文章摘要： 中國人經(jīng)商最講究“天時(shí)、地利、人和”，對(duì)于做終端零售的經(jīng)營(yíng)者來說，店鋪位置的好壞是能否盈利的關(guān)鍵。

中國人經(jīng)商最講究“天時(shí)、地利、人和”，對(duì)于做終端零售的經(jīng)營(yíng)者來說，店鋪位置的好壞是能否盈利的關(guān)鍵。如何選擇好的店鋪位置是店鋪經(jīng)營(yíng)者所面臨的首要問題，如果不經(jīng)過認(rèn)真而科學(xué)的選擇，而是倉促或者盲目開店的話，通常很容易遭受失敗的打擊。那么，經(jīng)營(yíng)店鋪究竟該如何選址呢？關(guān)于商鋪選址的6點(diǎn)忠告1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)定位進(jìn)行選址選擇店鋪位置之前，首先要明確自己的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)定位。如果經(jīng)營(yíng)的是日化、副食等快速消費(fèi)品，就要選擇在居民區(qū)或社區(qū)附近；如果經(jīng)營(yíng)的是家俱、電器等耐用消費(fèi)品，就要選擇在交通便利的商業(yè)區(qū)。此外，還要考慮自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，是主要面向普通大眾消費(fèi)群體，還是主要面向中高階層消費(fèi)群體，簡(jiǎn)單的講就是要選擇能夠接近較多目標(biāo)消費(fèi)群體的地方。通常情況下，大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)活動(dòng)比較頻繁，商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟商圈。2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置很多城市為了便于交通管理，在一些主要街道會(huì)設(shè)置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時(shí)間等等，店鋪選址應(yīng)該避免這些地方。也盡量不要在道路中間設(shè)有隔離欄的街道開店，因?yàn)檫@樣會(huì)限制對(duì)面的人流過來，即使你的店鋪招牌做得再惹眼，對(duì)面的顧客也只能“望店興嘆”。交通方便是選擇店鋪位置的條件之一，店鋪附近最好有公交車站點(diǎn)，以及為出租車提供的上下車站等。另外，店鋪門前或附件應(yīng)該有便于停放車輛的停車場(chǎng)或空地，這樣會(huì)更方便顧客購物。3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長(zhǎng)較慢的地區(qū)開店人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開設(shè)店鋪，尤其是開設(shè)超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。城市新開發(fā)的地區(qū)，剛開始居民較少、人口稀零，如果又缺乏較多流動(dòng)人口的話，是不適宜開設(shè)店鋪的。雖然有時(shí)候在新建地區(qū)開店，可以貨賣**，但往往由于顧客較少，難以支撐店鋪的日常運(yùn)營(yíng)。4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問題隨著城市的快速發(fā)展，舊城改造是經(jīng)營(yíng)中可能遇到的，開設(shè)店鋪首先要調(diào)查和了解當(dāng)?shù)氐某鞘幸?guī)劃情況，避免在容易拆遷的“危險(xiǎn)”地區(qū)設(shè)置店鋪。在租賃房屋時(shí)，還要調(diào)查了解該房屋的使用情況，例如建筑質(zhì)量，房屋業(yè)主是否擁有產(chǎn)權(quán)或其它債務(wù)上的糾紛等等，這些細(xì)節(jié)方面的忽略往往會(huì)導(dǎo)致店鋪的夭折，自己帶來巨大的損失。5、要注意店鋪所在街道的特點(diǎn)和街道客流的方向與分類一條街道會(huì)因?yàn)榻煌l件、歷史文化、所處位置不同，而形成自己的不同特點(diǎn)，要選擇街道兩端交通通暢，往來車輛人流較多的街道，避免在一條“死胡同”里開店。店鋪的座落和朝向也是十分重要的，店鋪門面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風(fēng)，朝西要注意夏季遮陽等等。同樣一條街道的兩側(cè)，由于行人的走向習(xí)慣，客流量不一定相同，要細(xì)心觀察客流的方向，在較多客流的一側(cè)選址。長(zhǎng)途汽車站、火車站和城市的交通主干道，雖然人流也很大，但客流速度較快，很多人目的不是購物，滯留時(shí)間較短，在這些地方開店，要根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)需要慎重選擇。 行業(yè)概述一、 床上用品的定義及分類紡織品行業(yè)按其終端用途可劃分為三個(gè)產(chǎn)業(yè)，即服裝用紡織品業(yè)、產(chǎn)業(yè)用紡織品業(yè)和裝飾用紡織品業(yè)，裝飾用紡織品業(yè)一般又稱為家用紡織品業(yè)，床上用品行業(yè)是家用紡織品的其中一個(gè)子行業(yè)。床上用品行業(yè)從事床上用品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售，是家用紡織品行業(yè)的重要組成部分。在中國，床上用品業(yè)又稱為寢裝業(yè)，或者叫寢具業(yè)、臥具業(yè)及室內(nèi)軟裝飾業(yè)。床上用品主要是指提供睡眠使用的物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠墊、被心、床墊、墊套、毯子等，其次是防污和裝飾美化為主要用途，如床單、床罩，也有一些輔助用品，如蚊帳等。床上用品按其作用可劃分為保暖型床上用品、保健型床上用品等。按其制作材料可分為棉制床上用品、化纖制床上用品、絲及絹絲制床上用品、麻制床上用品及其他材料制作的床上用品。二、 床上用品行業(yè)的特點(diǎn)1、 床上用品行業(yè)屬典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。中國床上用品行業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)尚具有比較優(yōu)勢(shì)。2、 行業(yè)壁壘少、門檻低。社會(huì)上存在大量的中小企業(yè)，造成行業(yè)較渙散。3、 我國的床上用品行業(yè)大部分產(chǎn)品出口到國外市場(chǎng)，對(duì)外依存度比較大，一旦國外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不穩(wěn)定，就會(huì)受嚴(yán)重的影響。4、 行業(yè)具有投資少、收效快、積累多等特點(diǎn)。在一些發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期起到了先導(dǎo)性的作用。5、 因?yàn)榧夹g(shù)含量不高，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。尤其入世后，將會(huì)有更多的外國企業(yè)進(jìn)入中國，會(huì)嚴(yán)重沖擊我國中小床上用品企業(yè)。三、 床上用品行業(yè)的投資特性根據(jù)床上用品行業(yè)的特點(diǎn)，可以看出床上用品行業(yè)的投資特性有：1、 季節(jié)性秋冬是消費(fèi)者購買床上用品的旺季，因?yàn)樘鞖庵饾u變冷，所以各種保暖型床上用品就特別熱銷。而春夏相對(duì)來說屬于床上用品的淡季。2、 投資少、收效快床上用品因?yàn)槠浼夹g(shù)含量低，生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，只要擁有比較少的資金，在雇傭一定的勞動(dòng)力，就可以投入生產(chǎn)。收效也比較快。3、 原材料豐富、低廉生產(chǎn)床上用品所需的原材料主要有紡織品和勞動(dòng)力，恰好這兩種原材料在中國是非常的豐富、低廉。紡織品有高檔、中檔、低檔之分，價(jià)格從每平方米5-15元到每平方米上百元。4、 利潤(rùn)大、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小生產(chǎn)成本非常低廉，但市場(chǎng)價(jià)格并不低，利潤(rùn)空間相對(duì)較大，此外政策性推出壁壘也少，所以我國床上用品行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小。四、 行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：1、高速發(fā)展隨著住房制度的改革，人們的生活水平、審美意識(shí)的不斷提高，家用紡織品日益受到消費(fèi)者的重視。從個(gè)人消費(fèi)到團(tuán)體消費(fèi)，客觀上形成了一個(gè)巨大的床上用品消費(fèi)市場(chǎng)。市場(chǎng)的需要，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及材料提出了更高的要求，這就迫使床上用品業(yè)界不斷開發(fā)新產(chǎn)品，樹立名牌形象，擴(kuò)大**，不斷向不同的消費(fèi)者提供最滿意的產(chǎn)品。我國床上用品行業(yè)隨之迅猛發(fā)展，廣東、浙江、江蘇等許多地區(qū)已逐漸形成了床上用品專業(yè)市場(chǎng)，床上用品的出口呈現(xiàn)出喜人的局面，許多床上用品品牌也逐漸為國人所知。我國的床上用品業(yè)正由簡(jiǎn)單的、手工作坊式的傳統(tǒng)工業(yè)向擁有先進(jìn)設(shè)備和全新經(jīng)營(yíng)理念的現(xiàn)代化工業(yè)轉(zhuǎn)變。2、與發(fā)達(dá)國家相比差距仍然明顯我國床上用品的發(fā)展與發(fā)達(dá)國家相比仍然處于起步階段。從大產(chǎn)業(yè)范圍來說，紡織品三大領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)為例：我國衣著占80%，家用紡織品占12%，產(chǎn)業(yè)用占8%，顯然我國家用紡織品與發(fā)達(dá)國家三分天下的格局仍有很大的差距，床上用品作為家用紡織品的重要組成部分，仍具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。近幾年來，隨著紡織產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，床上用品業(yè)已呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的勢(shì)頭。從床上用品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，而技術(shù)含量高、高附加值的產(chǎn)品比重偏低，不能滿足步入“小康“社會(huì)后消費(fèi)者在寢室文化和保健意識(shí)方面的需求。據(jù)預(yù)測(cè)，在未來10年中，床上用品業(yè)將成為我國紡織業(yè)中最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一。設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)薄弱是嚴(yán)重制約我國床上用品開發(fā)和創(chuàng)新的主要原因。另一方面，床上用品作為日常生活中的整體消費(fèi)未被廣大消費(fèi)者認(rèn)知，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)如何合理、科學(xué)地選擇和使用床上用品知之甚少；市場(chǎng)上床上用品在系列化、配套化、時(shí)尚化等方面亦不能滿足不同層次消費(fèi)者的需求。3、新的需求隨著床上用品的快速發(fā)展，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了深刻變化；產(chǎn)品生產(chǎn)也已由過去的“經(jīng)濟(jì)實(shí)用型“向“功能性、裝飾化、保健型“方向轉(zhuǎn)化，床上用品也日益呈現(xiàn)出系列化、配套化的發(fā)展趨勢(shì)。誰能勝出一、床上用品銷售渠道構(gòu)成國內(nèi)床上用品市場(chǎng)的分銷渠道，主要由集中交易批發(fā)市場(chǎng)和大型百貨商場(chǎng)構(gòu)成，其分銷渠道的形式有：1、 百貨公司：以經(jīng)營(yíng)中高檔、知名品牌床上用品為主。2、 普通商場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)中低檔床上用品為主，主要吸引工薪階層的消費(fèi)者。普通商場(chǎng)多采用專柜銷售或自選銷售的方式。3、 品牌專賣店：是今年來發(fā)展比較迅速的一種業(yè)態(tài)，這種業(yè)態(tài)在保證床上用品品牌形象和回款方面上有較大優(yōu)勢(shì)，但目前專賣店主要由海外品牌支撐，多集中在城市。4、 商場(chǎng)、超市及連鎖店：倉儲(chǔ)商場(chǎng)、超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于經(jīng)營(yíng)成本低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是近年來發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類業(yè)態(tài)所售床上用品以中低檔為主，由于銷量大、價(jià)格低而極受消費(fèi)者歡迎，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個(gè)良好補(bǔ)充。5、 批發(fā)市場(chǎng)：床上用品批發(fā)市場(chǎng)是由服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營(yíng)服裝的場(chǎng)地。由大型批發(fā)市場(chǎng)所支持的各種個(gè)體床上用品零售店，目前占據(jù)中國床上用品銷售的**份額。這一床上用品市場(chǎng)同時(shí)支持了中國最廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)及部分城市的低檔市場(chǎng)。國外的床上用品銷售渠道與國內(nèi)的銷售渠道大同小異。二、我國床上用品渠道發(fā)展有如下趨勢(shì)：1、復(fù)合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)據(jù)專家預(yù)測(cè)，在生產(chǎn)營(yíng)銷方面，發(fā)展復(fù)合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將成為趨勢(shì)。一方面是企業(yè)向地區(qū)總經(jīng)銷制、連鎖加盟專賣店、批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展；一方面是企業(yè)通過自營(yíng)、投資控股等方式建立自己的直銷點(diǎn)，又以從單一的地區(qū)總經(jīng)銷制為主向市場(chǎng)、商場(chǎng)、專賣店并重的方式轉(zhuǎn)變。加盟專賣店的銷售方式會(huì)更多地為中小型企業(yè)所采用。我國床上用品企業(yè)正在由勞動(dòng)密集型向資本密集型、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，企業(yè)內(nèi)部計(jì)算機(jī)等高新技術(shù)的逐漸應(yīng)用，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化奠定了基礎(chǔ)。對(duì)我國的床上用品企業(yè)而言，合理、適時(shí)采用電子商務(wù)、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化實(shí)踐將使企業(yè)有長(zhǎng)足的發(fā)展，給企業(yè)帶來無限商機(jī)。日前，國家已經(jīng)確定將紡織業(yè)作為全國信息化試點(diǎn)行業(yè)。2、實(shí)施床上用品品牌經(jīng)營(yíng)根據(jù)床上用品品牌運(yùn)作的主體不同，實(shí)施床上用品品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的模式有以下四種形式可供選擇：1、以生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營(yíng)模式。2、以非生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營(yíng)模式。這是一種以品牌無形資產(chǎn)為核心的資產(chǎn)運(yùn)作模式，品牌經(jīng)營(yíng)者的資本實(shí)力一般較強(qiáng)，其經(jīng)營(yíng)管理的核心是品牌與銷售渠道的開發(fā)、維護(hù)及管理。具體的運(yùn)作方式有特許專賣和公司連鎖兩種形式。3、雙主體的品牌經(jīng)營(yíng)模式。這種模式的主體由超級(jí)商場(chǎng)或大型連鎖店與生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成。超級(jí)商場(chǎng)或連鎖店以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念贏得顧客，形成商譽(yù)。生產(chǎn)企業(yè)可以有自己的品牌，但其經(jīng)營(yíng)理念必須與超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念保持一致。4、以貿(mào)易為中心的一體化的品牌經(jīng)營(yíng)模式。這是一種集供、產(chǎn)、貿(mào)、銷于一體的品牌經(jīng)營(yíng)模式，但在資源的配置上向零售與貿(mào)易傾斜，通過組建床上用品企業(yè)集團(tuán)，將床上用品的四個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)分開，形成利益相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，由集團(tuán)總部進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的協(xié)調(diào)與控制。3、無店銷售（該渠道國內(nèi)應(yīng)用少，略）4、與零售業(yè)結(jié)成聯(lián)盟將來的大趨勢(shì)是：只有更少的集團(tuán)控制更多零售額。在全球化競(jìng)爭(zhēng)中，不是公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈的聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)。在這種聯(lián)盟中，供應(yīng)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有相對(duì)的獨(dú)立性，都盡可能是同行中最好的。每一個(gè)企業(yè)必須經(jīng)過調(diào)整以便更有效地利用其優(yōu)勢(shì)和集中其核心業(yè)務(wù)。但他們非常注重彼此之間的良好和長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。他們需要合作以利在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。這意味著從設(shè)計(jì)到銷售的產(chǎn)品生命周期的所有運(yùn)作部門應(yīng)滿足市場(chǎng)全球化的變化。簡(jiǎn)單而言，通過這種聯(lián)盟業(yè)界必須成功地在正確的時(shí)間以正確的價(jià)格給消費(fèi)者提供在質(zhì)量上和數(shù)量上都正確的產(chǎn)品。與零售業(yè)結(jié)成聯(lián)盟的好處有：縮短交貨時(shí)間，實(shí)現(xiàn)快速回應(yīng)。在供應(yīng)鏈中剔除其不必要的部分，降低儲(chǔ)存成本，鼓勵(lì)效率、準(zhǔn)確和全面地理解顧客的需要。與銷售商的聯(lián)合使床上用品生產(chǎn)更近地接觸市場(chǎng)的變動(dòng)。對(duì)中國的床上用品工業(yè)來說床上用品零售業(yè)的聯(lián)盟有利于按消費(fèi)者的需要提升質(zhì)量。在西方，零售商代表消費(fèi)者，是真正的質(zhì)量控制者，有一些大的更是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定者。中國紡織業(yè)的質(zhì)量還處在中低檔的水平，跟世界大的零售商的聯(lián)盟有利于中國提升產(chǎn)品的質(zhì)素。5、直銷（該渠道國內(nèi)應(yīng)用少，略） 　在經(jīng)營(yíng)家居飾品前，我們會(huì)經(jīng)常在各種媒體上看到這樣的表述： “一個(gè)人口10萬的縣城，家居飾品年銷售不低于1000萬”——可見市場(chǎng)真的很大，只要你做了，不可能不賺錢。 “經(jīng)營(yíng)不善，滯銷貨全額退換”——沒有風(fēng)險(xiǎn)，別人拍胸脯說“全包我身上” “返利、返裝修費(fèi)、返加盟費(fèi)、返管理費(fèi)、返…… ”——你給的我全還給你，便宜你賺大了。 看到某些家居飾品的企業(yè)的招商策略,給人的感覺是簡(jiǎn)直天要下錢雨了，隨便都砸中你。不是做家居飾品有沒有錢賺的問題，而是有錢你想不想撿的問題?！阈艈幔?如果你不信，那么你就要費(fèi)神想一想：在開店之前，我有什么問題要弄清楚的.別人站著說話不腰疼,我們的錢要花了賺不回來,我們會(huì)很心疼！——我們就是要有這樣的清醒頭腦！ 在決定是否要經(jīng)營(yíng)家居飾品方面，我們有必要搞清楚以下幾個(gè)問題： **、當(dāng)?shù)赜袥]有市場(chǎng)？ 考慮當(dāng)?shù)赜袥]有市場(chǎng)？其實(shí)就是考慮該不該進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的問題。只有當(dāng)?shù)赜行枨螅覀兊慕?jīng)營(yíng)才有意義。那么，怎么樣才能知道當(dāng)?shù)赜袥]有需求呢？我們可從以下幾個(gè)方面去考察： 1.當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)是否發(fā)達(dá)？商業(yè)房的售價(jià)在怎樣的一個(gè)水平上？ 隨著福利分房終結(jié)，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得裝飾業(yè)及家具業(yè)隨之興盛起來。家居飾品業(yè)就是在這種情況下細(xì)分出來的一個(gè)新行業(yè)?？梢姡康禺a(chǎn)業(yè)是家居飾品業(yè)發(fā)展的源頭之水。 當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，樓價(jià)持逐上升，說明當(dāng)?shù)厣唐贩啃枨蟠蟆ＹI房子的人多，家裝的人也多。家裝的人多，飾品自然需求就有市場(chǎng)。如果一個(gè)地方的商品房售價(jià)低于1500元/m2 ，而且商品房空置率高,價(jià)格徘徊不前，可以判斷為不可經(jīng)營(yíng)家居飾品。 2. 家居裝飾業(yè)是否發(fā)達(dá)？普遍購有商品房的人室內(nèi)裝飾花費(fèi)是多少？ 因?yàn)橛辛耸覂?nèi)裝飾,才會(huì)有家居飾品.家居飾品是用來襯托室內(nèi)裝飾的，是室內(nèi)裝飾的點(diǎn)睛之筆。如果當(dāng)?shù)厥覂?nèi)裝飾業(yè)尚處于發(fā)展中，社會(huì)普遍流行游擊隊(duì)裝修住房，裝修費(fèi)又普遍都低于5萬元，可以認(rèn)為當(dāng)?shù)厝藢?duì)家居裝修尚要求不高，或是不具備高要求的經(jīng)濟(jì)條件,因此，暫不適合經(jīng)營(yíng)家居飾品。 3. 當(dāng)?shù)厥欠裼衅放萍揖摺⑵放萍揖佑闷?如床上用品、窗簾等)專賣店，開業(yè)時(shí)間是否在一年以上? 如果當(dāng)?shù)仄放萍揖叩辍⑵放萍揖佑闷返暌雅d起，而且營(yíng)業(yè)時(shí)間超過一年，那么說明當(dāng)?shù)匾汛嬖谝慌⒅丶揖有蜗?，注重生活質(zhì)量的購買階層，說明當(dāng)?shù)丶揖臃矫娴南M(fèi)逐漸成熟，從事家居飾品經(jīng)營(yíng)正好填補(bǔ)這一方面的空白。 第二、自己對(duì)家居飾品的了解程度及喜愛程度如何？ 從事一個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，必須要對(duì)這個(gè)行業(yè)有較深的了解，這是一個(gè)很容易明白的道理。但實(shí)際上，現(xiàn)在很多準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)或已經(jīng)營(yíng)家居飾品的人，對(duì)家居飾品的行業(yè)特點(diǎn)了解得很少,甚至是根本不了解。為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況，原因是某些家居飾品的企業(yè)在招商中過度夸大市場(chǎng)前景、利潤(rùn)空間及優(yōu)惠政策，導(dǎo)致準(zhǔn)入行的人以為加盟了誰誰誰，就一切由人包辦，不用操心，坐收漁利。很多人在經(jīng)營(yíng)前都會(huì)對(duì)多家公司的招商政策作比較，以為這樣就是對(duì)這個(gè)行業(yè)了如指掌，其實(shí)，這根本是在舍本逐末。家居飾品這一類商品有其特殊性，要求經(jīng)營(yíng)方式也有特殊性，要了解這些特性，才能知道自己是否具備經(jīng)營(yíng)這一商品的條件。別人為招商設(shè)定的小恩小惠，終究不能為你撐起一片天空的。 從事家居飾品的經(jīng)營(yíng)，不是純粹的商品經(jīng)營(yíng)，顧客購買家居飾品，其購買意欲不是購買商品本身，而是想購買到商品擺放在家里特定位置所帶給他的精神上的愉悅感覺。經(jīng)營(yíng)者怎樣才能給顧客帶來這種感覺？這就要求經(jīng)營(yíng)者對(duì)室內(nèi)裝飾潮流、家具及家居用品的潮流有深入的了解,掌握一定的空間、造型、色彩、視覺等相關(guān)美學(xué)方面的知識(shí)。只有這樣,才能在選取經(jīng)營(yíng)商品、店內(nèi)陳設(shè)、觀場(chǎng)推薦產(chǎn)品及上門配飾時(shí)帶給顧客以想得到的 “感覺"。從家居飾品的這一特性看,我們可以知道，如果一個(gè)人對(duì)家居飾品及相關(guān)行業(yè)知識(shí)不了解，并沒有興趣去不斷學(xué)習(xí)及提高自己的專業(yè)不平，要經(jīng)營(yíng)好一家家居飾品店是不可能的。只有了解并喜愛，才會(huì)真正投入去追求，才能在市場(chǎng)中不斷拓寬自己的領(lǐng)域。 第三、選取誰作供貨商? 家居飾品這個(gè)行業(yè)在近年小額投資的項(xiàng)目中，可以說是一個(gè)熱門行業(yè)，因此,涌現(xiàn)了一些從事家居飾品加盟連鎖企業(yè)。這些企業(yè)中，大部分本身沒有實(shí)際的家居飾品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，更不用說產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)能力了，更甚者是從別人的網(wǎng)站中將一些版面照搬下來，換個(gè)名字就逢人便說自己是多大一個(gè)品牌，在中國現(xiàn)階段，無論真的、假的都好，就家居飾品行業(yè)而言，誰都未能真正成為可以左右公眾消費(fèi)意欲的真正品牌。就是說，沒有顧客會(huì)認(rèn)定某個(gè)品牌的東西就是好東西，買飾品就一定要買某個(gè)品牌的。所以，在品牌尙未真正樹立的今天，選擇加盟誰，其實(shí)只是選擇誰作為供貨商。而考察一家企業(yè)是否可作供貨商，我想應(yīng)從以下幾個(gè)方面去考慮： 1．商品是否具備先進(jìn)性，是否引領(lǐng)同類商品的潮流。 要判斷一家企業(yè)產(chǎn)品是否具備行業(yè)潮流先進(jìn)性，不是件容易的事，但卻是我們?cè)谶x擇供貨商時(shí)最重要的事。如果我們選擇一家企業(yè)的產(chǎn)品，這家企業(yè)的產(chǎn)品只要公眾認(rèn)為是過時(shí)及泛濫的，無論價(jià)格多便宜，服務(wù)多好，都無濟(jì)于事，而注定是失敗。 那么，怎樣才能知道產(chǎn)品是否具有先進(jìn)性呢？有幾個(gè)簡(jiǎn)單的方法可以一試：(1). 找一些從事家居裝飾設(shè)計(jì)的專業(yè)人員與你共同參評(píng)，因?yàn)轱椘肥菫槭覂?nèi)裝飾服務(wù)的，專業(yè)人士的意見很有價(jià)值。(2).多看幾家風(fēng)格有著差異的品牌家具店，掌握家具潮流及其配置飾品的特點(diǎn)，從中了解飾品的潮流。(3). 看看國內(nèi)著名的家居雜志，比如《時(shí)尙家居》、《瑞麗家居》等，了解媒體對(duì)家居潮流的推介。(4). 到國內(nèi)主要的飾品集散地考察，如廣州、義烏，如果一家企業(yè)與批發(fā)市場(chǎng)的商品過多相同，就說明與之合作已沒有意義。(5). 有條件的話可參加一次國內(nèi)舉行的國際家具飾品展覽，更有助了解飾品的未來走勢(shì)。通過以上幾種方式對(duì)家居飾品可說有了較全面的了解，并且開了眼界，對(duì)審視哪家供貨商的產(chǎn)品更具先進(jìn)性，應(yīng)該胸有成竹了。 2．企業(yè)是否經(jīng)常對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新？ 家居飾品消費(fèi)是時(shí)尚消費(fèi)，產(chǎn)品的不斷更新可以說是經(jīng)營(yíng)的生命線，非常重要?！皶r(shí)尚”這個(gè)詞不容易理解得十分貼切。通俗一點(diǎn)說,是新的、能給人眼前一亮的東西。人們常見的或多個(gè)地方都可以看見的東西,就無法給人 “時(shí)尚”的感覺。所以，對(duì)于一個(gè)家居飾品經(jīng)營(yíng)店來說，讓客戶每次走進(jìn)你的店都有新鮮感，都眼前一亮，非常重要。而你要加盟的企業(yè)能不能源源不斷向你供應(yīng)讓人眼前一亮的新產(chǎn)品，就理所當(dāng)然成為你考察它的重要指標(biāo)。 要想知道一家企業(yè)是否對(duì)產(chǎn)品經(jīng)常更新？方法有三：一是較長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注它網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品的情況，有的企業(yè)不將產(chǎn)品公開，則可多次參觀其展廳或其附近的加盟店；二是了解其是否有參加國內(nèi)外的一些產(chǎn)品專業(yè)展會(huì)，沒有新產(chǎn)品開發(fā)能力的企業(yè)是不會(huì)去參加展會(huì)的；三是如果沒有過多的時(shí)間考察，則可以了解加盟合同內(nèi)容，看看是否設(shè)有新產(chǎn)品供應(yīng)的條款，如果沒有，可以要求其加入提供新產(chǎn)品的最短時(shí)間條款。通過與其進(jìn)行新產(chǎn)品條款的磋商，了解其新產(chǎn)品供應(yīng)能力。 3．了解產(chǎn)品供貨價(jià) 價(jià)格對(duì)于經(jīng)營(yíng)的重要性誰都懂，在這就不作多議。關(guān)鍵是怎樣才能了解到真實(shí)的價(jià)格。在初步詢價(jià)時(shí)，要一個(gè)企業(yè)向你全部公開產(chǎn)品供貨價(jià)，可能性不大，畢竟價(jià)格是一個(gè)企業(yè)非常機(jī)密的資料。但是，我們必須了解到部分產(chǎn)品的價(jià)格，尤其是其主流而且市場(chǎng)有類似的產(chǎn)品的價(jià)格，用這一部分產(chǎn)品的供貨價(jià)與市場(chǎng)上類似產(chǎn)品的最低售價(jià)作比較，去測(cè)算產(chǎn)品的毛利（零售價(jià)-供貨價(jià)=毛利）。一般來說，純裝飾性的產(chǎn)品，如果測(cè)算毛利低于50%，則其供貨價(jià)過高，如果是用品，則毛利可以相對(duì)低一些。在了解產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，最忌只了解企業(yè)產(chǎn)品供貨價(jià)為企業(yè)自身所定零售價(jià)的多少折扣。現(xiàn)在很多招商的企業(yè)，為了使客戶覺得其供貨價(jià)便宜，而且毛利高，而故意抬高零售價(jià)，這樣，相對(duì)來說，其供貨價(jià)折扣就低，但這不代表它的供貨價(jià)便宜。所以，我們了解價(jià)格時(shí)，一定要求其報(bào)產(chǎn)品的供貨價(jià)，從其供貨價(jià)與社會(huì)同類產(chǎn)品的最低零售價(jià)去考察其產(chǎn)品的毛利，這樣才能得到最真實(shí)的答案。 4．了解企業(yè)所能提供的服務(wù)和支持 加盟一個(gè)品牌，除了獲得品牌的使用權(quán)外，在家居飾品品牌效應(yīng)不明顯的現(xiàn)狀下，更重要的是品牌企業(yè)所能提供給你服務(wù)幫助及經(jīng)營(yíng)支持。我們向品牌商支付加盟費(fèi)，為的不是其提供的小恩小惠的贈(zèng)品，而是它是否可以提供具體有效的經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)，這才是我們付加盟費(fèi)的真正價(jià)值體現(xiàn)。很多人往往會(huì)把目光集中在返多少點(diǎn)利，返多少加盟費(fèi)、裝修費(fèi)、管理費(fèi)等等，更甚者去看重誰提供的開業(yè)贈(zèng)品更多一點(diǎn)。到加盟后，發(fā)現(xiàn)錢給別人了而得到不到一些自己經(jīng)營(yíng)上想要的支持和幫助，經(jīng)營(yíng)每況愈下，而別人承諾返還的亦因?yàn)闆]有完成其規(guī)定的任務(wù)指標(biāo)（其實(shí)別人早就料到指標(biāo)是無法完成的）而落空，痛心疾首，后悔已晚。所以，在考慮一家企業(yè)時(shí)，應(yīng)將重點(diǎn)放在了解它是否可以提供成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式上，而不是把注意力放在別人的“空頭支票上”。 那么，我們?nèi)绾稳ヅ袛嘁粋€(gè)企業(yè)是否可向我們提供成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式呢？其一，看其經(jīng)營(yíng)歷史。在國際上，絕大部分加盟連鎖企業(yè)，其母公司是由**間店的直接經(jīng)營(yíng)商演化而來的，它是在自身模式成熟、產(chǎn)品成熟的條件下，將其推廣而形成加盟連鎖，比如“ 麥當(dāng)勞”、“ 肯德基 ”等，這些企業(yè)，直到現(xiàn)在都一直保留著部分的直營(yíng)。這些直營(yíng)企業(yè)就成為它的試驗(yàn)田，一些新的策略，產(chǎn)品都是在試驗(yàn)田中試驗(yàn)成功，才向其他加盟商推廣，這是成功并負(fù)責(zé)任的方式。所以，我們看一個(gè)品牌值不值得我們加盟，就看看它是否有直接的市場(chǎng)零售經(jīng)驗(yàn)，其經(jīng)營(yíng)策略及產(chǎn)品是否經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證再推廣給我們。可以說，一家企業(yè)，如果它沒有開零售店的經(jīng)驗(yàn)又沒有直營(yíng)店，它根本就沒有資格去招加盟，充其量只能作商品批發(fā)商。這類企業(yè)，往往是承諾最多優(yōu)惠、最多支持的。其二，就開一家零售店所涉及的營(yíng)銷策略、銷售服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、員工管理等方面與招商企業(yè)具體探討，從中了解其是否有一些成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式。如果招商企業(yè)在以上方面問題沒有實(shí)質(zhì)性的建議，只是一味的強(qiáng)調(diào)自己的承諾，那么就需要慎重考慮。 另外，招商企業(yè)對(duì)區(qū)域性保護(hù)政策必須要有詳細(xì)、實(shí)質(zhì)性的合同條款，不能是網(wǎng)站上的一句空文。一些品牌的加盟商投訴說，總部在我們對(duì)面不遠(yuǎn)又開了一家店等等，上的就是這個(gè)當(dāng)。很多企業(yè)在招商時(shí)都承諾多少人口范圍開一家店，給人的感覺好象就是“這個(gè)地方就只有我一家了”，但其中的貓膩就是，它只說多少人口范圍，而沒有實(shí)際的地域范圍。比如，一個(gè)城市100萬人口，如果它承諾10萬人口開一家，這意味著它有可能在一條街上開10家也不違反合同。 所以，無論網(wǎng)站上的承諾如何，我們必須向其提出具體的地域范圍保護(hù)，比如要求它要距離你的店多遠(yuǎn)的距離才可以再開一家店等等。 總之，在目前國內(nèi)尙沒有一部明晳并得到公眾認(rèn)知的加盟連鎖企業(yè)管理法律的情況下，各色人等乘風(fēng)而起，因勢(shì)而動(dòng)，一時(shí)國內(nèi)加盟連鎖企業(yè)象雨后春筍般紛紛破土而出，但這“春筍”有很多是沒有“根基”的，一邊將自己包裝得更令人注目，一邊瘋狂地進(jìn)行“圈錢”運(yùn)動(dòng)。國內(nèi)大小媒體多次有報(bào)道這些企業(yè)合法的欺詐行為。這是現(xiàn)狀也是行業(yè)內(nèi)的悲哀。大千作為國內(nèi)早期的家居飾品創(chuàng)始企業(yè)，在拓展自己發(fā)展空間的同時(shí)，更關(guān)注行業(yè)的健康發(fā)展。本著一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，并實(shí)踐自己作為同道引路人的誓言，將經(jīng)營(yíng)家居飾品前所要注意的問題作了以上盡可能客觀的分析，希望每一個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入家居飾品行業(yè)的同道，能夠走出成功的**步！

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/129594.html