突然想起了一本名著中的話(huà)，頗耐人尋味。

這是英國(guó)作家王爾德在其長(zhǎng)篇小說(shuō)《道林?格雷的畫(huà)像》中的一段話(huà)：

別虛擲你的寸金光陰，別去聽(tīng)無(wú)聊的話(huà)，別試圖補(bǔ)救無(wú)望的過(guò)去，別在愚昧、平庸和猥褻的事上消磨你的生命，這些東西都是我們這個(gè)時(shí)代病態(tài)的目標(biāo)和虛假的理想。生活吧，
過(guò)屬于你的奇妙的生活，點(diǎn)滴都別浪費(fèi)！

應(yīng)該說(shuō)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人而言，這是有借鑒意義的。

記得20世紀(jì)美國(guó)鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基在一次演講中說(shuō)：一個(gè)人若想升遷，必須做出一些與眾不同的事情來(lái)，必須引起人們注意。直面我們所處的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，是個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)人需要通過(guò)自身的能力來(lái)體現(xiàn)自身價(jià)值。因此，無(wú)論是在你所處的環(huán)境還是工作崗位，如果僅僅滿(mǎn)足于待遇和薪水，無(wú)怨無(wú)悔的勤奮再勤奮，不辭勞苦的艱辛再艱辛那也不會(huì)成功。而不成功，在當(dāng)今社會(huì)命運(yùn)注定掌握在別人而不是自己手中。

同樣是這個(gè)美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基，他小的時(shí)候家里很窮，有一天，他放學(xué)回家時(shí)經(jīng)過(guò)一個(gè)工地，看到一個(gè)穿著華麗、像老板摸樣的人在那兒指揮工人干活。

“請(qǐng)問(wèn)你們?cè)谏w什么？”他走上前去問(wèn)那位老板摸樣的人。

“要蓋個(gè)摩天大樓，給我的百貨公司和其他公司使用?！蹦侨苏f(shuō)道。

“我長(zhǎng)大后要怎樣才能像你這樣？”卡內(nèi)基以羨慕的口吻問(wèn)道。

“第一要勤奮工作……”

“這我早知道，老生常談，那第二呢？”

“買(mǎi)件紅衣服穿！”

聰明的卡內(nèi)基滿(mǎn)臉狐疑：“這……這和成功有關(guān)？”

“有??！”那人順手指了指前面的工人道：“你看他們都是我的手下，但都穿著清一色的藍(lán)衣服，所以我一個(gè)也不認(rèn)識(shí)……”說(shuō)完他又特別指向其中一位工人：“但你看那個(gè)穿紅襯衫的工人，我長(zhǎng)時(shí)間注意到他，他的身手和其他人差不多，但是我認(rèn)識(shí)他，所以過(guò)幾天我會(huì)請(qǐng)他做我的副手?！?/p>

回到現(xiàn)實(shí)！

就象企業(yè)間殘酷競(jìng)爭(zhēng)“大魚(yú)吃小魚(yú)”、“快魚(yú)吃慢魚(yú)”一樣，眾多的營(yíng)銷(xiāo)人如果不善于經(jīng)營(yíng)自己，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向，僅僅滿(mǎn)足在某個(gè)崗位勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、默默無(wú)聞，辛苦是辛苦，努力也很執(zhí)著，可最后的結(jié)局不會(huì)美妙。

即使你擁有再多的薪水，再好的單位，也于事無(wú)補(bǔ)，所以說(shuō)在工作中不能夠表現(xiàn)自身與別人的差異和不同，等到歲月流逝，青春難再時(shí)，等待你的除了淘汰不會(huì)再有好的出路。

作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，我經(jīng)常受邀去各地開(kāi)展有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，在課后，每每有營(yíng)銷(xiāo)人會(huì)聚集在我周?chē)?/p>

“于老師，我現(xiàn)在工作越來(lái)越提不起勁，感覺(jué)老是在重復(fù)以前，日子很乏味，我今后該怎么辦呢？”或者“現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)低迷，于老師，我到底該怎樣規(guī)劃自己的職業(yè)生涯呢？”等等。

看得出，每個(gè)人的神情里都有焦灼，內(nèi)心都充滿(mǎn)憂(yōu)慮。是啊，在這個(gè)變數(shù)頻繁的社會(huì)，在這個(gè)不確定因素籠罩的環(huán)境，我們的許多營(yíng)銷(xiāo)人由于缺乏對(duì)自己準(zhǔn)確定位，沒(méi)有對(duì)職業(yè)生涯的良好規(guī)劃，而正在逐漸貶值，那他們的人生，他們的未來(lái)……真是不敢想象啊。

那天，我抽空去參加一位新加坡朋友的生日宴會(huì)，在賓館門(mén)口正巧遇上了久違了的徐先生，當(dāng)時(shí)他是陪公司領(lǐng)導(dǎo)來(lái)宴請(qǐng)當(dāng)?shù)卮砩痰?，多年未?jiàn)，自然而然的就勾起了許多話(huà)題。

交談中得知徐先生現(xiàn)為某集團(tuán)的地區(qū)經(jīng)理，正負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在蘇南地區(qū)的開(kāi)發(fā)。聽(tīng)他講，市場(chǎng)推廣工作困難重重，為此，他不得不把注意力集中在代理商身上，想盡快利用他們的渠道資源分銷(xiāo)下去，以便早日實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售好早日拿到獎(jiǎng)金。

對(duì)于徐先生，當(dāng)我得知他現(xiàn)狀時(shí)，說(shuō)老實(shí)話(huà)我真的有點(diǎn)驚訝。照理，他四十多歲的年紀(jì)，在這個(gè)行業(yè)也應(yīng)算元老，十多年前就開(kāi)始從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，期間雖然換了許多單位，但一直沒(méi)離開(kāi)過(guò)這個(gè)行業(yè)，期間不知怎么的，他做到的最高職位就是大區(qū)經(jīng)理，包括現(xiàn)在的單位同樣如此。

可以這么說(shuō)，徐先生的職業(yè)生涯中，多年來(lái)是沒(méi)有什么進(jìn)步的，也就不可能有更多的收獲，這主要因?yàn)樗麑?duì)自身缺乏或者根本不懂得如何來(lái)規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)自身的職業(yè)身涯有關(guān)。

事實(shí)上，在我們周?chē)?jīng)常能見(jiàn)到類(lèi)似做了十多年，還是個(gè)老業(yè)務(wù)員、老區(qū)域經(jīng)理的例子，雖然單位換了，產(chǎn)品也有不同，但不要忘了，你自身的職位決定了你的眼界、水平和能力不會(huì)超越更得多有價(jià)值的范疇。隨著年齡的增長(zhǎng)，你的不安和惶恐將會(huì)如影隨形，這方面的例子說(shuō)老實(shí)話(huà)，真的不少。

不難發(fā)現(xiàn)，我們這個(gè)社會(huì)上，許多人都在進(jìn)步都在力爭(zhēng)上游，而你呢？做了多年，仍舊原地踏步，沒(méi)有進(jìn)步其實(shí)就是對(duì)自身潛力的最大浪費(fèi)和貶值，也許你會(huì)說(shuō)，這十多年來(lái)，雖然我職位沒(méi)升，但我可一直是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇做事啊。

當(dāng)然，這沒(méi)錯(cuò)，即便是企業(yè)愿意給你機(jī)會(huì)不斷的進(jìn)行重復(fù)，但你的自尊能承受得了新人不斷涌現(xiàn)隨之帶來(lái)的對(duì)你質(zhì)疑的眼光和內(nèi)心隱藏的輕視嗎？

“唉！混得實(shí)在太失敗了。”當(dāng)?shù)孟ぴ任羧盏呐笥迅髯缘慕鼪r是，徐先生無(wú)奈的發(fā)出了這聲感嘆，看的出，他的內(nèi)心是不會(huì)平靜的。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師不久前在應(yīng)邀為重慶某企業(yè)講授《產(chǎn)品經(jīng)理職場(chǎng)規(guī)劃與修煉》時(shí)指出，營(yíng)銷(xiāo)人要注意當(dāng)今職場(chǎng)的7大危險(xiǎn)信號(hào)：

1、對(duì)自己定位不清晰；

2、執(zhí)行力不佳；

3、不能或不敢正視失?。?/p>

4、缺乏團(tuán)隊(duì)精神；

5、由懼怕變化到抵觸變化；

6、頻繁跳槽；

7、跟不上企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，職業(yè)發(fā)展缺乏彈性

生活中，有太多的營(yíng)銷(xiāo)人在感嘆：做營(yíng)銷(xiāo)就好比婚姻生活一樣，婚姻生活好歹是七年之癢，而做營(yíng)銷(xiāo)，尤其是做營(yíng)銷(xiāo)人，簡(jiǎn)直就是一年之癢，那就是——1年工作+N年的重復(fù)。

對(duì)于許多營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。不論身處什么樣的境況，也不論遇到多少次挫折，但對(duì)于頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。如果你秉持這一觀點(diǎn)，只有樹(shù)立和提升自己特有的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)比成功營(yíng)銷(xiāo)人的心態(tài)，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和存在的缺陷，從而為自己在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

這才是對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的成長(zhǎng)具有相當(dāng)意義的。

定位準(zhǔn)，認(rèn)清自我的方向

墨子云：“甘瓜苦蒂，天下物無(wú)全美?！睙o(wú)論怎樣完美的人，他的才干和知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上人類(lèi)整體所擁有的才干和知識(shí)的總量。使自己事業(yè)成功，出類(lèi)拔萃的途徑在于：開(kāi)掘自己獨(dú)有的潛能，用自己的長(zhǎng)處開(kāi)創(chuàng)出一翻事業(yè)。

你為什么要做營(yíng)銷(xiāo)人？

你的崗位職責(zé)究竟是什么？

你怎樣“真正”認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)人這個(gè)崗位？

這是三個(gè)最普通的問(wèn)題，卻最能非常直白地問(wèn)到你的真正本心。所以，真理往往是簡(jiǎn)單的。這其實(shí)就是一個(gè)明確的角色定位問(wèn)題，就看你有沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到你的“定位感”和“目標(biāo)感”。

事實(shí)上，我們這個(gè)社會(huì)更重的是個(gè)人的實(shí)力和價(jià)值，它不需要老黃牛似的默默無(wú)聞，需要的是雄鷹的鯤鵬展翅和駿馬的昂首嘶鳴，如果你不想在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中泯滅自己，其優(yōu)勢(shì)就必須有脫穎而出的地方。其實(shí)，從現(xiàn)在開(kāi)始，重新梳理一下思路，認(rèn)清方向，找準(zhǔn)定位，一切其實(shí)都還來(lái)得及。

美國(guó)成功學(xué)專(zhuān)家拿破侖·希爾指出，每個(gè)生下來(lái)的人，就是一名冠軍。在生下這個(gè)人以前，數(shù)以?xún)|計(jì)的精細(xì)胞參加了巨大的戰(zhàn)斗，然而其中只有一個(gè)贏得了勝利。這個(gè)勝利的精蟲(chóng)中的24個(gè)染色體所包含的全部遺傳物和傾向是由這個(gè)人的父親和他的祖先所提供的。而這個(gè)人的母親和父親本身又代表著20多億年前為生存而戰(zhàn)斗的勝利的極點(diǎn)。因之，每個(gè)人生下來(lái)時(shí)，已經(jīng)從過(guò)去巨大的積蓄中繼承了所需要的潛在力量和能力，都可以成為事業(yè)的成功者。

人不能做世界之最，但卻能做自己的之最，做一個(gè)最好的你是人生追求卓越的訣竅。

我曾結(jié)合自身從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作二十多年的經(jīng)歷寫(xiě)過(guò)許多有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的文章，自我感覺(jué)這5條很重要：1、找準(zhǔn)行業(yè)方向，確定自我規(guī)劃；2、積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，敢于直面失敗；3、學(xué)習(xí)高手方法，借鑒整合資源；4、持續(xù)學(xué)習(xí)能力，打造個(gè)人品牌；5、立足本職創(chuàng)新，擁有堅(jiān)定信念。

當(dāng)今的職場(chǎng)后浪推前浪，每個(gè)人壓力自然會(huì)很大。

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人如果在3年內(nèi)沒(méi)有升級(jí)而是“平移”，5年內(nèi)沒(méi)有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營(yíng)管理工作，那么他以后很可能就會(huì)淪為“蕓蕓眾生”。 因?yàn)槟闳绻?年都沒(méi)有找到自己該如何定位，則馬上會(huì)陷入“定位缺失”的尷尬。而一個(gè)人如果不知道自己該如何定位，那么很明顯他就喪失了目標(biāo)感。喪失了目標(biāo)感之后緊接著便開(kāi)始得過(guò)且過(guò)、混日子。1年的熱度逐漸退去，剩下就是N年的機(jī)械性重復(fù)。如此惡性循環(huán)，直至結(jié)果就是“泯然眾人矣”。

試想，有多少人每天就這樣稀里糊涂、悠哉游哉地做營(yíng)銷(xiāo)，不遇到“坎兒”才奇怪呢。

“好眼光”，跨過(guò)入業(yè)的門(mén)檻

有句俗語(yǔ)：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。

面對(duì)現(xiàn)今風(fēng)云漠測(cè)的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境，擦亮眼睛，選擇一個(gè)適合自己，并且有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展空間的行業(yè)，才是通向成為一名成功營(yíng)銷(xiāo)人道路的起點(diǎn)。

做為初入營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新手，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時(shí)，用獨(dú)特的眼光來(lái)剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來(lái)趨勢(shì)以及將帶給自己的種種機(jī)遇也無(wú)疑是十分必要。其實(shí)進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的門(mén)檻高低，也正是考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺。

譬如，大眾消費(fèi)品行業(yè)的入業(yè)門(mén)檻相對(duì)可能較低，但由于產(chǎn)品市場(chǎng)的日趨成熟和理性，分工較細(xì)、利潤(rùn)率不高等客觀因素將會(huì)導(dǎo)致從業(yè)者的成長(zhǎng)空間和薪酬有限。試想一下，如果連初中都沒(méi)畢業(yè)的人員都可以進(jìn)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的行業(yè)，那每年會(huì)涌入多少就業(yè)者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出，自然難度就大了許多。

恰恰相反，某些表面上看來(lái)技術(shù)門(mén)檻較高的行業(yè)，卻往往別有洞天。由此可知，營(yíng)銷(xiāo)人特別是初涉營(yíng)銷(xiāo)之門(mén)的新手，在擇業(yè)時(shí)不妨用逆向思維的方式來(lái)推斷一下將要跨入這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ，也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)時(shí)，你不妨選擇回避；而當(dāng)眾多的人選擇退出時(shí)，你或許仍需繼續(xù)堅(jiān)持。

總之，營(yíng)銷(xiāo)人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時(shí)，我們認(rèn)為應(yīng)關(guān)注三個(gè)焦點(diǎn)：該行業(yè)目前和未來(lái)的利潤(rùn)率是否較高；該行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制；結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)在該行業(yè)最適合做什么，只有真正具備了“好眼光”，離成功之路，也就并不遙遠(yuǎn)了。

專(zhuān)業(yè)度，激活自身的壓力

時(shí)代不斷在變化，客戶(hù)不斷地成長(zhǎng)。

在這個(gè)倍速發(fā)展的時(shí)代，除了變化，沒(méi)有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營(yíng)銷(xiāo)人了解外部世界、跟上客戶(hù)步伐的最有效徑途。學(xué)習(xí)者不一定是成功者，但成功者必然是擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)者。

如果一個(gè)多年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的“老油條”把自己的工作當(dāng)成了“1年工作＋N年重復(fù)”。

那自然是除了能掙點(diǎn)錢(qián)以外，沒(méi)有其他樂(lè)趣了。然而，營(yíng)銷(xiāo)究竟是枯燥還是樂(lè)趣，其實(shí)關(guān)鍵就看你怎么去想，或者說(shuō)你認(rèn)識(shí)的境界究竟有多高。

比如同樣是做營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，一個(gè)懶惰的業(yè)務(wù)員可以理解成簡(jiǎn)單的打款提貨或者壓貨催款；而一個(gè)勤奮的業(yè)務(wù)員則可以用高度的興趣來(lái)洞察產(chǎn)品淡旺季的銷(xiāo)售格局、促銷(xiāo)形式差異、進(jìn)銷(xiāo)存的變化規(guī)律等等。這樣不但自己從真正的實(shí)踐中得到了理論上的提煉和拔高，還非常實(shí)用有效地把自己從各種渠道所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論在實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。

如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人連續(xù)作了5年而沒(méi)有任何提升，那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務(wù)油子，沒(méi)有其他更合適的崗位了。

成功營(yíng)銷(xiāo)人是一群能掌控自己命運(yùn)的人，他們能充分認(rèn)識(shí)到自己的不足與缺陷，并加以改進(jìn)，不斷提升自我。他們是值得尊重和學(xué)習(xí)的一批人。成功營(yíng)銷(xiāo)人擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而且能以很簡(jiǎn)樸的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作。但隨著閱歷的增加，他們?nèi)找娓械阶约褐R(shí)的欠缺，因而他們會(huì)通過(guò)各種不同的途徑，努力提高自己，自我充實(shí)。

這種自我充實(shí)體現(xiàn)在三個(gè)方面：

首先，他們會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、學(xué)?；蜃詫W(xué)來(lái)學(xué)習(xí)各種最新的營(yíng)銷(xiāo)理論，從理論層次來(lái)提高自己。

其次，他們會(huì)抓緊一切可以利用的時(shí)間，去學(xué)習(xí)其他知識(shí)，包括與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的財(cái)務(wù)、管理、人事以及其他他們感興趣的知識(shí)，從各方面來(lái)提高自身綜合素質(zhì)，“觸類(lèi)旁通”，廣開(kāi)思路，這點(diǎn)也是成功營(yíng)銷(xiāo)人與普通營(yíng)銷(xiāo)人員最大的不同，因?yàn)槌晒I(yíng)銷(xiāo)人會(huì)不斷的將營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐工作相結(jié)合，理論融入實(shí)踐，從實(shí)踐中提升理論，用深化后的理論知識(shí)再來(lái)指導(dǎo)具體的實(shí)踐工作，從而不斷推動(dòng)自己前進(jìn)。

尋優(yōu)勢(shì)，攀升成長(zhǎng)的階梯

古語(yǔ)曰：人有所長(zhǎng)，術(shù)有專(zhuān)攻。

在營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)生涯中，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢(shì)，并以自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在這時(shí)不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種，因?yàn)橐磺腥撕褪挛锒荚诓粩嗟陌l(fā)展變化中，今天也許在做著文案策劃，明天也有可能從頭開(kāi)始要學(xué)著做銷(xiāo)售，重要的是，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該明白，自己到底有什么讓朋友、同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱(chēng)道的東西，這些“東西”就是你的財(cái)富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。

至于“磨刀”的過(guò)程，則完全可以因人而異，我們?cè)谠S多營(yíng)銷(xiāo)界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧，每一位營(yíng)銷(xiāo)人在踏上征途之時(shí)都會(huì)別上一把好刀，而這把刀也必將為各位營(yíng)銷(xiāo)人切開(kāi)一道道機(jī)遇的口子，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能！

你的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？如何培養(yǎng)出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

這是很多營(yíng)銷(xiāo)人非常困惑的問(wèn)題。

那么，究竟該如何打造自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？其實(shí)就8個(gè)字：人無(wú)我有，人有我優(yōu)。還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢(shì)，然后不斷地?fù)P長(zhǎng)避短，刻意強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)并不斷宣傳，而對(duì)自己不足的地方又感覺(jué)去盯緊別人是怎么做的，自己不行就多學(xué)著點(diǎn)兒。想想海爾在培訓(xùn)內(nèi)部導(dǎo)購(gòu)員挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候就明確提出，只要用心挖掘，你永遠(yuǎn)都能找到“屬于自己的第一”。發(fā)展是硬道理，這對(duì)于正快速成長(zhǎng)的年輕營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)又是一門(mén)學(xué)問(wèn)。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做，路要一步步去走，而怎么去做，又怎么去走？

第一、抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機(jī)會(huì)；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)人也就應(yīng)該注意觀察市場(chǎng)的變動(dòng)、管理中的變動(dòng)；

第二、樹(shù)挪死、人挪活，善于利用“跳槽”的機(jī)會(huì)拓寬自己的平臺(tái)和爭(zhēng)取更多的資源；對(duì)大部份企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人就如鐵打的營(yíng)盤(pán)、流水的兵，出現(xiàn)這一局面，既有主觀上的原因也有客觀上的因素。但對(duì)于企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)也未嘗不是好事。一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面，營(yíng)銷(xiāo)人出于自身發(fā)展及成長(zhǎng)的需要，他們需要有一片更加廣闊的天地來(lái)施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿，于是，“跳槽”也就成為眾多營(yíng)銷(xiāo)人不斷攀升時(shí)最常見(jiàn)的一種階梯。

營(yíng)銷(xiāo)人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后，以選擇跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段，并且往往在這當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果。

好素質(zhì)，找到成功的“加油站”

營(yíng)銷(xiāo)人的核心能力來(lái)源于魄力，但如何培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人的魄力呢？

這又是個(gè)最大的矛盾了，因?yàn)橛衅橇φ咄凶约旱南敕ǎ疫@種想法未必和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的想法一致。這就是需要理性，企業(yè)的理性和營(yíng)銷(xiāo)人本身的理性。無(wú)理性者無(wú)魄力，因?yàn)闆](méi)有理性的決策或者行為，最多只是一個(gè)賭博，真正有魄力者是心靜的人，而不是心浮的人。

營(yíng)銷(xiāo)人理性的缺乏是普遍性的，但真正具備理性的營(yíng)銷(xiāo)人，才會(huì)是真正有魄力的人。

魄力不是“拍腦袋”，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn)。

所謂“悟性”，就是對(duì)市場(chǎng)的感悟能力、對(duì)市場(chǎng)的敏感度。悟性成于態(tài)度，源于實(shí)踐，勤于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，俗話(huà)說(shuō)：“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，其中也就有悟性的含義。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是溝通，是無(wú)形的藝術(shù)，而不僅僅是技術(shù)。悟性不是一種天賦，而是一種意識(shí)，一種學(xué)習(xí)的意識(shí)、總結(jié)的意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)、創(chuàng)新的意識(shí)、一種敢為天下先的意識(shí)?！拔蛐浴痹谠S多時(shí)候表現(xiàn)成一種跳躍性思維，一種發(fā)散性思維，一種逆向性思維，在營(yíng)銷(xiāo)人中更是顯得彌足珍貴，營(yíng)銷(xiāo)人只要具備很強(qiáng)的“悟性”能力，那么，離一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人之路就不遠(yuǎn)了。

不論身外什么樣的環(huán)境，也不論遭遇到多少次挫折，對(duì)于擁有良好素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，他們始終相信的是：沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。

因?yàn)樗麄兩砩隙季邆淞俗鰹橐幻晒I(yíng)銷(xiāo)人的最優(yōu)良的素質(zhì)：素質(zhì)1：自我認(rèn)知力，素質(zhì)2：激勵(lì)力，素質(zhì)3：判斷力，素質(zhì)4：學(xué)習(xí)力。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師在清華大學(xué)講課時(shí)指出，未來(lái)中國(guó)企業(yè)有6大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)：

1、要重視新興人群對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性定制和情懷利基；

2、要重視社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，建立生活一體化生態(tài)系統(tǒng)；

3、要考慮市場(chǎng)碎片化、平臺(tái)化的趨勢(shì)；

4、企業(yè)成為內(nèi)容生產(chǎn)者，認(rèn)知盈余是新時(shí)代最大的紅利；

5、要關(guān)注終端的情景消費(fèi)；

6、要關(guān)注縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)。

當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)+”是個(gè)偉大變革，正在以創(chuàng)新、開(kāi)放和融合的姿態(tài)，展現(xiàn)當(dāng)今是一個(gè)生活大于生意的時(shí)代、一個(gè)有溫度有情感的www.aihuau.com時(shí)代、也是一個(gè)趨勢(shì)干掉規(guī)模的時(shí)代。

對(duì)于許多營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。

記得大仲馬在《基督山伯爵》里有段話(huà)說(shuō)得好：

當(dāng)你拼命想完成一件事的時(shí)候，你就不再是別人的對(duì)手，或者說(shuō)得更確切一些，別人就不再是你的對(duì)手了，不管是誰(shuí)，只要下了這個(gè)決心，他就會(huì)立刻覺(jué)得增添了無(wú)窮的力量，
而他的視野也隨之開(kāi)闊了。

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