新品上市了，許多商家都會想到用促銷的方式帶動銷量的上升，但也有很多人會走入促銷的誤區(qū)，到底應(yīng)該怎么做才能做好新品促銷呢？怎樣的促銷方式才最有效，才能使新品在激烈的商戰(zhàn)中脫穎而出？

　　促銷前的準備工作不可丟

　　春裝新品上柜前，對導(dǎo)購員進行培訓(xùn)。新品一旦擺上柜臺，馬上就會有消費者向?qū)з弳T詢問具體情況，這時的導(dǎo)購員必須應(yīng)答流利，才可能進一步加深消費者對新品的好感。就是說，春裝新品上柜前，導(dǎo)購員必須接受培訓(xùn)，全面了解新品信息。

　　精心陳列，讓消費者眼前一亮。研究表明，消費者總是最喜歡一眼看上的貨品。貨柜是春裝新品面向消費者的舞臺，給予重點推廣的新品最顯眼的位置，精心陳列，讓消費者進店就眼前一亮，這是新品促銷的最好廣告。將新品進行重點陳列還能讓消費者很快了解產(chǎn)品的特點，迅速提高購買欲。

　　制作精美醒目的新品促銷廣告。既然是促銷，顧客的進店數(shù)當(dāng)然是越多越好，精美醒目的新品促銷廣告能在吸引顧客上發(fā)揮很大的作用。促銷廣告的效果遵循一個原理：顧客若通過一次廣告買到了滿意的產(chǎn)品，下次的廣告作用就會非常明顯，但如果廣告的結(jié)果令他大失所望，那么，就算之前很多次廣告都有效，廣告也難以取得消費者的信任了。

　　采用何種促銷方式

　　搭配促銷：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。一般情況下服裝店內(nèi)總有一些永遠好賣的經(jīng)典款式，系列新品也可以與這些經(jīng)典款搭配促銷，搭配的比例非常重要。

　　贈送實物：通過向消費者贈送小包裝的新產(chǎn)品或其它便宜的商品，來介紹某種產(chǎn)品的性能、特點、功效，以達到促進銷售的目的。贈送促銷可以使消費者很快地熟悉產(chǎn)品，刺激他們的購買欲望，使產(chǎn)品迅速打開市場。

　　選擇贈送促銷時一定要注意，并不是所有的贈送都有好的促銷效果：有些贈送品尚未到達消費者手中就被截留侵吞；有的贈品的受贈者并非產(chǎn)品的主要目標消費群；有些贈送形式和贈品選擇不當(dāng)?shù)鹊龋鶗蟠笙魅踬浰偷拇黉N效果。

　　有針對性地做促銷，效果更顯著。如果是面向大學(xué)生的品牌，新品上市時在校園內(nèi)做一些促銷，比如贊助足球比賽、校園演唱會，在校園外做路演等等，不僅能節(jié)約大量的宣傳費用，還能極大培養(yǎng)目標消費人群的品牌好感。如近兩年將目標群體定位在大學(xué)生的休閑運動品牌步之霸，就頻繁在大學(xué)校園內(nèi)做活動。

　　利用主題活動促進春裝銷售：每年新上市的春裝都有自己的流行元素，這些流行元素是時尚人士無法舍棄的，他們認可花錢來購買流行的春裝，而不會翻箱底去穿去年的秋裝來"對付一下".所以商家要注意搶消費者的眼球，將春裝的流行信息通過各類渠道來向消費者傳達，激發(fā)消費者求新、時尚、個性的需求。如，舉辦春裝搭配秀的比賽，通過示范作用來告訴更多的人，如何將最新的流行元素與自身的特質(zhì)結(jié)合起來，讓自己的"造型"總保持在時尚的前沿。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/128032.html