愛華網(wǎng)中國(guó)服裝品牌個(gè)體到個(gè)體的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)讓位于產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售、物流配送、信息化管理、渠道建設(shè)等要素在內(nèi)的“系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)”，伴隨著專業(yè)化分工的分解與協(xié)同，中國(guó)紡織服裝品牌的集體競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了一個(gè)更高段位。 鏈時(shí)代的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值
身處全球經(jīng)濟(jì)中的中國(guó)紡織服裝企業(yè)，一個(gè)正在形成的共識(shí)是——單打獨(dú)斗的“個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”已經(jīng)告一段落，供應(yīng)鏈之間的“系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)”，成為了擺在中國(guó)紡織服裝企業(yè)面前的又一道考題。 這緣于一個(gè)現(xiàn)實(shí)：雖然中國(guó)沿海地區(qū)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)正在減弱，但一些著名的跨國(guó)采購公司在沿海地區(qū)仍然在“不斷追加訂單”。一個(gè)很大的原因在于：沿海地區(qū)仍然擁有“技術(shù)能力”。而技術(shù)能力，能夠決定一個(gè)供應(yīng)商的品質(zhì)、交期、價(jià)格等主要因素。這些因素恰恰是他們尋找供應(yīng)鏈伙伴的先決條件。 這樣的理念正在形成一股力量。如果立足于中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)的語境之下，同樣可以發(fā)現(xiàn)：中國(guó)本土服裝品牌商的“供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)”意識(shí)也正在不斷強(qiáng)化。 “未來的競(jìng)爭(zhēng)，將是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)?！毖鸥?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成是服裝業(yè)界較早推崇“供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)”概念的舵手，他一直在貫徹“價(jià)值鏈整合管理”和“品牌整合營(yíng)銷”的理念。而雅戈?duì)柲壳皳碛械模媪?、生產(chǎn)、銷售終端在內(nèi)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈確實(shí)已成了其引以為傲的“根基”。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)中，雅戈?duì)栕杂械墓?yīng)商、制造商、分銷商和客戶可動(dòng)態(tài)地共享信息，緊密協(xié)作，以形成靈活的、持續(xù)的管理，向著共同的目標(biāo)發(fā)展，達(dá)到產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的最大化。 自三個(gè)月前確立發(fā)展多品牌戰(zhàn)略以來，雅戈?duì)柧鸵劳衅洚a(chǎn)業(yè)鏈，迅速在品牌工作室和面料供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)及商品物流部之間形成了一條小型的垂直產(chǎn)業(yè)鏈，開始團(tuán)體作戰(zhàn)。雅戈?duì)柸罩屑?、毛紡廠及西服廠、襯衫廠、時(shí)裝公司、針織廠等紛紛抽調(diào)出研發(fā)人員，專門成立與品牌相對(duì)接的技術(shù)部門，配合各品牌工作室的工作，力求更快更好地滿足各品牌對(duì)成衣設(shè)計(jì)及制作的要求。 圍繞“消費(fèi)需求”公轉(zhuǎn) 近日，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰在中國(guó)服裝協(xié)會(huì)男裝、女裝、童裝、服裝輔料專業(yè)委員會(huì)聯(lián)合年會(huì)上，對(duì)服裝企業(yè)提出了這樣的建議：“在市場(chǎng)需求的價(jià)值導(dǎo)向之下，產(chǎn)業(yè)變革的步伐將變得更加堅(jiān)定。需求導(dǎo)向之下，才能形成真正有生命力的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。企業(yè)對(duì)消費(fèi)主體要有足夠的認(rèn)識(shí)。” 中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲也認(rèn)為：以往習(xí)慣單純傾向于工業(yè)技術(shù)與生產(chǎn)角度的“工業(yè)腦袋”要變一變了。在供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代里，品牌商與生產(chǎn)商都應(yīng)當(dāng)更傾向于成本控制、聚焦消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，打通流通環(huán)節(jié)，以追求產(chǎn)品向最終消費(fèi)品的轉(zhuǎn)化。在孫瑞哲看來，“需求導(dǎo)向”正在成為貫穿供應(yīng)鏈系統(tǒng)的核心價(jià)值導(dǎo)向。只有精準(zhǔn)把脈消費(fèi)需求，才能使產(chǎn)業(yè)資源朝著正確的方向發(fā)力。 可見，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，消費(fèi)者資源變得越來越珍貴的時(shí)代，消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，構(gòu)成了企業(yè)供應(yīng)鏈“公轉(zhuǎn)”的參照體系。 雅戈?duì)枴癙”系列的面世，不僅引導(dǎo)了襯衫新潮流，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)成衣免熨技術(shù)的空白，并榮獲?“國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品”、“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”等多項(xiàng)榮譽(yù)?！斑@幾年，消費(fèi)需求變化越來越快，也越來越有個(gè)性化，我們的工作當(dāng)然不能停步。我們還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求，著力開發(fā)DP系列產(chǎn)品，如TNDP、VNDP、功能性DP易凈產(chǎn)品、吸濕快干產(chǎn)品等。并將借助企業(yè)獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，用雅戈?duì)柸罩屑彽膬?yōu)質(zhì)高支紗開發(fā)120支、150支DP襯衫，屆時(shí)在成品的手感和穿著舒適度上肯定還會(huì)有更高的提升。”徐雅艷還自豪地透露，制衣公司近段時(shí)間陸續(xù)對(duì)一些漢麻面料做了DP處理，已經(jīng)做出了部分成衣，一旦技術(shù)成熟，將推出全新的漢麻DP襯衫。 值得一提的是，在銷售終端上，雅戈?duì)枌?duì)消費(fèi)需求的研究與分析，也更具有了主動(dòng)性。許多的分公司都開始“驅(qū)逐”管理者及工作人員走出辦公室以零距離接觸消費(fèi)者，并逐漸成為一種工作的方式。2009年的冬天來得特別早，遼闊的東北大地天寒地凍，長(zhǎng)春區(qū)域主管胡海波卻在某天一大清早就驅(qū)車2個(gè)多小時(shí)到達(dá)長(zhǎng)春某偏遠(yuǎn)的專賣店，他的目的就是蹲點(diǎn)在賣場(chǎng)，聆聽消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受?；蛟S在深圳的同一時(shí)間，南方公司的區(qū)域主管李春寶正穿梭于大牌男裝的專賣店，嘗試最新款的服飾，尋找雅戈?duì)柈a(chǎn)品與它們之間的距離。要不了多久，主管們就會(huì)將收集到的消費(fèi)意見或潮流信息，及時(shí)反饋給公司的設(shè)計(jì)部門，以改進(jìn)、完善雅戈?duì)柈a(chǎn)品。 快速反應(yīng)的“效率法則” 作為中國(guó)服裝行業(yè)的領(lǐng)跑者，雅戈?duì)栐诓痪们俺闪⒍嗥放乒ぷ魇殷w制，嘗試改變以往的開發(fā)流程，構(gòu)建品牌的士快速反應(yīng)體系。 2009年8月28日在蘇州首次亮相的GY，則為這一“效率法則”作了最好的注解。GY經(jīng)過一段時(shí)間幾家賣場(chǎng)的銷售，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格款式較受歡迎，商場(chǎng)比較認(rèn)同，試穿的顧客也不少，但產(chǎn)品的尺寸規(guī)格偏小，有逃單現(xiàn)象發(fā)生之后，立馬做出快速反應(yīng)，一方面跟雅戈?duì)栕杂械纳a(chǎn)基地襯衫廠聯(lián)系，追加部分大規(guī)格的襯衫，部分毛衫針織產(chǎn)品也立刻跟外部的加工廠家聯(lián)系加大了尺寸。另一方面，由營(yíng)業(yè)員記錄下客戶的聯(lián)系方式，待改良后的產(chǎn)品上柜后與之及時(shí)聯(lián)絡(luò)。經(jīng)過短短的一個(gè)月時(shí)間，GY在國(guó)慶節(jié)上柜的新品，就已經(jīng)對(duì)規(guī)格、版型進(jìn)行調(diào)整，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，滿足了消費(fèi)者的需求。 GY品牌室負(fù)責(zé)沈陽表示，隨著雅戈?duì)栁宕笃放乒ぷ魇业某闪?，MD商品企劃的引入，他們的工作也已做相應(yīng)調(diào)整，之前操作的商品企劃重點(diǎn)在于對(duì)新的流行趨勢(shì)的收集整合，確定下一季流行的顏色，款式，面料等新風(fēng)潮的判定，對(duì)于開發(fā)的數(shù)量只有一個(gè)初步的設(shè)定。 而MD之后，圍繞產(chǎn)品的上貨波段，由產(chǎn)品的組合搭配再細(xì)分到單品的系列，同時(shí)做好商品的銷售分析，從各個(gè)角度、各個(gè)地區(qū)做分析，每個(gè)波段里具體的品種數(shù)統(tǒng)計(jì)工作是在實(shí)際開發(fā)完成以后與銷售結(jié)合確定，下單前完成的，避免商品投放的盲目性，而且對(duì)下一季的產(chǎn)品能做出快速反應(yīng)。
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