人人都渴望健康，健康是人基本需求之一。所以，企業(yè)很喜歡拿“健康”做文章。

如今大環(huán)境一片陰霾，空氣、水源、食品的安全一路淪陷，加上社會機制的不完善，人們對未來保障無可預(yù)期，唯一可以做的就是維持自身健康還能有點主動性，于是，對健康的渴望從來沒這么強烈過。

健康需求，符合人性，符合社會、符合市場。但，當(dāng)一個概念被所有人都認(rèn)同的時候，那魔鬼的另一面一定會出現(xiàn)：

一、健康，是企業(yè)對產(chǎn)品決策的坑

作為企業(yè)經(jīng)營者，首要職責(zé)是成功營運企業(yè)，提升銷售，創(chuàng)造利潤。而正因為“健康”這個放之四海都正確的概念定位，恰恰蒙蔽了企業(yè)，忽略了經(jīng)營本質(zhì)。

不知大伙是否記得“五谷道場”方便面，他提出了“非油炸，更健康”的概念，結(jié)合大手筆廣告投放，明星代言等，短時間傳遍神州。的確，概念很健康，直擊對手“油炸”的短板，不可謂不高。按理，這個革命性的產(chǎn)品概念，勝出是必然。

然，短短幾年就失敗了。原因何在？企業(yè)以為健康可以占領(lǐng)消費者心智，但錯了。試想，“我這餐都吃方便面了，還管健康？！”要健康我不如吃新鮮面啊。企業(yè)忽略了消費者之所以選擇方便面最基本的理由：吃方便面就是簡單解決肚子餓的問題，最重要的選擇誘因是“好吃”,而不是“健康”。“五谷道場”的口感比之康師傅牛肉面之流差遠(yuǎn)了，盡管聽起來很健康。

“健康”思維導(dǎo)向，影響了企業(yè)的產(chǎn)品決策，偏離了需求本源，最終導(dǎo)致產(chǎn)品失敗。

再比如，很多農(nóng)產(chǎn)品想走高端路線，也打“健康”概念，衍生出“原生態(tài)”,“無公害”，“綠色”、“有機”等訴求。可放眼四周，并以此回溯，這市場上有幾個因“健康”訴求而成功的農(nóng)產(chǎn)品品牌？相反，為了保證做到“有機”“無公害”等，造成成本激增，售價高企。注定只能做小眾市場，量上不去了，規(guī)?；簿碗y了。

而資本只是嘴巴上說看好健康產(chǎn)業(yè)，真要大舉行動支持，大多也是淺嘗輒止。

我們看看那些成功的農(nóng)產(chǎn)品，靠的是健康概念？

“褚橙”奪眼球的是名人營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷。而成功的保障是實打?qū)嵉奈锪髋渌汀！疤焯旃麍@”“新鮮送”等生鮮更是需要講究配送網(wǎng)絡(luò)的打造，再健康的產(chǎn)品，沒有好的配送，就無法提供好體驗，送到顧客手中如果產(chǎn)品爛了，則早晚項目失敗。

“褚橙”在第二年銷售兵敗，則源于沒有把控住產(chǎn)品口感，也沒有滿足用戶購買體驗。盡管，我們相信褚老爺子的橙子一定是健康栽培的。

再看看“健康”在建材領(lǐng)域又是如何把企業(yè)帶坑里去的：近年，不少品牌掀起健康概念風(fēng)，什么鈦理石、鈦金屬的瓷磚可緩解疲勞，負(fù)離子釉面磚可分解甲醛、祛除異味、保健養(yǎng)生……本來僅用作裝修裝飾材料的瓷磚竟有了如此多的名頭。

另外，做PV水管的，大談產(chǎn)品原材料中如何添加成份，讓通過水管的水質(zhì)更富含健康因子；墻面涂料除了常規(guī)的內(nèi)墻漆，還有各類硅藻泥等為原料的墻面處理產(chǎn)品，同樣訴求，如何常年凈化室內(nèi)空氣.......健康，幾乎成為建材家具行業(yè)最大的訴求點。

我了個去！難道企業(yè)真忘了，消費者會因為你一個健康概念，而

忽視你品味低下的釉面圖紋設(shè)計？

忽視你薄脆而粗糙的水管壁？

忽視你實際并不那么美觀的墻面效果？

忽視你山寨味十足的品牌名？

忽視你一點都不專業(yè)的導(dǎo)購說辭？

...........

消費者不會因為你說產(chǎn)品很健康而相信，

但消費者一定會因為產(chǎn)品丑陋而放棄。

企業(yè)需要回歸產(chǎn)品本源，“健康”很多時候是第二層面的訴求。簡單舉個例子：你提供給客戶一張所謂健康床墊，但他如果www.aihuau.com睡得都不舒服，還會相信帶來健康？良好的睡眠是健康的首要保障吧。而床墊，首先要讓人睡的舒服，不是么？

二、“健康”讓偽概念盛行，是消費者的坑

一方面，大眾對健康趨之若鶩；另一方面，健康理論的專業(yè)性。兩者結(jié)合，導(dǎo)致信息傳播過程產(chǎn)生偏差，更被企業(yè)利用和誤導(dǎo)，造成不良社會影響。近年來，網(wǎng)上對于健康的新概念此起彼伏，最有名的就是以下幾個：小孔眼鏡、足部反射區(qū)、頻譜治療儀、干細(xì)胞美容、法藤鈦環(huán)、功能水、膠原蛋白美容、左旋肉堿減肥、輻射有害健康。

這些產(chǎn)品概念，后來都被一些專業(yè)網(wǎng)站披露和科普過，從某種角度講，都是偽健康概念。

而近年，移動端的發(fā)展，這些所謂健康概念，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場進(jìn)了微信朋友圈。

微信中，微商宣傳路徑：一輪神乎其神的介紹，一輪專業(yè)術(shù)語的狂轟亂炸，再加上一輪「專家研究」「體驗者現(xiàn)身說法」，消費者們通常就迷迷糊糊地掏了腰包。

不過，當(dāng)我們冷靜下來，用科學(xué)眼光去審視那些：看起來很有道理“的介紹的時候，卻發(fā)現(xiàn)多數(shù)都是忽悠——或者，只是正確的廢話。

舉例：

酸堿性體質(zhì)、抗氧化清除自由基、防癌抗癌，這些詞是不是很熟悉？

1. 酸堿性體質(zhì)是一個偽科學(xué)的概念。

根據(jù)代謝產(chǎn)物的酸堿性，確實可以把食物分出「酸性」「堿性」來。不過這種區(qū)分沒有什么意義，在正常飲食范圍內(nèi)，都不會對血液的酸堿性產(chǎn)生影響。

2.氧化應(yīng)激與衰老之間的關(guān)系，其實現(xiàn)有研究并不透徹。

3. 并沒有真正的「抗癌食品」。

通常，并不是說吃了抗癌食品就能避免癌癥，更不是吃了它就能治療癌癥。它是指：長期食用足夠的量，某些癌癥的發(fā)生風(fēng)險會低一些。實際上，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)機構(gòu)是不會推薦某種特定的“抗癌食品”，而僅僅作為全面食譜的組成部分。

如上，先利用專業(yè)術(shù)語把消費者砸懵，再歪曲一些科學(xué)概念接著忽悠，是商家們的一慣用伎倆。

忽悠方式很多，對于不具有專業(yè)判斷能力的消費者。建議：當(dāng)看到一種“神奇得無法不心動”的產(chǎn)品，先冷靜一下，再去看看有沒有權(quán)威機構(gòu)或者獨立科普的介紹——如果沒有，捂緊自己的錢包。

至于，將“健康”概念大作特作，靠“健康講座”施小恩惠養(yǎng)生騙局，?？永夏耆耍穷l繁出現(xiàn)在周圍生活中。

而這一切，全是套路：

1、以健康知識講座為幌子，用“免費試用”、“贈藥”等手段吸引老年人；

2、以“買一送一”，買保健品送糧、油等小恩小惠為誘餌，高價推銷保健品；

3、打著高科技的幌子上門推銷；

4、在社區(qū)里打著“名醫(yī)義診”的旗號，銷售人員穿上白大褂充當(dāng)“名醫(yī)”，用虛高的檢測結(jié)果“嚇?！崩夏耆速徺I、服用保健品；

5、有專車接送的免費“專家講座”、免費出游等，卻在現(xiàn)場宣傳某某保健品效果如何神奇、獲得過多少獎項等；

6、免費講座上里應(yīng)外合，請“托兒”在旁邊煽風(fēng)點火，引誘老年人購買保健品。

【總結(jié)：】

健康，的確是個好詞。但再好的詞，用偏了，變味了，就難怪市場不買賬了。

無論市場，資本、國家戰(zhàn)略，都看好“大健康產(chǎn)業(yè)”，和文化產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、新科技產(chǎn)業(yè)一樣，是眾所周知的正確方向，但如何不走偏，不走斜，還要走出新意，值得企業(yè)琢磨。

重要的已經(jīng)早就不在于概念了，而是新思維下的實干。

靠什么指導(dǎo)？產(chǎn)品意識、品牌意識。

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