廠商定期績效溝通快報(bào)的執(zhí)行可以加深廠商的市場合作，及時(shí)糾正市場操作中的不足，跟進(jìn)銷售進(jìn)度，形成共同對敵的合力，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)性發(fā)展。

1、業(yè)績總結(jié)

（1）本月經(jīng)銷商核心產(chǎn)品、狙擊產(chǎn)品銷量、完成率及費(fèi)用率。確定各產(chǎn)品的完成進(jìn)度，找出完成及沒完成的原因，及時(shí)調(diào)整策略，跟進(jìn)進(jìn)度。對月度費(fèi)用進(jìn)行分析是否戰(zhàn)略考慮科學(xué)使用，有計(jì)劃性且可控。

（2）上月經(jīng)銷商核心產(chǎn)品、狙擊產(chǎn)品銷量及與本月同期增長率。檢查前后月產(chǎn)品銷售起伏，避免壓貨造成的危害，保證每月市場順暢銷售，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。

（3）去年同期經(jīng)銷商核心產(chǎn)品、狙擊產(chǎn)品銷量及與本年同期成長率。確保產(chǎn)品穩(wěn)步成長，在實(shí)現(xiàn)短期中期目標(biāo)中不偏離，戰(zhàn)略方向穩(wěn)定。

（4）本年累計(jì)經(jīng)銷商核心產(chǎn)品、狙擊產(chǎn)品銷量、累計(jì)完成率及累計(jì)費(fèi)用率。確保經(jīng)銷商科學(xué)完成每月銷售進(jìn)度，保證全年銷售指標(biāo)完成不受影響，同時(shí)把控好費(fèi)用使用，有計(jì)劃有步驟，為銷售目標(biāo)服務(wù)。

2、工作事項(xiàng)總結(jié)

（1）總結(jié)本月經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員流失率，保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，科學(xué)路線到達(dá)率及客情維護(hù)。

（2）總結(jié)本月經(jīng)銷商新開客戶是否達(dá)標(biāo)，新品新開客戶是否達(dá)標(biāo)，并控制客戶流失率。

（3）總結(jié)產(chǎn)品陳列宣傳達(dá)標(biāo)店指標(biāo)、專賣店指標(biāo)是否完成，基礎(chǔ)陳列店達(dá)標(biāo)率控制。

（4）總結(jié)本月促銷活動效果，重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)是否有科學(xué)的促銷頻率。

（5）總結(jié)本月長促、短促的工作表現(xiàn)，管理上需要怎樣提高。

（6）總結(jié)KA、流通AB網(wǎng)點(diǎn)、特通網(wǎng)點(diǎn)是否戰(zhàn)略水暈布局，協(xié)同作戰(zhàn)。

（7）總結(jié)本月經(jīng)銷商報(bào)銷費(fèi)用是否按期核銷。

（8）總結(jié)本月經(jīng)銷商產(chǎn)品庫存是否合理，是否保證淡旺季安全庫存。

（9）總結(jié)公司內(nèi)部服務(wù)不足之處，溝通經(jīng)銷商承諾限期改善。

（10）總結(jié)經(jīng)銷商管理的各項(xiàng)制度合理性，及時(shí)調(diào)整。

3、問題解決情況

（1）列明各項(xiàng)問題項(xiàng)目，分清科目。

（2）指出各項(xiàng)問題的解決方法，同時(shí)跟進(jìn)資源支持以保證方法的可行落地性。給予客戶www.aihuau.com針對性策略，使其了解公司費(fèi)用投向，更好執(zhí)行改革事項(xiàng)。

4、協(xié)同改善

（1）廠商共同確定市場問題的解決方法及步驟。要有明確的方法、責(zé)任人、操作詳細(xì)步驟，策略具有可操作性，便于客戶快速調(diào)整。

（2）確定整改的時(shí)間排期表，各個(gè)細(xì)節(jié)內(nèi)容都要標(biāo)明時(shí)間進(jìn)度表，動態(tài)跟進(jìn)整改效果。

（3）雙方負(fù)責(zé)人簽字（蓋章）確認(rèn)。給予主要負(fù)責(zé)人壓力，保證問題整改按時(shí)到位。

5、后期跟進(jìn)記錄

每次廠商績效快報(bào)中要注明上次跟進(jìn)整改事項(xiàng)的進(jìn)度表完成情況，給予雙方以壓力，確保問題的及時(shí)解決，保證市場的鞏固發(fā)展。

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