前天，因緣際會，有幸見到（小米生態(tài)鏈公司）谷倉科技的CEO——洪華。洪博士是05級的清華大學(xué)設(shè)計博士，在北科大當(dāng)過10年的老師，聊得很嗨，也有些心得。

同一天（9月30日）,小米生態(tài)鏈的耳機(jī)品牌“1MORE萬魔”宣布周杰倫以股東身份加盟，周杰倫創(chuàng)辦的耳機(jī)品牌TiinLab也并入了1MORE。兩件事疊加在一起，于是隨手再寫篇文章重新梳理下小米。之前寫過數(shù)篇關(guān)于小米的文章，可見《小米難道又要步凡客的后塵？》《錘子再漂亮，老羅也不是實力派！》《凡客，究竟哪做錯了？》

1、公眾有些輕視小米的傾向，這樣不對。小米這樣的量級和速度，其核心團(tuán)隊對行業(yè)、產(chǎn)品、競爭和管理的認(rèn)識相當(dāng)深刻，策略上高屋建瓴，也就說：比自媒體、財經(jīng)記者、證券研究員、營銷大師... ...不知道要高哪里去了。

2、對于銷量，小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德的解釋是：A、高端手機(jī)市場，三星犯了錯，被華為補位搶了市場；B、中低端市場，前幾年挖線上潛力，無法線下渠道。而T4-6市場的爆發(fā)，加上OPPO和vivo百萬級別的銷售員，讓OV搶了風(fēng)頭。

他的總結(jié)是：A、無論是華為還是OV的領(lǐng)先都只是階段性的。小米不爭朝夕，橫豎在第一陣營。只要生命線沒問題，而生態(tài)鏈才是戰(zhàn)略級別的；B、發(fā)力線下，抖擻精神守住生命線。

劉老師此言一出，眾多隔岸觀火、不明就里、成本極低的點評師們，可以洗洗睡了！

我調(diào)侃過：看不懂中國的房價，就看不懂宏觀趨勢；讀不懂小米的策略，就搞不清實業(yè)的出路。仔細(xì)讀了下小米從高層到中層再到用戶的發(fā)言，發(fā)現(xiàn)：我們欠小米一個尊重！理由有四點：

（一）小米是一個創(chuàng)造了發(fā)展奇跡的公司。神一樣的業(yè)績，中國幾個人能做到？

（二）小米是一個尊重用戶的公司。秉承的是用戶至上的商業(yè)策略

雷軍是參透了商業(yè)本質(zhì)的人。商業(yè)的本質(zhì)就是交換，交換的前提是為用戶創(chuàng)造價值。

小米以正義的革命者的角色。所到之處，落后的混亂的暴利的通通死掉，而現(xiàn)今的透明的高性價比的獲得一日千里的發(fā)展。如手機(jī)干掉了當(dāng)年的中華酷聯(lián)，如空氣凈化器干掉了動不動上千的“風(fēng)扇+濾網(wǎng)”，如插線板干掉了毫無美感的螞蟻軍團(tuán)，如電視、盒子、路由器、移動電源、平衡車、攝像機(jī)、筆記本、電飯煲等。

為用戶創(chuàng)造了價值，所以用劉德的話說“5年圈到了2億17歲到35歲的用戶”，加上極具自黑自嘲的雷軍所擁有的微博1361萬微博粉絲，能獲得一日千里的發(fā)展一點也不奇怪。對于用戶而言，誰也不能否認(rèn)小米產(chǎn)品的誠意，無論是價格和對應(yīng)價格的品質(zhì)，當(dāng)我們購買任何所謂能提升生活品質(zhì)和逼格的東西時，我們有了底氣，因為還有小米做放心的備選。

（三）小米是一個崇尚效率的公司。秉承的是效率至上的運營策略

小米也是一個將效率掛在嘴邊的公司。劉德在將效率這一話題時，表達(dá)了他對沃爾瑪VP團(tuán)隊的尊重：“你發(fā)現(xiàn)他們第一，非常專業(yè)，第二，非常敬業(yè)，第三，毫不傲慢?！?/p>

他認(rèn)為任何公司，一是機(jī)制要對，二是管理要對，這兩件事都是為了提高公司的效率。公司作為一個整體存在，它就是為了提高效率，當(dāng)我們的效率高了，我們的產(chǎn)品性價比就高，我就能打敗你！也就是說：小米追求高效率和踏踏實實的低毛率。也就是我之前表達(dá)過的“選雞肋行業(yè)、走聚焦之路”。

其實對于供應(yīng)鏈而言，效率也極其重要，比如燕小嘜一上手都是世界級的合作伙伴，我可以支付溢價，但隨著我起量，你也必須讓利。在比如產(chǎn)品定義層面，效率也極其重要，也是我經(jīng)常掛在嘴邊的“新手做加法，高手做減法”的產(chǎn)品思路。決定一個產(chǎn)品成本的，往往只有一兩個，不超過三個關(guān)鍵點。對于小米手機(jī)而言，就是高質(zhì)低價，而對于燕小嘜而言，就是好喝健康。

雷軍是天賦極高且商業(yè)內(nèi)力深厚的人：

最初做小米手機(jī)，對標(biāo)蘋果，抄得極狠，被戲稱雷布斯。

上量之后，公開宣稱要學(xué)同仁堂“修合無人見，存心有天知”。

當(dāng)不可避免的供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題后，又對標(biāo)沃爾瑪。

作為“硬件+軟件+服務(wù)”的服務(wù)環(huán)節(jié)出現(xiàn)弱化時，又強(qiáng)調(diào)學(xué)海底撈

有了2億用戶之后，營銷職能讓位于運營和管理職能，又要學(xué)COSTCO的會員盈利模式。

節(jié)奏感極強(qiáng)，手感極佳，贊一個

（四）小米是一個生態(tài)鏈公司。不僅僅是一個手機(jī)公司，也不是凡客一樣的雜貨鋪

有劉德的話說，生態(tài)鏈?zhǔn)切∶讘?zhàn)略級別的業(yè)務(wù)。小米之前的三大戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)是：手機(jī)、電視和路由器；現(xiàn)在調(diào)整為手機(jī)、電視和生態(tài)鏈。

商業(yè)的發(fā)展途徑只有一個：復(fù)制！小米生態(tài)鏈的本質(zhì)，我膚淺的理解，就是對小米成功關(guān)鍵因素的復(fù)制和放大。比如，羅胖推出“得到”，據(jù)說發(fā)展速度令投資人驚喜，本質(zhì)上也是企圖對羅輯思維成功模式的復(fù)制和放大。所以生態(tài)鏈的重要性不言而喻，它承擔(dān)了小米的未來，無論是估值還是利潤的重大使www.aihuau.com命。它決定了小米的發(fā)展。當(dāng)然小米手機(jī)無論如何都是他的生命線。這條線決定了小米體系的存亡。

在生態(tài)鏈團(tuán)隊的努力下，宏觀上，55家生態(tài)鏈公司得到從研發(fā)、采購、營銷和管理上的協(xié)同效應(yīng)，從微觀層面，IOT打通后，小米將獲得宏大的估值。這種降維攻擊的思維，不是眾多旁觀者所能看透的。當(dāng)然，正如洪華博士所說，也不是簡單的STP的細(xì)分市場理論，所能拆解過來的。

總而言之，任何有勇氣創(chuàng)業(yè)的人，都是值得尊敬的中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動力，而任何創(chuàng)業(yè)成功的人，都是真正中國經(jīng)濟(jì)的脊梁。謙虛令人進(jìn)步，無論是商業(yè)成就、用戶價值、管理實踐和IOT的布局，其實，我們都欠小米一個尊重。

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