愛(ài)華網(wǎng)?? 如今市場(chǎng)中，所謂的工藝品專(zhuān)賣(mài)店或者高檔飾品店早已遍地開(kāi)花，不是小本創(chuàng)業(yè)的良機(jī)了?？蓙?lái)自成都的李先生卻利用從廣州發(fā)現(xiàn)的新產(chǎn)品，將之前的兩類(lèi)生意結(jié)合在一起，成就了獨(dú)樹(shù)一幟的工藝類(lèi)飾品專(zhuān)賣(mài)店。 ??? 在廣州找到創(chuàng)業(yè)靈感 ??? 李先生原來(lái)在成都經(jīng)營(yíng)服裝生意，當(dāng)手里有了約20萬(wàn)元流動(dòng)資金時(shí)，李先生南下廣州，尋找利潤(rùn)更為豐厚、產(chǎn)品更為新穎的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)在廣州的一番調(diào)查和走訪(fǎng)，某公司的水晶工藝產(chǎn)品深深吸引了他，不僅有工藝品擺件，而且正在研發(fā)大量的高檔時(shí)尚飾品。 ??? 下了決心之后，他迅速與廠家簽了進(jìn)貨合同，然后回成都找到了一家高檔商場(chǎng)的專(zhuān)柜，于2006年正式開(kāi)業(yè)。 ??? 自己寫(xiě)臺(tái)詞推廣產(chǎn)品 ??? “高檔生意絕不能曲高和寡?！遍_(kāi)業(yè)之后，李先生認(rèn)識(shí)到，中高端消費(fèi)者也很注重商品性?xún)r(jià)比，如何讓他們痛快掏錢(qián)也是大有學(xué)問(wèn)。于是他特別將幾位營(yíng)業(yè)員送去廣州的生產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)珠寶水晶以及工藝品制造的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，回到成都后，就如數(shù)家珍地向顧客推銷(xiāo)。 ??? 可是，工藝類(lèi)飾物在成都完全是個(gè)新概念，絕大多數(shù)的顧客根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這些專(zhuān)業(yè)名詞，什么“碧璽”、“金絲”、“寫(xiě)實(shí)切割”一概不知道，最后只好打退堂鼓。 ??? 李先生逐漸發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，立刻改變策略，將工藝術(shù)語(yǔ)平民化。他花了整整兩天的時(shí)間找尋材料，挖空心思編“臺(tái)詞”，教營(yíng)業(yè)員背熟。這一次可好多了，由于是平素熟悉的語(yǔ)言，營(yíng)業(yè)員與顧客的交流變得毫無(wú)障礙，店里的銷(xiāo)售也隨之節(jié)節(jié)攀升。 ??? 尋找更好的經(jīng)營(yíng)策略 ??? 一次意外的機(jī)會(huì)讓李先 生的生意更上一層樓。原來(lái)，李先生訂貨并沒(méi)有什么主動(dòng)性，廠家生產(chǎn)什么，他就進(jìn)什么。2007年初，一位顧客要給母親80歲大壽送禮，走進(jìn)了李先生的小店。 ??? 李先生依照今年的市場(chǎng)流行向他一一推薦，顧客卻都認(rèn)為太過(guò)俗氣或太過(guò)年輕化，不適合給老人送禮。客人無(wú)法找到合適的產(chǎn)品，覺(jué)得非常遺憾。李先生詢(xún)問(wèn)后得知，這位客人給母親送禮的預(yù)算在千元以下，小店的商品價(jià)位剛好適合。 ??? 李先生心中一亮，想到了訂貨服務(wù)。他與顧客經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮，依照店里已有的圖樣，商榷出了一個(gè)璀璨奪目的金蓮花造型，用電腦圖片傳回廣州訂貨，而最終的效果也非常令顧客滿(mǎn)意。 ??? 這次定貨生意讓李先生豁然開(kāi)朗：店里的產(chǎn)品并不需要胡子眉毛一把抓，什么都進(jìn)貨，只要進(jìn)一部分精品陳列在店內(nèi)，再將其余產(chǎn)品印刷成圖冊(cè)，讓有心的顧客自己挑選、再去訂貨就可以了。從此以后，他如法炮制，不但擴(kuò)大了產(chǎn)品類(lèi)型，還大幅度節(jié)約了進(jìn)貨成本，生意越來(lái)越好。 ??? 投資表 ??? 鋪面租金 暫無(wú) ??? 裝修設(shè)備 1.5萬(wàn)元 ??? 公關(guān)費(fèi)用 1萬(wàn)元 ??? 首次進(jìn)貨 12萬(wàn)元 ??? 總投資 約15萬(wàn)元 ??? 運(yùn)營(yíng)表（創(chuàng)業(yè)起始） ??? 鋪面租金 1.3萬(wàn)元 ??? 管理稅費(fèi) 5500元 ??? 水電雜費(fèi) 1500元 ??? 員工工資 8000元 ??? 補(bǔ)充進(jìn)貨 3萬(wàn)元 ??? 每月收入 6.5萬(wàn)元
每月利潤(rùn) 約7000元 ??? 風(fēng)險(xiǎn)提示： ??? 國(guó)內(nèi)做水晶類(lèi)工藝品的商家很多，且所銷(xiāo)售的產(chǎn)品非生活必需品，價(jià)格較貴，進(jìn)貨與銷(xiāo)售均要承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。 ??? 選址建議： ??? 滿(mǎn)堂紅鄧拓云認(rèn)為，該類(lèi)店鋪?zhàn)詈眠x址在城市高檔商場(chǎng)內(nèi)，與其定義為工藝品專(zhuān)柜，倒不如定義成高檔飾品專(zhuān)柜，后者面對(duì)的消費(fèi)群更大。
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