愛(ài)華網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)富如何實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng) 我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)造就了眾多的企業(yè)，而眾多的企業(yè)發(fā)展卻離不開(kāi)更眾多的經(jīng)銷(xiāo)商。市場(chǎng)的擴(kuò)張，企業(yè)的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商居功至偉，可是經(jīng)銷(xiāo)商本身的發(fā)展卻受著眾多的限制，其中最嚴(yán)重的制約當(dāng)屬資金的短缺。 要發(fā)展迅速，就要有強(qiáng)大的財(cái)力、資金來(lái)支撐。但是很多經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)，有的都?jí)涸趶S家手里，有的在其渠道上沉淀，支撐經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的資金很有限，要靠著自身壯大實(shí)在是很難。如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？金融市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資也許是個(gè)很不錯(cuò)的選擇。 精明的風(fēng)險(xiǎn)投資者，為什么如此青睞經(jīng)銷(xiāo)商？經(jīng)銷(xiāo)商又如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資者的青睞呢？這些問(wèn)題的答案讓我們到市場(chǎng)上去找一找。 風(fēng)險(xiǎn)投資者要的是風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)，以前他們更關(guān)注于上游的企業(yè)，金融危機(jī)下的企業(yè)現(xiàn)在舉步維艱的現(xiàn)實(shí)告訴風(fēng)投們風(fēng)險(xiǎn)的加大，回報(bào)的延期，世界性的金融危機(jī)正在侵害著企業(yè)的發(fā)展，正在侵害著實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而風(fēng)投的性質(zhì)和功能決定他們要重新配置自己的市場(chǎng)，否則他們的工作會(huì)失去意義和利益，那么支持經(jīng)銷(xiāo)商就成了不錯(cuò)的選擇。原因如下： 第一：經(jīng)銷(xiāo)商們雖然也受到金融危機(jī)的影響，但是很小，因?yàn)樗麄円话悴慌c金融市場(chǎng)打資產(chǎn)，他們的資金都是民間自籌的。他們的增長(zhǎng)率一般都是穩(wěn)步提高的。 |www.aihuau.com|1 第二：經(jīng)銷(xiāo)商掌握著廠家的渠道，掌握著相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)話語(yǔ)權(quán)。自身的規(guī)模也不再是小打小鬧，而是迅速成長(zhǎng)，如橋西酒業(yè)這樣的經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模遠(yuǎn)超過(guò)一般的廠家。 第三：經(jīng)銷(xiāo)商更注意自身的信用，因?yàn)樗麄兛蛇x擇的市場(chǎng)相對(duì)的小，所有渠道客戶(hù)和市場(chǎng)更加負(fù)責(zé)任。這樣的風(fēng)投們的人為風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低很多。 第四：經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)運(yùn)做能力已得到了相當(dāng)大的提高，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，這一點(diǎn)企業(yè)已然不能比擬。這對(duì)提高風(fēng)投們的利潤(rùn)率會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的交待。 第五：經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)?；陌l(fā)展正在受到資金的影響，他們需要資金的支持。正因如此互相吸引和互相選擇才成為了可能。 綜上，風(fēng)險(xiǎn)投資者與經(jīng)銷(xiāo)商合作會(huì)促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的迅速發(fā)展，會(huì)促使經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富的新增長(zhǎng)。 曾與風(fēng)險(xiǎn)投資商鉅富溝通過(guò)，現(xiàn)在選擇經(jīng)銷(xiāo)商做為投資目標(biāo)已然成為事實(shí)，不再只是停留在理論上。 以上說(shuō)的是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商群體的，如果風(fēng)投們選擇具體的經(jīng)銷(xiāo)商，他們當(dāng)然要做具體的分析。主要的看重的應(yīng)該是以下幾個(gè)方面： 首先，他們會(huì)看重經(jīng)銷(xiāo)商的總體規(guī)模與經(jīng)銷(xiāo)的主要產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模。經(jīng)銷(xiāo)商有大有小，有強(qiáng)有弱，這主要取決于經(jīng)銷(xiāo)商所占領(lǐng)的市場(chǎng)總體規(guī)模，如年總銷(xiāo)售額，分銷(xiāo)商數(shù)量和終端客戶(hù)數(shù)量等，同時(shí)還要看你的主要產(chǎn)品是哪個(gè)廠家的，什么品牌的，賣(mài)得如何？沒(méi)有一定的規(guī)模，風(fēng)投一般不會(huì)感興趣，因?yàn)闀?huì)影響其資金回報(bào)效果。 其次，他們會(huì)看重經(jīng)銷(xiāo)商與主要產(chǎn)品廠家的合作關(guān)系。經(jīng)銷(xiāo)商與主要產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家沒(méi)有穩(wěn)定愉快的合作關(guān)系，會(huì)直接影響著市場(chǎng)的變化，影響投資后的市場(chǎng)利潤(rùn)率。 第三，他們會(huì)看重經(jīng)銷(xiāo)商的股東是否清晰，經(jīng)營(yíng)權(quán)是否明確，團(tuán)隊(duì)骨干是否穩(wěn)定，這些都會(huì)影響到投資后進(jìn)一步經(jīng)營(yíng)的利益保證。 第四，他們會(huì)看重經(jīng)銷(xiāo)商的計(jì)劃性，發(fā)展連貫性，對(duì)市場(chǎng)的相應(yīng)預(yù)期等。好的經(jīng)銷(xiāo)商一定有好的規(guī)劃和計(jì)劃執(zhí)行能力。 第五，他們會(huì)看重經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)管理狀況，清晰的合理的財(cái)務(wù)帳是合作的必須。如鉅富公司在意向合作前先看你的財(cái)務(wù)賬是否符合要求，其它的暫不會(huì)談。 第六，他們會(huì)看重渠道的經(jīng)營(yíng)能力，主要產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Φ取? 不同的風(fēng)投有不同的要求得原則，但以上幾個(gè)方面都是風(fēng)投考察經(jīng)銷(xiāo)商必不可缺的參考因素。 經(jīng)銷(xiāo)商獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的利弊究竟有哪些呢？我們也來(lái)分析一下：先說(shuō)有利的地方： 第一：資金會(huì)得到很大的補(bǔ)充，會(huì)有做大型商超或客戶(hù)的能力，這樣會(huì)進(jìn)一步提升市場(chǎng)銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)容量，逐步壯大自己。 第二：具備了一定的自身品牌規(guī)劃能力，不再只利用廠家品牌，逐步可以讓自身在區(qū)域市場(chǎng)更正規(guī)，更明確的發(fā)展，加大與廠家合作的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。 第三：具備一定的“吃貨”能力，增加自身談判能力，拿到更好的政策，節(jié)約更多的物流成本。 第四：具備了經(jīng)銷(xiāo)更多產(chǎn)品的選擇能力，不再會(huì)怯手怯腳，失去好產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。 第五：有利于規(guī)范自己的經(jīng)營(yíng)，如財(cái)務(wù)上的和人員上的。 不利的地方呢？ 第一：可能要丟失一些自身的靈活性，市場(chǎng)決策要慢一些，因?yàn)轱L(fēng)投們不會(huì)丟下錢(qián)什么都不管，一定要不同程度上的參與經(jīng)營(yíng)。 第二：利益上要重新分配，很可能會(huì)出現(xiàn)規(guī)模增大了，而錢(qián)賺得少了的局面。 第三：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的一些秘密可能會(huì)流失，因?yàn)樨?cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)一定會(huì)更透明。
世界上的東西都有兩面性，經(jīng)銷(xiāo)商要想增加新財(cái)富，要想壯大，就要有舍得精神，有舍有得，爭(zhēng)取與風(fēng)投的合作機(jī)會(huì)，拓展自身的發(fā)展空間。那么爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資者的信任和吸引他們到來(lái)就成了有發(fā)展要求經(jīng)銷(xiāo)商要準(zhǔn)備好的功課了。如何辦呢？ 第一：要明確自身的優(yōu)勢(shì)，并把自身的優(yōu)勢(shì)具體化，數(shù)字化。如近年的銷(xiāo)售額情況，如近年的利潤(rùn)情況，如銷(xiāo)售額與利潤(rùn)的增長(zhǎng)情況，如團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成與發(fā)展情況，如下一步的計(jì)劃，如在不同渠道的地位比較等等。這些都是風(fēng)投們關(guān)注的。 第二：要清楚自身需求的資金數(shù)量具體用處預(yù)期回報(bào)。錢(qián)是多多益善，但借別人的錢(qián)不能這樣，風(fēng)投的錢(qián)都是有條件的，少了，沒(méi)解決實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，多了自身的利益要被更多的分享。風(fēng)投們也喜歡這樣的經(jīng)銷(xiāo)商。 第三：要整合好自己的資源，如分銷(xiāo)商，大客戶(hù)，讓他們適當(dāng)?shù)膮⑴c其中，通過(guò)合作協(xié)定，通過(guò)合作事實(shí)，證明給風(fēng)險(xiǎn)投資者，你具備什么樣的市場(chǎng)，什么樣的客戶(hù)群。同時(shí)與廠家溝通好，關(guān)鍵時(shí)刻可以助你一臂之力。 第四：充分的了解風(fēng)投公司，看他們成功的案例，失敗的案例，增加自身談判能力，因?yàn)轱L(fēng)投也是參差不齊的，不要一味牽就他們。這樣風(fēng)投會(huì)刮目相看的。 總之吸引是相互的，做好自身的優(yōu)勢(shì)同時(shí)可要對(duì)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)有個(gè)了解，同時(shí)要對(duì)自身的不足有一定的心理準(zhǔn)備，對(duì)方也一定有不同等得你。合作雙方利益的預(yù)期是關(guān)鍵。 合作了，經(jīng)銷(xiāo)商獲得了投資，風(fēng)投找到了合作伙伴，這不是事情的結(jié)束，只是一個(gè)開(kāi)始。雙方如何“經(jīng)營(yíng)合作”，“錢(qián)”如何用到刀刃上都是需要關(guān)注的。但有一點(diǎn)可以肯定，這種合作會(huì)對(duì)市場(chǎng)有個(gè)新的沖擊，會(huì)有廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、渠道及風(fēng)險(xiǎn)投資者產(chǎn)生巨大的影響。具體可能有以下幾個(gè)方面： 第一：廠家會(huì)更關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展與利益，合作會(huì)更平衡，不再只是店大欺客的局面。 第二：風(fēng)險(xiǎn)投資找到了新的投資途徑，對(duì)管控更下游的市場(chǎng)會(huì)提升了相當(dāng)?shù)臋?quán)利，不再只聽(tīng)廠家的“一面之辭”。 第三：經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)得到更大的發(fā)展，獲得新的財(cái)富，對(duì)于產(chǎn)品的要求會(huì)更加自下而上，渠道客戶(hù)們會(huì)讓產(chǎn)品更接近市場(chǎng)，符合消費(fèi)要求。 希望經(jīng)銷(xiāo)商在風(fēng)投的支持下財(cái)富增加，規(guī)模擴(kuò)大，這樣我們的市場(chǎng)會(huì)更成熟，更理性。（李萬(wàn)利）
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