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人，不要和人性作斗爭(zhēng)。一切廣告營(yíng)銷活動(dòng)的目的，本就是觸動(dòng)目標(biāo)群的心扉，改變他們的態(tài)度和行為。無(wú)論是投其所好，還是引起共鳴，總要使其為之所動(dòng)，這是基礎(chǔ)。

2010年3月，我們接了一個(gè)策劃執(zhí)行的case，聽(tīng)起來(lái)就很有挑戰(zhàn)性——通過(guò)EVENT幫助“百腦匯徐匯店”突破人流量——32000人/天的歷史紀(jì)錄！我們喜歡挑戰(zhàn)，也有能力戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，很幸運(yùn)，我們贏了——連續(xù)三天的活動(dòng)，三次刷新了紀(jì)錄，第一天42000人，第二天48000人，第三天60000人。對(duì)于一個(gè)幾乎沒(méi)花錢投放媒體，總投入只有十幾萬(wàn)元的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，這樣的結(jié)果，算是成功了。百腦匯亞太區(qū)總裁也發(fā)來(lái)Email祝賀、稱贊，其他省市地區(qū)的分店，也向我們公司伸出了橄欖枝，想和我們一起再創(chuàng)奇跡……正當(dāng)我為此深感欣慰的時(shí)候，卻從網(wǎng)絡(luò)、EMAIL、電話里，得到了一些讓我詫異的信息——這個(gè)活動(dòng)竟然在同行、客戶和觀眾中，引起了一波激烈地爭(zhēng)議，爭(zhēng)議的焦點(diǎn)當(dāng)然不會(huì)是結(jié)果，而是過(guò)程（但凡爭(zhēng)議的人都不在乎現(xiàn)實(shí)的結(jié)果，或事不關(guān)己、或避重就輕、或高瞻遠(yuǎn)矚）：

爭(zhēng)議焦點(diǎn)一：?；ù笥涡?/p>

為了同時(shí)解決：現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)，以及如何從百腦匯美羅店吸引人流到徐匯店的兩大問(wèn)題，我們采用了?；ㄓ涡械姆椒ā氖畮讉€(gè)大學(xué)校園里，選拔了30多位?；ǎ瑥拿懒_店到徐匯店進(jìn)行持牌游行。

反對(duì)意見(jiàn)：

俗，很沒(méi)新意。

請(qǐng)了那么多，花錢花得沒(méi)價(jià)值。

本人觀點(diǎn)：

確實(shí)舊俗。還有點(diǎn)煩。給城管也添了不少麻煩。不過(guò)，問(wèn)題解決了！

爭(zhēng)議焦點(diǎn)二：游行文案牌

在?；ㄓ涡羞^(guò)程中，她們舉著手牌，手牌上面的文案是關(guān)于本次活動(dòng)地址、內(nèi)容的，但我們?cè)趧?chuàng)意的時(shí)候，故意把句子中一些字放大了，拼成了另一句引人關(guān)注的話：

反對(duì)意見(jiàn)：

嘩眾取寵，這種不叫創(chuàng)意，叫下流。

很低俗！誰(shuí)寫(xiě)的？丫還要不要臉！

我說(shuō)句公道話，雖然百腦匯的人群確實(shí)是年輕的網(wǎng)絡(luò)人群，他們喜歡這些充滿暗示、曖昧的奇怪東西，能吸引他們。但這畢竟是壞現(xiàn)象，不良文化，我們應(yīng)該抵制，應(yīng)該在aihuau.com活動(dòng)中加以正確的引導(dǎo)。希望活動(dòng)策劃者今后三思而后行。

本人觀點(diǎn)：

第三位沒(méi)罵人，說(shuō)得算中肯，使我陷入沉思。越思越不得其解，唉，像第二位這樣的人，太多了！我想，我應(yīng)該把被這次活動(dòng)吸引的10多萬(wàn)消費(fèi)者，都記錄下來(lái)，我和這些人，都應(yīng)該被引導(dǎo)一下，被好好教育一下！

爭(zhēng)議焦點(diǎn)三：脈沖式路演

為了能把聚集在商場(chǎng)外場(chǎng)的人群，吸引進(jìn)商場(chǎng)，我們和客戶聯(lián)手創(chuàng)造了一種新的路演節(jié)奏，我取名為：脈沖式路演。|!---page split---|

就是在商場(chǎng)門(mén)口路演20分鐘，便暫停。同時(shí)，在商場(chǎng)一樓中庭進(jìn)行抽獎(jiǎng)互動(dòng)游戲活動(dòng)，主持人的大嗓門(mén)一叫，原本聚集在門(mén)口的人流，會(huì)有很大的一部分進(jìn)入商場(chǎng)中庭。20分鐘-愛(ài)華網(wǎng)-后，中庭的一輪活動(dòng)結(jié)束，外場(chǎng)繼續(xù)開(kāi)始路演，重新聚集路人。這樣避免了兩個(gè)問(wèn)題：1、閑人占據(jù)位置，想看的人，擠不進(jìn)來(lái)。2、外場(chǎng)人流一直聚著，就是不進(jìn)店門(mén)。

反對(duì)意見(jiàn)：

斷斷續(xù)續(xù)，讓人跑來(lái)跑去，不是玩人嗎！

路演的時(shí)間短了很多，報(bào)價(jià)可是全天的哦！

這樣真的有效果嗎？碰巧的，把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，偽科學(xué)！！

本人觀點(diǎn)：

根據(jù)不同情況制定策略、變化方法，是廣告策劃公司必須具備的素質(zhì)。這是一次創(chuàng)新嘗試，本人的確不知道對(duì)最終效果起到了多大作用，只是憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)隨機(jī)應(yīng)變，憑結(jié)果來(lái)評(píng)估效果。

爭(zhēng)議焦點(diǎn)四：美女舞蹈拳

路演的節(jié)目當(dāng)中，有個(gè)現(xiàn)場(chǎng)效果非常好，參與度出奇高（絕對(duì)沒(méi)有“托”）的節(jié)目，也是最具爭(zhēng)議的——美女舞蹈拳。

美女穿著運(yùn)動(dòng)服裝，邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)，與美女猜拳，三局兩勝，美女獲勝，觀眾下臺(tái)。觀眾獲勝美女脫去一件衣服，當(dāng)美女脫至一套健美服時(shí)，即開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)舞蹈。

反對(duì)意見(jiàn)：

這不就是脫衣舞嗎？太低級(jí)了！

把KTV里面的玩意兒，放到了大街上，太惡心了！

參與度高有什么意義，品牌的美譽(yù)度降低了，實(shí)在是得不償失??！

本人觀點(diǎn)：

這個(gè)活動(dòng)的確不高雅，本人實(shí)在無(wú)法狡辯，以后盡量避免。但有一點(diǎn)還是請(qǐng)大家關(guān)注，我們這次面對(duì)的目標(biāo)群是網(wǎng)絡(luò)人群，品牌形象是針對(duì)這群人建塑的，高雅的東西，實(shí)在不受待見(jiàn)，平庸的“擦邊球”，也沒(méi)辦法達(dá)到那么好的效果。這個(gè)平衡點(diǎn)，是本人、也是所有廣告營(yíng)銷人需要追尋、研討一輩子的！

爭(zhēng)議焦點(diǎn)五：極致?tīng)I(yíng)銷法

其實(shí)，總結(jié)一下，矛盾的焦點(diǎn)，是本人的極致?tīng)I(yíng)銷方法。

極致?tīng)I(yíng)銷，簡(jiǎn)單地講，就是力爭(zhēng)尋找“臨界點(diǎn)、平衡點(diǎn)、刺激點(diǎn)、撬動(dòng)點(diǎn)“，與活動(dòng)的“創(chuàng)意點(diǎn)、記憶點(diǎn)、溝通點(diǎn)、支持點(diǎn)”相對(duì)應(yīng)；在“真人性”和“偽道德”之間周旋。

當(dāng)然，接觸人性并不是千篇一律地“灑狗血”，是需要根據(jù)品牌定位和受眾洞察來(lái)決定廣告行為的調(diào)性和方向的，但如果一味服從“偽道德”， 裝高雅、扮溫馨，曲高和寡，觸而不動(dòng)，是沒(méi)有任何意義的，現(xiàn)在的消費(fèi)者，哪那么容易“被高雅、被溫馨”??？！

創(chuàng)意人很難，要提供新想法、新潮流、新紀(jì)錄，但有時(shí)候不得不屈服于老規(guī)矩、老思想、老手段。

我還真不信這個(gè)邪：

只為創(chuàng)意求，百尺越竿頭，何來(lái)無(wú)奈，策略執(zhí)行道從頭；

世人如守舊，我須籌新謀，哪管困阻，憂煩驚恐一筆勾！

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