“五一”小長(zhǎng)假，暮春夏初之際，正是人們休閑娛樂(lè)、購(gòu)物的好時(shí)節(jié)。假日期間，市民用各種方式歡度“五一”?，F(xiàn)在剛好是服裝換季時(shí)期，冬裝優(yōu)惠處理、夏裝大量上市，又逢節(jié)日，人流增長(zhǎng)帶動(dòng)服裝的銷售量直線上升。

　　“五一”小長(zhǎng)假期間各大知名品牌的夏季服裝銷量相當(dāng)可觀。部分品牌的店員表示，以往“五一”假期都是春裝、夏裝同場(chǎng)熱賣，而今年明顯是夏裝占盡優(yōu)勢(shì)，特別是佐丹奴、班尼路、杰克瓊斯、ONLY等一些時(shí)尚類的休閑裝品牌，基本上都是夏裝一枝獨(dú)秀，而前些天還備受顧客寵愛(ài)的春裝現(xiàn)在就只有打折促銷了，優(yōu)惠力度最高達(dá)到2折左右。

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服裝陳列影響成敗

　　在看到銷量上漲的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了促銷中的一些商品陳列的小細(xì)節(jié)問(wèn)題。

　　不同店鋪商品陳列差別大

　　在李寧旗艦店、達(dá)芙妮專賣店里，商品陳列整齊有序，特價(jià)商品標(biāo)價(jià)清晰。很多顧客都在光顧店鋪，忙著試穿衣服或鞋子，但是，貨物依然保持整齊。整個(gè)店鋪給人的感覺(jué)是忙而不亂，有條不紊。再去其他店鋪看看，很多促銷的服裝被散亂的放到貨柜里，店員站在板凳上高聲吶喊，招呼顧客。

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　　顧客們埋頭尋找衣服，但是沒(méi)有合適的號(hào)碼。一大把網(wǎng)站的編輯看好了一款女式T恤，但是，在貨柜里找了半天沒(méi)有找到合適的號(hào)碼，于是向店員求助。店員匆匆看了編輯一眼，說(shuō)：“就在里面，你自己找吧?！笔昼娺^(guò)去了，依然沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己需要的號(hào)碼，于是放棄購(gòu)買(mǎi)。

　　同一品牌店鋪陳列有區(qū)別

　　來(lái)看看同一個(gè)品牌的兩家店鋪的情況。一條街上有兩家休閑服裝品牌：熱度空間。在服裝的款式，價(jià)位上，兩家差別不大，很多服裝的折扣都是一樣的。只有特殊的幾款服裝，兩家店鋪的價(jià)位相差有十幾元錢(qián)的樣子。在服裝陳列上，就顯示出來(lái)兩家的差距。第一家店鋪，所有的服裝價(jià)格標(biāo)簽都沒(méi)有標(biāo)明，顧客想要了解，需要自己去翻看標(biāo)簽。在折扣服裝上，這家店更是將不同價(jià)位的服裝拆開(kāi)包裝后，堆放在一起。很多衣服本來(lái)的標(biāo)簽已經(jīng)被剪掉，顧客詢價(jià)非常麻煩。

　　再看另外一家店鋪，服裝陳列整齊。不論服裝是否參與折扣，都用黃色標(biāo)簽，黑色字體標(biāo)明了價(jià)位，一目了然。雖然也是采用了服裝店墻壁兩邊懸掛新款服裝，靠近店鋪門(mén)口以及店鋪中間陳列打折服裝的樣式，但是第二家店的顧客顯然超越了第一家店。

　　由此看出，同樣的品牌，同樣的樣式，同樣的節(jié)日促銷，在成本與價(jià)位上都相同的條件下，服裝的陳列是一個(gè)影響促銷成敗的細(xì)節(jié)之一。做好細(xì)節(jié)，服裝的促銷才能到達(dá)拉升銷量的最終目的。

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