愛華網(wǎng)時(shí)尚能為一件產(chǎn)品增加價(jià)值，為購買添分。下列是時(shí)尚令一個(gè)寂寂無聞兼且丑陋的靴子一飛沖天，成為強(qiáng)勢品牌的傳奇故事。也許這是我們迷浸在孤芳自賞專業(yè)戶外人士的一堂生動(dòng)的品牌創(chuàng)建教育課。 UGG原產(chǎn)澳大利亞，是一種皮毛一體的圓頭靴子。寬松、肥胖、呆頭呆腦、笨重丑陋的外觀，說它是丑陋的靴子一點(diǎn)也不為過。在澳洲制作和穿著這樣靴子已有幾十年的歷史。1978年澳大利亞沖浪運(yùn)動(dòng)員布賴恩.史密斯創(chuàng)立了UGG.Austratia制鞋公司專業(yè)生產(chǎn)這種丑陋的靴子。為了提高銷量，史密斯將靴子帶到了美國，從此UGG開始了它的傳奇故事。 新新進(jìn)入美國的UGG被人認(rèn)識并不多，初時(shí)是平淡無奇的，僅在加利福亞沖浪運(yùn)動(dòng)員間使用，直至1995年史密斯將公司賣給了德克斯戶外公司，而德克斯戶外公司對UGG.Austratia進(jìn)行了重新定位，將其原有局限于沖浪運(yùn)動(dòng)員擴(kuò)展至高端時(shí)尚市場，自始UGG.Austratia才走上了煥發(fā)新生的傳奇之路。 UGG由帶毛雙面羊皮制作而成。在加工風(fēng)干過程中，羊毛一直粘附羊皮之上，因而靴子有著異乎尋常的透氣性能和保暖性能，在夏天靴子是涼爽的，到了冬天則保暖，加之寬松舒適，讓腳有特別的舒適感覺。這就令UGG有了高人一籌的產(chǎn)品價(jià)值。UGG冬暖夏涼的特點(diǎn)可讓時(shí)尚的人無論何時(shí)都可以搭配靴子，展示別樣風(fēng)情。正如UGG總裁所說：一旦穿上UGG你就舍不得脫下，它的獨(dú)創(chuàng)性、可信度，超級豪華舒適感都會(huì)讓你著迷。正因?yàn)檫@樣才有風(fēng)靡全世界，迷醉時(shí)尚人群。 德克斯接手UGG并非采用財(cái)大氣粗的大打廣告，而是采用公關(guān)的方式將焦點(diǎn)放在好萊塢明星身上。他們給主演《海灘護(hù)衛(wèi)隊(duì)》而被狗仔隊(duì)瘋狂追拍的女星帕米拉.安德森送去一雙UGG，同時(shí)給她小女兒附送了一雙UGG，舒適的穿著效果立即讓小朋友接受了UGG，為了和女兒搭配安德森也嘗試穿上了UGG，UGG出眾的保暖性能和舒適感折服了安德森，從此人們頻頻從八卦圖片中看到安德森在拍攝現(xiàn)場穿著它。人們開始疑惑：為什么這位當(dāng)紅女星如此青瞇這雙古怪的靴子？ 越是不著痕跡的傳播，越能勾引大眾了解的興趣，德克斯高明之處就在于此：充分利用公眾對明星的關(guān)注成為產(chǎn)品、品牌傳播的手段，將公眾對明星愛屋及烏的情結(jié)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品、品牌喜愛的手段。
2000年美國“脫口秀女王”奧普拉收到Deckers贈(zèng)送的UGG，奧普拉非常喜歡，隨即奧普拉買了350雙送給她的員工，并在節(jié)目中隆重地推介這款靴子。正是奧普拉的推薦，UGG從此走向了發(fā)跡的轉(zhuǎn)折。在這以后德克斯總是想方設(shè)法地令那些喜歡在電影節(jié)和各種頒獎(jiǎng)禮上穿著松垂裝的初露頭角的女星被拍到穿著UGG靴子的圖片。這種看似不經(jīng)意手法反而更激發(fā)追星族們追隨的熱情。于是隨著波普風(fēng)、混搭風(fēng)的時(shí)尚流行風(fēng)的普及，UGG亦交融成時(shí)尚的部分，UGG成為大眾熱衷的服裝搭配、時(shí)尚化的裝點(diǎn)。德克斯還經(jīng)常讓UGG參加慈善拍賣會(huì)，2003年當(dāng)粉色、藍(lán)色經(jīng)典出現(xiàn)在奧普拉《最愛的東西》假日秀上，最終以高出市場價(jià)3倍拍賣成功，UGG更是勢不可擋，越來越多的明星加入到UGG穿著潮當(dāng)中，西那娜、米勒、賈斯汀、汀布萊克、格溫妮斯、帕特修、卡梅隆、萊昂納多、甚至是斯皮爾伯格全家亦加入到UGG使用者行列中。人們越來越多仿效地穿上著這種為明星寶愛的靴子。UGG成了熾熱難當(dāng)熱銷品，UGG風(fēng)潮席卷全球，UGG09年全年總收入達(dá)5.8億美元，加上澳洲原產(chǎn)的UGG和中國大量山寨版式的UGG數(shù)量驚人。 UGG從藉藉無聞到如日中天，走的正如格萊維爾《引爆點(diǎn)》那樣：從時(shí)尚偶像現(xiàn)身說法到普羅大眾緊緊跟隨，正如打哈欠一樣，某些社會(huì)行為也是極強(qiáng)的感染性，單個(gè)行為能夠引發(fā)群體效仿。這是流行潮創(chuàng)造，引發(fā)的最好注腳和演繹。 UGG以公關(guān)為手段創(chuàng)建品牌，以時(shí)尚掀引銷售，正好印證了阿爾.里斯、勞拉.里斯《公關(guān)第一、廣告第二》所言：公關(guān)可以通過他人提供更為可信品牌傳播，更有效地潛入消費(fèi)者內(nèi)心，因而更能起到塑造品牌效果。Kappa從藉藉無聞到時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服代名詞和年銷售40億，Kappa其建立手法其實(shí)或多少都參照了UGG品牌創(chuàng)建方法，Kappa是成功的UGG中國版。其實(shí)在當(dāng)今世界上黑莓、星巴克、紅牛、偉哥、亞遜這強(qiáng)勢品牌都是通過公關(guān)手段塑造出來的。通過公關(guān)手段引爆時(shí)尚，引動(dòng)強(qiáng)大品牌影晌力和銷售力，這無論是國內(nèi)戶外界抑或者其它行業(yè)都可從UGG成功案例中得到借鑒和啟迪。
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