現(xiàn)在我國的家紡行業(yè)正走入一個(gè)唯品牌式的年代，無論是加盟還是連鎖，都只是個(gè)品牌軀殼。何時(shí)我們的品牌才有突破的時(shí)候？一個(gè)新銳品牌的出現(xiàn)總能給有社會(huì)責(zé)任感和明銳商業(yè)洞察力的人帶來一些思考。

　　1、我們賣的不是產(chǎn)品概念，而是一種精神。塑造倡導(dǎo)環(huán)保主義的成員團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)有理想、有抱負(fù)、有社會(huì)責(zé)任感有點(diǎn)酷，我們用自己的觀點(diǎn)和理念吸引著消費(fèi)者的認(rèn)同，讓消費(fèi)者加入到我們的陣營，我們賣的不是產(chǎn)品，而是倡導(dǎo)顛覆傳統(tǒng)的綠色革命精神。這種精神便于消費(fèi)者對(duì)我們的識(shí)別，并在眾多品牌中脫穎而出。

　　2、“大眾化”產(chǎn)品已經(jīng)越來越遠(yuǎn)離這個(gè)時(shí)代，時(shí)代需要個(gè)性化品牌。我們本處于一個(gè)充滿個(gè)性化的時(shí)代，消費(fèi)者一直在期盼商家能夠推陳出新，希望品牌具有個(gè)性依賴。而我們的概念迎合了當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)品牌內(nèi)涵的需求，在平庸的家紡品牌中，我們獨(dú)樹一幟，彰顯品牌氣質(zhì)與特色。

　　3、良好的品牌概念容易傳播。首先我們?cè)谄放聘拍畲蛟焐细呷艘换I，這是我們的品牌氣質(zhì)和內(nèi)涵。

　　4、品牌打造綠色革命概念，這種概念不是停留在某樣產(chǎn)品上，而是整個(gè)的品牌氣質(zhì)和品牌精神，產(chǎn)品只是品牌精神的一種表現(xiàn)。具體表現(xiàn)——

　　(1)沒有了繁重華麗的包裝：產(chǎn)品上我們首先拋棄了繁重的包裝，我們的包裝及其簡(jiǎn)單，一個(gè)漂亮口袋，一個(gè)腰帶，但簡(jiǎn)約不要粗糙，我們依然時(shí)尚。

　　(2)原料上：主打產(chǎn)品全部選用純棉、羊毛、蠶絲等天然纖維，套件類花型全部用植物染料印染。遠(yuǎn)離化工。這些形成了我們產(chǎn)品的特質(zhì)表現(xiàn)。

　　5、我們的優(yōu)勢(shì)資源：

　　(1)全國50家媒體，中國青年報(bào)、服裝導(dǎo)報(bào)、新華社、中新社等媒體的概念炒作。讓“YESMY”品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者視野。

　　(2)啟動(dòng)論壇營銷，在網(wǎng)絡(luò)掀起大討論。

　　(3)家紡工廠的鼎立協(xié)助，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　(4)啟動(dòng)事件營銷，探討中國“面子”問題每年的巨額消費(fèi)。

　　6、我們的精神氣質(zhì)：

　　我們是新時(shí)代的革命者;我們是那樣的熱愛生活;我們要顛覆過去的迂腐;我們要給人們帶去健康;和我們一樣吧，讓我們共同感受自然中的綠色。

　　7、打造專門網(wǎng)站，介紹團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，吸引更多消費(fèi)者加入到熱愛環(huán)保的陣營。

　　8、經(jīng)濟(jì)危機(jī)使很多人蟄伏于現(xiàn)狀，而我們?cè)诹D突破，兩年后……“這個(gè)社會(huì)絕對(duì)不會(huì)缺乏購買力，但一定缺乏的是想象力?！?/p>

　　五、具體實(shí)施流程——四步走

??? (1)品牌概念的確認(rèn)——獨(dú)特的銷售主張;

　　認(rèn)清我們這個(gè)時(shí)代的背景

　　1、金融危機(jī)的到來促進(jìn)社會(huì)資源的重新分配存在，就是有理由的。社會(huì)發(fā)展的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的，任何經(jīng)濟(jì)學(xué)家和學(xué)者都沒法用顯微鏡來觀察和預(yù)判社會(huì)的發(fā)展，因?yàn)檫@個(gè)過程實(shí)在過于繁復(fù)，而只有當(dāng)這個(gè)結(jié)構(gòu)的平衡嚴(yán)重失衡的時(shí)候才意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，危機(jī)雖然在短時(shí)間內(nèi)給社會(huì)帶來了動(dòng)蕩，但卻是為社會(huì)在未來更好地發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來說，危機(jī)使一部分企業(yè)倒下，但一定會(huì)有另一部分因此卻變得強(qiáng)大。這符合達(dá)爾文的優(yōu)勝劣汰進(jìn)化論，我們正處在動(dòng)蕩的社會(huì)變革當(dāng)中，對(duì)于很多人來說，或許是個(gè)災(zāi)難，但對(duì)于一些人來說，也許這是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。

　　2、在一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)為烙印的時(shí)代，消費(fèi)者找到了可以展現(xiàn)自我的家園。中國曾經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)非常特殊的時(shí)代，很多人由于說錯(cuò)一句話被打成“反動(dòng)派”，國民的話語權(quán)一度消失。老百姓的觀點(diǎn)和話語權(quán)曾經(jīng)得到了數(shù)十年的壓抑，如今改革開放30年，特別是網(wǎng)絡(luò)的迅速普及，人們可以痛痛快快在網(wǎng)絡(luò)上表達(dá)自己的觀點(diǎn)，走入自己的精神家園陣營，有了歸屬感。目前，中國博客的數(shù)量已突破1億，這是一個(gè)多么驚人的數(shù)字，無可否認(rèn)，社會(huì)已經(jīng)悄然變化，而只有洞知消費(fèi)者的內(nèi)心才能真正走入到他們的心里。消費(fèi)者需要走入自己的家紡加盟品牌陣營當(dāng)中，這是他們得以生活的物質(zhì)與精神的依賴，但消費(fèi)者需要的是同他一條心的品牌伙伴。

　　3、中國的環(huán)保問題越發(fā)嚴(yán)重在2008年，在中國的超級(jí)市場(chǎng)發(fā)生了一件大事，那就是國家的“限塑令”開始實(shí)施，這是社會(huì)發(fā)展的必然。環(huán)保問題已經(jīng)越發(fā)引起中國政府的重視。太湖的藍(lán)藻事件、水葫蘆的泛濫，黃浦江的污染等等，這些事件常常成為國外媒體競(jìng)相筆伐中國的借口，中國政府已經(jīng)意識(shí)到，不能再為簡(jiǎn)單的產(chǎn)值效益而破壞需要幾十倍來償還的生態(tài)成本，中國政府在努力做著改變，這是全社會(huì)的背景，企業(yè)和個(gè)人都無法改變這樣的發(fā)展趨勢(shì)。

　　4、中國人的“面子”問題每年要消耗百億中國人“面子”重，不管口袋有多少錢，都是穿名牌開名車，中國的商品過度包裝嚴(yán)重，國家對(duì)月餅的包裝終于下達(dá)了必殺令，但中國的其他商品呢?依然存在著嚴(yán)重的過度包裝問題，卻還沒有人關(guān)注。為此，中國消費(fèi)者每年要浪費(fèi)數(shù)百億花在無用的包裝上。這些漂亮的包裝外表最后的大部分解決是被當(dāng)作垃圾扔掉。如今，在一個(gè)特殊的社會(huì)發(fā)展環(huán)境下，在危機(jī)的脅迫下，國人還應(yīng)該那樣的講究“面子”嗎，中國的社會(huì)需要變革!(誰扛起這個(gè)大旗必然會(huì)引起社會(huì)的強(qiáng)烈關(guān)注)讓我們一起為顛覆國人的迂腐和陳舊觀念來搖旗吶喊。

　　我們的家紡企業(yè)在做什么

　　在中國社會(huì)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡的時(shí)代，中國一部分家紡連鎖企業(yè)率先富裕了起來，20多年前他們靠賣產(chǎn)品致富，而20多年后，很多人由于不識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的韻律而遠(yuǎn)離了舞臺(tái)，僥幸存活的他們?cè)诟墒裁?他們還是在賣產(chǎn)品，不同的是，他們?cè)谙肴绾伪葎e人做得更漂亮，價(jià)格更低。殊不知，中國社會(huì)經(jīng)歷了30年的改革開放發(fā)展，消費(fèi)者的內(nèi)心已經(jīng)悄然變化，他們需要找到屬于自己的精神家園和品牌的認(rèn)同，漂亮不能代表品味，無法讓消費(fèi)者心甘情愿地走入我們的陣營，消費(fèi)者需要的更多的品牌故事的支撐，文化的包裝，最后成為他們美好的消費(fèi)體驗(yàn)和精神依賴，但我們的家紡代理還是單一的泛化的提供著那外表看似華麗的產(chǎn)品，實(shí)際卻與消費(fèi)者越走越遠(yuǎn)。于是，更多的老字號(hào)紛紛倒下，新銳的品牌也像莊稼樣割了又長(zhǎng)長(zhǎng)了又割，他們無法走到消費(fèi)者的內(nèi)心。

　　看多遠(yuǎn)才能走多遠(yuǎn)，可惜，我們的家紡企業(yè)依然在盯著眼前的產(chǎn)品。這是現(xiàn)狀。

　　永遠(yuǎn)值得我們銘記的品牌故事(我們的機(jī)會(huì))

　　2008年的12月一天，告別了前幾年的暖冬，這年的冬天有點(diǎn)寒冷。幾個(gè)抱著理想的年輕人在江蘇海門的一個(gè)小鎮(zhèn)的民居內(nèi)熱情地討論著，他們過去都是都市的白領(lǐng)，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)鋪面而來的冬天，他們沒有畏縮，反而激起了他們無限的創(chuàng)業(yè)熱情。他們是城市的環(huán)保主義者，一直致力于為保護(hù)環(huán)境而積極地奔走吶喊。他們選定家紡行業(yè)作為突破口，力圖打破原有的鋪張情節(jié)，摧毀國人的極度爭(zhēng)“面子”問題，倡導(dǎo)理性消費(fèi)，掀起一場(chǎng)家紡行業(yè)的“綠色革命”，推出了自我品牌——“YESMY”家紡。讓我們記住他們的名字……

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