愛華網(wǎng)多年前，克拉克從麥當(dāng)勞兄弟手里買下那個(gè)生意不錯(cuò)的快餐廳。隨后，克拉克向更多人出售了麥當(dāng)勞餐廳的特許經(jīng)營權(quán)。這一舉動(dòng)，造就了麥當(dāng)勞從一個(gè)小小的快餐店，發(fā)展成為遍及全球的餐飲帝國這樣的奇跡。今天,越來越多的人投入了連鎖加盟的事業(yè)中,憑借特許商固有的品牌、經(jīng)營模式和成功運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)來做生意,圓自己當(dāng)老板的夢(mèng)。連鎖加盟的飛速發(fā)展，讓很多創(chuàng)業(yè)者找到了致富成功的途徑。但并不是所有的連鎖加盟都能一帆風(fēng)順，連鎖經(jīng)營如何才能在商業(yè)大潮中制勝？根據(jù)劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)對(duì)包飾行業(yè)和一系列連鎖加盟機(jī)構(gòu)的所做的相關(guān)分析，我們提煉出連鎖加盟店制勝市場(chǎng)的“三連”秘籍，希冀為廣大的包飾連鎖加盟店投資者提供一些有益的借鑒。一、? ? 連鎖品牌品牌可以說是連鎖經(jīng)營的生命，它是連鎖企業(yè)服務(wù)和質(zhì)量的保證。連鎖企業(yè)能夠快速發(fā)展，很大程度上正是連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)在不斷放大的結(jié)果。因此，作為一個(gè)連鎖加盟店而言，連鎖品牌就顯得尤為重要。那么要選擇怎樣的企業(yè)品牌呢？以受到眾多加盟商追捧的韓國樸秀秀包飾為例，我們具體從以下三個(gè)方面分析。第一，要選擇一個(gè)合適的行業(yè)品牌。如今，包飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越廣的市場(chǎng)，從事包飾品銷售有著廣闊的利潤空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對(duì)飾品的需求與俱增。一名樸秀秀包飾的目標(biāo)消費(fèi)者一年購買幾個(gè)新的包包是很平常的事情。此時(shí)加盟經(jīng)營包飾類品牌是理想的選擇。第二，要選擇正規(guī)的大品牌?！氨晨看髽浜贸藳觥?，選擇大品牌一方面能夠保證商品的質(zhì)量和受歡迎程度，讓你的加盟店更容易打動(dòng)消費(fèi)者的心。另一方面，象韓國樸秀秀這樣的正規(guī)加盟連鎖機(jī)構(gòu)，有全套的培訓(xùn)指導(dǎo)咨詢服務(wù)，在經(jīng)營中的很多問題都可以從總部獲得支持和幫助。第三，要選擇行業(yè)內(nèi)的佼佼者。身位加盟商，在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中，只有加盟該行業(yè)中品牌過硬，影響力大，具有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，才能通過連鎖讓你的加盟店在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。具有一百多年歷史的韓國樸秀秀產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，多年來一直專注于女性飾品、包飾品系列的設(shè)計(jì)、開發(fā)和產(chǎn)品品類的不斷豐富以及品質(zhì)的提升，先后在東京、巴黎、倫敦、紐約等時(shí)尚之都設(shè)立了設(shè)計(jì)所，隨時(shí)了解女性包飾及配件的最新流行與消費(fèi)趨勢(shì)，確保設(shè)計(jì)理念能引領(lǐng)時(shí)尚潮流。選擇這樣的品牌才能讓你的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中先人一步，引領(lǐng)商機(jī)。二、? 連鎖標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)加盟小店想要具有代表品牌的形象和號(hào)召力，連鎖標(biāo)準(zhǔn)是必備的制勝秘籍。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)有以下幾方面：第一，店鋪標(biāo)準(zhǔn)化。標(biāo)準(zhǔn)化的店面會(huì)讓連鎖加盟店更具品牌特征，從而增強(qiáng)市場(chǎng)號(hào)召力。如樸秀秀女性包飾加盟店，全部要求統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一服務(wù)。這樣既保持了樸秀秀統(tǒng)一的品牌形象，確保消費(fèi)者對(duì)品牌的統(tǒng)一的、清晰的認(rèn)識(shí)，也有利于各個(gè)加盟店的經(jīng)營和發(fā)展。第二，業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。在統(tǒng)一店面的基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)流程方面的標(biāo)準(zhǔn)化也會(huì)最大限度的保證加盟店成為品牌體系中的一員，享受高質(zhì)量的流程服務(wù)，在供貨、結(jié)算、顧客服務(wù)等各個(gè)方面溝通通暢，方便快捷。樸秀秀包飾品牌就要求加盟商在銷售、庫存、結(jié)算方式以及顧客服務(wù)等方面統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化。這不但減少了很多缺少經(jīng)驗(yàn)的加盟商，在業(yè)務(wù)流程方面出現(xiàn)問題，更有利于總部在各個(gè)方面給予具體指導(dǎo)和支持，取得了良好的效果。
第三，管理方式標(biāo)準(zhǔn)化。主要包括企業(yè)總部對(duì)分部和加盟商的主要管理人員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，在對(duì)各個(gè)分店的業(yè)績考核上，主要用銷售額、品牌貢獻(xiàn)率等指標(biāo)來考核。樸秀秀公司不但推行這樣的管理數(shù)字化，更創(chuàng)新推廣了顧客管理數(shù)字化，為每個(gè)顧客建立個(gè)人檔案，總部定期對(duì)所有顧客檔案進(jìn)行整理分析，形成了一套能夠指導(dǎo)經(jīng)營的信息加工系統(tǒng)?？偛侩S時(shí)掌握各個(gè)分店的經(jīng)營管理情況，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)隨時(shí)調(diào)整商品開發(fā)方向和整體經(jīng)營方針，為廣大加盟商提供即使準(zhǔn)確的服務(wù)向?qū)А?p>三、? ? 連鎖文化文化連鎖是連鎖的最高境界。由于現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念已經(jīng)從實(shí)用型越來越多的轉(zhuǎn)化為感覺消費(fèi)。一個(gè)公司的企業(yè)文化就成為產(chǎn)品號(hào)召力的巨大源泉。作為一個(gè)加盟商，連鎖店本身如果能夠體現(xiàn)品牌的文化理念，才是真正體會(huì)和發(fā)揚(yáng)了連鎖的本質(zhì)。例如，現(xiàn)在的年輕人去吃麥當(dāng)勞，很大程度上并不是因?yàn)辂湲?dāng)勞營養(yǎng)高或者口味好，而是因?yàn)樗砹艘环N生活方式和獨(dú)特的氛圍感覺。韓國樸秀秀作為亞洲女孩飾品專家，擁有獨(dú)特的文化理念。秉承一百多年韓國品牌積淀，順應(yīng)風(fēng)靡全國的“韓流”風(fēng)尚，以時(shí)尚、自我、個(gè)性的獨(dú)特文化，打動(dòng)了千萬時(shí)尚女性的心。樸秀秀女包加盟店經(jīng)營火爆，很大程度上也是因?yàn)闃阈阈闫放频莫?dú)特品牌文化的巨大魅力。一個(gè)名牌包飾連鎖企業(yè)品牌具備很高的顧客信譽(yù)價(jià)值；有很高的美譽(yù)度和知名度；有很高的市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率。同樣包飾連鎖企業(yè)的品牌文化需要企業(yè)和加盟商共同來創(chuàng)造，品牌文化是包飾連鎖企業(yè)給予加盟商和顧客的承諾，是信任的基礎(chǔ)、是質(zhì)量的保證、是企業(yè)和加盟商及顧客期望的濃縮。優(yōu)秀的包飾連鎖品牌文化，是維護(hù)包飾連鎖企業(yè)與加盟商關(guān)系最牢固、最有效的基礎(chǔ)和紐帶，雙方關(guān)系中時(shí)常出現(xiàn)的許多棘手問題，諸如加盟商“翅膀硬了”想擺脫連鎖企業(yè)，不服從企業(yè)的管理，拖延、拒付權(quán)益金等，在優(yōu)秀的品牌文化面前都會(huì)迎刃而解，因?yàn)閮?yōu)秀的品牌文化會(huì)產(chǎn)生很高的忠誠度和歸屬感。 連鎖企業(yè)文化的形成一般分以下幾個(gè)階段。初創(chuàng)積累期：連鎖企業(yè)忙著熟悉市場(chǎng)與積蓄連鎖擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)的企業(yè)主會(huì)有意無意地忽略企業(yè)文化的建設(shè)，也許會(huì)有企業(yè)目標(biāo)和價(jià)值觀的初步確立，但無法形成系統(tǒng)的企業(yè)文化；高速增長期：連鎖企業(yè)的快速擴(kuò)張?jiān)谝欢ǔ潭壬象w現(xiàn)了文化的擴(kuò)張，但此時(shí)的企業(yè)文化也還是一個(gè)較模糊的內(nèi)容，無論是員工還是消費(fèi)者都不能真正地領(lǐng)略到；穩(wěn)健經(jīng)營期：這是連鎖企業(yè)塑造自身文化的最重要的時(shí)期，此時(shí)的連鎖企業(yè)應(yīng)該著重于企業(yè)文化的塑造與培育，建立系統(tǒng)的企業(yè)文化，并根據(jù)企業(yè)理念的要求，改善和規(guī)范員工的行為，讓員工經(jīng)受文化的“熏陶和錘煉”，自覺認(rèn)同和遵從公司的企業(yè)文化；二次創(chuàng)業(yè)期：此時(shí)的連鎖企業(yè)已經(jīng)具有相當(dāng)完整的企業(yè)文化結(jié)構(gòu)和內(nèi)涵，此時(shí)的連鎖企業(yè)擴(kuò)張也是真正意義上的文化上的擴(kuò)張。包飾連鎖企業(yè)品牌文化的建立需要長期精心的培育、維護(hù)和提升，它是企業(yè)的長遠(yuǎn)大計(jì)，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該給予充分的重視?！?
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