愛華網(wǎng)文章摘要：【主持人】：好的，謝謝陳總接受我們的采訪?！娟愑辣浚浩鋵?shí)我們?cè)谌齻€(gè)品牌操作的時(shí)候，我們很明確的，你們父母輩的用紫羅蘭，你們用我們的愛他良品，還有我們這個(gè)品牌還有專門做高端人群的，設(shè)計(jì)來自意大利，意大利米蘭是時(shí)尚之都，以這樣的架構(gòu)來做，但你還是這個(gè)行業(yè)，沒有跨行業(yè)，資源可以相互穿插?！局鞒秩恕浚宏惪偰?，非常高興在這次展會(huì)見到您，首先請(qǐng)您跟網(wǎng)友打個(gè)招呼。【陳永兵】：對(duì)的。李董思維慎密、性格穩(wěn)重，樂觀、溫文爾雅中充滿著自信和激情，可謂“低調(diào)做人、高調(diào)做事”，他把有限的空余時(shí)間全用在學(xué)習(xí)進(jìn)修上，現(xiàn)已讀完交通大學(xué)的MBA專業(yè)。公司于2001年整體遷入上海，在上海奉賢綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)新建了六萬平方米生產(chǎn)基地。
【主持人】：而且我發(fā)現(xiàn)你那邊有一個(gè)牌子，時(shí)尚大世界設(shè)計(jì)師，這是怎么樣的?
【主持人】：好的，謝謝陳總接受我們的采訪。上海水星家用紡織品有限公司前身為浙江水星被服有限公司，注冊(cè)資本3000萬元，1987年成立于浙江溫州。水星公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的綜合性家紡企業(yè)，員工有1200名。公司自成立一開始，就施行品牌戰(zhàn)略，采取品牌特許連鎖專賣運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷模式，在全國(guó)范圍內(nèi)建立了將近1，000家專賣店和店中店，形成了北達(dá)哈爾濱，南及云南，西至重慶、成都，東至山東，業(yè)務(wù)涵蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)；公司積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，為使公司的產(chǎn)品開發(fā)保持與國(guó)際同步，公司組織人員參加一年一度的德國(guó)法蘭克福國(guó)際家紡展，公司產(chǎn)品出口也逐年增加。18年來，公司取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，產(chǎn)品由初創(chuàng)時(shí)的床單被面發(fā)展到如今的十大系列（套件系列、單件組合系列、兒童用品系列、床墊系列、被子系列、枕芯系列、靠墊系列、餐廚系列、夏令用品系列、毛毯系列）300多個(gè)床上用品品種。【主持人】：那我有一個(gè)問題，是不是意味著我們產(chǎn)品現(xiàn)在助攻的消費(fèi)人群定位就在80、90后?【陳永兵】：其實(shí)我們?cè)谌齻€(gè)品牌操作的時(shí)候，我們很明確的，你們父母輩的用紫羅蘭，你們用我們的愛他良品，還有我們這個(gè)品牌還有專門做高端人群的，設(shè)計(jì)來自意大利，意大利米蘭是時(shí)尚之都，以這樣的架構(gòu)來做，但你還是這個(gè)行業(yè)，沒有跨行業(yè)，資源可以相互穿插。【主持人】：這就是紫羅蘭走的產(chǎn)品差異化的道路?【主持人】：陳總您好，非常高興在這次展會(huì)見到您，首先請(qǐng)您跟網(wǎng)友打個(gè)招呼。【陳永兵】：對(duì)的。所以要么做差異，要么做專一市場(chǎng)，實(shí)際上全國(guó)市場(chǎng)很大，如果這個(gè)概念我第一個(gè)做，我在這個(gè)行業(yè)就是第一。引導(dǎo)潮流是我，而且我有形象代言人，一下子定位好了。憑我們的經(jīng)驗(yàn)和想法，不是一朝一夕，我覺得商業(yè)拐點(diǎn)就有這方面的轉(zhuǎn)移，作為一個(gè)企業(yè)，有幾個(gè)業(yè)務(wù)，一個(gè)是核心業(yè)務(wù)、一個(gè)是引領(lǐng)業(yè)務(wù)、一個(gè)是戰(zhàn)略合作伙伴業(yè)務(wù)，要整合資源來做，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)資源很多，看你有沒有能力把它整合起來。李董思維慎密、性格穩(wěn)重，樂觀、溫文爾雅中充滿著自信和激情，可謂“低調(diào)做人、高調(diào)做事”，他把有限的空余時(shí)間全用在學(xué)習(xí)進(jìn)修上，現(xiàn)已讀完交通大學(xué)的MBA專業(yè)。【主持人】：我們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)國(guó)外的市場(chǎng)，大概是什么樣的情況?公司于2001年整體遷入上海，在上海奉賢綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)新建了六萬平方米生產(chǎn)基地。依托上海的人才、科技、交通和信息優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等各方面始終保持國(guó)內(nèi)家紡業(yè)的領(lǐng)先地位，躋身中國(guó)家紡床上用品行業(yè)前五名，使公司形象躍上新的臺(tái)階。【主持人】：外銷以紫羅蘭的品牌為主打嗎?水星公司董事長(zhǎng)李裕杰先生是個(gè)對(duì)事業(yè)十分投入的人。企業(yè)由初創(chuàng)到壯大，他把全部精力投入到了企業(yè)管理和發(fā)展上，他說，如果有時(shí)間，我就希望呆在企業(yè)里。【主持人】：非常感謝陳總，陳總的想法非常有前瞻性，非常有獨(dú)到這是我跟一些老總聊的時(shí)候，沒有聊到的，對(duì)渠道的定位和想法非常前衛(wèi)的。【主持人】：有一些年輕人喜歡到小店來選購(gòu)產(chǎn)品，我們以后的品牌定位是在小店的基礎(chǔ)上管上我們的品牌，那我們以后小型的專賣店越來越多呢?【陳永兵】：事實(shí)是這樣，企業(yè)經(jīng)過20年做到今天，的確是你要先知先覺，人家還沒有看到，你就要看到。作為一個(gè)企業(yè)來講，要符合新的人群的需求，它就可以永續(xù)下去，再過20年，人的觀念又變了，你也要變來符合他，你不變的話，肯定不行的。【主持人】：現(xiàn)在行業(yè)里面大家紡的概念是越來越足了，現(xiàn)在裝修領(lǐng)域提倡的都是輕裝修，重裝飾，無意當(dāng)中把我們這個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)越來越廣闊，不知道我們這邊有沒有這個(gè)想法?【陳永兵】：對(duì)的，你要找又要感覺好，又要便宜的，質(zhì)量有一個(gè)相對(duì)的保證就可以了，不一定穿到兩年再換，只要在當(dāng)季覺得很時(shí)尚，我明年就可以換了。【陳永兵】：這個(gè)理念是一直有的，因?yàn)槲易龃财芬呀?jīng)二十年了。中國(guó)經(jīng)過20多年的改變，商業(yè)業(yè)態(tài)簡(jiǎn)直三年一變，如果企業(yè)不抓住商業(yè)拐點(diǎn)，就拐方向了，你要知道這個(gè)方向朝哪個(gè)方向走。做生意的人，他對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，洞察力，對(duì)消費(fèi)者的習(xí)慣會(huì)觀察的，我們是隨時(shí)觀察這個(gè)人為什么穿這件衣服，今天他為什么開這個(gè)汽車，時(shí)代在變，比如說我們到香港去，他們?cè)诖┦裁?，這種國(guó)外資本主義國(guó)家，商業(yè)做好之后，經(jīng)過幾百年的洗禮，具有生命力，符合人情發(fā)展規(guī)律的。這種商業(yè)業(yè)態(tài)就能生存下去。當(dāng)初的商業(yè)業(yè)態(tài)中國(guó)都是百貨公司，消費(fèi)者心里有欲望想買，國(guó)外幾百年慢慢演變，國(guó)外的留學(xué)生說，只要把中國(guó)沒有的搬過來。但是我們就要問，為什么要搬過來，它以后對(duì)商業(yè)賄帶來什么樣的改變，就要想什么是朝陽(yáng)行業(yè)。實(shí)際上做這樣的概念，也是經(jīng)過很多的考察調(diào)研等等，床上用品是耐用消費(fèi)品，你要做很大，還是有一定的難度，有一句話，說快速消費(fèi)品是能做得起量的，耐用消費(fèi)品是做不起量的，尤其中國(guó)文化是重外輕內(nèi)，房子買得起總歸會(huì)買房子，再來考慮家里的情況。所以中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)它的重視程度不夠。比如說三四十多歲的人，他很節(jié)約，但是80、90后就不同了，他有了錢，就愿意花，他覺得好，就立刻買，錢用完了，跟父母要，這個(gè)年代的人，積蓄的概念變?nèi)?，感性的概念變?qiáng)。所以這代人以后的市場(chǎng)是很大的，未來市場(chǎng)就是年輕人的市場(chǎng)。東西不要做得太貴，讓他買得起，這就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的情況。還有一個(gè)趨勢(shì)，原來我們做床品是產(chǎn)品的概念，現(xiàn)在我們做這個(gè)是零售的概念，所以不單純是產(chǎn)品的品牌，而是一個(gè)服務(wù)型的品牌，是一個(gè)生活方式的改變。我們床上用品從耐用消費(fèi)品改變?yōu)榭焖傧M(fèi)品。就跟服裝也一樣的，跟著潮流來的，根據(jù)不同的場(chǎng)合穿不同的衣服，這就是快速消費(fèi)品。的確為新的年輕一代人把設(shè)計(jì)做好，定位做好，再加上形象代言人，年輕人都是追星族，他崇拜某一個(gè)人，就是成為標(biāo)桿了。昨天我們一些模特穿的時(shí)裝，就是床上用品的面料做的，一看就是目前時(shí)尚女孩子的生活方式。否則的話，拿一套床品很難說得清楚。所以這個(gè)是我們對(duì)消費(fèi)者的預(yù)測(cè)。【主持人】：那為什么想到跟紅樓夢(mèng)相關(guān)呢?【主持人】：我們這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)是非常時(shí)尚的，是不是背后有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為支撐呢?【陳永兵】：對(duì)，我們店的定位在20歲左右，逛街最密集的地方，這就是我們的選址。不一定是很豪華的大街，不一定是社區(qū)，第一要找消費(fèi)群體逛街頻率最高的。【陳永兵】：對(duì)不同年齡層的消費(fèi)群體，我們做了市場(chǎng)調(diào)研，像你們20多歲的小姑娘，你們喜歡買哪種回去，按照你們平時(shí)的購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣，我們提煉出來15種產(chǎn)品，這就是你們這個(gè)年齡層常買的東西，這個(gè)時(shí)候我就根據(jù)這個(gè)風(fēng)格設(shè)計(jì)床上用品，那我的床上用品就是給你們量身訂作的?，F(xiàn)在的人，像手機(jī)一樣的，“我能，我的空間我作主”，都是個(gè)性化的。【陳永兵】：愛他良品呢，中國(guó)的設(shè)計(jì)師站在產(chǎn)品的角度設(shè)計(jì)產(chǎn)品，我們說生產(chǎn)力其實(shí)有欠缺的，從產(chǎn)品想產(chǎn)品不考慮空間，這個(gè)很窄了，我們這個(gè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師到整個(gè)空間，到整個(gè)產(chǎn)品，到整個(gè)包裝，還有從市場(chǎng)分析設(shè)計(jì)這個(gè)概念，是一個(gè)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，這是一個(gè)完整的設(shè)計(jì)概念。在國(guó)內(nèi)來講，這種設(shè)計(jì)師很少，像國(guó)外的一些品牌，像阿瑪尼啊，是設(shè)計(jì)師品牌，它是把所有的東西都凝合在一起，他對(duì)消費(fèi)者心里的猜摸都很透了，他只要做出來，你就喜歡，對(duì)你潛在的需求，就很明白了，讓你感覺到這個(gè)東西值這個(gè)錢，這就是叫時(shí)尚大設(shè)計(jì)師的概念。水星家紡的核心競(jìng)爭(zhēng)力源自幾個(gè)方面，一是質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：長(zhǎng)期以來，公司一直十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量管理，在同行業(yè)率先通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系，有一支優(yōu)秀的質(zhì)量管理隊(duì)伍。二是銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的市場(chǎng)督導(dǎo)人員和終端導(dǎo)購(gòu)人員確保了品牌形象和專賣經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一規(guī)范，提供了全面的顧客與客戶服務(wù)支持，公司的客戶服務(wù)體系和產(chǎn)品美譽(yù)度不斷提高。三是廣告優(yōu)勢(shì)：公司于2004年聘請(qǐng)國(guó)際影星劉嘉玲小姐擔(dān)任水星品牌形象代言人，極大地提高了品牌形象和知名度，同時(shí)在全國(guó)26家省級(jí)衛(wèi)視同步投入廣告宣傳，水星品牌已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶，家喻戶曉。四是企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)：公司通過塑造“快速、和諧、卓越”的新型企業(yè)文化、強(qiáng)化現(xiàn)代企業(yè)制度管理并向文化管理邁進(jìn)，從而在根本上打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)家個(gè)性特征：【陳永兵】：在一些先進(jìn)的發(fā)達(dá)國(guó)家沒有，首先品牌要強(qiáng)盛，國(guó)家民族要強(qiáng)盛，比如說這個(gè)品牌來自于美國(guó)，意大利，你覺得這個(gè)品牌不錯(cuò)，如果這個(gè)品牌來自于越南的、南非的，這個(gè)品牌你也不會(huì)買的。你的國(guó)籍透露了你的品牌，所以我們國(guó)家的產(chǎn)品在高度發(fā)達(dá)國(guó)家不占優(yōu)勢(shì)。但在非洲，就覺得中國(guó)的東西不錯(cuò)的。我們只能適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，沒有變法來改變這個(gè)市場(chǎng)。【陳永兵】：對(duì)的，實(shí)際上我們的東西并不是很貴，在營(yíng)銷過程當(dāng)中，我們有設(shè)想好，一般小店開到四五十平方米，這個(gè)店不起眼，沒有人請(qǐng)形象代言人的，這樣一來，給人感覺很便宜，沒有檔次的感覺?，F(xiàn)在我們從形象代言人各方面塑造出對(duì)品牌生活的概念，它的附加值追求的目標(biāo)對(duì)人的引領(lǐng)是有一個(gè)標(biāo)桿作用的。這其實(shí)是高起點(diǎn)做的是小店的概念，但是你的附加值，你對(duì)品牌的概念都出來了。李董又是個(gè)極力提倡和注重文化經(jīng)營(yíng)理念的實(shí)業(yè)家。在其經(jīng)營(yíng)早期，就獨(dú)樹一幟地提出了“承傳被服文化、締造百年品質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)理念，“黃金珠玉，饑不可食，寒不可衣，皆莫如被服”的名言已經(jīng)成為鞭策水星人專注在家紡行業(yè)發(fā)展壯大的精神力量。在他的策劃、領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)動(dòng)下，通過企業(yè)核心文化價(jià)值觀的更新與升華，引領(lǐng)水星公司實(shí)現(xiàn)新的跳躍。【陳永兵】：國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)，我們目前是各占一半。【陳永兵】：跟紅樓夢(mèng)怎么會(huì)有關(guān)系呢?應(yīng)該說紅樓夢(mèng)也是年輕人，談愛情啊，家庭啊，他們想尋求自由的愛情，跟我們的定位有點(diǎn)像。第二個(gè)因?yàn)樯倌臧缪莸难輪T都是青春的，這個(gè)年齡層次的，是我們以后的消費(fèi)人群。所以我們新品牌想推廣市場(chǎng)的時(shí)候，我們想找一個(gè)切入點(diǎn)，一下子把這個(gè)市場(chǎng)定位點(diǎn)明了，這樣的話，會(huì)引起很多消費(fèi)者的習(xí)慣。我們已經(jīng)把設(shè)計(jì)的元素加入進(jìn)去了，做成一個(gè)整體，我認(rèn)為這是未來發(fā)展的趨勢(shì)。【主持人】：針對(duì)消費(fèi)者對(duì)整體效果的追求，推出了哪些服務(wù)呢?【陳永兵】：各位網(wǎng)友，大家好!我是江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司的創(chuàng)辦人。公司下設(shè)有三個(gè)品牌，紫羅蘭是作為我們的家紡品牌，還有一個(gè)是愛他良品，還有一個(gè)意大利原裝的高端品牌，是由三個(gè)品牌組成。為了市場(chǎng)的細(xì)分，我們?cè)O(shè)定了不同定位的市場(chǎng)。紫羅蘭制造企業(yè)是從90年代開始的，到現(xiàn)在做了15年時(shí)間，走過了中國(guó)床上用品的發(fā)展史。隨著市場(chǎng)的變化，商業(yè)業(yè)態(tài)的改變，床上用品的市場(chǎng)不能一刀切。15年的發(fā)展，消費(fèi)者的群體在不斷變化。20年是一個(gè)輪回，一代跟一代人的思維方式和生活方式都不一樣了。人是在不斷追求新的、未知的流行的、時(shí)尚的東西，這個(gè)時(shí)候需要有人創(chuàng)造這些東西，作為消費(fèi)者講不出需要什么東西，當(dāng)你做出來的時(shí)候，他會(huì)就說，這就是我需要的東西。我們的床上用品也是一樣的，一個(gè)是對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)知，消費(fèi)者生活方式的改變，各方面知識(shí)化的提高，也在改變，吸收西方文化越來越多，這個(gè)改變不是一點(diǎn)點(diǎn)的改變?，F(xiàn)在的人就不一樣，原來是單一的床品，現(xiàn)在有了整體的概念，大部分消費(fèi)者不是設(shè)計(jì)師，整體的設(shè)計(jì)的概念是比較模糊的，如何來協(xié)調(diào)和搭配，對(duì)他來說是很難的，錢是花了，單一一個(gè)產(chǎn)品是好看的，搭在一起就不好看了，所以要從整體來看。首先需要了解消費(fèi)者是多大年齡的，生活方式是怎么樣的，再考慮我的房間是怎么樣的，我的房間應(yīng)該裝什么顏色，墻面啊，家具啊，然后我考慮床上用品是一致的，跟我平時(shí)拿的包和穿的衣服是一致的，這個(gè)時(shí)候放在店里，雖然不是很貴，但是符合風(fēng)格就好看了。【陳永兵】：這個(gè)肯定的，在國(guó)外，我們每年出國(guó)很多次，像美國(guó)啊，澳大利亞啊，他們跟我們不一樣，我們是根據(jù)國(guó)情的不同來改變的，以后我們可能還會(huì)把產(chǎn)品線拉開一點(diǎn)。設(shè)計(jì)師我們也是請(qǐng)英國(guó)的留學(xué)生，荷蘭的留學(xué)生啊，一般都是國(guó)外的，因?yàn)樗麄儗?duì)設(shè)計(jì)的概念不是產(chǎn)品的概念，而是整體的概念。與服裝企業(yè)比，中國(guó)家紡企業(yè)的理念和思維模式落后很多，現(xiàn)在很多家紡企業(yè)生產(chǎn)模式剛剛由作坊式走向大生產(chǎn)階段，在構(gòu)建營(yíng)銷渠道、創(chuàng)立品牌、開展國(guó)際合作方面許多企業(yè)還沒有樹立相應(yīng)的意識(shí)，更談不上實(shí)踐操作。中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華認(rèn)為，家紡企業(yè)發(fā)展理念滯后及營(yíng)銷和品牌經(jīng)營(yíng)方面的不作為，會(huì)影響整個(gè)家紡行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)和家紡展有責(zé)任和義務(wù)擔(dān)當(dāng)起行業(yè)的“喚醒”工作。一旦“喚醒”工作做好了，企業(yè)覺悟了，家紡業(yè)將瞬間爆發(fā)出巨大能量，這種能量不亞于10年前的服裝產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的能量。 開展多項(xiàng)具里程碑意義的活動(dòng)“喚醒”行業(yè) 據(jù)楊兆華介紹，現(xiàn)在中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)和家紡展做得很多事情已走在企業(yè)前頭。由于超越于企業(yè)的理解程度，目前有些活動(dòng)的效果還不太好。但作為行業(yè)協(xié)會(huì)能以前瞻的眼光，對(duì)行業(yè)適時(shí)進(jìn)行引導(dǎo)是很必要的。尤其是今年紡織業(yè)外部發(fā)展環(huán)境更加嚴(yán)峻，家紡企業(yè)面臨更大調(diào)整壓力，自身也有變革要求的時(shí)候，推出一些對(duì)行業(yè)發(fā)展有利的前瞻性舉措，對(duì)推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展至關(guān)重要。 楊兆華認(rèn)為，目前中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)和家紡展開展的中國(guó)家紡設(shè)計(jì)大賽、推出家紡流行趨勢(shì)以及舉辦家紡圓桌會(huì)議都是對(duì)行業(yè)發(fā)展具里程碑意義的工作。 為了保證中國(guó)家紡行業(yè)有持久發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)主辦單位于2003年舉辦首屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品設(shè)計(jì)大賽，至今已舉辦五屆設(shè)計(jì)大賽。通過設(shè)計(jì)大賽的舉辦，家紡展為家紡行業(yè)聚攏了一批設(shè)計(jì)人才，提升了中國(guó)家紡設(shè)計(jì)師的社會(huì)地位。同時(shí)在行業(yè)營(yíng)造了重設(shè)計(jì)、重產(chǎn)品創(chuàng)新的氛圍，以市場(chǎng)為導(dǎo)向開發(fā)產(chǎn)品的理念逐漸為企業(yè)設(shè)計(jì)人員接受并付諸實(shí)踐。家用紡織品設(shè)計(jì)大賽對(duì)推動(dòng)中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)升級(jí)、促進(jìn)家紡產(chǎn)品更新?lián)Q代、繁榮家紡市場(chǎng)起到了重要作用。 為了指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)，激活家紡市場(chǎng)新的消費(fèi)需求，中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)和家紡展去年首次推出了中國(guó)家紡流行趨勢(shì)。今年，中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)將對(duì)流行趨勢(shì)工作做大改進(jìn)，建立了流行趨勢(shì)的研究體系，并將逐步構(gòu)建推廣體系和發(fā)布體系。其目的是為了讓行業(yè)協(xié)會(huì)推出的流行趨勢(shì)，變成中國(guó)家紡企業(yè)關(guān)注的流行風(fēng)標(biāo)，并進(jìn)而變成企業(yè)廣泛跟隨進(jìn)的流行潮流。以達(dá)到像國(guó)外知名展會(huì)發(fā)布的流行趨勢(shì)一樣，成為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)向標(biāo)，并能通過展會(huì)把流行趨勢(shì)從抽象概念，變成零售市場(chǎng)櫥窗中的鮮活產(chǎn)品，從而真正起到用流行趨勢(shì)引流消費(fèi)潮流的作用。 第十三屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)舉辦期間，舉行了“首屆全球家紡協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)家紡圓桌會(huì)議”，會(huì)議旨在促進(jìn)中國(guó)家紡與世界家紡行業(yè)的交流，強(qiáng)調(diào)中國(guó)家紡業(yè)與世界家紡業(yè)的共存共贏。對(duì)于目前的家紡行業(yè)來說，這是前瞻性的工作?；顒?dòng)主辦方希望通過論壇的舉辦，家紡企業(yè)能接受一些比較超前的發(fā)展理念，以獲得后發(fā)優(yōu)勢(shì)，縮短產(chǎn)業(yè)提升的時(shí)間。 力爭(zhēng)在內(nèi)外貿(mào)全能平臺(tái)方面做出突破 由于內(nèi)外貿(mào)是完全不同的兩種體系和運(yùn)作方式，中國(guó)的展會(huì)想完全滿足內(nèi)外貿(mào)從業(yè)人員的需求較難。但楊兆華認(rèn)為，中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)有條件在成為內(nèi)外貿(mào)全能平臺(tái)方面做出突破。 中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)最初是與中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)合在一起的。起步階段定位不是外貿(mào)，而是面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，立足內(nèi)銷。在內(nèi)銷功能具備后，由于國(guó)內(nèi)展商展品檔次提高，且形成一定的集驟效應(yīng)，逐漸吸引海外采購(gòu)商光臨展會(huì)，并迅速成長(zhǎng)為亞洲規(guī)模最大、全球規(guī)模第二大的家紡類專業(yè)展會(huì)。展會(huì)在發(fā)展過程中逐漸建立起強(qiáng)大的外向型功能。 近幾年，家紡展通過加大最終產(chǎn)品招展力度，匯聚的同時(shí)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的最終產(chǎn)品越來越多。踴躍參展的一些產(chǎn)業(yè)集群也有拓展內(nèi)銷市場(chǎng)的需求。家紡展內(nèi)貿(mào)的功能延展得更寬泛。但由于家紡展轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)大家紡、增加最終產(chǎn)品是近幾年的事情，展會(huì)增加了毛巾、床品等面向最終消費(fèi)者的產(chǎn)品，但相應(yīng)這方面的專業(yè)觀眾增加速度沒有跟上，因而家紡展延展的內(nèi)貿(mào)功能還沒有完全發(fā)揮出來。 從去年開始展會(huì)組委會(huì)就加大了對(duì)最終觀眾的邀請(qǐng)。從上屆展會(huì)開始，為了更好地組織終端客戶，家紡展主辦方專門組織了國(guó)內(nèi)招商團(tuán)隊(duì)，先后奔赴客商云集的華東、華南、西南、東北、西北等地區(qū)，通過走訪調(diào)研各地區(qū)的家紡專業(yè)市場(chǎng)、大型商場(chǎng)，拜訪市場(chǎng)管委會(huì)和商會(huì)組織及有關(guān)招商部門，對(duì)家紡展進(jìn)行推介招商。今年展會(huì)組委會(huì)將繼續(xù)最終觀眾的邀請(qǐng)工作做實(shí)。目前鎖定西南、東北、華中、華東、華10個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，希望通過與市場(chǎng)管委會(huì)聯(lián)系，有針對(duì)性地對(duì)前往市場(chǎng)采購(gòu)的采購(gòu)商進(jìn)行展會(huì)的宣傳，讓采購(gòu)商也就是家紡產(chǎn)品的真正經(jīng)銷人員了解家紡展。針對(duì)百貨商場(chǎng)以前發(fā)邀函效果不太理想的狀況，今年展會(huì)主辦方將采用打電話、發(fā)傳真點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)系，直接發(fā)邀請(qǐng)，并將給予所邀請(qǐng)的百貨行業(yè)的專業(yè)觀眾給予貴賓待遇。 楊兆華相信，通過這些舉措施家紡展延展的內(nèi)貿(mào)功能將得到更充分實(shí)現(xiàn)，成為內(nèi)外貿(mào)全能平臺(tái)的根基將更牢固。 行業(yè)聯(lián)合為家紡業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)力中國(guó)目前家紡會(huì)展存在小而散、多而雜的無序競(jìng)爭(zhēng)局面。這給企業(yè)選擇展會(huì)帶來了困惑，同時(shí)也增加了企業(yè)的參展成本。楊兆華認(rèn)為，從參展商和觀眾參展效益最大化、展覽市場(chǎng)規(guī)范化發(fā)展的角度，現(xiàn)在確實(shí)到了展會(huì)資源整合的關(guān)鍵時(shí)候。 家紡展今年將在這方面做出大的舉動(dòng)。據(jù)楊兆華介紹，家紡展主辦方2008年與廣州國(guó)際家紡布藝展主辦機(jī)構(gòu)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心達(dá)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，共同主辦廣州國(guó)際家紡布藝展。展會(huì)主辦方希望通過展會(huì)資源整合，一方面改善目前我國(guó)家紡會(huì)展小而散、多而雜的無序競(jìng)爭(zhēng)局面。同時(shí)通過聯(lián)合，促進(jìn)家紡產(chǎn)業(yè)間的橫向互動(dòng)與整合，融合與家紡行業(yè)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，把家紡展打造成信息功能更強(qiáng)大、貿(mào)易商機(jī)更多的包融性更強(qiáng)的平臺(tái)，以更加完善家紡展的“大家紡”專業(yè)品牌展會(huì)形象，推動(dòng)展會(huì)從“大家紡”向“大家居”過渡。(楊兆華——中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)）【陳永兵】：我們這個(gè)業(yè)務(wù)也是以三個(gè)層面構(gòu)成的，一個(gè)是正常的零售，一個(gè)靠市場(chǎng)推一推廣，一個(gè)是靠團(tuán)購(gòu)，家裝公司，禮品公司，婚紗影樓，機(jī)關(guān)團(tuán)體，我們?nèi)齻€(gè)品牌跟家裝公司合作，家裝公司是非常愿意的，我的產(chǎn)品線拉得非常開，產(chǎn)品可以由不同。我對(duì)這個(gè)品牌已經(jīng)有了兩年的想法了，這些東西是由一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，從無到有是一個(gè)非常痛苦的過程。【主持人】：我現(xiàn)在覺得家紡行業(yè)的銷售渠道越來越多元化了，除了以前的百貨擴(kuò)大到電話銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售，有的家紡公司跟軟裝設(shè)計(jì)師合作，擴(kuò)大我們的營(yíng)銷渠道，我們有沒有這方面的行動(dòng)?【主持人】：這種理念是從今年開始推出的嗎?【主持人】：這個(gè)定位非常準(zhǔn)，80、90后的孩子非常愿意去小店去逛。愛華網(wǎng)本文地址 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