隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代來臨，很多傳統(tǒng)企業(yè)，如農(nóng)業(yè)企業(yè)等面臨著越來越大的壓力和沖擊。盡管它們不少也在紛紛試水互聯(lián)網(wǎng)＋，但投入大量人財(cái)物，最終往往卻“竹籃打水”。為什么傳統(tǒng)企業(yè)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)+過程中常常跌得頭破血流，鎩羽而歸呢？

北京方圓品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，作為我國(guó)成立最早的專注農(nóng)業(yè)、專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭，打造增量營(yíng)銷的著名營(yíng)銷顧問公司，憑借多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的深入研究認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)+大潮中，諸多傳統(tǒng)企業(yè)之所以表現(xiàn)的水土不服、屢戰(zhàn)屢敗，固然有多方面原因，但最關(guān)鍵一點(diǎn)還是沒有打造出屬于自己“網(wǎng)紅產(chǎn)品”！北京方圓李明利指出，沒有“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，企業(yè)談互聯(lián)網(wǎng)+就是一句空話！

網(wǎng)紅產(chǎn)品 傳統(tǒng)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的“殺手锏”

提到“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，不少傳統(tǒng)企業(yè)一直認(rèn)為，那是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專利，傳統(tǒng)企業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)+，只要把產(chǎn)品放到網(wǎng)上，然后再通過網(wǎng)絡(luò)或各種自媒體盡力去做推廣就可以了，能否打造出“網(wǎng)紅產(chǎn)品”與自己發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)＋并沒有太大關(guān)系。

果真如此嗎？當(dāng)然不是！可以說，在互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代，“網(wǎng)紅產(chǎn)品”雖然不是萬能的，但傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，不打造屬于自己的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”是萬萬不能的！

那么，到底什么是“網(wǎng)紅產(chǎn)品”？北京方圓李明利指出，所謂“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，其實(shí)是一種思維模式，它是利用產(chǎn)品的某種特質(zhì)，迎合網(wǎng)民審美、娛樂、刺激、臆想等心理，通過互聯(lián)網(wǎng)方式以獨(dú)特的運(yùn)作策略和有效的執(zhí)行，來打造爆品形成廣泛關(guān)注，先由線上，然后延伸至線下的一種產(chǎn)品，作為“網(wǎng)紅”的個(gè)人其實(shí)也是一種“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。

如今，在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)環(huán)境下，很多傳統(tǒng)企業(yè)把進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)稱為自身的“二次創(chuàng)業(yè)”，而在某種程度上，“網(wǎng)紅產(chǎn)品”已成為決定“二次創(chuàng)業(yè)”能否成功的關(guān)鍵，被不少業(yè)內(nèi)人士稱為“殺手锏”，因?yàn)椋?/p>

1、能迅速提升品牌知名度?！熬W(wǎng)紅產(chǎn)品”之所以能夠成為網(wǎng)紅，是因?yàn)槊恳粋€(gè)“網(wǎng)紅產(chǎn)品”都能引發(fā)大量關(guān)注和追捧，而且與傳統(tǒng)推廣傳播不同，它還能借助網(wǎng)絡(luò)力量在在粉絲或消費(fèi)者中迅速引起自發(fā)式主動(dòng)傳播，可在短時(shí)間內(nèi)大大增強(qiáng)產(chǎn)品和品牌的曝光率，迅速提高品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度。“網(wǎng)紅產(chǎn)品”雖然并不一定是最賺錢的，但對(duì)于快速打造、提升品牌的知名度作用不容小覷。

2、能吸引、培養(yǎng)大量粉絲。有人說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是“粉絲經(jīng)濟(jì)”。的確，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，誰能掌握大量的、忠誠(chéng)的粉絲誰就能掌握未來。一款“網(wǎng)紅產(chǎn)品”爆出后，必然會(huì)有大量粉絲的追捧或跟進(jìn)，而這些粉絲都是產(chǎn)品未來的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。通過“網(wǎng)紅產(chǎn)品”吸引、培育粉絲，對(duì)于進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)來說，是提升產(chǎn)品銷量的不二法門。小米手機(jī)為什么短短幾年能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，很重要一點(diǎn)就是它不斷通過打造“網(wǎng)紅產(chǎn)品”培育了成百上千萬“發(fā)燒級(jí)”粉絲，而這些粉絲正是其一個(gè)一個(gè)銷量奇跡帶動(dòng)者。

3、能有效增加消費(fèi)粘性。網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化更為嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品或品牌的消費(fèi)粘性大大降低。而通過打造“網(wǎng)紅產(chǎn)品”不但可以吸引更多的粉絲來關(guān)注、追捧產(chǎn)品和品牌，而且更重要的是能夠培養(yǎng)一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，有效增加消費(fèi)的粘

4、促進(jìn)企業(yè)由生產(chǎn)到營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。很多傳統(tǒng)企業(yè)，過去一直把重點(diǎn)放在生產(chǎn)上，而銷售則主要依賴各級(jí)經(jīng)銷商渠道和大量宣傳。近些年，渠道費(fèi)用、宣傳推廣費(fèi)用的不斷水漲船高讓很多企業(yè)不堪重負(fù)。而“網(wǎng)紅產(chǎn)品”借助網(wǎng)絡(luò)渠道，不但渠道變得扁平垂直，大大節(jié)省費(fèi)用降低了成本，而且在宣傳推廣上也更加靈活，費(fèi)用更低，這就促使傳統(tǒng)企業(yè)必須要加快由重生產(chǎn)到重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，而不是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，只有這樣才能真正打造“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，才能在互聯(lián)網(wǎng)+大潮中分得一杯羹！

8大心態(tài)　輕松玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)紅產(chǎn)品”

“網(wǎng)紅產(chǎn)品”作為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的“殺手锏”，其作用可謂舉足輕重。但真正要玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)紅產(chǎn)品”卻并非易事，絕不是手到擒來、一蹴而就，除有巧妙的策略和正確方法外，在心態(tài)上也要端正。北京方圓李明利認(rèn)為，要想輕松玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，必須具備以下8大心態(tài)：

1、娛樂心態(tài)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是一個(gè)注重娛悅的時(shí)代。隨著社交范圍的擴(kuò)大和思維的改變，人們?cè)谙M(fèi)過程中更加注重娛悅。很多時(shí)候，消費(fèi)者在購(gòu)買過程中，注重的并不是產(chǎn)品本身，而是享受的購(gòu)買過程中的一種愉悅感。因此，要玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，首先自己要有一種娛樂的心態(tài)，要把讓客戶感到快樂、愉悅的良好體驗(yàn)貫穿到產(chǎn)品以及與客戶打交道的每個(gè)細(xì)節(jié)中去，先有體驗(yàn)，后有營(yíng)銷，要讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地真正感受到產(chǎn)品及消費(fèi)所帶來的精神的滿足，把消費(fèi)變成一種娛樂，要讓消費(fèi)者時(shí)刻感受舒服、愉悅，時(shí)刻感受到超爽！

2、以用戶為中心的心態(tài)

隨著以“去中心化”為本質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，傳統(tǒng)企業(yè)過去那種以“自我”為中心的心態(tài)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足時(shí)代需求，消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代已真正到來。如今，喊了很多年的“顧客就是上帝”已經(jīng)不再是一種單純的口號(hào)和自我標(biāo)榜，“以客戶為中心”已變成了真正的真刀真槍的競(jìng)爭(zhēng)手段和生存利器。因此，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮下，企業(yè)要玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，就要真正堅(jiān)持“以客戶為中心”的心態(tài)，積極實(shí)現(xiàn)由“自我”向“無我”的轉(zhuǎn)變，誰能切實(shí)做到“以客戶為中心”，誰就能真正抓住消費(fèi)者需求；誰能真正將“以客戶為中心”的理念貫穿于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、終端服務(wù)的全過程，以更廉價(jià)方式，更快速度，更好產(chǎn)品與服務(wù)來滿足市場(chǎng)，誰就能切實(shí)實(shí)現(xiàn)飛躍，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中獨(dú)占鰲頭！

3、做長(zhǎng)線的心態(tài)

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)品更迭速度更快。因此，很多人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代根本不需要打造品牌，只須做短線，短平快，銷量才是硬道理。真是這樣嗎？答案自然是NO。因?yàn)槿缃袷袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已變成以品牌為核心的綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也不例外，同樣也需要品牌。如果缺乏品牌或品牌力匱乏，在同質(zhì)化嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)中，哪怕一段時(shí)間內(nèi)你的產(chǎn)品做得再風(fēng)生水起，最終也會(huì)很快被淹沒、被淡忘。因此，要玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)紅產(chǎn)品”還要樹立做長(zhǎng)線的心態(tài)，“網(wǎng)紅產(chǎn)品”是產(chǎn)品，更是一種思維模式，不能僅僅追求“曇花一現(xiàn)”那短暫的美麗，而是要努力去做長(zhǎng)線、做品牌，不但要延長(zhǎng)“網(wǎng)紅產(chǎn)品”的生命周期，更要讓其深深的印在消費(fèi)者的心間。

4、敢于“破壞”的心態(tài)

面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要么就與眾不同，要么就被淘汰。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，要避免被淘汰的命運(yùn)，就更要與眾不同，也就是要敢于“破壞”。在這里，“破壞”并非貶義，更不是簡(jiǎn)單而膚淺的標(biāo)新立異，而是一種顛覆性的創(chuàng)新。傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，想玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，敢于“破壞”的心態(tài)必不可少。因?yàn)橹挥懈矣凇捌茐摹?，才能突破常?guī)，另辟蹊徑，只有敢于站在原有行業(yè)或游戲規(guī)則的對(duì)立面，才可能徹底顛覆、真正的去創(chuàng)新。當(dāng)然，“破壞”是理性的，絕不是為了“破壞”而“破壞”，它要貼近市場(chǎng)，而且更重要的是要“破”中有“立”，從而出奇制勝。

5、讓少數(shù)人極爽的心態(tài)

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，只有第一，沒有第二。要想贏得消費(fèi)者，贏得人心，就要把用戶體驗(yàn)做到極致，讓消費(fèi)者尖叫，讓消費(fèi)者感到極“爽”。

讓消費(fèi)者“爽”，并不是讓每一個(gè)人都爽，雖然互聯(lián)網(wǎng)傳播速度更快、覆蓋面更廣，但要想讓每一個(gè)消費(fèi)者都爽是不現(xiàn)實(shí)的，如果企業(yè)企圖讓每個(gè)使用自己產(chǎn)品的消費(fèi)者都爽，其最終只能是浪費(fèi)大量人財(cái)物，卻并不一定能達(dá)到自己想要的理想效果?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，少即是多，只要專注把某一方面做到極致，讓“少數(shù)人極爽”，就完全有可能實(shí)現(xiàn)突破，就足夠了?！熬W(wǎng)紅產(chǎn)品”亦是如此，因此傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的過程中，一定要戒貪，要始終堅(jiān)定“少數(shù)人極爽”的心態(tài)，這樣才能事半功倍。想當(dāng)初，1997年蘋果接近破產(chǎn)，喬幫主回歸后，毅然砍掉70%產(chǎn)品線，重點(diǎn)開發(fā)4款產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)讓“少數(shù)人極爽”，從而使蘋果迅速起死回生，扭虧為盈就是很好證明！

6、直擊人性的心態(tài)

營(yíng)銷要營(yíng)銷什么？說白了，營(yíng)銷就是要營(yíng)銷人性。人性作為每個(gè)人身上最原始、最本質(zhì)最純真的東西，一旦觸碰就會(huì)對(duì)人產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響，甚至引發(fā)改變。因此，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)過程中，要玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，還要始終抱有“直擊人性”的心態(tài)。無論好奇、恐懼、貪婪，還是自尊、懶惰、懷疑、驕傲等等都是屬于人性，卡耐基說人性有很多弱點(diǎn)，“網(wǎng)紅產(chǎn)品”在打造和運(yùn)作的過程中，要想吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注、購(gòu)買，要想改變消費(fèi)者，就要牢牢的抓住這些“弱點(diǎn)”，這樣才能“營(yíng)銷”人性，才能真正直指消費(fèi)者的心智，從而產(chǎn)生意想不到的效果！

褚時(shí)健的“褚橙”為什么一夜之間能夠火遍大江南北，是因?yàn)樗某茸诱姹葎e家的橙子要好嗎？不見得，但他用自己的經(jīng)歷、行動(dòng)為小小的橙子賦予了一種不服輸、跌倒后從頭再來的精神，“勵(lì)志橙”與人性中的自強(qiáng)、執(zhí)著產(chǎn)生了共鳴，瞬間擊中很多人尤其是為事業(yè)打拼的年輕白領(lǐng)的心智，因此火爆網(wǎng)絡(luò)，一夜成為“網(wǎng)紅產(chǎn)品”也就不足為奇了。

7、快時(shí)尚的心態(tài)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)唯“快”不破。85后、90后作為網(wǎng)絡(luò)的主題及消費(fèi)的主力軍，個(gè)性鮮明，他們熱衷“快時(shí)尚”。因此，要玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，吸引他們關(guān)注，傳統(tǒng)企業(yè)就要隨時(shí)保持快時(shí)尚的心態(tài)，不但要不斷加快產(chǎn)品創(chuàng)新，加速產(chǎn)品的更新迭代，而且不斷符合85、90后的消費(fèi)時(shí)尚，提高產(chǎn)品性價(jià)比，把自己在某一領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，為他們打造更能符合他們個(gè)性、更多承載他們情感的小而美的產(chǎn)品，這樣才能在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出！

8、敢瘋狂 追求極致的心態(tài)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是一個(gè)瘋狂的時(shí)代，是一個(gè)創(chuàng)造生活的時(shí)代。隨著消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)的覺醒，他們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再滿足于過去的那種“買來的生活”，而是要通過表達(dá)、表現(xiàn)來不斷增強(qiáng)自己的參與感。因此，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，要想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，除了要敢于瘋狂之外，還要有一種追求“極致”的心態(tài)。追求極致，不但要在產(chǎn)品上追求極致，個(gè)性鮮明，不斷創(chuàng)新；而且在服務(wù)體驗(yàn)中也要追求極致，要充分尊重和滿足消費(fèi)者www.aihuau.com的主權(quán)意識(shí)，充分給予他們?cè)捳Z權(quán)，打造充滿娛悅性、參與感的極致體驗(yàn)，這樣不但便于形成口碑，而且會(huì)讓消費(fèi)者隨時(shí)感到“極爽”，從而心甘情愿的主動(dòng)消費(fèi)，何樂而不為？

總之，互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)已是大勢(shì)所趨。“網(wǎng)紅產(chǎn)品”作為傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的“殺手锏”，對(duì)其成敗舉足輕重，但“網(wǎng)紅產(chǎn)品”卻并不是人人都能輕易玩得好、玩得順，要玩得轉(zhuǎn)必須要樹立正確的心態(tài)，畢竟心態(tài)決定一切，心態(tài)不對(duì)，其它的一切都是空談！

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