愛(ài)華網(wǎng)???4月6日，在疊石橋家紡城，香港依諾雅家紡啟動(dòng)了絎縫產(chǎn)品的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)的絎縫企業(yè)產(chǎn)品幾乎都在做外銷(xiāo)，加上剛剛開(kāi)業(yè)的依諾雅，做內(nèi)銷(xiāo)的絎縫企業(yè)也是屈指可數(shù)。眾所周知，在目前的國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)上，市場(chǎng)消費(fèi)逐漸好轉(zhuǎn)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻十分激烈。許多的家紡品牌企業(yè)都在竭盡全力，尋找家紡競(jìng)爭(zhēng)的突破口。大多數(shù)的企業(yè)都十分清楚，無(wú)論是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，還是文化的競(jìng)爭(zhēng)，都是在尋求一個(gè)企業(yè)品牌間的差異化。依諾雅家紡在這個(gè)時(shí)候卻開(kāi)始選擇打入絎縫產(chǎn)品的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，他們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里呢？ ???為此中國(guó)家紡網(wǎng)的記者采訪了依諾雅家紡的市場(chǎng)部經(jīng)理譚建。 記者：在家紡行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)候，依諾雅選擇了打入內(nèi)銷(xiāo)的路線(xiàn)，依諾雅的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？ 譚建：的確，家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，依諾雅在這個(gè)時(shí)間，選擇進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，是做好了市場(chǎng)的充分考慮的。首先在家紡市場(chǎng)上，絎縫產(chǎn)品做內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)和品牌還很少，加上絎縫產(chǎn)品的被模仿性很小。在國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)上，絎縫產(chǎn)品逐漸被廣大消費(fèi)者認(rèn)可。其次，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就要有好的適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，方能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。那么依諾雅的絎縫產(chǎn)品正是迎合了市場(chǎng)需求，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)品的質(zhì)量、以及產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)等，都是按照國(guó)際先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求加工生產(chǎn)的。 記者：能介紹一下依諾雅的產(chǎn)品特點(diǎn)和在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)嗎？ 譚建：絎縫產(chǎn)品能在面料上浮現(xiàn)出凹凸不平的立體圖案，具有古典、雅致、高檔等特色，做工精細(xì)、立體感強(qiáng)，因此被很多世界頂級(jí)品牌用來(lái)制作床品，服飾，配件等，在世界范圍內(nèi)廣為流行。在依諾雅，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有獨(dú)到追求，采用與國(guó)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟，取用難以尋求的色彩元素，加上手工拼繡的特殊工藝，使產(chǎn)品在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上難以被別的企業(yè)模仿。依諾雅生產(chǎn)絎縫被所用的布料是專(zhuān)門(mén)定染并用國(guó)外最先進(jìn)的水洗設(shè)備，通過(guò)攝氏50度以上的高溫水洗、烘干、砂洗等生產(chǎn)過(guò)程。在依諾雅絎縫被的加工過(guò)程中，采用了專(zhuān)業(yè)的防螨、抗菌、防霉處理，在水洗的過(guò)程中還給產(chǎn)品加進(jìn)了優(yōu)質(zhì)香料，使依諾雅絎縫被環(huán)保、時(shí)尚具有格外的芬芳。依諾雅的絎縫被是國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)業(yè)水洗系列套件（被），分為各類(lèi)套件，銷(xiāo)售時(shí)套件可以自由搭配。這就解決了消費(fèi)者的真正需求。 記者：今年剛剛開(kāi)始進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，依諾雅對(duì)品牌的推廣和產(chǎn)品的銷(xiāo)售有哪些舉措呢？ 譚建：依諾雅雖然剛進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)，但是品牌已經(jīng)是一個(gè)成熟的品牌了。在對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓上，初步確定先針對(duì)深圳、武漢、成都、沈陽(yáng)等國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)相對(duì)成熟的城市開(kāi)展專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在的銷(xiāo)售其實(shí)是針對(duì)未來(lái)2－3年的消費(fèi)群作準(zhǔn)備，注重消費(fèi)者的感受，采用天絲布料，專(zhuān)業(yè)的水洗，注重生態(tài)環(huán)保、抗菌防螨，簡(jiǎn)潔、舒適、功能性強(qiáng)。在產(chǎn)品款式的設(shè)計(jì)上就充分考慮消費(fèi)者的功能性需求，依諾雅絎縫被的套件生產(chǎn)上機(jī)動(dòng)靈活，各種套件數(shù)量可以自由選擇，套件的使用功能上，可以讓一款產(chǎn)品有多種作用，空調(diào)被和冬被只要稍作調(diào)整，就可以互相轉(zhuǎn)換，而套件中的床蓋、被套都可以當(dāng)作空調(diào)被來(lái)使用。這種機(jī)動(dòng)靈活的銷(xiāo)售方式和產(chǎn)品之間的互相有效利用，正是打破了目前家紡行業(yè)套件銷(xiāo)售的傳統(tǒng)模式，給消費(fèi)者以最大的選擇和實(shí)用。也是依諾雅家紡在尋找家紡差異化競(jìng)爭(zhēng)的一只殺手锏。明年，依諾雅將在全國(guó)推廣品牌加盟店，到時(shí)候，依諾雅會(huì)帶給經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)最好銷(xiāo)的產(chǎn)品，帶給消費(fèi)者最時(shí)尚、最實(shí)用的高品質(zhì)的產(chǎn)品。??? 依諾雅家紡為家紡行業(yè)帶來(lái)的新的銷(xiāo)售模式，會(huì)不會(huì)成為今后家紡行業(yè)的又一種新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，我們拭目以待。
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