總是有客戶不斷問怎么開創(chuàng)意家居店;我開店了,不知道怎么經營才好;我的店面地段好,商品也和別人一樣,為什么生意不好;看準了創(chuàng)意家居的市場卻不知如何經營,這樣的心情可以用心急如焚來形容。轉入正題,對于以上問題,總結摘選以下幾點創(chuàng)意家居店經營技巧,供大家參考:
一、第一是選址,第二還是選址
開店,選址是非常關鍵的。但商店的選址因經營種類的不同而有所不同,例如文具店一般選在學?;蛘呱虅諈^(qū),五金店一般選在人口密集的地區(qū)。而創(chuàng)意家居店針對的客戶一般是20-40歲,文化層次較高,思想較開放,喜歡接觸新事物的中青年階層,因此,創(chuàng)意家居店一般選擇在人流量較大,中高檔次以上的購物中心和商業(yè)步街,另外家居廣場、裝飾市場也是非常佳的選址,因為這群客戶大多數(shù)都有房子,選購家居的同時也會順便選擇家居裝飾品。
二、別具一格,獨具特色的店名
商店有千千萬萬間,用與眾不同的字眼,使商店在名稱上體現(xiàn)出一種獨立的品位和風格,吸引瀏覽者的注意。創(chuàng)意家居店的店名應與“家”與“生活”,體現(xiàn)“溫馨”、“情趣”、“浪漫”、“創(chuàng)意”、“藝術”之意,彰顯消費者的追求與品位。如“ 浪漫滿屋家居館”就體現(xiàn)出濃郁的浪漫之意,與年輕消費群體的生活追求相符。如“鳥巢之戀家居生活館”,就訴求了心是家的方向,家是愛的港灣之意,從而引起人的情感共鳴。如“尚品創(chuàng)意家居館”則融入了時尚家居,創(chuàng)意無限之意,讓人印象深刻。
三、商品歸類擺設,店內一目了然
零亂的商品擺設會使人眼花繚亂,容易產生厭倦感,不能快速找到想買的東西。把商品進行合理的分類擺設,商品一目了然,讓客戶買得輕松是提升商店形象和業(yè)績的重要因素之一。創(chuàng)意家居店的種類可分為幽默雜貨、高雅浴室、個性客廳、情侶家居、精美收納、情趣文體、新潮美容、概念鐘表、藝術掛畫、浪漫書屋、電腦周邊、時尚布藝等類。并且每一個櫥窗放一類,并貼上分類標識,使顧客覺得該商店不僅種類豐富,還富有創(chuàng)意與品位。
四、會員優(yōu)惠,培養(yǎng)固定客戶群體
制作VIP會員卡,持卡人在此店購物可以享有額外的8.8折優(yōu)惠,吸引更多的客戶前來購買,逐漸培養(yǎng)出固定的消費群體。會員卡一般要在此店購物滿一定金額才可以成為。切勿隨便派發(fā)會員卡,輕易得到的會員卡讓人覺得不可靠。此外,會員卡除了購物優(yōu)惠之外,還可享有此店不定期派發(fā)的小禮品。
五、特價與打折,促銷效果經久不衰
特價與打折促銷是商店經營最常用而又最有效的促銷方式,目的是給客戶以實惠,以帶動店內其它商品的銷售。對于特價策略,可設一個“9.9元特價區(qū)”,把較多數(shù)量的9.9元商品放在一個較顯眼的區(qū)域,引起客戶的好奇,進而產生購買欲。對于打折策略,例如“全場五折起”即把小部分產品的折扣低于五折,其它可以是六折、七折、八折及以上,也就是說五折只是一個誘惑,目的是為了吸引客戶進來。當然也有商店真的全部打五折。但對于創(chuàng)意家居來說,全部打五折不適合。其它促銷方式還有“買100送30購物卷”、“買三送一”、“捆綁銷售”等等。
六、一句經典廣告語,價值千金

許多品牌都有一句經典廣告,例如麥當勞是“我就喜歡。。。。”;碧桂園地產是“給您一個五星級的家”;某個外國冰琪淋品牌是“愛我,就帶我吃。。?!???梢哉f,廣告語是一個品牌的靈魂,其的內在價值往往通過一句廣告語體現(xiàn)出來。經典的廣告容易引起大眾的情感共鳴,使人對此店產生深刻的印象。創(chuàng)意家居店的廣告語最好能與“家”、“生活”及“創(chuàng)意”要素相關。例如“生活可以此美麗!”、“時尚家居,創(chuàng)意無限”、“不要讓人偷走您的家”“鳥巢之戀,扮靚我的鳥巢”等等都比較適合創(chuàng)意家居,讀者可以加以引用。
七、多渠道銷售推廣,逐步提高知名度
阿里巴巴的淘寶店、騰迅旗下拍拍店,百度有啊,還有其它眾多的網店都是商店的銷售與推廣渠道之一。特別是前三者,許多高收入的白領階層和零售物都經營有網店,有的人甚至專職做網店。而創(chuàng)意家居在市場上相對較少,市場空間較大。特別有實體店的商店有存貨,為網店經營創(chuàng)造了良好條件,日積月累,必然會有所收獲。除了專業(yè)的購物網之外,還可以在同城網、交友網、博客網、討論網展示您的商品,以此逐漸塑造商店的品牌形象。
八、固定的進貨渠道,確保后顧之憂
創(chuàng)意家居的進貨渠道一般選擇專業(yè)的大型創(chuàng)意家居批發(fā)網,可以在一家購齊所需要的創(chuàng)意產品,不僅省時省心,也可以保證價格的合理性,間接提高商鋪的利潤。當?shù)嘏l(fā)市場里的小批發(fā)檔口固然不可取,其種類必然少,而且價格也較高。網上有許多創(chuàng)意家居批發(fā)網,但有許多是小批發(fā)商,沒有固定的公司,有的甚至只是一、二個人在家里接單,這些批發(fā)商一般沒有庫存,做的是倒手生意,價格自然較高。大的網上批發(fā)商一般有固定的辦公室和倉庫,商品種類較多,網站更新快,員工較多。隨著電子商務和物流的不斷完善,在網上下單采購創(chuàng)意家居成為了眾多創(chuàng)意家居店的**選擇。
最后提醒大家,創(chuàng)業(yè)需要十二萬分的忍耐力,在創(chuàng)業(yè)時不能只考慮收入、條件等因素,更要考慮創(chuàng)業(yè)對自我一生發(fā)展的影響與作用。對于那些雖然現(xiàn)在看著不怎么樣,但發(fā)展空間大,能讓自己充分發(fā)揮作用的項目要優(yōu)先考慮;對于那些現(xiàn)在經濟發(fā)展水平不太高,但發(fā)展?jié)摿Υ?,成功機會多的產品也要重視。選擇開創(chuàng)意家居店已是成功的第一步,祝大家創(chuàng)意成功!
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