家紡行業(yè)是一個(gè)充滿魅力并且擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。如今有好多人都看到這一商機(jī)，于是匆匆的加盟了家紡店，但由于經(jīng)驗(yàn)不足，家紡店經(jīng)營的不夠好，其實(shí)家紡店跟連鎖店的目的是一樣的，就是想人流量大一些，能多賺點(diǎn)錢，可是關(guān)靠想還是不夠的，我們要付出行動(dòng)，今天總結(jié)一些小經(jīng)驗(yàn)，淺談家紡店經(jīng)營技巧，一起來看一下！

首先家紡店必須要有大量的人力資源

所謂的人力資源就是顧客，那如何吸引人流并留住顧客，甚至成為忠誠客戶，這是家紡店經(jīng)營是否成功的標(biāo)志。家紡店要保持干凈，pop和促銷告知要具有創(chuàng)意，同時(shí)與家紡店主題保持一致?！袄卑松虡I(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳、顧客攔截以及會(huì)員俱樂部等等。拉就是通過宣傳推廣將顧客“拉”進(jìn)家紡店。在商業(yè)圈內(nèi)目標(biāo)人群宣傳就包含了幾種方式：促銷信息投遞、社區(qū)定點(diǎn)宣傳、特定人群的聯(lián)誼會(huì)、以老帶新等。這些方法對(duì)家紡產(chǎn)品的營銷也能夠發(fā)揮作用。

家紡店的“推”包含了定期櫥窗展示變化、定期陳列變化、店頭及pop的維護(hù)更新、促銷及產(chǎn)品告知等等。經(jīng)營好的家紡店至少2個(gè)月更換一次櫥窗展示，每次包含一個(gè)主題。家紡家紡店的陳列展示也需要與櫥窗展示主題一致，總體陳列1個(gè)月變化一次，重要的樣品展示最好10天變化一次。有變化才有新鮮感，消費(fèi)者才會(huì)吸引走進(jìn)家紡店。

人流進(jìn)了家紡店，如何留住顧客就是關(guān)鍵了。留住顧客的方法大致有：顧客體驗(yàn)、促銷活動(dòng)、銷售成功率、會(huì)員卡等。消費(fèi)者之所以購買產(chǎn)品，是因?yàn)樗a(chǎn)生了買沖動(dòng)。所以留住顧客的關(guān)鍵就是要研究透顧客產(chǎn)生購買欲望的每一個(gè)心理活動(dòng)，并逐一提出解決方案。

進(jìn)入家紡店的顧客不外乎這幾類：好奇者、收集信息者、將信將疑者、到處比價(jià)者、心有不甘者、密探者。對(duì)好奇者循循善誘，以服務(wù)和品質(zhì)給她留下品牌印象對(duì)收集信息者要重點(diǎn)比較優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給她提出解決問題的方案。

記住，三折頁或者產(chǎn)品單頁是提高銷售成功的一個(gè)重要工具。對(duì)于每一位感興趣的顧客最好都讓他體驗(yàn)一下產(chǎn)品，讓他記住產(chǎn)品的好，形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品明顯的區(qū)別。會(huì)員卡對(duì)于有欲望購買和正在購買的顧客，都是良好的促銷工具。

忠誠顧客是家紡店的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。電話回訪、會(huì)員俱樂部、促銷信息告知、節(jié)日禮品都是很好的方法。如果解決了這些問題，家紡店的紅火就是必然的事情。如果紡企業(yè)讓每一個(gè)家紡店都能運(yùn)營成功，那么這種品牌自然亮堂，商家開個(gè)家紡店也就財(cái)源滾滾了！

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