如果有一個(gè)地方?jīng)]有人煙，總是死氣沉沉的，如何能賺錢(qián)呢?因此，我們要使自己的美容院總是人氣鼎沸以吸引更多的人，所以引起人們的好奇心，讓他們進(jìn)來(lái)是我們美容院的第一目標(biāo)，進(jìn)來(lái)后，使他們掏錢(qián)消費(fèi)是第二目標(biāo)，要達(dá)成這兩個(gè)目標(biāo)要從兩個(gè)方面著手： 1.美容院的外觀 2.顧客的心理

　　一.美容院的外觀：

　　我們必須把美容院視為一場(chǎng)戲，而老板就是導(dǎo)演，每一次的促銷(xiāo)活動(dòng)你都必須選定一個(gè)主題，然后以這個(gè)主題來(lái)布置美容院。主題的選擇包括：時(shí)尚、化妝、季節(jié)、自然、周年慶、國(guó)家節(jié)慶、當(dāng)?shù)貞c典、宗教節(jié)慶，這些主題都可讓你大肆發(fā)揮，主題選定后，接下去就要開(kāi)始布置，布置的重點(diǎn)是要籍由外在的布置把內(nèi)在想要傳達(dá)的意念完全呈現(xiàn)出來(lái)，因此燈光、色彩、氣氛都要掌握得很好，才能達(dá)到效果。

　　二.活動(dòng)的造勢(shì)：

　　舉辦活動(dòng)的目的就是要吸引人潮，因此造勢(shì)的工作不能少，以下提供三個(gè)方式：1.邀請(qǐng)行業(yè)知名專(zhuān)家到美容院現(xiàn)場(chǎng)演示或咨詢(xún)解答。2.邀請(qǐng)明星作秀或模特表演展示。3.舉辦藝術(shù)品展示會(huì)。這些方式都可謂活動(dòng)帶來(lái)不錯(cuò)的造勢(shì)效果。

　　三.商品展示架及產(chǎn)品文宣

　　這兩樣工具可讓消費(fèi)者更清楚地了解產(chǎn)品。展示架的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單，使人一目瞭然，盡量放在顯眼的地方，使它充分發(fā)揮功能，但不可擋住出口。產(chǎn)品的文宣科讓消費(fèi)者經(jīng)由圖片和文字來(lái)了解產(chǎn)品及廠商所傳達(dá)的訊息。

　　四.引起購(gòu)買(mǎi)的最重要因素：

　　真正引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲的是贈(zèng)品或新產(chǎn)品免費(fèi)試用。降價(jià)是對(duì)消費(fèi)者最直接的回饋，因此在各種促銷(xiāo)活動(dòng)中都扮演重要的角色，至于贈(zèng)品方面，品質(zhì)要有一定的水準(zhǔn)才不至于影響信譽(yù)。

　　總而言之，一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)要面面俱到，要讓消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)感興趣、愿意參與，這樣才能算圓滿(mǎn)成功!

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