愛華網(wǎng)少女內(nèi)衣是中國內(nèi)衣市場細(xì)分的一個分支品類，當(dāng)越來越多的企業(yè)或品牌把產(chǎn)品的目標(biāo)群定位為青中年女性，在這片紅海領(lǐng)域拼命廝殺時，也有部分企業(yè)把目光投向遠(yuǎn)方，希望以細(xì)分市場，準(zhǔn)確定位的方式，來找到企業(yè)發(fā)展的新方向。于是，少女內(nèi)衣自然成為新項目的首成過選。在這個市場，除了如Hello?Kitty、史努比(SNOOPY)、芘茜妮、璐比(Rubii)、迪士尼等品牌是專們定位為少女內(nèi)衣品牌之外，其他的品牌是把主要的消費群體定為中青年女性，適當(dāng)?shù)卦黾右恍┥倥貒?，來滿足于少女對內(nèi)衣的需求。這些年，盡管有眾多的品牌進(jìn)入少女內(nèi)衣市場，但因為主力品牌沒有把重心投向這塊，所以，造成少女內(nèi)衣市場是方興未艾。
少女的消費習(xí)性與成人相比略有不同 從中國的消費群體來說，青少年這些發(fā)展成為占人口的大部分群體，對于少女型的消費者來說，因為人口眾多，所以市場的需求是非常大的。根據(jù)一些資料顯示，一些品牌在進(jìn)入市場時，曾針對國內(nèi)少女群體的消費習(xí)性做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)少女開始穿胸罩的年齡，這些年漸趨年輕化，因為生活水平的提高，少女現(xiàn)在的身高都比原來的提高許多，身體發(fā)育也早一些。早些年可能是14歲開始發(fā)育，到二十一世紀(jì)，少女的發(fā)育年紀(jì)明顯提前，一般來說14歲之前就要戴胸圍。針對少女消費者穿戴的理由，則以“因胸部發(fā)育而穿”占絕大多數(shù)。在這一階段，少女對于內(nèi)衣的需求，最主要的一點是舒適，能讓乳房良好發(fā)育。另外，在這年齡段的消費者，在選擇購物上，其內(nèi)衣的使用者與購買的執(zhí)行者并不是同一個人，也就說許多少女是家人幫助其購買內(nèi)衣。根據(jù)調(diào)查顯示，初/高中女生有49%表示第一次學(xué)會穿戴胸罩是母親教導(dǎo)的;有60%表示第一次購買內(nèi)衣的同伴是母親，另外，也有眾多少女選擇購買內(nèi)衣，是與同學(xué)或好友一起。從這些細(xì)節(jié)可以分析得出，少女選擇內(nèi)衣，最主要的意見還是來自于母親，所以，其母親在消費什么樣的內(nèi)衣品牌，可能會少女對品牌的認(rèn)識與選購?，F(xiàn)在，這些消費習(xí)性也在慢慢改變，作為獨生子女的少女，也講究獨立，對于品牌、對于內(nèi)衣的選購，也會有自已的主意，所以，企業(yè)或品牌需加大對市場的培育，以品牌意識讓少女從青少年時代直到老年，都對品牌產(chǎn)生一種依賴，從而培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度。 少女漸成內(nèi)衣市場的主力消費者 從市場銷售特征來分析，近年來，女性內(nèi)衣市場的銷售態(tài)勢是呈蓬勃發(fā)展之勢，雖然，有越來越多的品牌進(jìn)入內(nèi)衣市場，競爭是非常激烈，但從銷售的總量來看，內(nèi)衣市場的銷售額是每年呈百分之二十的增長。這是因為，在內(nèi)衣市場的初期，其品牌內(nèi)衣的消費群體是限于城鎮(zhèn)居民，而把占據(jù)中國人口大部份的農(nóng)村女性，給擋在門外。這些年，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，農(nóng)村的消費潛能也得到井噴式的暴發(fā)，消費群體從金字塔的頂端向下延伸，消費群體在擴(kuò)大。另外，內(nèi)衣市場在經(jīng)過近三十年的發(fā)展，無論是在面料、工藝、市場操作，都趨于完善之態(tài)，所以，品牌型內(nèi)衣在價格方面，也從當(dāng)初的“貴族”下到“平民”，讓更多的人能享受到內(nèi)衣所帶來的曲線身型。 從少女群體來分析，國內(nèi)的年輕女性，身材發(fā)育狀況愈來愈好，消費年齡有下降的趨勢，內(nèi)衣需求也因此而大增;再加上人民經(jīng)濟(jì)態(tài)狀逐年提升，女性消費者的消費能力也隨著經(jīng)濟(jì)激增而得到更進(jìn)一步的得升。當(dāng)90后消費意識覺醒之后，其市場的潛能在漸漸擴(kuò)大。 作好準(zhǔn)備，方可進(jìn)入市場 目前少女內(nèi)衣在國內(nèi)擁有非常大的市場，但是企業(yè)要想進(jìn)入，也要對市場有清晰的認(rèn)知，少女內(nèi)衣目前市場上品牌數(shù)量雖然不多，但競爭卻是相當(dāng)?shù)募ち?。這主要是由于內(nèi)衣是屬于典型的個人性產(chǎn)品，除了必需具有美觀、貼身、舒適等功能外，還必需具有顏色、流行、多種尺碼及罩杯，以提供消費者多樣化的選擇，所以說生產(chǎn)少女內(nèi)衣是一項極為精密又復(fù)雜的工業(yè)流程，其精密的車縫技巧，復(fù)雜的原料以及大量的員工等需求，都不是輕而易舉就能完成的，特別在今年，“民工荒”對于勞動密集型的服裝企業(yè)更是一種考驗。因此，就少女內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來說，其潛在進(jìn)入者仍面臨著相當(dāng)程度的進(jìn)入障礙，可以說是門檻比較高。 首先是資金需求比較高：如果想進(jìn)入內(nèi)衣制造業(yè)，其首要條件，必須擁有土地、設(shè)置廠房，并且準(zhǔn)備充足的資金，以購買生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備(如縫紉機(jī)、裁布機(jī)、海棉沖床等)，并支付員工的薪資。為了應(yīng)付這些固定資本、費用的支出，需要投下龐大的財務(wù)資金，而且在短期之巾不能馬上回收，都是潛在進(jìn)入者在投資前必須考慮的風(fēng)險。這點對于企業(yè)來說，是致命的，也是因為目前市場為什么有那么多品牌倒下的原因。對于經(jīng)營一個少女內(nèi)衣品牌來說，最起碼得三年時間對市場進(jìn)行培育。這三年是需要不斷的投入，可有些企業(yè)主是在第一年花錢是毫不猶豫，因為有信心在憧憬著。而第二年是猶豫不決，因為花的錢是如石沉大海，沒有見半點浪花。第三年是信心喪失，企業(yè)捂緊口袋，任由企業(yè)自由發(fā)展，所以，眾多企業(yè)是倒在黑暗的黎明中。 其次是營銷策略，作為品牌型的內(nèi)衣來說，是渠道決定著一切，縱觀現(xiàn)在的渠道模式，主要有百貨公司的專柜、內(nèi)衣專賣店、組合店、自營店(也有一些是進(jìn)入商超)，所以說，營銷策略也是非常關(guān)鍵。企業(yè)需要組建核心的團(tuán)隊(營銷、推廣、客服、導(dǎo)購、設(shè)計等等)，組織架構(gòu)明確，人員到位，并設(shè)立激勵機(jī)制，讓硬件(公司人員)與軟件(營銷策略)有機(jī)結(jié)合，并形成生產(chǎn)力，從而產(chǎn)生效益。 再有就是設(shè)計，在內(nèi)衣市場的所有品類中，少女內(nèi)衣是含金量最高的，因此，設(shè)計力量的要求也是非常高。胸圍講究上身效果，有時再好看的外表款式，如果懷型不好，上身效果不佳，也絕對是成為擺設(shè)。所以說，產(chǎn)品決定一切。 企業(yè)要進(jìn)入少女內(nèi)衣市場，需要扎實做好基本功，要有堅定的信念，堅信“羅馬不是一天建成”，抱定持之以恒的對于品牌進(jìn)行推廣，強化內(nèi)部管理，提升產(chǎn)品研發(fā)的能力，制訂符合市場與企業(yè)自身發(fā)展的營銷政策，才能讓企業(yè)在市場的發(fā)展中“如魚得水”，成為市場一匹強勁的“黑馬”。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/127400.html
