)市場(chǎng)的銷量只占到我們?nèi)蜾N量的很小一部分，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，中國(guó)的重要性絕不亞于世界上任何其它地區(qū)，”卡地亞公司大中華區(qū)執(zhí)行董事長(zhǎng)盧克先生說(shuō)。他估計(jì)，目前中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者只占到13億總?cè)丝诘?.5%，但今后這一比例將大大增加。 中國(guó)市場(chǎng)對(duì)奢侈商品的胃口似乎很大，但分析人士認(rèn)為，中國(guó)人特別鐘情的還是名表、男士品牌和一些著名的大牌產(chǎn)品，至少在現(xiàn)階段是這樣。 摩根士丹利分析師克萊爾8226;肯特 (Claire Kent)在一份報(bào)告中指出，中國(guó)買家都是忠實(shí)的名牌追隨者，對(duì)一些能夠顯示身份的產(chǎn)品推崇備至，比方說(shuō)路易8226;威登(Louis Vuitton)手袋和范思哲(Versace)太陽(yáng)鏡。 高盛分析師雅克8226;弗蘭克8226;道辛 (Jacques-Franck Dossin)認(rèn)為，在需求量不斷增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)中，瑞士制表商Swatch和高檔箱包制造商路易8226;威登在眾多品牌中最具開(kāi)拓優(yōu)勢(shì)。 擁有歐米茄(Omega)、雷達(dá)(Rado)和浪琴(Longines)三個(gè)品牌的瑞士制表商Swatch已成為中國(guó)銷量最大的國(guó)際手表品牌。在中國(guó)，每5只售出的名貴手表中就有1只是歐米茄。 歐米茄很早就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，擁有強(qiáng)大的品牌影響力和成功的營(yíng)銷手段，憑借這些優(yōu)勢(shì)，它已成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)官方指定的唯一計(jì)時(shí)品牌，這意味著Swatch在中國(guó)有望繼續(xù)成為一個(gè)頂級(jí)品牌。 盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，但道辛先生在一份分析報(bào)告中指出：“我們認(rèn)為，Swatch集團(tuán)將有能力保持（即使不是加強(qiáng)）其在中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有的份額?！?而路易8226;威登則是目前中國(guó)市場(chǎng)最知名的皮制品品牌。過(guò)去3年中，路易8226;威登在中國(guó)大陸的銷量增長(zhǎng)了兩倍。 “和東京或香港一樣，現(xiàn)在上海的女孩子也開(kāi)始?jí)粝霌碛新芬?226;威登手袋，” 《瑞麗》(Elle)雜志在上海的時(shí)尚品牌編輯Mou Ling說(shuō)。 但分析人士認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高檔手表和手提包的購(gòu)買熱情目前還無(wú)法擴(kuò)展到名牌珠寶領(lǐng)域，因?yàn)槟壳爸袊?guó)的主流消費(fèi)群體仍是男性，而且珠寶飾品無(wú)法很好的顯示所有者的身份。此外，珠寶商還要繳納高達(dá)35%的營(yíng)業(yè)稅。 卡地亞則對(duì)此不以為然?？ǖ貋喩蟼€(gè)月在上海開(kāi)設(shè)了其在中國(guó)的第7家品牌店，而且今年還要計(jì)劃在中國(guó)再開(kāi)3家品牌店。 “今年我們?cè)谥袊?guó)的品牌店總數(shù)將達(dá)到10家。這最有力地證明了我們的信心。”盧克先生說(shuō)。 但同時(shí)盧克先生也承認(rèn)，目前不是所有的卡地亞品牌店都在贏利。只有等到盧克所稱的“第二代”（也就是目前的中學(xué)生或大學(xué)生）成長(zhǎng)為消費(fèi)者后，卡地亞品牌的市場(chǎng)才會(huì)有所擴(kuò)大。 “目前仍存在價(jià)格壁壘。但中國(guó)市場(chǎng)更加成熟以后，這個(gè)壁壘就應(yīng)當(dāng)消除?！彼f(shuō)。盧克先生預(yù)計(jì)7到10年后，卡地亞全球銷售額中將有10%來(lái)自中國(guó)。 分析人士認(rèn)為，隨著中國(guó)的消費(fèi)者更加成熟、對(duì)更多品牌有所認(rèn)識(shí)，那些目前在中國(guó)比在西方更知名的品牌，象皮爾8226;卡丹 (Pierre Cardin)和紀(jì)梵希(Givenchy)這類產(chǎn)品，它們的市場(chǎng)份額將會(huì)下降。 在中國(guó)，加拿大時(shí)裝品牌寶姿(Ports)與香奈爾(Chanel)和古奇(Gucci)同屬一個(gè)檔次,但寶姿在中國(guó)以外的其他地區(qū)卻沒(méi)有什么知名度。這使得它可能成為下一個(gè)失利的品牌。 然而，寶姿的首席執(zhí)行官陳永堅(jiān) (Alfred Chan)先生卻對(duì)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略很滿意。 “我們選擇主攻中國(guó)市場(chǎng)，并不意味著我們?cè)谖磥?lái)不會(huì)像現(xiàn)在這樣成功。我們認(rèn)為，專注于一個(gè)市場(chǎng)，在一個(gè)市場(chǎng)中成為領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)我們更為有利，而我們確實(shí)已經(jīng)做到了中國(guó)市場(chǎng)第一品牌。”他說(shuō)。 據(jù)陳永堅(jiān)先生估計(jì)，在中國(guó)擁有298家品牌店的寶姿目前已占到中國(guó)高檔時(shí)裝品牌市場(chǎng)7.5%的份額，這在中國(guó)是最高的。 然而，還有一個(gè)令所有高檔品牌普遍感到頭疼的問(wèn)題，那就是仿冒。盡管最近各家企業(yè)紛紛采取各種措施打擊假冒產(chǎn)品，包括成立專門的應(yīng)對(duì)小組，聘請(qǐng)便衣偵探，以及加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣块T的合作，但有些人擔(dān)心品牌仿冒現(xiàn)象仍沒(méi)有得到有效控制。 “中國(guó)市場(chǎng)最大的問(wèn)題就是假貨，而且這個(gè)問(wèn)題在短期內(nèi)還難以解決，” 荷蘭銀行(ABN Amro)中國(guó)研究主管麥嘉慧(Michele Mak)說(shuō)。
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