愛華網(wǎng)? 主持人導(dǎo)語：激情生夢想，行動創(chuàng)財富。觀眾朋友大家好，這里是每周二四六晚9點20分播出的《財神到》欄目，很高興和您一起體驗賺錢其實并不難。說起內(nèi)衣店，人們大都會想起女士內(nèi)衣店，但是濟(jì)南卻有這樣一家男士內(nèi)衣專賣，這里的產(chǎn)品價格比普通的內(nèi)衣要貴得多，而且呢這里的利潤比普通的女士內(nèi)衣又大得多。究竟是什么人有著這樣獨特的眼光呢？他的經(jīng)營訣竅又在哪里呢？? 姐姐懷孕了，得知這個消息，滕志民興奮地來到姐姐開的小店里看望她。然而讓她意外的是，這次姐姐居然向他提出了一個他想都不敢想的建議。? 滕志民：她當(dāng)時說，她回家要生孩子回河南老家嘛。然后就說是把這個店想盤給我，我當(dāng)時覺得挺意外的。? 姐姐的小店是滕志民垂涎已久的。雖然小店經(jīng)營的產(chǎn)品比較特殊，但是從開業(yè)到現(xiàn)在生意一直不錯，短短2年時間里它已經(jīng)在省內(nèi)有了五家加盟店，月盈利在2萬元。這著實讓正在尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會的滕志民眼紅。不過它究竟是經(jīng)營什么的呢？? 滕志民：我姐開的這家小店，是濟(jì)南市第一家也是唯一的一家男士內(nèi)衣專門店。當(dāng)時她開始剛做這個的時候呢，我還有些不太理解，總覺得賣內(nèi)衣的嘛，大多都是女士內(nèi)衣，這男士內(nèi)衣吧價格還挺高不知道能不能行。后來看到我姐姐她運(yùn)作得越來越好，我自己也慢慢的就對這一行產(chǎn)生了興趣。? 姐姐的建議可以說是正中小騰的下懷，他內(nèi)心里創(chuàng)業(yè)的激情立刻被點燃了，然而正當(dāng)他帶著這個天大的好消息回家的路上，卻陷入了深深的猶豫之中。2年前那次慘痛的經(jīng)歷令他不寒而栗。? 滕志民：剛剛大學(xué)畢業(yè)以后吧，找了一份工程機(jī)械銷售的工作?？赡苁且脖容^幸運(yùn)吧，第一單就做了一個比較大的單子，第一次賺了十多萬塊錢。早就想過自己做點兒事情吧，就嘗試著去創(chuàng)業(yè)。就這樣和兩個同事合伙投資，投了30多萬，搞餐飲吧開了一個飯店。? 然而創(chuàng)業(yè)的幸福感還未消退，毀滅性的打擊卻接踵而至。? 滕志民：當(dāng)時可能是我們?nèi)齻€剛剛畢業(yè)吧，對這個社會上的事情看得不是很透，了解得太少。對當(dāng)?shù)氐暮趷簞萘κ裁吹囊膊恢捞啵吘沟谝淮蝿?chuàng)業(yè)了解的太少了。當(dāng)時就是我們這家店開到第27天的時候，傍晚我們幾個從公司回來就有一伙人背著刀提著汽油什么的就來了，其實當(dāng)時也不知道是汽油，后來才知道的。這些人來了以后就把我們的服務(wù)人員，管理的?還有廚師什么的都嚇跑了。這些人也沒說什么話，進(jìn)來門就開始猛砸，把我們的彩電冰箱包括我們的餐具什么的都砸爛了，然后就潑了一桶汽油一把火點著了。? 熊熊的火焰不僅燒掉了小滕的飯店，也擊垮了他的雄心壯志。幾個月以后，他灰溜溜地從廣東回到了山東，回到了毫不知情的女朋友身邊。僅僅27天的時間陪掉了10萬塊錢，對于一個家境貧寒的農(nóng)村孩子來說，這次打擊實在是太大了。? 滕志民：當(dāng)時是非常心疼的，而且非常難受。畢竟是第一次創(chuàng)業(yè)嘛，就這樣失敗了。20幾天的一個周期不管是做什么事情都太短了，當(dāng)時我們幾個是抱頭痛哭。? 經(jīng)歷過這樣慘痛的失敗，難怪滕志民在面對這次絕好的商機(jī)時卻猶豫起來。剛結(jié)婚生子，手上沒有多少錢，盤下姐姐的店鋪至少需要10萬元，這些錢必然要靠借。然而，如果這次又失敗了，后果將會不堪設(shè)想。究竟是開還是不開呢？? 妻子：我是想開，因為這個店她已經(jīng)干了2年多了，應(yīng)該接過來就能掙錢。再說吧你像女人生完孩子有好多優(yōu)勢就都沒有了，我呢就是想自己干個事情，早晚也是自己干。但是呢因為我們現(xiàn)在呢也沒有多少錢，所以他一直有這樣的顧慮，如果真要是干的話要投入這么多錢，還得借別人的。賺了還好如果要賺不了，要賠了錢的話還要連累別人。? 雖然仍然在猶豫，但是小滕已經(jīng)開始著手在網(wǎng)上調(diào)查男士內(nèi)衣的市場，收回的反饋信息卻讓小騰更猶豫了。? 騰：當(dāng)時我在網(wǎng)上作了一個調(diào)查，在一些站點上發(fā)布了一些帖子，我自己設(shè)計了幾個問題。后來回帖的也很多，也有很多人來頂，普遍認(rèn)為呢能夠接受這個男士內(nèi)衣。后來我又在網(wǎng)站上的搜索引擎，像百度?google呀這些搜索引擎上面做了一些搜索，搜索的時候就發(fā)現(xiàn)，據(jù)我了解做內(nèi)衣的這些生產(chǎn)廠家，我姐姐做的這一家呢是性價比比較高的，也是質(zhì)量也被大家所認(rèn)可的。? 這天，在濟(jì)南工作的滕志民帶著準(zhǔn)備好的營養(yǎng)品回老家德州去看望正在做月子的妻子。兩人合計這事兒的時候，一旁聽著的老岳母插了句話，就這一句話，從此改變了滕志民的人生。? 滕：當(dāng)時我岳母就跟我說這么一句話，“人不做不窮?人不做不富”就這一句話把我給點透了。? 滕志民和妻子楊芬開始四處籌措資金。楊芬的家境要好一些，她的姐姐、爺爺、舅舅等給他們湊了9萬塊錢，加上自己的積蓄，轉(zhuǎn)讓費(fèi)終于湊足了。他們成了小店的主人。果然不出所料，小店的經(jīng)營并沒有受易主的影響，一直十分平穩(wěn)。但是，小兩口卻并不滿足，度過了熟悉階段，他們開始了大張旗鼓的改革，實行了一些列顛覆性的措施。? 滕：原來的時候，姐姐做過這個車載廣告，但是效果不好，她也連個廣告語都沒再寫，也不打折。我們沿襲了這樣的做法以后呢，覺著我們做起來太被動。? 妻子：因為之前呢我們都是做這個網(wǎng)絡(luò)營銷的，在營銷這方面呢還有自己的一些想法。所以我們接過來以后呢，就按照我們自己的想法作了一些這樣的，比較有創(chuàng)意的一些宣傳。? 滕：最初我們印了1萬多份這樣的小冊子，然后請了一批學(xué)生到那個濟(jì)南大學(xué)?山師?還有泉城廣場，這些人流比較大的地方去做了一下發(fā)放。還有呢后來我們又做了一批金卡就是會員卡，就是根據(jù)消費(fèi)者來了，他的消費(fèi)額度還有他的消費(fèi)狀況以后呢，我們再贈他一張這樣的會員卡。然后情人節(jié)的時候呢，我們就做了這樣一個牌子，就是吸引過路的朋友購買我們的短褲，來送給他的對象作為情人節(jié)的禮物。? 賣內(nèi)衣這一行在傳統(tǒng)中國社會中還屬于比較低調(diào)的行當(dāng)，女士內(nèi)衣被掛在貨架上公開銷售也是改革開放以后才被逐漸接受的，更何況是男士內(nèi)衣了。然而滕志民和楊芬卻如此大張旗鼓的叫賣，會不會嚇跑顧客呢？? 妻子：我們一開始呀也有這樣的顧慮，但是后來呢我們也是抱著試試看的想法來做了一下。發(fā)現(xiàn)呢顧客并不像我們想的那個樣子，我們忽然發(fā)現(xiàn)讓顧客知道我們在賣什么，顧客他才會來買，所以還是收到了不錯的效果。?顧客：宣傳內(nèi)衣又不是宣傳色情我覺得沒什么。? 顧客：我就是在泉城廣場看見這個宣傳單，然后才知道這個店，然后今年情人節(jié)在這兒給我男朋友買的內(nèi)褲。? 滕：經(jīng)過我們的宣傳和會員制的建立，老客戶回來的非常多。新客戶的量也不斷在增加，現(xiàn)在我們做的這個宣傳的投資，比起當(dāng)時姐姐做的那個車載廣告投資要小?效果要好。? 經(jīng)過宣傳，小店的知名度大大提高了。然而進(jìn)入冬季，小店的經(jīng)營也像天氣一樣涼下來了，零售額一天比一天少，甚至有的寒冷的時候，一天都沒有一個客人進(jìn)來。單靠零售是不行了，這可怎么辦呢？滕志民開始琢磨起其它的出路。? 滕志民：除了給幾個下縣供貨之外，我們主要是還是靠零售。到了冬天呢人流就越來越小了，利潤空間也小了。之后呢我就想能不能搞點兒批發(fā)，來擴(kuò)展一下營銷的這種渠道。? 滕志民賣的內(nèi)衣可不是一般的內(nèi)衣，每件都在30-50元，和地攤貨相比，價格可是夠貴的，當(dāng)然質(zhì)量也好。什么樣地方的人能消費(fèi)這么貴的內(nèi)衣呢？滕志民首先想到到洗浴中心去試試。沒想到第一次去就碰了釘子。? 滕志民：第一次去洗浴中心的時候，那門童看我的眼神都怪怪的。包括那前臺也一樣，因為我們穿的比較簡單，而且也沒有開車。因為到那邊兒去開車的人也很多嘛，然后我就直接問人家，你采購部的經(jīng)理怎么找？他就一口對我說他不在，就把我這樣回絕了。? 碰了釘子的滕志民并沒有放棄，過了幾天，他再一次造訪了那個洗浴中心。這次他的生意做成了嗎？? 滕志民：第二次我去找他們經(jīng)理的時候呢，我見到了他但他老是對我愛答不理的。我就在那兒一股勁兒的給他介紹產(chǎn)品，他一直沒有正眼兒看我，但是后來他還是給我壓價，把價格壓得非常低。但我考慮到既然想做批發(fā)嘛，就要嘗試一下，我還是答應(yīng)了他跟他做了一單。? 這次生意雖然并不順利但是畢竟是做成了，也為小滕后來搞批發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗。現(xiàn)在小滕的小店每個月都能賣2000多件內(nèi)衣，也有了一些固定的批發(fā)客戶。看來這小小的男士內(nèi)衣還真是有市場，不過單靠兩條腿跑，效率實在是不行，用個什么辦法能讓更多的客戶知道自己的產(chǎn)品呢？? 騰：我們在淘寶上開了一個網(wǎng)店，現(xiàn)在有好多人通過淘寶上跟我們?nèi)〉寐?lián)系，并做成了批發(fā)性的一些業(yè)務(wù)。我們也在阿里巴巴上發(fā)布了一些這種招商代理信息，然后有好多人跟我們來聯(lián)系?，F(xiàn)在聯(lián)系的很多像外地的有好多像煙臺呀，像威海呀像青島這一帶的都有人聯(lián)系，現(xiàn)在做成的這一家呢就是臨沂的，這一家就是通過阿里來做成的。?? 豐富的營銷手段使小小的內(nèi)衣生意做得紅紅火火。接手小店有半年了，滕志民和楊芬早已還清了借款，美好的未來就在眼前。? 滕志民：這半年來就像夢一樣，不知不覺就成功了，想想當(dāng)初姐姐把這個店盤給我們，真是天上掉下了個大餡兒餅！? 主持人結(jié)語：女士內(nèi)衣可以宣傳，男士內(nèi)衣為何不能叫賣？觀念的小轉(zhuǎn)變讓滕志民抓住了商機(jī)。他的經(jīng)歷也告訴我們?nèi)绻惆l(fā)現(xiàn)了商機(jī)就要放膽去做，千萬不要被傳統(tǒng)觀念所羈絆，更不要被曾經(jīng)的失敗經(jīng)歷所拖累。抓住商機(jī)，財富屬于膽大心細(xì)的你！好了，這里是每周二四六晚9點20分播出的《財神到》欄目，希望今天的故事能帶給您一些啟示，接下來請關(guān)注財神金點子。??
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