愛華網(wǎng)聯(lián)營對服裝企業(yè)實力是一種考驗 聯(lián)營要求服裝生產(chǎn)商與銷售商共擔(dān)風(fēng)險、共享利潤。相對特許經(jīng)營的營銷模式，聯(lián)營對服裝生產(chǎn)商的資金實力要求更高一些。特許經(jīng)營一般是服裝生產(chǎn)商收取加盟商一定的加盟費，再輸出其品牌，這種模式對服裝生產(chǎn)商來說，它只作品牌與技術(shù)的一種輸出，而不需要對加盟商投入經(jīng)營資金，加盟商的店面硬件建設(shè)與推廣費用全由加盟商負(fù)責(zé)。而聯(lián)營，則是服裝生產(chǎn)商不僅要輸出品牌與技術(shù)，而且還要輸出資金。因此，對于小規(guī)模也是說實力不強的服裝企業(yè)來說，還是不要在全國的市場中實行聯(lián)營，可選擇區(qū)域性的市場實行聯(lián)營，在其他市場實行特許加盟，這樣，對于小型的服裝生產(chǎn)企業(yè)，才不會出現(xiàn)資金的危機。而一些具有一定資金實力的企業(yè)，則可選擇聯(lián)營這種營銷模式。這樣，服裝企業(yè)一方面有資金去維護(hù)公司的正常運作，另一方面，通過聯(lián)營對銷售商進(jìn)行資金注入，助聯(lián)營店高速發(fā)展。 聯(lián)營銷售模式的利弊 聯(lián)營對于服裝生產(chǎn)商利益保障有以下幾個方面： 一是完全掌控終端，不會像特許加盟那樣，因為日常的經(jīng)營管理完全由加盟商負(fù)責(zé)，造成上報到服裝生產(chǎn)商那里的許多資訊都是不真實的，使服裝生產(chǎn)商無法獲取真實有效的市場資料（如消費者反饋的意見、銷售額、競爭環(huán)境等對服裝生產(chǎn)商的經(jīng)營策略與經(jīng)營路線改進(jìn)起重要作用的數(shù)據(jù)），使終端失控。而聯(lián)營，則因為服裝生產(chǎn)商把管理觸覺直接延伸到市場，能及時收集到市場信息，并且能使聯(lián)營店按公司規(guī)定的路線走。 二是品牌形象高度統(tǒng)一。在實行特許經(jīng)營時，常因加盟商任意更改店鋪形象，使服裝生產(chǎn)商的品牌形象在全國是各式各樣，無法達(dá)到統(tǒng)一。聯(lián)營因為服裝生產(chǎn)商完全掌控聯(lián)營店，因此，在店面裝修、貨架、陳列方面，完全按服裝生產(chǎn)商的要求去執(zhí)行，而且這種執(zhí)行不會因為銷售方的意見而更改的，因此，能達(dá)到高度的統(tǒng)一，便于進(jìn)行品牌形象的塑造與推廣。 聯(lián)營對服裝銷售商來說，則是完全是利大于弊。如果是以特許加盟的方式去經(jīng)營服裝品牌，則經(jīng)營風(fēng)險完全由銷售商承擔(dān)。并且，服裝生產(chǎn)商對銷售商僅限于開店時的一些陳列、店員培訓(xùn)等方面的資源支持。在開店之后，則完全由銷售商自己管理，這樣，經(jīng)常出現(xiàn)有時在某款式銷量好時，拿不到貨，當(dāng)拿到貨時，款式又過時，造成庫存增多，資金積壓的現(xiàn)象。在實行聯(lián)營時，因為服裝生產(chǎn)商與銷售商的命運捆綁在一起，因此，無論是在資源、資金、及時供貨等支持上，都會予以有力的保障。 聯(lián)營的弊端對于服裝生產(chǎn)商來說，一是企業(yè)投入過大，因此，要求服裝生產(chǎn)商具有一定的經(jīng)濟實力，二是經(jīng)營風(fēng)險大，因為管理面廣，在操作市場時，稍有不慎，便會出現(xiàn)虧損的情況。這樣，服裝生產(chǎn)商的責(zé)任更重，需通盤操作，才能避免出現(xiàn)虧損的經(jīng)營風(fēng)險。 聯(lián)營的弊端對于服裝銷售商來說，比特許經(jīng)營的風(fēng)險少得多，惟一的弊端就是要規(guī)范雙方的操作層面，不要出現(xiàn)雙方意見不同，造成合作雙方人心向背，影響聯(lián)營店的發(fā)展。 聯(lián)營的具體操作 1、如何選擇事業(yè)合作伙伴
聯(lián)營，選擇可信賴的事業(yè)伙伴是非常重要的。因為，現(xiàn)在的生意場上，因為利潤紛爭，最終導(dǎo)致合作伙伴，不管在以前是多么親密無間的朋友，情如兄弟的合作伙伴，最終反目成仇的案例是非常多。與人合伙做生意，常常會因為話語權(quán)、經(jīng)營權(quán)、利潤分配等問題，而導(dǎo)致合作方不歡而散的局面。因此，聯(lián)營的雙方進(jìn)行慎重的選擇，是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。服裝生產(chǎn)商在選擇加盟商的問題上，要深入地考察加盟商在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)信譽，以前經(jīng)營時有無出現(xiàn)偷稅漏稅、拖欠貨款、違規(guī)操作市場等不良記錄。加盟商在選擇服裝品牌的問題上，要考察服裝生產(chǎn)商的實力，要多多聽取其他以前加盟該品牌的加盟商的意見，聽聽他們在品牌支持、供貨、款式設(shè)計等關(guān)鍵性問題上，是否有出現(xiàn)過當(dāng)時的承諾與實施是否一致。選擇好一個事業(yè)合作伙伴，不是一蹴而就的，而是一個非常漫長的過程，就像行醫(yī)一樣，要切聞問各個程序都走到，才能達(dá)到雙方真正的相互了解。在雙方初步接觸之后，進(jìn)行實地考察，以及走訪相關(guān)的人，多多了解，真正地把所有的問題都了解清楚，符合雙方提出的條件，才能達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行聯(lián)營。
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