天下也有免費(fèi)的午餐。如今，各種免費(fèi)試用信息充斥網(wǎng)上線下。越來(lái)越多的企業(yè)在自己網(wǎng)站上推出了試用體驗(yàn)活動(dòng)，希望通過(guò)免費(fèi)產(chǎn)品和品牌影響力吸引試用族的目光、興趣和消費(fèi)行為，然后將大量試用體驗(yàn)數(shù)據(jù)掌握在自己手中，從而達(dá)到社區(qū)、體驗(yàn)、精準(zhǔn)三位一體的營(yíng)銷(xiāo)效果。

據(jù)悉，從我國(guó)第一家試用網(wǎng)站的推出到現(xiàn)在，僅幾年時(shí)間，已培養(yǎng)了上千萬(wàn)的試用群體，其數(shù)量以每年３５％以上的復(fù)合增長(zhǎng)率在高速增長(zhǎng)。截至目前，國(guó)內(nèi)試用網(wǎng)站有數(shù)百家之多，試用經(jīng)濟(jì)高達(dá)數(shù)十億元。

時(shí)下，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)擁有的經(jīng)銷(xiāo)商資源十分有限，同時(shí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也沒(méi)有足夠的財(cái)力、人力去進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和促銷(xiāo)。盡管網(wǎng)絡(luò)可以給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)海量的信息和用戶，但卻很難實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。

而在試用網(wǎng)站上，由于很多用戶基本上都是以試用、購(gòu)買(mǎi)為導(dǎo)向而參加試用活動(dòng)，因此，他們?cè)谏暾?qǐng)、獲取和郵寄免費(fèi)試用品的過(guò)程中，必須提供真實(shí)的身份和地址信息。

如此一來(lái)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以有效避免傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中類(lèi)似身份偽造、惡意點(diǎn)擊等欺詐行為的困擾，從其產(chǎn)品的試用贈(zèng)送活動(dòng)中獲取傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)法獲取的、有效精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)資源，并了解消費(fèi)需求，從而挖掘出有助于產(chǎn)品改良設(shè)計(jì)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為消費(fèi)線索的新型市場(chǎng)推廣策略，并最終實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)、精確營(yíng)銷(xiāo)的良好效果。

如今，試用營(yíng)銷(xiāo)的主要方程式是：聚集大量試用者—試用體驗(yàn)產(chǎn)品—傳播產(chǎn)品試用感受—部分試用者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品—向試用群體持續(xù)傳播產(chǎn)品和品牌信息，借此完善產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案，塑造品牌知名度，大規(guī)模提高產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)率。它涵蓋了消費(fèi)者研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略修訂、互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播等多方面的內(nèi)容。

可以說(shuō)，作為一種更經(jīng)濟(jì)精確的營(yíng)銷(xiāo)手段，試用營(yíng)銷(xiāo)不僅能吸引比傳統(tǒng)廣告方式更多的眼球，而且成本低、效率高，能有針對(duì)性地進(jìn)行細(xì)分覆蓋傳播、促銷(xiāo)，做到有的放矢，成為提高產(chǎn)品成交率的法寶，因此，也受到越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的青睞。因此，對(duì)現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型顯得更為現(xiàn)實(shí)和緊迫。

在國(guó)際金融危機(jī)仍在肆虐、追求營(yíng)銷(xiāo)低成本的時(shí)代，試用營(yíng)銷(xiāo)模式猶如迷霧中的一道曙光，在為網(wǎng)民提供大量免費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)一個(gè)嶄新的營(yíng)銷(xiāo)方向和全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/128688.html