當(dāng)化妝品店發(fā)展到一定階段，化妝品店積累了大量會員的時候，就可以用dm手冊的方式來進(jìn)行推廣了。dm廣告，就是化妝品店制作的、通過郵局郵遞的化妝品宣傳廣告手冊。

　　dm手冊具有信息量大的優(yōu)點，內(nèi)容和操作要點跟剛才我講的宣傳單頁是一樣的，只是上的產(chǎn)品和內(nèi)容更豐富而已。因此，在操作的時候，要有針對性，才能讓手冊發(fā)揮最大的效應(yīng)。我一般建議化妝品店在會員達(dá)到10000個的時候，就比較鼓勵日化店采用這種方式來操作。

　　化妝品店的dm手冊一般可以按照以下兩種渠道，郵寄給兩種不同的對象：

　　1、郵寄給“會員”：

　　也就是郵寄給日化店的會員。一般建議日化店每期的80%郵寄給會員。

　　在日常的銷售過程中，化妝品店就要注重會員的發(fā)展和登記，發(fā)放會員卡。比如，可以根據(jù)購物滿多少的顧客，都可以辦理會員卡。這種方式是發(fā)展和積累會員的重要渠道，只有注意平時的積累，會員才能快速和有效的壯大。大量的會員，也是dm手冊進(jìn)行有效宣傳的前提。

　　2、郵寄給“潛在顧客”：

　　除了要郵寄給會員，還要保持每次有2000~3000本，是用來郵寄給一些新的潛在顧客，用來發(fā)展新顧客。因為，保持一定的新鮮血液是非常重要的，是防止會員流失的重要手段。

　　比如，郵寄給一些工廠、機(jī)關(guān)單位的辦公室，每個辦公室郵寄1本。

　　另外，也可以通過收集一些超市、商場的潛在會員資料，通過選擇出比較合適的目標(biāo)顧客之后，把dm手冊郵寄給她們。

　　潛在顧客的開發(fā)，在時間上需要一定的持續(xù)性，不要指望郵寄一次兩次就能產(chǎn)生很明顯的效果，一般要持續(xù)郵寄2~3個月。兩三個月之后，可以重新選擇2000~3000個潛在顧客，同樣按照這種方式循環(huán)操作，就能夠很好的開發(fā)一些新顧客了!

　　3、其他幾個注意事項：

　　dm手冊要操作好，還要作好其他幾個小細(xì)節(jié)的配套工作：

　　第一，印刷信封，也就是設(shè)計印刷日化店自己的信封，信封上要加上自己的店名、形象，電話，有網(wǎng)站的還要加上網(wǎng)址。不要忽略任何一個可以宣傳自己的機(jī)會。

　　第二，先談好郵資。郵局一般對于郵件的費用是有一個收費標(biāo)準(zhǔn)的，但如果你數(shù)量大，就要先跟郵局談好一個比較優(yōu)惠的費用，這樣，也能很好的控制成本。

　　第三，自己封裝，這些準(zhǔn)備工作做好之后，還需要自己封裝，以免會員資料泄露。

　　這幾種方式可以說簡單、容易操作，成本低、效果好，構(gòu)成了一個化妝品店宣傳系統(tǒng)，互相配合，互相產(chǎn)生合力!談到這里，我還要強(qiáng)調(diào)一點，那就是要堅持!不要指望一次兩次，就能夠產(chǎn)生什么樣的效果，只有持之以恒的堅持，注重長時間的積累，化妝品店的發(fā)展一定有你意想不到的驚喜!

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