中國的市場氛圍誕生不了國際品牌？

　　不是，盡管在市場運作中因為有許多企業(yè)主的意識行為，追求的是短期利益，往往攪亂市場的良好秩序，但是從整體來看，市場的氛圍是向良好方向發(fā)展，所以，有利于國際品牌的培育。　　

　　中國的市場為什么誕生不了國際品牌？　　

　　這是時間問題，因為西方的工業(yè)進程，有一百多年的歷史。而中國的工業(yè)化進程，準(zhǔn)確來說，是從1978年黨召開的十一屆三中全會開始的。短短的三十多年，我們的取得成績，可能是西方工業(yè)需要走過五六十年才能達到的。從無序走向有序，從“為他人作嫁衣”到以“品牌為中心”，中國的紡織產(chǎn)業(yè)的覺醒之路正在啟程，而培育出“國際性品牌”是需要時間去培植的，所以，對于強勢品牌的出現(xiàn)我們是充滿信心與樂觀的態(tài)度?！　　?

　　究竟紡織產(chǎn)業(yè)的崛起之路要怎樣走？因為沒有成功的經(jīng)驗的可借鑒，所以大家都是摸著石頭過河。為了更好地去了解產(chǎn)業(yè)板塊的過去、現(xiàn)在、將來的發(fā)展歷史與方向。我們試圖透過觸摸中山內(nèi)褲這一具有代表性的產(chǎn)業(yè)，來做一個剖析。以一個產(chǎn)業(yè)的覺醒之路，來為市場做一個歸納與總結(jié)?！　　?

　　中山的內(nèi)褲撐起全國半壁江山　　　

　　如果有人告訴你，在全國各大商超、內(nèi)衣的組合店銷售的內(nèi)褲，有80%是產(chǎn)于廣東中山的一個小鎮(zhèn)——小欖鎮(zhèn)。你也許會感到驚訝，一個在中國版圖上看不到的小鎮(zhèn)，卻成為針紡產(chǎn)業(yè)的核心地帶。是的，這是有數(shù)據(jù)來做充分說明的，據(jù)資料顯示中山市小欖鎮(zhèn)有生產(chǎn)盒裝短褲企業(yè)400多家，年產(chǎn)值達80多億。走在小欖的街頭，到處可以看到內(nèi)褲品牌的戶外，從廣州到小欖的205國道，車跨入大橋時，健將、富康萊等戶外廣告印入眼簾，也許從這些廣告牌里，你能感受到迎面補的針紡業(yè)的氣息。中山以生產(chǎn)盒裝內(nèi)褲出名。在傳統(tǒng)的流通產(chǎn)業(yè)中，健將、安淇、蝶安芬、汶權(quán)成為市場的主角，健將、汶權(quán)以生產(chǎn)男式內(nèi)褲為主，安淇、蝶安芬則是以女式內(nèi)褲為主，以盒裝的方式在商超售買，一年的量比較大，一年的銷售據(jù)業(yè)內(nèi)估計，可能要達一億以上。

　　在整個中山的內(nèi)褲企業(yè)中，安淇的設(shè)計能力絕對能得到行業(yè)肯定，這一方面源是企業(yè)的使命所在，另一方面，其企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者梁深泉經(jīng)常走訪市場，特別是到國外的考察訪問，能產(chǎn)品設(shè)計帶來源源不斷的靈感。安淇也可以說是內(nèi)褲業(yè)的“黃埔軍?！?，許多原來在公司工作的人，都成為行業(yè)的棟梁之材。

　　當(dāng)傳統(tǒng)的企業(yè)在市場上以價格作為競爭的策略時，一批新型的品牌（精品內(nèi)褲）則是以新興之風(fēng)，帶給市場一種新的運作模式。如健將推出健將國際，龍志杰推出忍者，蝶安芬推出芭蒂歐，汶權(quán)推出尊臣，威德龍推出羅馬世紀(jì)，安淇的諾博，華銳推出梵卡帝，萬禧推出依嬌宜以及市場新秀Z8等等品牌。這些新品牌在運作上有別于傳統(tǒng)內(nèi)褲，以品牌化的運作方式，建立起企業(yè)形象，導(dǎo)入終端的形象體系與服務(wù)體系，以棉店、復(fù)合店、組合店作為主要的渠道終端，以提供給消費者更好的服務(wù)。這些品牌的覺醒，也正表明中山的內(nèi)褲正在謀求崛起，市場的競爭也進入品牌化時代。

　　市場的進化，也催生著眾多品牌，中山的康妮雅經(jīng)過幾十年的市場培育與發(fā)展，現(xiàn)在成為中國著名品牌，企業(yè)也步入中國五百強之列，而ROOB、健將、蝶安芬、汶權(quán)、創(chuàng)雅諾、富康萊也成為廣東省名牌。中山的紡織產(chǎn)業(yè)以品牌化的運作，在市場上起著至關(guān)重要的地位，也打響屬于自己的名片，中山小欖成為中國的“內(nèi)衣名鎮(zhèn)”，也說明這個產(chǎn)業(yè)板塊在市場的份量?！　　?

　　較大的利潤空間，支撐著行業(yè)高速發(fā)展　　　

　　一個產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展，一是看行業(yè)的秩序規(guī)范化，二是整個產(chǎn)業(yè)鏈的都較大的利潤空間，去支撐其健康高速的進行市場擴張。在內(nèi)褲行業(yè)中，企業(yè)現(xiàn)在面臨的最大問題，是人才緊缺，這種人才包括：營銷、管理、策劃、生產(chǎn)工人等整個針織產(chǎn)業(yè)的各層人才。所以，從企業(yè)的角度來看，人才是制約企業(yè)發(fā)展的主要原因。內(nèi)褲行業(yè)這些年以高速發(fā)展的態(tài)勢，引起了整個市場的關(guān)注。這是因為這一群體正以強勁之勢，在市場上頻頻發(fā)高招。某企業(yè)花高價錢請葉茂中進行品牌提升的策劃，請聘請國際巨星甄之丹作形象代言人，試問在整個內(nèi)衣市場，能如此大手筆進行市場運作，除了當(dāng)年的保暖之外，其他的內(nèi)衣品類企業(yè)誰能有這么大膽，在市場大把的“燒錢”，而這些事件背后，傳遞的信息是，內(nèi)褲行業(yè)是有較高的利潤空間的，如果企業(yè)沒有錢，誰愿對市場進行巨昂的費用支出，相信，商人是精明的，花出去的錢，是希望賺到更多的錢。筆者在走訪市場時，據(jù)一些內(nèi)褲行業(yè)的人員信息透露，目前單個工人每年可帶給企業(yè)的價值有十到十五萬，中山地區(qū)超過千人的工廠有十幾家。從這微少的信息中可以看出，其一，中山內(nèi)褲的產(chǎn)能之大，其二，是企業(yè)利潤空間還是較大的。

　　一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈包括：上游配套面/輔料企業(yè)、生產(chǎn)商、代理商、消費者。作為經(jīng)濟產(chǎn)生的幾大環(huán)節(jié)中，生產(chǎn)商能賺錢，表明代理商也能賺錢。據(jù)筆者在調(diào)查中信息得知，作為內(nèi)褲的代理商現(xiàn)階段的日子也過得蠻滋潤的，浙江義烏代理前十名的內(nèi)褲品牌年銷售超一千五百萬，遼寧沈陽代理前五名的年銷量一千萬，而湖北武漢、湖南株洲代理排在當(dāng)?shù)厍叭坏拇砩痰哪赇N量超三千五百萬。多年的市場積淀，也涌出一批的較知名的內(nèi)褲代理商，如浙江溫州的林顯芬，沈陽的楊大明，重慶的周學(xué)文，北京的丁松山?？梢哉f，上下游的良性經(jīng)營，為內(nèi)褲市場的集體提升奠定堅實的基礎(chǔ)?！　?

　　品牌的渠道模式格局已形成　　　

　　 渠道是決定產(chǎn)品以什么樣的形式出現(xiàn)在市場?？v觀內(nèi)褲（在這里我們把它定位為常規(guī)內(nèi)褲與精品內(nèi)褲）的渠道發(fā)展模式，可以看出內(nèi)褲市場歷史縮影。內(nèi)褲當(dāng)初是盒裝的方式，一盒裝二件或多件，統(tǒng)一排放在商超，這種方式，消費者在選購方面，是被動的，可以說是品牌、價格決定其購買。在傳統(tǒng)的內(nèi)褲品牌中，富妮萊以商超為主，在全國的沃爾瑪、家樂福都可以看到蝶安芬和健將的身影，同出中山的家居服品牌康妮雅在全國的專柜都有產(chǎn)品，屬于典型的一線品牌。而在剛剛興起的精品內(nèi)褲方面單安淇一家就擁有五個品牌之多；艾美麗歐、花雨傘、GK、SV、Ruobo。再加之前期進入市場的忍者、C+2、羅馬世紀(jì)、芭蒂歐、Z8品牌，方興未艾的精品內(nèi)褲市場，現(xiàn)在是百花齊放。這些新興的品牌與傳統(tǒng)的運作模式有很大的區(qū)別。傳統(tǒng)的內(nèi)褲是以走量為主，依靠薄利多銷的原則，來追求利潤，因此，在渠道與賣場中，是以批發(fā)便捷性為主，因此，商超成了最好的選擇。在經(jīng)營上傳統(tǒng)選擇是粗放式經(jīng)營，市場決定權(quán)在消費者手中，在現(xiàn)在的內(nèi)褲市場中，以批發(fā)為主的傳統(tǒng)型內(nèi)褲，量是非常大的，一個企業(yè)一年銷售額達一億是平常之事。而在精品內(nèi)褲在渠道上，是以棉店、組合店、復(fù)合店為主，以代理的模式開拓市場。這是精細化的運作模式，單件產(chǎn)品來說利潤較高，但現(xiàn)在量上不去，這是一個瓶頸，也是發(fā)展中遇到的難題，針對這種現(xiàn)象，某業(yè)內(nèi)認(rèn)為，各廠家應(yīng)以抱團的方式，共同去培育市場，讓消費者對精品有較高的認(rèn)知度，才會把市場越做越大。　　　

　　產(chǎn)業(yè)板塊崛起，配套產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)

　　看一個產(chǎn)業(yè)的板塊的發(fā)展前景，不但要看企業(yè)的品牌在市場的影響力，還要看產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢暾?，企業(yè)的核心競爭力在哪里。當(dāng)中山的內(nèi)褲企業(yè)集體覺醒之時，是以其強大的生產(chǎn)資源優(yōu)勢來做后盾的，還有就是產(chǎn)業(yè)鏈的完整。從上游來看，內(nèi)褲產(chǎn)業(yè)的上游有專業(yè)的織布廠、印染廠、印刷廠、配套的企業(yè)如專業(yè)的終端展架、貨架廠。這是上游的優(yōu)勢，作為中游就是生產(chǎn)企業(yè)，遍布于中山的內(nèi)褲企業(yè)，在經(jīng)過幾十年的發(fā)展，其生產(chǎn)工藝與技術(shù)，是不庸置疑的。面料從棉到莫代爾再到竹碳纖維，面料的改革也是隨著生產(chǎn)工藝的改革而產(chǎn)生的，從傳統(tǒng)的工藝到無痕粘貼技術(shù)，在中山，或許只要有一塊布，就能生產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)褲成品，這就是優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是其他地區(qū)不可比的，完善的產(chǎn)業(yè)鏈形成，不僅是節(jié)約生產(chǎn)時間，更多是降低了生產(chǎn)成本。而在品牌運作上，隨著中山內(nèi)褲行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的進入，提升的不僅是企業(yè)管理能力，更多地是帶動老板的思維，拓寬老板的視野，這是有利于企業(yè)發(fā)展的。另外，在中山，我們驚喜地看到，在潮汕因為職業(yè)經(jīng)理人與老板意見不合，導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理人常常在企業(yè)呆不長的現(xiàn)像在中山是很少出現(xiàn)的。當(dāng)某企業(yè)因為賞識職業(yè)經(jīng)理人，而肯拿出五十多萬為職業(yè)經(jīng)理人買奧迪汽車，我們看到的不僅是老板的胸襟，更多地看到整個工作環(huán)境與平臺的寬松，因為在現(xiàn)在，只有職業(yè)經(jīng)理人的智慧與老板的硬件設(shè)施進行捆綁，才會創(chuàng)造共贏的局面?？梢哉f，中山內(nèi)褲品牌的集體覺醒，打響塑品牌之路，現(xiàn)在無論是從硬件還是從軟件方面來看，都已經(jīng)俱備，萬事具備，只欠東風(fēng)，當(dāng)東風(fēng)挾著呼嘯之勢，掠過經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶時，明天的中山內(nèi)褲會帶給大家什么樣的驚喜，就讓時間來作證?！　　?

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展，政策支持是關(guān)鍵

　　中山內(nèi)褲產(chǎn)業(yè)板塊的謀求崛起之路，關(guān)注于此不僅僅是企業(yè)，還有主導(dǎo)經(jīng)濟發(fā)展的當(dāng)?shù)卣闹嗅槙慕M團參展，以抱團參展的強大數(shù)量規(guī)模，向市場發(fā)出的是一種信號。作為新興的產(chǎn)品品類，中山內(nèi)褲將成為市場新的強者。對于如何推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，作為半官方半民間的小欖商會，更多地是為企業(yè)走出去搭建平臺，積極引導(dǎo)企業(yè)向健康方面發(fā)展。從91屆中國針棉品交易會以組團的方式參展，并且設(shè)立模特秀，來秀出品牌風(fēng)格，到92屆時以“組團包館”的方式，以令中山內(nèi)褲成為這屆中針會的主角，進一步引起行業(yè)的強烈關(guān)注，讓市場升溫，為企業(yè)走出去，做好做強創(chuàng)造出良好的生存環(huán)境。

　　政策的支持，是企業(yè)發(fā)展的強心劑，而內(nèi)褲企業(yè)的求精求變，則是看作品牌之路崛起。在企業(yè)內(nèi)部，原來制約企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)金流，現(xiàn)在因為有政府的支持，以及保暖文胸企業(yè)轉(zhuǎn)型的資金調(diào)入，內(nèi)褲企業(yè)將走出現(xiàn)金流困惑。而在銷售模式上，內(nèi)褲的專店專賣的模式建立，不僅能更好地培育消費者對產(chǎn)品與品牌的認(rèn)知，更因為渠道網(wǎng)絡(luò)的健全，而把觸覺伸到全國每個角落，向市場傳遞中山內(nèi)褲品牌的信息?！　　?

　　從地方到全國，從區(qū)域到全局，中山內(nèi)褲品牌的建設(shè)之路已經(jīng)實行?？v觀企業(yè)與市場，我們看到了發(fā)展的希望，但是在具體的操作中，企業(yè)還有更長遠的路要走，作為含金量高產(chǎn)品附加值高的內(nèi)褲品牌還是比較少。精品內(nèi)褲的銷量還一直徘徊在2000萬之內(nèi)，如何去打造內(nèi)褲中的“愛慕”，如何把精品內(nèi)褲銷售提升到五千萬這一門檻，是企業(yè)，更是市場都應(yīng)共同探討與解決的問題。

　　我們期待，中山的內(nèi)褲以展翅之勢，劃出自己的美麗弧線！

　　我們希望，中山的內(nèi)褲品牌建設(shè)之路，在市場中印上深深的足跡！

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