愛華網(wǎng)文章摘要：店里的床單、三件套、襯衣等紡織品，都是用粗布做的。他們了解到國際上流行豹紋、虎紋的植絨產(chǎn)品，立即抽調(diào)技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，并投入生產(chǎn)，兩年中銷售了上千萬米。在這個(gè)約30平方米的粗布店里，貨架全是格子狀，貨架顏色全是時(shí)尚的米白色，再配上各種顏色的紡織品，整個(gè)店里，到處流露著時(shí)尚元素。當(dāng)然這種溫馨懷舊的體驗(yàn)，滿足顧客的好奇心之余，自然為店里帶來了不少人氣。公司有一個(gè)由7名專業(yè)設(shè)計(jì)人員組成的設(shè)計(jì)部。因是粗布店，又要賣給城里人，就要在古樸上做文章，為此，郭紅英專門從南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣老家把這架老式織布機(jī)運(yùn)過來。
店里的床單、三件套、襯衣等紡織品，都是用粗布做的。郭紅英表示，這些粗布都是工人手工做的。
工藝：粗布也能做得很時(shí)尚他們了解到國際上流行豹紋、虎紋的植絨產(chǎn)品，立即抽調(diào)技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，并投入生產(chǎn)，兩年中銷售了上千萬米。根據(jù)國際市場上流行條子印花針織類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，他們按照每個(gè)時(shí)期的流行特點(diǎn)，推出不同類型的花型，深受市場歡迎?！?p>在這個(gè)約30平方米的粗布店里，貨架全是格子狀，貨架顏色全是時(shí)尚的米白色，再配上各種顏色的紡織品，整個(gè)店里，到處流露著時(shí)尚元素。如果不是門頭招牌上的粗布店三個(gè)字，很難讓人感受出這里的古樸。當(dāng)然這種溫馨懷舊的體驗(yàn)，滿足顧客的好奇心之余，自然為店里帶來了不少人氣。投資：30平方米小店五萬元即可公司有一個(gè)由7名專業(yè)設(shè)計(jì)人員組成的設(shè)計(jì)部。他們根據(jù)國際市場服裝面料的流行趨勢，結(jié)合中國的國情，每個(gè)季節(jié)前預(yù)作準(zhǔn)備，不斷推出風(fēng)格各異的新產(chǎn)品來引導(dǎo)市場，引導(dǎo)消費(fèi)?！?p>因是粗布店，又要賣給城里人，就要在古樸上做文章，為此，郭紅英專門從南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣老家把這架老式織布機(jī)運(yùn)過來。同樣沒有在心理上準(zhǔn)備好的還有百度公司的7個(gè)億萬富翁、51個(gè)千萬富翁、240多個(gè)百萬富翁。他們看著股價(jià)幾近瘋狂地上漲，有些不相信這是真的?！癛obin（李彥宏英文名）打電話告訴我們時(shí)，辦公室內(nèi)除了保潔的阿姨幾乎所有的人都哭了?！卑俣雀笨偛昧憾嬖V記者。他剛從鳳凰衛(wèi)視加盟百度，一不小心也成了8個(gè)億萬富翁中的一個(gè)。8月5日晚，百度上市，一開盤股價(jià)就瘋狂地飆升至66美元，在中盤最高達(dá)到150美元價(jià)格之后，最后收于122.54美元，一日之間，百度的市值達(dá)到了近40億美元，超過了網(wǎng)易、新浪、盛大的三家之和。分析師稱百度股價(jià)如此之高的原因是其拋出了一個(gè)“中國的Google”概念，搭了Google的順風(fēng)車。而李彥宏則堅(jiān)持認(rèn)為是百度恰好占了兩個(gè)成長的因素，一個(gè)是中國，一個(gè)是搜索。它們的結(jié)合正好被百度明顯體現(xiàn)出來，所以投資者才會追逐百度。同時(shí)李也堅(jiān)決不認(rèn)同百度是對Google的簡單復(fù)制，“我們只專注于做中文搜索?！?。而這正是Google在中國的軟肋，從搜索技術(shù)上講，中文與英文的語言邏輯有許多差異非常大的地方，英文單詞之間有空格，而中文是象形單音文字，中文行文在字與字、詞與詞之間沒有空格，這些都給擅長英文搜索的Google帶來難題；更重要的是，基于用戶體驗(yàn)的中文搜索引擎技術(shù)是需要經(jīng)年累月長時(shí)間積累得到的，決非Google一朝一夕就能開發(fā)出來。在百度總部，除了衛(wèi)生間，李彥宏給每一間辦公室都用詞牌名命名，李彥宏說百度更了解中國文字和文化。“事實(shí)上，前兩年Google的中文服務(wù)一直在模仿百度，我們推出一個(gè)模式，它就跟風(fēng)。”許建設(shè)信奉做生意“以信為本”。他說，能在商場上站住腳，發(fā)展到現(xiàn)在這樣的規(guī)模，靠的就是為人誠懇，講究信譽(yù)。在廣州中大布匹市場，只有少數(shù)幾家商鋪獲得“重合同，守信用”的光榮稱號，許建設(shè)的“健業(yè)”就是其中一家?！?p>●背景鏈接談及今后的發(fā)展，郭還是想堅(jiān)持開直營店。她認(rèn)為，連鎖經(jīng)營目前還不規(guī)范，如果一開始就走連鎖加盟的道路，管理工作容易出問題。這架織布機(jī)已經(jīng)有近200年歷史了，“我太奶奶的媽媽曾經(jīng)使用過，一輩一輩傳下來的?！惫榻B，雖然時(shí)間比較長，但是一點(diǎn)都不影響使用。她還專門為顧客準(zhǔn)備了各種顏色的棉線。而在此之前的3周里，他差不多馬不停蹄地奔波于香港、新加坡、倫敦、紐約、洛杉磯、芝加哥、波士頓……然后再回到紐約，路演，會見投資人、基金經(jīng)理，同時(shí)把股票定價(jià)從18美元不斷挑高，最后定到27美元，連分析師和風(fēng)險(xiǎn)投資商都覺得這個(gè)人有些瘋了。
“唧唧復(fù)唧唧，木蘭當(dāng)戶織”，這種在課本上見過的情景，如今被鄭州的商家搬進(jìn)商店里，讓奔波于水泥森林里的城里人，親身體驗(yàn)紡織粗布的過程。昨日，在農(nóng)業(yè)路與南陽路交叉口附近，一家粗布家紡店里，一位女店員坐在一架老式織布機(jī)前，兩腳協(xié)調(diào)踩下踏板，兩只手來回投梭、接梭，讓經(jīng)線和緯線交替交織，古老的織布機(jī)發(fā)出“咣咣”的響聲，布就一點(diǎn)點(diǎn)織成了……“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處?！睙釔壑袊膶W(xué)的李彥宏從辛棄疾的這首著名宋詞（《青玉案》）中獲取靈感，并挑取“百度”來作為自己初創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎公司的名字。但這一次創(chuàng)業(yè)，趕上了互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破滅，很多人都對他搖頭，包括當(dāng)時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先驅(qū)和領(lǐng)導(dǎo)者張樹新。“你怎么這么過時(shí)，現(xiàn)在還搞搜索引擎，搜索都誕生好幾年了?！?p>有了產(chǎn)品質(zhì)量做保證，生意逐漸紅火起來。●不復(fù)制Google李彥宏說，到納斯達(dá)克上市并不是百度的目標(biāo)，只是手段，李彥宏告誡員工要有正確的財(cái)富觀念，上市只是利用資本市場，更好地把技術(shù)轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品，為更多的人提供有價(jià)值并且可以影響人們生活的服務(wù)。在美國硅谷工作過多年的李彥宏說，他親眼看到許多剛走出校門的大學(xué)生在硅谷一下子成為千萬、億萬富翁，同時(shí)也有人一下子失去了人生的目標(biāo)。目前，國內(nèi)植絨市場上充斥著中低檔的大路貨產(chǎn)品。許建設(shè)認(rèn)為要在植絨銷售上獨(dú)占鰲頭，必須把植絨產(chǎn)品做深做精，不斷提高植絨產(chǎn)品的檔次和附加值?！?p>1999年底，幾乎是在互聯(lián)網(wǎng)最后的熱浪時(shí)期，李彥宏抱著復(fù)雜的心情，從美國硅谷回國創(chuàng)業(yè)，他要做中文搜索引擎。這與他在北京大學(xué)圖書館系情報(bào)學(xué)專業(yè)求學(xué)的背景有關(guān)，包括后來他在美國讀的計(jì)算機(jī)檢索和后來為一家報(bào)紙做信息搜索，都讓他堅(jiān)定地認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)搜索將是非常有前景的模式。他身體力行，始終奉行“客戶退貨不需講道理”。有的客戶已經(jīng)將面料做成服裝，發(fā)現(xiàn)了問題，他仍同意辦理退貨手續(xù)。全公司實(shí)行24小時(shí)服務(wù)制度，對外加工保證24小時(shí)內(nèi)交貨。免費(fèi)為客戶提供服裝樣版，支持他們在服裝款式上更新?lián)Q代，跟上流行的潮流，為客戶著想，從不誤導(dǎo)客戶大批量進(jìn)貨，造成沒必要的積壓?！?p>一個(gè)女孩子到百度應(yīng)聘，問及未來的理想時(shí)，女孩說想找一個(gè)好老公。梁冬說你來對地方了，這里年輕的同事中，不僅有錢，還很專注，5年來只做一件事，就是搜索引擎。開張前她都在想如何吸引顧客？如何讓顧客記住她的店？促銷：招攬顧客“請”來老織布機(jī)●上市不是目標(biāo)今年6月底，施密特秘密赴京，直奔百度總部。至今李彥宏都不愿透露他們當(dāng)場談了哪些內(nèi)容，但可以確認(rèn)的是，他沒有讓施密特控制百度的想法得逞。開家粗布專賣店，投資多大？郭紅英表示，店面裝修需要一萬元，鋪貨需要兩萬多元，投資規(guī)模要根據(jù)個(gè)人情況而定，一般來說，一家30平方米的粗布店投資五萬元即可。 廣州中大布匹市場是中國最 大的布匹市場之一，而許建設(shè)在中大開設(shè)的健業(yè)植絨公司鋪面面積和辦公面積，為全市場最 大，銷售產(chǎn)品的檔次和數(shù)量均名列前茅?！?p>8月13日下午，從美國納斯達(dá)克歸來的百度CEO李彥宏擠出周末的休息時(shí)間，身穿紅色T恤、運(yùn)動短褲，腳蹬涼鞋，平靜地出現(xiàn)在北京西北四環(huán)的一個(gè)茶館里，打破七八個(gè)月之久的沉默，接受記者的采訪。李彥宏有些難過，但還是試著去和風(fēng)險(xiǎn)投資商談判。兩位風(fēng)險(xiǎn)投資商在旁敲側(cè)擊問了很多諸如女朋友是怎么認(rèn)識的、和誰有過合作等等與商業(yè)計(jì)劃無關(guān)的問題以后，其中一位離開了談判間。而當(dāng)他再次回到談判間，便宣布了兩個(gè)消息：**，他剛才出去打了個(gè)電話，確認(rèn)了李彥宏在搜索引擎領(lǐng)域的地位排在前三名，比李彥宏的自我評價(jià)要高得多；第二，他決定支持李彥宏的商業(yè)計(jì)劃，投資120萬美元，而不是李彥宏所要求的100萬美元。2000年1月1日清晨，李彥宏把1個(gè)財(cái)會5個(gè)技術(shù)員叫到自己和合作伙伴徐勇合住的北大資源賓館房間說，我們這就開始了，辦公室兩條紀(jì)律，一是不準(zhǔn)吸煙（可以煮粥），二是不準(zhǔn)帶寵物。到了2000年6月，李彥宏又融資了1000萬美元，但他也很快意識到市場并沒有完全啟動，贏利有些困難。同期創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司相繼倒下，有的改變了戰(zhàn)略方向。2001年8月，李彥宏也進(jìn)行了一次大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，推出了自己公司的競價(jià)排名———這是一柄雙刃劍，雖然對搜索結(jié)果的公正性有所妨害，卻令百度擺脫了技術(shù)提供者的身份，以獨(dú)立的面目面向中國互聯(lián)網(wǎng)。他把自己的公司比喻為一個(gè)加工廠，采用“拿來主義”，將世界以及全國各地植絨廠中的精華拿來，取長補(bǔ)短，互為補(bǔ)充，加工成植絨中的精品，奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者?！?p>最近，他們又推行國際通行的管理模式，通過先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建立客戶跟蹤表，有專人負(fù)責(zé)，全過程地記錄客戶的反饋資料，及時(shí)采取改進(jìn)措施，以加強(qiáng)產(chǎn)品的售后服務(wù)，贏得顧客信賴。近幾年，我國植絨產(chǎn)品的銷售呈下降趨勢。許建設(shè)敏銳地覺察到，隨著我國出口美國的針織品大部分配額逐步取消，而且發(fā)展針織類產(chǎn)品一直是廣州的傳統(tǒng)特色，具有相當(dāng)雄厚的基礎(chǔ)。于是，他當(dāng)機(jī)立斷，調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)重心，把發(fā)展、銷售針織類產(chǎn)品作為主攻方向。去年11月以來，外銷金額已經(jīng)達(dá)到1000多萬元。除了植絨、針織類產(chǎn)品外，他們還發(fā)展花邊類產(chǎn)品，燙金、燙皮、燙塑等各種特殊工藝類產(chǎn)品。目前，該類產(chǎn)品在公司銷售總量中已占了相當(dāng)大的比重?！?p>讓外界高度關(guān)注百度上市的原因除了股價(jià)高外，還有不光是百度少數(shù)管理團(tuán)隊(duì)的一夜暴富，更是創(chuàng)業(yè)員工的共同致富，這在中國的公司里是非常罕見的。李彥宏作為兩位創(chuàng)始人之一在公司的持股并不高，目前只有22.9％左右。從公司創(chuàng)立之初，他和另一位創(chuàng)始人徐勇（于百度上市前一段時(shí)間離職，目前持有百度7％的股份）就逐漸地把股權(quán)分給更多的員工，早期甚至包括前臺的工作人員。李彥宏說百度員工成為百萬富翁是天經(jīng)地義的，因?yàn)橐婚_始進(jìn)入百度的員工所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后來的員工。百度**個(gè)員工劉建國，當(dāng)年放棄了做大學(xué)教授的機(jī)會，加入百度，而當(dāng)時(shí)百度公司除了技術(shù)什么都沒有，今天他們應(yīng)該得到股票。直到今天回憶當(dāng)初的決定時(shí)，李彥宏仍用“專注”一詞來解釋為何沒有放棄中文搜索。“誘惑太多，轉(zhuǎn)型做短信、網(wǎng)絡(luò)游戲、廣告的，都馬上贏利了，我們選擇了一條長征的路線，而且5年來一直沒有變?！薄?p>除廣州外，他在上海、成都、武漢、溫州、哈爾濱、沈陽、北京等地也設(shè)立了銷售辦事處，在全國各地?fù)碛旋嫶蟮匿N售網(wǎng)絡(luò)。每年的銷售量達(dá)到1000萬米以上，而且內(nèi)外銷并進(jìn)。在廣州中大市場他的店鋪前，經(jīng)常有客戶提早候在門口，攜款爭購植絨新產(chǎn)品?！?p>他們公司的植絨產(chǎn)品通過燙金、燙皮、燙銀、燙珠、燙塑、壓花、轉(zhuǎn)移印花、燙漿、雕英水英膠印等各種特殊工藝相互穿插，并在后整理上下功夫，使產(chǎn)品千變?nèi)f化，天天有新品問世。產(chǎn)品一推上市場，就成了搶手貨?！? 幾乎還沒有在心理上準(zhǔn)備好，一下子就成了身價(jià)近十億美元的富翁。李彥宏看著在納斯達(dá)克飆升的股價(jià)，沒有流淚，但是當(dāng)他撥通了百度公司**位員工———百度現(xiàn)任技術(shù)副總裁劉建國的手機(jī)，只說了一句“Wedidit（我們成功了）”，兩人便淚流不止，最后只好掛斷。8月5日中午（美國東部時(shí)間），全球**的財(cái)經(jīng)電視臺CNBC為了采訪李彥宏，把廣告延后；在按響了納斯達(dá)克閉市鈴后，李彥宏又被CNBC拉去做了一次采訪。在CNBC歷史上，還從沒有哪家公司的CEO在同一天內(nèi)上鏡兩次。李彥宏打破了這一先例。事實(shí)上，在2003年之前，Google一直遙遙**，但隨后Google在中國市場上的流量就開始落后于百度。到了2004年，Google開始意識到百度不可小覷。Google的CEO的施密特（EricSchmidt）開始與百度接觸并想控制百度———這意味著Google兵不血刃地拿下中國市場。經(jīng)過談判和妥協(xié)，在新一輪1470萬美元的融資中，百度接受Google的投資499萬美元———即讓Google擁有百度2.6％的股份。許建設(shè)把最主要的精力放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，以此來引導(dǎo)消費(fèi)，是他銷售策略上的獨(dú)到之處。公司成立了一個(gè)由3人組成的市場調(diào)研小組，專門搜集了解法國、日本、中國臺灣、中國香港等地流行的最新服裝面料，并進(jìn)行篩癬歸納，提供給設(shè)計(jì)部門作參考。每年在采購流行面料信息上，要花費(fèi)幾十萬元。 “粗布店?duì)I業(yè)一個(gè)多月來，每天都有幾十位顧客來轉(zhuǎn)，銷售收入2萬多元?！惫t英表示。百度創(chuàng)業(yè)靠專注“粗布給人的印象就是環(huán)保、健康，但是因?yàn)榇侄?，讓愛時(shí)尚的市民難以接受?！惫t英表示，為了使粗布變得時(shí)尚起來，特意聘請了南陽師范學(xué)院的一位美術(shù)老師，專門為粗布設(shè)計(jì)顏色?！澳壳?，我們這里的產(chǎn)品有200多種花色?！彪S著季節(jié)的不同，顏色不斷變化。
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