愛華網(wǎng)營業(yè)人員在接近顧客之后，接著就是準(zhǔn)備商品的展示，由于這一動作仍是介于購買心理過程的聯(lián)想與欲望之間，因此，中國第一保鮮化妝品品牌白麗人認(rèn)為，推薦美容品時(shí)并不是僅僅將美容品拿給顧客看，而是要能夠促進(jìn)顧客的聯(lián)想力，進(jìn)而刺激其購買欲望。 1、將使用時(shí)的狀態(tài)給顧客看
必須將商品使用時(shí)的狀態(tài)展示給顧客看，如毛衣或襯衫要展開在顧客胸前，領(lǐng)帶要打個(gè)結(jié)提示給顧客看，以便顧客能聯(lián)想到使用時(shí)的狀態(tài)。 2、使顧客接觸商品 由于人們具有視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺等五種感覺，所以在展示商品時(shí)要讓顧客實(shí)際去接觸商品，以讓顧客能具有真實(shí)感。 3、讓店顧客看出商品的價(jià)值 在展示商品之際，要能夠讓顧客看出商品的價(jià)值，且一定要注意附加價(jià)值效果的表現(xiàn)。 4、展示另一個(gè) 若一樣商品不適合，再提示第二樣、第三樣由于每一位顧客對商品的喜好程度不同，往往會因色彩、尺寸、花樣、價(jià)格因素而覺得適合，此時(shí)營業(yè)人員仍是需要展示第二樣、第三樣商品，以供顧客選擇。 5、由低價(jià)到高價(jià)的順序展示給顧客 透過與顧客預(yù)算的金額，洞悉其所需的設(shè)計(jì)、規(guī)格、材料等因素，以推測顧客預(yù)算的金額，由低價(jià)格至高價(jià)格的順序逐次展示給顧客看，同時(shí)在展示過程中應(yīng)特別注意顧客的反應(yīng)，以掌握顧客所愿意接受的價(jià)格。
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