三個(gè)時(shí)尚女孩不愿按部就班于都市白領(lǐng)生活，選擇和窮人做買(mǎi)賣(mài)的方式走上了創(chuàng)業(yè)之路，她們看似帶有堂吉訶德式的夢(mèng)想后面，是她們幫扶窮人的熱情和冒險(xiǎn)的信念。

??? 哈佛女孩喬琬珊、劍橋女孩艾莉婭的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都來(lái)自中國(guó)，菲律賓華裔女孩金百利也把未來(lái)目標(biāo)放在了中國(guó)，畢業(yè)于名校的她們選擇了和鄉(xiāng)村、貧民窟的窮人做買(mǎi)賣(mài)來(lái)創(chuàng)業(yè)，牦牛、蜂蜜、螺旋藻，這些慣常的事物在她們眼中都是未來(lái)財(cái)富的代名詞，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的背后還有她們幫扶窮人的熱情，她們相信商業(yè)是解決貧困的利器。

??? 和窮人做買(mǎi)賣(mài)來(lái)創(chuàng)業(yè)——名校畢業(yè)后，喬琬珊、艾莉婭、金百利，三個(gè)來(lái)自不同地區(qū)的女孩，都選擇了這份有點(diǎn)奇怪的工作。

??? 畢業(yè)于哈佛大學(xué)的喬琬珊，看中了中國(guó)豐富的牦牛資源，2006年來(lái)華創(chuàng)辦公司，從偏遠(yuǎn)地區(qū)牧民手中收購(gòu)牦牛纖維，生產(chǎn)家用服飾、兒童服裝和紗；艾莉婭從劍橋大學(xué)畢業(yè)后，先在非洲從事可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目的運(yùn)作，2008年在云南創(chuàng)辦了香格里拉農(nóng)場(chǎng)，生產(chǎn)純天然的蜂蜜；在菲律賓貧民窟出生的金百利，目睹了貧困、營(yíng)養(yǎng)不良與死亡，從法國(guó)留學(xué)回來(lái)后，她選擇的不是幫窮人賺錢(qián)，而是為窮人省錢(qián)，開(kāi)發(fā)低成本的螺旋藻糖果和粉末，戰(zhàn)勝“營(yíng)養(yǎng)缺乏癥”。

??? 她們不是大人物，也沒(méi)有很多錢(qián)。她們懷揣起的只是一個(gè)幫扶窮人的夢(mèng)想，還有一顆冒險(xiǎn)的心。在5月14日的第三屆卡地亞女性創(chuàng)業(yè)家亞洲區(qū)決賽入圍選手揭曉?xún)x式上，三個(gè)女孩談起她們的夢(mèng)想。

??? 她要做中國(guó)“蜂王”

??? 27歲，2006年畢業(yè)于劍橋大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)。先在非洲從事可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目的運(yùn)作，2008年在云南創(chuàng)立香格里拉農(nóng)場(chǎng)，生產(chǎn)純天然的蜂蜜。香格里拉農(nóng)場(chǎng)幫助農(nóng)民安裝蜂箱以及包裝、銷(xiāo)售蜂蜜，她堅(jiān)信“商業(yè)是處理貧困問(wèn)題的強(qiáng)大武器”。

??? 創(chuàng)業(yè)秘笈：蜂蜜。

??? 她喜歡蜂蜜，或者泡蜂蜜茶，或者把蜂蜜涂在面包上，有時(shí)候，她甚至直接用勺子舀著吃。這些蜂蜜要么來(lái)于自己的香格里拉農(nóng)場(chǎng)，要么來(lái)自新西蘭、伊朗等地。

??? “每天，我都要喝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出產(chǎn)的蜂蜜?！卑驄I（Alia Malik）笑著說(shuō)。她穿一身藍(lán)色的連衣短裙，干凈利落，雖然有長(zhǎng)長(zhǎng)的卷發(fā)，但仍然給人清涼的感覺(jué)?！皩?duì)身體有好處的東西，我都感興趣。蜂蜜不僅健康，而且美味?！?/p>

??? 希望幫助女性致富

??? 香格里拉農(nóng)場(chǎng)，是艾莉婭在中國(guó)的一個(gè)項(xiàng)目，從去年開(kāi)始，她開(kāi)始跟當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民合作養(yǎng)蜂。春暖花開(kāi)的時(shí)候，她就會(huì)去香格里拉和附近的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一年要去3到5次，每次呆一個(gè)月。

??? 父親是巴基斯坦人，母親是美國(guó)人，在云南做可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目。2006年，艾莉婭從劍橋大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)碩士畢業(yè)后，先是到了非洲做可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，在跟隨母親去過(guò)一次云南后，她喜歡上了那里。

??? “那是個(gè)天然的地方，有山，有水，有花?！卑驄I覺(jué)得，如果在那里生產(chǎn)蜂蜜，品牌就比較容易推廣。而在這之前，當(dāng)?shù)匾灿腥嗽诘秃０蔚牡胤金B(yǎng)蜂，但并不廣泛。

??? “他們眼神里有懷疑，也很興奮。因?yàn)榭梢再嶅X(qián)?！眲傞_(kāi)始向農(nóng)民們介紹養(yǎng)蜂項(xiàng)目的時(shí)候，這里的山民有些猶疑，但不像她之前想象中的那樣閉塞?！八麄兛措娨暎仓郎酵夂芏嗳嗽谫嶅X(qián)。他們也渴望賺錢(qián)。”

??? 隨后，她的計(jì)劃得到了回應(yīng)，政府機(jī)構(gòu)、養(yǎng)蜂專(zhuān)家跟她一起聯(lián)合，為當(dāng)?shù)厣矫窠榻B養(yǎng)蜂的知識(shí)。“我自己對(duì)技術(shù)的東西不了解，我跟當(dāng)?shù)卮髮W(xué)有了合作，解決技術(shù)問(wèn)題?！倍龘?dān)當(dāng)?shù)慕巧?，就是把眾多的資源匯集到一起。

??? 非洲的工作經(jīng)歷，讓她更有務(wù)實(shí)的計(jì)劃。2008年，她在一個(gè)村莊中設(shè)立了20個(gè)蜂箱。收獲季節(jié)，看到農(nóng)民們用自己提供的材料生產(chǎn)出蜂蜜，她異常興奮?！爸昂芏嘀虚g商，到山村收購(gòu)東西都?jí)旱蛢r(jià)格，我希望給農(nóng)民很好的價(jià)錢(qián)，公平交易?！?/p>

??? 來(lái)到云南，她稱(chēng)自己的創(chuàng)業(yè)是“天時(shí)地利人和”。當(dāng)?shù)卣膭?lì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，同時(shí)不破壞環(huán)境，“很需要我們這樣的公司，來(lái)促成與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的合作”。

??? 她特別希望能幫助當(dāng)?shù)氐呐浴Ｔ谒^(guò)去之前，當(dāng)?shù)氐呐藭?huì)采蘑菇賣(mài)錢(qián)，現(xiàn)在做蜂蜜，不僅不用離開(kāi)家，還可以很快換得現(xiàn)金。她沒(méi)想過(guò)，女人創(chuàng)業(yè)難度是大了還是小了?！拔矣X(jué)得，女人更容易獲得信任，因?yàn)樽銎髽I(yè)不是那么為了錢(qián)?！?/p>

??? “有盈利嗎？”記者問(wèn)?！昂呛?，現(xiàn)在還沒(méi)有?！蹦壳翱磥?lái)最好的結(jié)果是，2010年能把投資的錢(qián)收回，2011年開(kāi)始賺錢(qián)。她沒(méi)有透露自己到底投入了多少錢(qián)。她只希望自己在金錢(qián)和時(shí)間上的付出能跟收入持平。“當(dāng)然，我知道這是個(gè)過(guò)程。”

??? 不會(huì)放棄創(chuàng)業(yè)

??? 在一個(gè)陌生的國(guó)家，跟最底層的農(nóng)民打交道，做的卻是全世界的生意。她知道，有些困難她想不到，也把握不了。

??? 比如蜂蜜的世界價(jià)格如果降低了，自己的價(jià)格必然要降低。再比如環(huán)保問(wèn)題，西方曾經(jīng)就出現(xiàn)蜂群因農(nóng)藥而逃散事件。還有風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。“我們可以發(fā)展很多的農(nóng)民養(yǎng)蜂，他們也很努力地在做，有主人公的意識(shí)。但出現(xiàn)問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)為他們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？這都是難題。”艾莉婭說(shuō)。

??? 她的農(nóng)場(chǎng)還處于發(fā)展階段。她希望自己的步子邁得穩(wěn)健一些。今年，她在兩個(gè)村莊做蜂蜜試點(diǎn)，每個(gè)村莊有100個(gè)蜂箱。但當(dāng)?shù)夭块T(mén)希望，幾年內(nèi)能在100個(gè)村莊做蜂蜜。“太激進(jìn)的計(jì)劃不是很好的?！卑驄I搖頭說(shuō)。

??? 甚至還有一些小問(wèn)題。比如蜂蜜用玻璃包裝還是塑料包裝？前一種環(huán)保，但易碎，后一種簡(jiǎn)便，但不夠環(huán)保?！澳囊环N更好。我也沒(méi)有定論?！?/p>

??? “如果堅(jiān)持不下去，會(huì)不會(huì)放棄？”記者問(wèn)。

??? “如果這些事情都發(fā)生，那就太悲慘了。但我不會(huì)放棄創(chuàng)業(yè)這條路?！?/p>

??? 她的步驟是，目前最緊要的要管理好提供蜂蜜的人，要保證自然的、純粹的蜂蜜。然后，她需要完善分銷(xiāo)渠道。“剛開(kāi)始的時(shí)候，先賣(mài)給外國(guó)人，香格里拉蜂蜜的價(jià)格比國(guó)內(nèi)稍高，但比國(guó)際價(jià)格低，還是有競(jìng)爭(zhēng)力的。之后再賣(mài)給國(guó)內(nèi)的有機(jī)食品店?！?/p>

??? 艾莉婭的目標(biāo)是，2010到2011年，以向中國(guó)城市的中產(chǎn)階級(jí)人群銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。她還有個(gè)大大的夢(mèng)想，想來(lái)自己都覺(jué)得很“狂妄”——希望在中國(guó)盛產(chǎn)蜂蜜的地區(qū)，每戶(hù)人家都有她的10個(gè)蜂箱，向她的農(nóng)場(chǎng)提供蜂蜜。

??? 她周?chē)呐笥言u(píng)價(jià)她：有創(chuàng)造力，有社會(huì)責(zé)任感，有決心。記者笑著說(shuō)，有這么多優(yōu)點(diǎn)的人，“之后必成大器。”

??? 粗通中文的她聽(tīng)后，頭往后一仰，哈哈大笑。

??? 哈佛女孩的牦牛帝國(guó)

??? 27歲，畢業(yè)于哈佛大學(xué)。2006年創(chuàng)辦Shokay公司，專(zhuān)門(mén)利用牦牛纖維生產(chǎn)家用服飾、兒童服裝等。她的公司從偏遠(yuǎn)地區(qū)牧民手中直接收購(gòu)牦牛纖維，并雇傭農(nóng)村的女編織工。她希望Shokay能引領(lǐng)“既具有異域風(fēng)情又具有社會(huì)責(zé)任的奢侈風(fēng)尚”。

??? 創(chuàng)業(yè)秘笈：牦牛。

??? 牦牛的英文是Yak，在英文中，這個(gè)單詞還有“饒舌，廢話(huà)”的意思。顯然，這個(gè)單詞做品牌不合適。于是，就有了Shokay。

??? 有朋友向她建議，既然你要做奢侈品牌，那就要把最后一個(gè)制造步驟放在意大利，這樣，就可以打上MADE IN ITALY的標(biāo)志?！暗覀兙褪且鯩ADE IN CHINA的東西。我們不會(huì)違背自己的理想。”

??? “牽著牦牛走出哈佛”

??? 現(xiàn)在Shokay的品牌LOGO就是一頭牦牛的剪影，牛背上有傳統(tǒng)的中國(guó)結(jié)圖案。

??? 喬琬珊的嘗試讓朋友和父母感到擔(dān)心。她的同學(xué)畢業(yè)后大部分去了銀行等領(lǐng)域?！拔腋改杆臀胰ス鹱x書(shū)的時(shí)候，沒(méi)想到女兒是牽著一頭牦牛走出哈佛大門(mén)的?！闭f(shuō)起這，她忍不住大笑。

??? 本科時(shí)候，她學(xué)的是金融管理專(zhuān)業(yè)，到了哈佛大學(xué)后方向是國(guó)際發(fā)展，這是個(gè)跟扶貧有關(guān)的專(zhuān)業(yè)?！拔医佑|了社會(huì)契約的概念，但在中國(guó)沒(méi)有看到這樣的商業(yè)MODEL。那我們撇開(kāi)理論，試試看，能否成功？”

??? 在藏民中間，她會(huì)被感動(dòng)?！凹词顾麄円粺o(wú)所有，他們也要熱情地給客人倒酥油茶?！碑?dāng)然，懷疑也是有的。第一次收購(gòu)牦牛絨的經(jīng)歷，就類(lèi)似商鞅變法的“南門(mén)立柱”。

??? 面對(duì)幾個(gè)號(hào)稱(chēng)收購(gòu)牦牛絨的陌生年輕人，當(dāng)?shù)夭孛癫恢浪麄兊木有?。第一天，沒(méi)有人出售，第二天，依然沒(méi)有。幾天后，才有一個(gè)人試探性地拿了一袋子牛絨過(guò)來(lái)?？催^(guò)后，她說(shuō)：你這些毛太粗糙了，請(qǐng)分梳好了再拿回來(lái)。之后，這位藏民又拿著分梳好了的細(xì)牛絨過(guò)來(lái)，雙方成交。

??? 在收購(gòu)的第一袋牛絨上，喬琬珊鄭重寫(xiě)上了“Shokay”這個(gè)詞。

??? 這個(gè)過(guò)程中，很多藏民始終在看著，然后，收購(gòu)的生意慢慢做起來(lái)了。信任，也一點(diǎn)點(diǎn)在累積。

??? 那一次，喬琬珊一共收購(gòu)了1噸多的牛絨。喬琬珊和伙伴們從哈佛拿到的1.5萬(wàn)美元的獎(jiǎng)學(xué)金，大部分都花在這上面。當(dāng)把一袋袋的牛絨扔上卡車(chē)的時(shí)候，喬琬珊心里不斷地翻騰：全部家當(dāng)都在這里了，我們到底能做成什么？

??? 這是一種冒險(xiǎn)。直到現(xiàn)在，冒險(xiǎn)也一直存在，比如與紡織廠家合作?！暗郊徔棌S訂貨時(shí)，如果做出來(lái)的效果不夠好，跟設(shè)想的不一樣，那我們就得自己把產(chǎn)品消化掉?！彼?jīng)有數(shù)次失敗，將牛絨跟絲、羊毛跟混紡，結(jié)果都不理想。

??? 讓她感到欣慰的是，她終于跟當(dāng)?shù)剞r(nóng)民打成一片。去年，跟她合作的農(nóng)民有3000多戶(hù)，今年，規(guī)模計(jì)劃擴(kuò)大到1萬(wàn)多戶(hù)。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民不僅為她們提供牛絨，還手工為她們編制飾品。目前，她已經(jīng)有了100多家門(mén)店，產(chǎn)品出口10多個(gè)國(guó)家，出產(chǎn)紗線、家居、成人飾品、小孩玩具等產(chǎn)品。

??? 喬琬珊的目標(biāo)是，今年收購(gòu)10噸牦牛絨。10噸，看起來(lái)不是很多，但一頭牦牛每年僅能提供100克牛絨，10噸就需要從10萬(wàn)頭牦牛身上采集。

??? 這也決定了Shokay只能走奢侈品的路線。在她隨身帶的幾件飾品中，一頭小牛飾品市場(chǎng)價(jià)為220元，而一條圍巾市場(chǎng)價(jià)為770元。“其實(shí)，這個(gè)價(jià)格也不是極奢侈?！彼f(shuō)。

??? 她的夢(mèng)想是：以后人們想到牦牛絨，就想到Shokay。在更遠(yuǎn)的未來(lái)，人們一想到來(lái)自中國(guó)的奢侈品牌，就會(huì)想到Shokay。

??? 思路清晰，落落大方，一身黑白格調(diào)的衣服。面對(duì)鏡頭，喬琬珊一直自信地微笑?！爱?dāng)初做這個(gè)事情，也沒(méi)做很好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估?！彼χf(shuō)。“不過(guò)，如果想太多的風(fēng)險(xiǎn)，也許從來(lái)就不會(huì)開(kāi)始?！?p>

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/130022.html