我自認(rèn)為有點(diǎn)“人格分裂”,理性的有點(diǎn)冷血,又感性的似乎沖動(dòng);一個(gè)人在家里躺著思考可以安安靜靜大半天,一群人在KTV連唱10首也不覺(jué)得累。
在大學(xué)期間做過(guò)很多當(dāng)時(shí)覺(jué)得轟轟烈烈可又極度不靠譜的事情。我說(shuō)“不靠譜”主要指思考的時(shí)間短,果斷執(zhí)行,且想法異想天開(kāi),并不代表結(jié)果的不靠譜,相反,很多事情現(xiàn)在看來(lái),無(wú)論是直接受益還是間接受益,都是相當(dāng)可觀的。
一、做雜志:一個(gè)下午賺了5000塊
大學(xué),是鐵打的營(yíng)盤(pán),流水的兵!學(xué)校門(mén)口有很多美食、娛樂(lè)的小門(mén)店,新生入學(xué),很多消費(fèi)都依賴于學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的介紹。
大家都想想,你上大學(xué)定的報(bào)紙,動(dòng)感地帶手機(jī)卡都是怎么辦理的!
言歸正傳,大學(xué)有一天,躺在床上,突然突發(fā)奇想,想著做一本雜志,介紹大學(xué)生活,學(xué)習(xí)、辦事指南,讓學(xué)校周圍的商家出錢打廣告,免費(fèi)給同學(xué)發(fā)放雜志,豈不是可以改善一下生活?
說(shuō)做就做,馬上用打印機(jī)做了一份模板(至于我為什么有自己的打印機(jī),其實(shí)也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目),把大致內(nèi)容規(guī)劃好,做出廣告位,每個(gè)標(biāo)出價(jià)格(比如封面800,內(nèi)頁(yè)400等等),然后在學(xué)校周圍的商家,一家一家進(jìn)行上門(mén)銷售。
一個(gè)下午,大概拉了有5000多的贊助(應(yīng)該是有10家左右),全部開(kāi)了收據(jù),有的還幫人家想了廣告語(yǔ),找打印店幫忙印刷裝訂,原本計(jì)劃免費(fèi)送的雜志,居然還在學(xué)生中10塊錢賣出去不少(除了廣告,內(nèi)容部分還比較實(shí)用)。
當(dāng)時(shí)我取名《西財(cái)雜刊》,賺了幾千塊錢之后,有幾個(gè)好朋友如法炮制,在我黑白版的基礎(chǔ)上做了彩印版,《西財(cái)生活指南》居然拉了好幾萬(wàn)的贊助。
二、做演講:從性格內(nèi)向到全校第六名
上大學(xué)之前,我一直覺(jué)得自己性格比較內(nèi)向,所有老師同學(xué)都覺(jué)得我是個(gè)書(shū)呆子,“除了讀書(shū)厲害什么都不會(huì)”這樣的評(píng)價(jià)明著暗著我都聽(tīng)了好多。
其實(shí),我心里非常明白,錄取通知書(shū)到來(lái)之前,努力讀書(shū)是最好的選擇。
當(dāng)然,性格上我自認(rèn)為當(dāng)時(shí)是非常內(nèi)向的,上了大學(xué)之后,我突然決定改變自己,各種演講比賽、朗誦比賽都成為???,在國(guó)慶60周年全校演講比賽中,居然取得了第6名的好成績(jī),當(dāng)然從寫(xiě)演講稿到練習(xí)演講,我付出的努力,也是巨大的。
三、寫(xiě)論文:一不小心,居然成為“作家”
大二的時(shí)候,接觸到一位營(yíng)銷學(xué)教授,他寫(xiě)論文特別厲害,經(jīng)常發(fā)表到國(guó)內(nèi)外頂級(jí)雜志上,我當(dāng)時(shí)不知道為什么突然著迷,也一心想寫(xiě)一篇論文出來(lái),能夠發(fā)表到隨便什么雜志上。當(dāng)時(shí)對(duì)于散發(fā)著油墨味的“鉛字”著迷。
其實(shí)我從小到大都有連續(xù)寫(xiě)日記的習(xí)慣,不過(guò)都是寫(xiě)給自己,突然很想在公開(kāi)媒體,有一些自己的作品。
我寫(xiě)了一篇論文,請(qǐng)教授指導(dǎo),他做了一些指導(dǎo),我投稿無(wú)門(mén),網(wǎng)上各種找雜志社投稿郵箱,最終都是杳無(wú)音訊,泥牛入海。

但是我沒(méi)有放棄,經(jīng)同學(xué)介紹開(kāi)始在愛(ài)華網(wǎng)上投稿,半年寫(xiě)了幾十篇文章,愛(ài)華網(wǎng)為了開(kāi)設(shè)了專欄,留了我的介紹和郵箱。又寫(xiě)了一段時(shí)間,局面突然轉(zhuǎn)變了,有一些雜志社編輯發(fā)郵件給我,跟我約稿或者看上我網(wǎng)上的某篇文章,要跟我談稿費(fèi)。
然后一發(fā)不可收拾,認(rèn)識(shí)的媒體編輯越來(lái)越多,發(fā)表出來(lái)的文章也越來(lái)越多,現(xiàn)在很多雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)都有發(fā)表我的署名文章甚至專欄,這也成為我的一個(gè)興趣輸出點(diǎn)。
2014年底,突然獲得了一個(gè)百度營(yíng)銷盛典評(píng)選的最具品牌價(jià)值財(cái)經(jīng)作家獎(jiǎng),雖然只是第六名,我也知道是撞了狗屎運(yùn),但是我知道,這和我十多年堅(jiān)持寫(xiě)作,從日記到專欄之中的付出是分不開(kāi)的。
四、賣報(bào)紙:賺了60塊錢,做了一回“奸商”
大學(xué)開(kāi)學(xué),想體驗(yàn)一把銷售。正好有個(gè)朋友在做一份報(bào)紙的代理,找到了我。
當(dāng)時(shí)我們拿到的成本是100元,她讓我們賣120元給學(xué)生,相當(dāng)于一個(gè)提成20塊。
我拿著那份報(bào)紙,各種給學(xué)生和家長(zhǎng)介紹,軟磨硬泡半天,他們來(lái)一句,便宜一點(diǎn)吧,或者打個(gè)八折吧?。?折給出去,我還要自己貼4塊錢,心理暗暗的想,銷售真難做?。?/p>
快半天了,都沒(méi)有賣出去一份,我有點(diǎn)著急。突然靈機(jī)一動(dòng),學(xué)生和家長(zhǎng)都不知道英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)的價(jià)格,他們總是希望優(yōu)惠的感覺(jué),我就干脆把報(bào)紙定價(jià)200元去賣!
馬上行動(dòng),找到一個(gè)學(xué)生家長(zhǎng),熱心給他們介紹校園,順便說(shuō)英語(yǔ)很重要,應(yīng)該買份報(bào)紙學(xué)習(xí),講了好多學(xué)校的國(guó)際化實(shí)驗(yàn)班。
最后自然講到報(bào)紙,他們覺(jué)得200太貴,希望優(yōu)惠。好吧,8折,也就是160元成交。
半天時(shí)間賺了60塊,做了一回“奸商”。幾年后,突然在一個(gè)校友群里看到那個(gè)學(xué)弟,他已經(jīng)順利的成為清華大學(xué)的研究生,畢業(yè)在深圳找了一份好工作。
恩,那份報(bào)紙的作用,看來(lái)是有的。
五、做社團(tuán):每周通宵一次跨界“空談”
大學(xué)里,大家可能經(jīng)濟(jì)上都不富裕,但是時(shí)間,相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較充裕。
也參加了學(xué)生會(huì)、社團(tuán),但是總覺(jué)得有點(diǎn)“官方”,很多時(shí)候放不開(kāi)手腳。干脆就和幾個(gè)志同道合的朋友建立了一個(gè)資源整合型的理論+實(shí)戰(zhàn)型社團(tuán)——壹商社。
在這個(gè)平臺(tái)上,大家除了每周一次徹夜跨界暢談之外,還做成了許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,有電腦店、有茶館、有教育培訓(xùn)公司,去年去成都,有好幾個(gè)壹商社核心成員都在連續(xù)創(chuàng)業(yè),且達(dá)到年?duì)I收千萬(wàn)級(jí)。
六、做網(wǎng)站:組織開(kāi)展全校作文大賽
有了做雜志,拉贊助的基礎(chǔ),我就想做一些轉(zhuǎn)型升級(jí),更互聯(lián)網(wǎng)化的為商家和學(xué)生搭建溝通的渠道。(當(dāng)時(shí)還沒(méi)有微信,學(xué)校內(nèi)信息的傳達(dá)以免費(fèi)的飛信為主,真是為中國(guó)移動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目可惜?。?/p>
網(wǎng)站就這么建立起來(lái),當(dāng)時(shí)取名字“高遠(yuǎn)營(yíng)銷傳媒網(wǎng)”,我還是一個(gè)一個(gè)去找商家談合作,居然在這個(gè)平臺(tái)上做起來(lái)全校的演講比賽,只賺了點(diǎn)小錢,但當(dāng)時(shí)在圈子里確實(shí)做出了大動(dòng)靜。
七、開(kāi)打印店:賺了兩毛錢,樓下等了半小時(shí)
開(kāi)打印店,純屬偶然,因?yàn)樽龌顒?dòng)我跑去溫江的鴻泰數(shù)碼城拉贊助,他們沒(méi)給現(xiàn)金,給我一臺(tái)打印機(jī),我本來(lái)自己使用,但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)閑置率太高,就開(kāi)著電腦,同學(xué)們需要打印,都可以發(fā)我這里,一張兩毛錢他們自己丟我桌上就好。
強(qiáng)哥(壹商社社長(zhǎng))告訴我,這樣太慢,他投資買了兩臺(tái)打印、復(fù)印速度更快,更省油墨的打印機(jī),成立一個(gè)宿舍打印店。(后來(lái)成為他們寢室同學(xué)的噩夢(mèng),每天咯吱咯吱打?。?/p>
越做越大,后來(lái)客戶很多。說(shuō)一個(gè)小插曲,有一個(gè)女生住在我們男生寢室對(duì)面的一棟樓,晚上九點(diǎn)鐘學(xué)校打印店關(guān)門(mén)了,急著打印第二天作業(yè),直接QQ上發(fā)給我,只有一張紙,我打印好之后,打電話過(guò)去,說(shuō)在她樓下等,然后一等就是30分鐘,期間總共打電話3次!
按照當(dāng)時(shí)動(dòng)感地帶9分錢計(jì)算,我4個(gè)電話總共3毛6,打印和紙張成本8分錢,總共4毛4,等了她半個(gè)小時(shí),她拿了那張紙,給我2毛錢,然后說(shuō)了聲謝謝。
后來(lái)說(shuō)起這個(gè)事情,我覺(jué)得從經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本算,我虧了,但是從心智上,我賺了。因?yàn)檫@是對(duì)客戶的承諾,這樣的事情我都能做好,還有什么事情做不好?這成為我們后來(lái)津津樂(lè)道的“品牌故事”。
以上,只是一部分過(guò)往梳理,很多地方?jīng)]有展開(kāi)來(lái)講。年輕的時(shí)候,成功更好,失敗不可怕,只要能總結(jié)、善思考、多嘗試,一切都會(huì)順理成章。我最怕的是年輕人瞻前顧后,看似考慮周全,卻最終困在原地。
做過(guò)這么多不靠譜的事情,最后發(fā)現(xiàn),最有價(jià)值的,還是在共同經(jīng)歷和成長(zhǎng)中收獲了一些一輩子的朋友。
對(duì)了,遠(yuǎn)道而來(lái)微信平臺(tái)和搜狐自媒體的成立也是一天時(shí)間決定的。雖然現(xiàn)在做的不溫不火,也沒(méi)有賺www.aihuau.com
什么錢,但是我相信平臺(tái)與整合的裂變價(jià)值,尤其是看到這個(gè)平臺(tái)上有這么多牛人可以交流、學(xué)習(xí)。
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