愛華網隨著國民經濟的持續(xù)增長和人民生活水平的不斷提高，珠寶首飾業(yè)已經是繼房地產、汽車之后的第三大消費熱點產業(yè)。每年以10％至20％的消費速度增長，并且自2003年開始就已年銷售額突破千億元大關。然而，在世界經濟一體化的大潮沖擊下，我國的珠寶首飾企業(yè)是否充分做好了競爭的準備呢？自不必說“卡地亞”、“蒂夫尼”、“施華洛世奇”、“大溪地”等早已搶先進入，現在國際頂級珠寶首飾品牌“梵克雅寶（Van Cleef＆Arpels）”也即將登陸中國。 企業(yè)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，最根本的核心競爭力就是品牌的競爭。而品牌的競爭追根溯源就是設計、工藝和企業(yè)形象的競爭。由此可見，設計和工藝是珠寶企業(yè)成就“品牌”的關鍵。 珠寶首飾業(yè)設計現狀 珠寶首飾在我國有著悠久的歷史及濃厚的文化內涵，但由于歷史的原因，我國的珠寶首飾設計業(yè)相對于產業(yè)的發(fā)展顯得極為落后。一方面珠寶企業(yè)需要大量的設計人才，而苦于人才難求；另一方面，近年來不少珠寶首飾設計專業(yè)畢業(yè)的大學生找不到合適的崗位，轉而進入廣告設計業(yè)。原因何在？近年來我國的珠寶首飾企業(yè)發(fā)展迅捷，特別是從2000年起，珠寶首飾企業(yè)突破2萬家，從業(yè)人員達300多萬。企業(yè)在市場的壓力下快速發(fā)展，而我們現有的人才培養(yǎng)機構、高等院校在人才的培養(yǎng)上起步較晚、師資力量薄弱。特別是一些高等院校的教師，很多原來從事工藝美術、雕塑、平面設計，現在突然從事教授珠寶首飾設計，這本身就是一個難題。再加上珠寶首飾設計要求的首先是學生動手的能力，而我們的實驗室條件很差，既沒有實驗工具，更沒有實驗設備，在這樣的環(huán)境下培養(yǎng)的人才怎么能適應市場的需求呢？據統(tǒng)計，近年來全國各高等院校珠寶首飾設計專業(yè)的畢業(yè)生已超過4000人，而在珠寶首飾業(yè)從事設計工作的卻不足總人數的十分之一。另外一個重要的原因就是我國的珠寶行業(yè)發(fā)展雖然迅速，但起步較晚，綜觀目前中國內地的珠寶首飾業(yè)均沒有形成自己的品牌風格，稍微好一點的也只是稍具雛形而已。大多數珠寶首飾 企業(yè)均沒有獨立的設計開發(fā)師，即使有也只是充當簡單的繪圖員而已，設計樣式大部分都是抄襲或模仿海外時尚，這樣豈能談得上“品牌”形象設計？所以，形成了目前中國珠寶首飾業(yè)的三個“同質化”：產品同質化，營銷同質化，管理同質化。誰先解決了這三個“同質化”的問題，誰就能成為中國珠寶首飾業(yè)競爭的老大。 設計是珠寶企業(yè)品牌競爭的關鍵 首先應該肯定的是，設計是一種藝術，珠寶首飾是一件藝術作品，隨著消費者消費層次的不斷提高，其見識與品位及相應的消費需求已不是國內珠寶同質化產品結構所能滿足的。消費者越來越看重的是藝術設計、工藝和品牌。然而，中國內地目前的狀況是珠寶商異口同聲地高呼：產品利潤越來越低。究其原因，是珠寶首飾無藝術含量、無設計、無工藝，只不過是跟在人家身后跑的跟屁蟲，只能是“錢賣錢”，豈能有利潤可言呢。 其次，珠寶首飾的藝術設計，是珠寶企業(yè)走出“產品同質化”的惟一途徑，是品牌形象中的核心之核心，因為這種視覺識別系統(tǒng)是直接刺激消費者的購買欲的動力，我們能在如織的車流中很容易的識別勞斯萊斯、奔馳、寶馬，它們的外觀差別不是很大，為什么能輕易分辨呢，原因是他們均形成了自己的品牌設計風格。珠寶企業(yè)也是這樣，只有長期不斷的積淀自己的品牌設計風格，才能形成永久的企業(yè)文化。如今已經不再是單純的珠寶保值消費的時代了，而是“藝術的消費時代”。1993年著名科學家李政道就與著名國畫大師黃胄聯手，在北京炎黃藝術館主持召開了《首屆科學與藝術研討會》。 2001年李政道先生又以《物之道》的雕塑與吳冠中先生《生之欲》的雕塑向世界展示了設計藝術與科學的殊途同歸。我國珠寶企業(yè)經營越來越困難，原因就是沒有把設計藝術納入“品牌”形象經營的戰(zhàn)略統(tǒng)疇，造成了業(yè)內較有名氣的珍珠運營商因為經營困難，轉而加入了其它產品的營銷，著名的翡翠經營者變成鉆石、珍珠經銷商的局面。如果我們的企業(yè)管理者再不把設計藝術作為企業(yè)品牌經營的生命來抓，下一站將是其走出珠寶市場的終點站。 設計企業(yè)品牌營銷的靈魂 在珠寶首飾業(yè)，產品的品質首要的是設計的藝術性和工藝性。產品的本質成分自有鑒定機構給以確定，而款式設計是吸引消費者的關鍵，是打動消費者的一張“美麗臉龐”。 在“品牌”營銷中我們已經知道，產品的品質是第一位的，而作為“品牌”營銷中的產品品質，包括三大營銷理念： 產品的差異化營銷 作為國民收入GDP人均超過1000美元的國人，不再滿足單純的增值保值的珠寶消費，更多的是滿足其藝術的、精神層面的需求，更多的是以個性化的消費需求為目的。所以，珠寶首飾必須有新的概念創(chuàng)造，在珠寶首飾的設計款式上進行形態(tài)的創(chuàng)新、功能的創(chuàng)新、運用的創(chuàng)新、包裝的創(chuàng)新。例如，珠寶與鐘表的結合已經是成功的典范，從形態(tài)、功能、運用等方面完全進入了一個珠寶和鐘表相結合的新領域，并被廣大消費者所認可。 隨之而來的是珠寶手機的產生，手機已經從功能型需求轉向形象型需求，珠寶手機的誕生恰恰適應了這種市場需求，這從TCL成功推出的“蒙寶歐”珠寶手機可以得到認證。 價值差異的營銷以珠寶首飾設計款式的差異作為基礎，創(chuàng)造“品牌”
獨特的、與眾不同的價值，如香港眾多品牌都是價值差異的典范，而最為有名的就是“施華洛世奇”。水晶在中國已有幾千年的首飾史，可被“施華洛世奇”推出的一種概念、一個款式、一種顏色就為“施華洛世奇”帶來了極高的附加值?！笆┤A洛世奇”的設計師們挖掘了水晶里面的所有元素，創(chuàng)作出了形形色色的水晶符號，也為“施華洛世奇”2003年創(chuàng)造了20億美元的可觀利潤。 這就是款式設計在品牌價值差異營銷中的最直接體現。 形象差異的營銷在珠寶首飾設計款式差異化和價值差異化的基礎上，塑造鮮明的品牌形象，并長久的堅持品牌差異化的風格，必將有力的帶動整個企業(yè)形象品牌上升，必將使企業(yè)、產品在消費者中產生長久的美譽度、信譽度。品牌形象的差異化營銷就是珠寶首飾的不同藝術款式設計，只有保證“品牌”的核心基因--款式的藝術設計，才能賦予“品牌”全新的附加值，使品牌之劍更尖更利！ 所以，科學的、系統(tǒng)的藝術設計是企業(yè)品牌營銷的靈魂！
