愛華網(wǎng)今天離我的小店開張剛好4個月零8天!?
在4個月零8天前，我的小店在我所住的城市的商業(yè)中心區(qū)的一家商場2樓正式“開幕”?，F(xiàn)在想想，4個月的時間真是轉瞬即逝。 在我出來創(chuàng)業(yè)前，我是一家商業(yè)零售公司的人力資源從業(yè)者，工作穩(wěn)定，收入也還不錯，但是我不滿我的現(xiàn)狀，在自己經(jīng)歷了3個多月的思考后，鄭重的作出了一個決定，我決定放棄我現(xiàn)在的工作，決定打拼自己的一片天地。 當時我們的實際條件是：創(chuàng)業(yè)只有6萬的資金。當時我很清楚，創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，也是一件具有極大風險的事情。所以，每一步必須要仔細思考，客觀分析。不能盲目，更不能操之過急。那些日子，真是夜不能昧，食不知味。 開始第一步，選項目，選項目是痛苦的過程。我覺得項目一定要適合自己做。如果沒有太多的資金，千萬不能盲目跟風。剛開始的時候，我準備做原創(chuàng)的設計TEE，后來隨即被自己否定。原因：1，貨源不穩(wěn)定。2，設計能力有限。這兩個缺陷都是致命的，于是隨即打消了這個念頭，自己也茫然了一段時間。后來有一次和女朋友逛街，逛到一家商場的家居用品部，面對那些來自歐洲的一些精品家飾，我們愛不釋手。一個念頭劃過我們腦海。做家飾行不行呢?。經(jīng)過后來我們的思考和分析，最終決定了，我們要做家飾。 確定了項目，接下來就要考慮貨源的問題。怎么找? 做家飾，屬于輕工，小商品，找小商品，不能不去一個地方，義烏。 于是，我和女朋友坐上了去上海的飛機。再經(jīng)由上海去義烏。 不看不知道，義烏真是小商品的天堂。這里就省略種種旅行見聞了。總結一點，如果你是做小商品生意的，在義烏，一定能找到你想要的東西。 我們也滿載而歸。 回程途中，我們去了上海宜家商場看了看，我們再一次被宜家琳瑯滿目的商品和設計吸引住了。也從那是開始，我開始關注家居的一些工業(yè)設計，加上女朋友是陳列設計師，我也受到了不少的熏陶。 回到家，我們終于完成了對自己即將要做店鋪的定位，創(chuàng)意設計家飾。 定位有了，貨源有了，下一步就是：尋店。 現(xiàn)在回想過來，那真是一段苦日子。天天騎著單車，在城市每一個可能適合的角落尋找，合適的店鋪租金太高，轉讓費更是離譜，便宜的地方口岸又差。店鋪是成功的一大半，一定不能隨便，在我的單車輪下，4個月的時間過去了。
這時已經(jīng)是新春伊始了，難道我要無休止的找下去。 ?? 功夫不負有心人，春節(jié)前的半個月，我們這中心商業(yè)區(qū)步行街上的一家小店轉讓的消息傳入我的耳朵，而且前店主要價不高，租金也比較合理、但是有一點，這家小店在商場的2樓，人流量比1樓小的多，而且整個2樓全是服裝店。沒有一家做小裝飾的，后來自己仔細想了想，可能再沒有比這更適合創(chuàng)業(yè)開始的了。畢竟，瘦死的駱駝比馬大。 于是，4個月零8天前，小店開張了。 由于是旺季，或許我還是有點財運，呵呵，開店第一個月，生意就很好，第二個月，也很不錯。算算看，兩個月將近賺了10000多塊。這就像是強心針，讓我信心百倍。 可以好景不長，旺季也很快過去了，每天的銷售額開始下降，怎么辦?于是，我們也開始做一些活動，送禮品，打折，特價，真是使出混身解數(shù)。不過比起前兩個月，賺的確實是少多了。不過，店鋪還是處于盈利的狀態(tài)，我很欣慰。畢竟證明了一點，我們之前的目光還是正確的。 最近兩個月，在我們這附近的地區(qū)，又有類似的兩家這樣的店開張。競爭也開始激烈起來，看著幾家店很多相似或是相同的貨品，我又開始焦慮起來。盡管自己還是算做的比較好的(多虧我女朋友，把我們的小店陳列的十分精致美麗)。但是，光賣別人的東西，究竟走的了多遠?價格競爭的陰影下，利潤率能否還能保持? 于是，我認為，一定要有自己的產(chǎn)品。我女朋友是學設計的，我雖然沒有專業(yè)學習過設計，但是對設計也有比較獨特的眼光。我們決定，我們要做自己的設計品牌。做一些自己設計的燈飾，花器，裝飾品，限量推出，品味獨特，價格合理。在我的說服下，家人也漸漸贊同了我的意見，機械設計出身的老爸也給了我們很多生產(chǎn)技術的支持。逐漸的，小店里我們自己生產(chǎn)的東西開始多了起來，喜歡我們設計的小東西的顧客也多了，也開始有人詢問我們的店鋪是否可以加盟。在自己獨立經(jīng)營小店4個月后，我也準備抽身出來，全力負責自己品牌產(chǎn)品的設計生產(chǎn)。 一路走來，已經(jīng)有將近1年的時間，準備了6個月，經(jīng)營了4個月。有苦有樂，前方路還長，我不知道自己會成功還是會失敗，但是我有信心，也許也是這種與生俱來的自信，支持自己一定要不畏艱險的走下去。 總結一年自己的成功和失誤，得出以下創(chuàng)業(yè)心得： 1，要清楚自己適合做什么，充分準備 2，要清楚自己能支配的資源狀況 3，快速反應，及時調整 4，人無我有，人有我新 5，充分相信自己 6，只有你的家人才是你最該信賴的人。
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