愛華網(wǎng)文章摘要：? 記者在茶緣茶城看到，20多個臺灣企業(yè)在專場推廣活動上對市民免費開放，來自臺灣的高山茶、特色水果、原汁原味的臺灣小吃以及金門高粱酒、臺灣手工藝品等特色產(chǎn)品讓人們耳目一新。作為本土企業(yè)，五豐的品牌優(yōu)勢和消費者的認可程度對于冷飲產(chǎn)品的銷售有明顯的推動作用。 來自云南的原生態(tài)歌舞、全國的茶產(chǎn)區(qū)主題日活動、難得一見的臺灣茶專場推廣，“2009北京馬連道國際茶文化節(jié)”唱起一出茶葉營銷的大戲，市民的品飲生活也因此更加豐富。? 在國際茶文化節(jié)上，很多與會業(yè)內(nèi)人士表示，國際金融危機對包括茶葉行業(yè)在內(nèi)的實體經(jīng)濟領(lǐng)域的影響很明顯，而此次文化節(jié)的最大出發(fā)點也就在于擴大內(nèi)需。事實上，五豐冷食一直是浙江地區(qū)速凍、冰激凌行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，在浙江地區(qū)的銷量連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。在冰激凌、雪糕等冷飲產(chǎn)品領(lǐng)域五豐一直具有雄厚的研發(fā)、生產(chǎn)能力，優(yōu)質(zhì)、豐富的產(chǎn)品力和顯著的市場份額優(yōu)勢。
事件營銷與銷售新渠道，占領(lǐng)營銷制高點?記者在茶緣茶城看到，20多個臺灣企業(yè)在專場推廣活動上對市民免費開放，來自臺灣的高山茶、特色水果、原汁原味的臺灣小吃以及金門高粱酒、臺灣手工藝品等特色產(chǎn)品讓人們耳目一新。品牌形象好，消費者認可度高作為本土企業(yè)，五豐的品牌優(yōu)勢和消費者的認可程度對于冷飲產(chǎn)品的銷售有明顯的推動作用。最新的浙江地區(qū)消費者品牌調(diào)查數(shù)據(jù)也證明了這一結(jié)果：作為本土企業(yè)的代表，五豐無論在“品牌信賴度”還是在“品牌受歡迎程度”上都排在行業(yè)第一位。五豐產(chǎn)品的健康的品牌形象和對消費者的影響力在冷飲、速凍等領(lǐng)域都得到有效的延續(xù)和繼承。來自云南的原生態(tài)歌舞、全國的茶產(chǎn)區(qū)主題日活動、難得一見的臺灣茶專場推廣，“2009北京馬連道國際茶文化節(jié)”唱起一出茶葉營銷的大戲，市民的品飲生活也因此更加豐富。?（來源：北京商報）產(chǎn)品線豐富、高端、新品熱銷（來源：中新浙江網(wǎng)）
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?在國際茶文化節(jié)上，很多與會業(yè)內(nèi)人士表示，國際金融危機對包括茶葉行業(yè)在內(nèi)的實體經(jīng)濟領(lǐng)域的影響很明顯，而此次文化節(jié)的最大出發(fā)點也就在于擴大內(nèi)需。接下來的幾天中，云南普洱、安徽黃山、福建安溪、江西婺源等7個產(chǎn)茶區(qū)輪番登場，向北京消費者和茶商推介各自的特色茶。在馬連道茶城門前舉辦的茶產(chǎn)區(qū)主題日活動上，云南省普洱市委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，此次馬連道之行是“信心之旅”。?
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事實上，五豐冷食一直是浙江地區(qū)速凍、冰激凌行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，在浙江地區(qū)的銷量連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。筆者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雄厚的生產(chǎn)實力、豐富的產(chǎn)品體系、深入人心的品牌形象、多樣而有效的營銷手段，這些都成為了五豐冷食取得良好銷售業(yè)績的保證。在冰激凌、雪糕等冷飲產(chǎn)品領(lǐng)域五豐一直具有雄厚的研發(fā)、生產(chǎn)能力，優(yōu)質(zhì)、豐富的產(chǎn)品力和顯著的市場份額優(yōu)勢。五豐“上口愛愛享杯”、“爽一族雪頂杯”、“巧克巧客”等熱門產(chǎn)品自上市以來一直受到消費者的青睞。今年開春以來，五豐不僅全新推出“巧克巧客”脆皮系列產(chǎn)品，同時還對08年暢銷的上口愛愛享杯進行產(chǎn)品線延伸，新推出兩款新口味，融情巧克力和香草曲奇，而且，為了回報消費者，特對“爽一族雪頂杯”進行產(chǎn)品升級，更大、更爽、更酷。由于產(chǎn)品不斷地推陳出新，五豐冷飲不僅滿足了消費者的多樣需求，使消費者真正從嘴里舒服到心里，而且也大大的加強了五豐產(chǎn)品的市場上的競爭力。 ;
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也需要高質(zhì)量的營銷推廣和渠道覆蓋。五豐營銷團隊通過思維創(chuàng)新，使得五豐在渠道和營銷兩方面都占據(jù)了先機。除了鞏固常規(guī)銷售渠道，五豐開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷的先河，五豐與杭州知名互聯(lián)網(wǎng)廣告公司易特網(wǎng)絡(luò)廣告展開深度合作，大力開展新品在浙江都市網(wǎng)(zj.com)等知名當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站的網(wǎng)上營銷活動，今年四月份以來展開的“show出動人愛情，贏香港浪漫游”網(wǎng)絡(luò)活動聚集了火爆的人氣，加深了網(wǎng)民對五豐新產(chǎn)品的認知度，提高了五豐品牌知名度，同時為銷售旺季的到來做了充足的準(zhǔn)備和鋪墊工作。相信，今年五豐冷食的冷飲銷售又將創(chuàng)造新的輝煌。期待浙江本土企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)走的更遠更強大。
在這位暢銷書《營銷論語》作者看來，經(jīng)濟發(fā)展或行業(yè)發(fā)展過程中，危機是天然的存在，因此，它不是毀滅者，而是促進者。金融危機對中國影響不會很大《中國酒業(yè)報導(dǎo)》：對于本輪金融危機，不少經(jīng)濟學(xué)家和商界人士認為中國的“冬天”已經(jīng)來臨，甚至還有部分人認為“現(xiàn)在只是秋天，真正的冬天還在后面”。您是怎么看待這個問題的？李傳屏：對于“冬天”這個說法，我完全不贊同。金融危機對中國有沒有影響，我認為有；但是影響會有多大？我覺得并不太大。一個最主要的原因是，中國金融市場相對獨立，中國的金融秩序也還沒有西方那么腐爛。 金融風(fēng)暴是次貸危機進一步延伸的結(jié)果，而次貸危機則與美國金融機構(gòu)在金融創(chuàng)新中過度利用金融衍生品有關(guān)。最初一元錢的貸款通過創(chuàng)新被放大為幾元，甚至十幾元的金融衍生產(chǎn)品，以至于最后沒有人再去關(guān)心這些金融產(chǎn)品真正的基礎(chǔ)價值，嚴(yán)重的投機行為幾乎將所有金融機構(gòu)卷入期間，泡沫破裂釀成次貸危機。因此也有人說，此次金融危機是因為華爾街那群人太過貪婪。 我們國內(nèi)的狀況明顯不同。中國目前有高達20萬億元以上的民間儲蓄，有接近兩萬億美元的外匯儲備，這與美國、歐洲真的沒有錢，有本質(zhì)的不同。 現(xiàn)在，很多人、很多媒體都在宣揚，說金融危機如何如何具備破壞力，依我說，冬天離中國還遠著呢。購買能力沒有減弱 《中國酒業(yè)報導(dǎo)》：但我們看到沿海不少企業(yè)倒閉，而且很多人反映今年終端購買力明顯減弱。李傳屏：中國的終端購買力會減弱？我不信！我再問一個簡單的問題：剛剛過去的春節(jié)，你這個年怎么過？跟往年有很大差別嗎?你再問問身邊的朋友，10個里受影響的有沒有達到3到4個？我想，絕大部分人的答案應(yīng)該是“沒有”。還是用數(shù)據(jù)說話，2009年，從除夕到初六短短一個禮拜，我國社會消費零售總金額高達2900億人民幣！這能算終端購買力弱嗎？ 不錯，在這次金融危機中，以中國沿海地區(qū)為代表，大批出口型企業(yè)關(guān)閉了，但是我問過很多人，發(fā)現(xiàn)很多地方的實際情況，并沒有外界所說的那么糟，沒有“傷筋動骨”。如果真要說影響，最慘的還是那些在中外合資企業(yè)里的白領(lǐng)上班族，公司股票大跌，發(fā)不出工資，還面臨裁員。 中國超過60%的專家學(xué)者，包括我自己，都相信中國的經(jīng)濟發(fā)展是“V”字型的。 高端酒銷量下降是多方面因素 《中國酒業(yè)報導(dǎo)》：一個不可忽視的現(xiàn)象是，如今高端酒的銷量呈現(xiàn)明顯下滑趨勢，如果不是終端購買力變?nèi)踉斐傻模菚鞘裁丛颍坷顐髌粒焊叨司频氖袌霰憩F(xiàn)我也注意到了，這值得企業(yè)們?nèi)ズ煤盟伎?。雖然具體原因我不清楚，但金融危機絕對不會是主要原因。舉個例子，現(xiàn)在商務(wù)宴請的比重下降。一些如政府機關(guān)的宴請，情況則比較復(fù)雜。以前可能平均一周四次，現(xiàn)在則變成了一周兩次，但這并不是因為它一周消費不起，而是因為其他因素，造成他不能再這么高頻率消費了。應(yīng)該說，造成這個現(xiàn)象的原因是多方面的，企業(yè)應(yīng)該深入研究?！吨袊茦I(yè)報導(dǎo)》：現(xiàn)在政府在大力刺激消費，包括投入4萬億刺激內(nèi)需。您認為這會是高端酒未來發(fā)展的一個契機嗎？也有人認為在中國社會保障體系還需要完善的情況下，內(nèi)需是短期內(nèi)刺激不起來的，對此，您怎么看？李傳屏：從消費購買傾向來說，我分為三種：“錢沒地方花”、“有錢不敢花”以及“沒錢可花”?！坝绣X沒地方花”就是我有錢，但是我覺得能買的東西不夠好，這說明我們當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不夠合理；“有錢不敢花”則代表我們社會的保障系統(tǒng)滯后，百姓心中無底，因此消費不火，大量資金沉淀為儲蓄；“沒錢可花”則代表真正的弱勢群體。在中國，最多的就是前兩種人。因此，政府提出通過拉動內(nèi)需促進經(jīng)濟增長的基本立足點也在這里。 金融危機有意思的地方就在于它能導(dǎo)致重新洗牌――原來的優(yōu)勢轉(zhuǎn)個身或許會變成劣勢，原來的劣勢或許又會轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。對于國外來說，因為過去它們已經(jīng)很發(fā)達了，這原本是它們的優(yōu)勢，但在此次金融危機里，它們拉動內(nèi)需只能做綠色、做環(huán)保、做太空科技等等，但中國的重點是基礎(chǔ)建設(shè)，也就是說，中國需要花錢的地方還很多，因此拉動效果會很明顯。今年秋天，應(yīng)該就可以看到一個大概的結(jié)果。農(nóng)村市場涌動全新機遇 表現(xiàn)：新物流體系開始萌芽 《中國酒業(yè)報導(dǎo)》：也就是說，您個人還是比較看好政府拉動內(nèi)需的效果？李傳屏：這個效果，還是要看政府的最終投入力度和執(zhí)行效率有多大。從目前的情況來看，中國可以算是全球力度最大的。尤其值得一提的有兩件事： 其一，政府在出臺了“擴大國內(nèi)需求的10項措施”之后，又明確提出了將救市權(quán)力下放給地方，這是很具突破性的一個想法。地方政府因為有壓力，會想盡一切辦法調(diào)動地方企業(yè)去搞活當(dāng)?shù)厥袌?，從而撬動?nèi)需。春節(jié)期間，很多城市都在推行的消費券，就是地方政府的一種積極表現(xiàn)。 其二，家電下鄉(xiāng)活動。它最大的意義在于會對農(nóng)村市場開發(fā)形成一個新的契機。 《中國酒業(yè)報導(dǎo)》：您所說的這個新契機具體是指什么？李傳屏：一直以來，農(nóng)村更多的是依靠自然銷售，盡管“渠道下沉”的運動轟轟烈烈進行了多年，但實際效果并不樂觀。現(xiàn)在，政府調(diào)動資源“下鄉(xiāng)”，可能整體推動農(nóng)村消費，為更多企業(yè)打開一扇新的財富之門。以前，很多企業(yè)都看到了農(nóng)村市場的廣闊空間，沒做是因為很多企業(yè)沒有這么多錢、這么多人、這么多精力?，F(xiàn)在是政府主動牽頭來投入，這無疑就是一個很好的契機。家電下鄉(xiāng)，政府給企業(yè)提供了人，提供了時間，由政府自己透過自己的行政系統(tǒng)把這些產(chǎn)品發(fā)送下去，企業(yè)只需要投入錢。另一方面，因為農(nóng)村市場開始有人來買這些商品，這種持續(xù)增強的需求，就會迫使廠家必須派出銷售人員去維護，迫使有人去專門經(jīng)銷這些產(chǎn)品，迫使終端建立，這樣整個農(nóng)村物流系統(tǒng)就會建立起來。這是一個循環(huán)，一個不得了的循環(huán)，如果中間不出什么太大的問題，它會持續(xù)十到二十年。核心：緊抓農(nóng)民工的購買傾向 《中國酒業(yè)報導(dǎo)》：那么，您認為面對未來農(nóng)村市場出現(xiàn)的這種機遇，企業(yè)們關(guān)鍵的切入點是什么？李傳屏：很簡單，企業(yè)們必須準(zhǔn)確把握住這個市場主力消費者的購買傾向。消費者的購買傾向是由個人社會價值觀決定，價值觀是由生活經(jīng)驗形成的，而生活經(jīng)驗主要有三大來源：一是書本，二是周遭的人，三是你個人奮斗的過程。 如果能抓住這部分人的購買傾向的話，就有很多商品可以開發(fā)，包括酒水，什么產(chǎn)品都能暢銷。 《中國酒業(yè)報導(dǎo)》：您提到的“主力消費者”是指哪些人？李傳屏：我個人認為，返鄉(xiāng)的農(nóng)民工會成為未來農(nóng)村市場的一股暖流，能帶動整個農(nóng)村市場。 《中國酒業(yè)報導(dǎo)》：為什么會這樣說？李傳屏：現(xiàn)在大家都在說，金融危機直接或間接造成了中國2000萬農(nóng)民工失業(yè)，這是件大事。但在我看來，這也是一個機會。 為什么這么說？這些農(nóng)民工從哪兒來，從農(nóng)村來的，到哪里？到城市。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國改革開放三十年，每年有超過1億3千萬農(nóng)民兄弟到城市來打工。這些人在城市耳濡目染了城市的價值觀和生活習(xí)慣，比如懂得了向銀行貸款、懂得怎么樣管理人、懂得什么是維權(quán)等等，他們是帶著城市的眼界回到農(nóng)村的。從社會學(xué)的角度來看，1+1>2，他的生命力肯定會比單純的農(nóng)民強得多。他們代表了一種力量，他們還會是意見領(lǐng)袖，是潮流的引導(dǎo)者。算一個簡單的賬，中國有70多萬個村子，2000萬人分下去，平均每個村子能分到28個人，這是一股巨大的力量。 《中國酒業(yè)報導(dǎo)》：在您看來，這部分農(nóng)民工的消費特點是什么？李傳屏：農(nóng)民工在城市打工，絕大多數(shù)不會去酒吧、KTV消費，他們會省下每一毛錢，就是改善老家居住環(huán)境和生活質(zhì)量，或者讓家里的孩子好好念書。盡管他們不去高檔場合，但不代表他們不知道這個花花世界里面有些什么。當(dāng)他們回到老家時，多少會有一些向父老鄉(xiāng)親們炫耀性的消費，但他們又特別不想浪費錢。這個就是他的價值觀。?
?另外，本次茶文化節(jié)的國際化非常突出。記者在“茶業(yè)科技創(chuàng)新與戰(zhàn)略合作國際研討會”上看到，來自俄羅斯、哈薩克斯坦等國的專家學(xué)者帶來了他們在茶葉種植、加工、物流、銷售等環(huán)節(jié)的科技創(chuàng)新。在中非茶貿(mào)易對接與茶文化交流品茗會上，非洲駐華使館的多位商務(wù)、文化參贊與中國茶產(chǎn)區(qū)的政府、行業(yè)協(xié)會以及優(yōu)秀茶企業(yè)進行了對接，他們針對本國茶葉市場需求、茶葉消費結(jié)構(gòu)等具體情況做出詳細介紹，令中國的茶葉生產(chǎn)者和供應(yīng)商受益匪淺。
; 5月31日電，六月驕陽，冷飲行業(yè)也迎來了銷售旺季。對于今年一季度已經(jīng)取得銷售佳績的五豐冷食而言，接下來的夏季更是大展身手的舞臺。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/130090.html
