愛華網(wǎng)國內(nèi)著名的廣告策劃人葉茂中曾經(jīng)說過：“什么能讓全國的消費者守在電視機前一動不動？什么能完全抓住老百姓的心，讓他隨之興奮隨之激動？是體育比賽！”這就是體育營銷的魅力來源。 當體育營銷成為世界各大知名企業(yè)商戰(zhàn)的新棋子后，所有與“體育”相關(guān)的人、事、物便成為商家炙手可熱的新寵。因籌辦1984年第二十三屆洛杉磯奧運會一舉聞名于世的尤布羅斯，更將體育營銷這一理念推向了及至?，F(xiàn)今在服裝行業(yè)內(nèi)越來越多的企業(yè)選擇和體育走聯(lián)姻之路：浙江奧奔妮服飾有限公司成為“2004（雅典）殘奧會中國殘奧代表團唯一指定官方禮儀服裝”；溫州交叉點服飾成為“2004雅典奧運會中國華人拉拉隊唯一的服飾贊助商”；七匹狼再次成為“2005皇家馬德里中國行唯一指定服飾”；福建“勁鹿”男裝也成為“英超曼聯(lián)中國行的指定服裝提供商……” 我們可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)都不約而同地借助體育賽事這張“大牌”，著力打造企業(yè)的國際化品牌形象，在北京奧運的大背景下，體育營銷在服裝行業(yè)也漸成氣候。 溫州服裝以參與“奧運”為榮 自贊助了第十二屆殘奧會之后，浙江奧奔妮服飾有限公司董事長鄭晨愛仍舊牽掛著08年的第十三屆殘奧會。他說一直以來自己都把支持奧運當作是一件十分有意義的事情，如果有機會，他依舊會把贊助的重點放在運動員的服飾上面。因為那些運動員“身殘志不殘”的毅力和精神正是企業(yè)發(fā)展階段所需要的，不僅可欽可佩，企業(yè)也要學習。鄭晨愛說，如果有可能，他還想舉辦一次殘疾人奧運會的攝影大賽，那些作品肯定能激勵企業(yè)員工，既感人也有意義。 溫州交叉點服飾董事長程鑫接受記者采訪時回憶：“上次能贊助奧運會華人助威團是一個機遇，當時當?shù)厝A人社團領(lǐng)事館里面正好有溫州人，他們打算跟溫州企業(yè)交涉贊助助威團事宜，我們正好有這個意愿，通過產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)查等，雙方很快便達成協(xié)議?！?
2008年，中國將迎來史無前例的體育盛事，程鑫表示，如果有機會和好的計劃，企業(yè)還是會繼續(xù)贊助。奧運會是個很好的商機，利用它做一些活動對品牌的提升是非常有效果的?！敖徊纥c現(xiàn)處于發(fā)展階段，還不具有直接贊助奧運的實力，但非常希望為自己家門口的奧運做一點事，是側(cè)面或是間接都可以?！彼f，“想通過贊助體育活動讓企業(yè)的銷售業(yè)績直線上升，那是不大現(xiàn)實的，付出和直接的物質(zhì)收獲往往不成正比。但是對企業(yè)的發(fā)展是不無裨益的，一方面是對企業(yè)無形知名度的提高，媒體對交叉點的報道和關(guān)注度都高了；另一方面，企業(yè)也為中國的奧運盡了一份綿薄之力，對于企業(yè)來說，能在這么大型的世界活動中露臉也是非常光榮的事?！? 體育奶酪不是想吃就能吃的 成功的體育營銷能為企業(yè)帶來不小的經(jīng)濟效益和名譽，但對于溫州絕大多數(shù)的服裝企業(yè)仍然是個陌生且神秘的營銷手法。就如程鑫所說體育營銷的投入數(shù)目都是大手筆，能為品牌帶來多大的效益卻是企業(yè)無法預計的，這也成為溫州服裝企業(yè)涉足體育營銷的一個障礙。 在剛剛落下帷幕的“首屆中國國際象棋聯(lián)賽”中，法派集團不僅獲得溫州代表隊的冠名權(quán)并邀請到國際棋聯(lián)副主席、格魯吉亞頭號棋手阿茲邁·帕拉什維利擔當外援，受到國內(nèi)十幾家媒體的關(guān)注。法派集團外宣部經(jīng)理李春紅說贊助此類的“靜體育”不僅符合企業(yè)產(chǎn)品的風格，也讓企業(yè)知名度和美譽度有大大地提升，讓消費者明白我們不僅只重視產(chǎn)品的質(zhì)量，也關(guān)心社會人文方面的建設。當記者詢問法派是否會像“七匹狼”花巨資贊助皇馬中國行一樣贊助即將到來的2008北京奧運會時，她表示企業(yè)現(xiàn)在還沒有計劃，“今年是法派的‘務實年’，為消費者服務是今年的工作重點，奧運的確能夠提供給企業(yè)一個非常好的宣傳平臺，不過由于法派一直是以生產(chǎn)男士正裝為主，在形象上和奧運會的激烈場面不是十分相配，相信運動品牌贊助可能收到的效果更好?！?
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