如果用暖春來形容門戶網(wǎng)站的環(huán)境，那么寒冬似乎更貼近于個人網(wǎng)站現(xiàn)在的處境。中國的網(wǎng)絡(luò)在還沒有網(wǎng)易，新浪這些叫得起名字的網(wǎng)站之前的“遠(yuǎn)古時代”，能用瀏覽器打開的網(wǎng)站就是一些靠愛好和激情而成立起來的個人網(wǎng)站。他們?yōu)槌跤|網(wǎng)的網(wǎng)友提供了必要的服務(wù)。

每個想繼續(xù)生存的個人網(wǎng)站的站長們不得不面對如下的兩個問題首先，現(xiàn)代資訊信息的迅速和膨脹，網(wǎng)友們對于信息的來源和速度要求越來越高，那么個人網(wǎng)站在更新的速度上往往很難達(dá)到網(wǎng)友們的要求。其次,是"地"的問題.以往個人網(wǎng)站一直依靠大網(wǎng)站提供的免費(fèi)空間棲身，站長只需“出力”定期維護(hù)和管理網(wǎng)站就可以了?？墒窃诮?jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)的寒冬之后，原來為個人站長們提供免費(fèi)空間的服務(wù)商們不是相繼倒下，就是為了生存開始將以前免費(fèi)的空間服務(wù)轉(zhuǎn)向收費(fèi)，個人網(wǎng)站們就面臨要么關(guān)門，要么掏錢購買“地”的窘境。

“小學(xué)數(shù)學(xué)網(wǎng)”（cnmath.com，以下簡稱“小數(shù)網(wǎng)”）就是一個典型的例子?！靶?shù)網(wǎng)”成立于2001年6月。站長CNMATH是一位23歲的小學(xué)數(shù)學(xué)和信息課程的教師。當(dāng)時因?yàn)樵诰W(wǎng)上尋找相關(guān)的教學(xué)參考資料困難，所以自己利用網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)的空間與域名動手組建了這樣的一個站點(diǎn)。后來免費(fèi)的域名不能再使用了，于是就狠心花錢買了一個國際域名。后來隨著站點(diǎn)內(nèi)容的增多，就需要空間的支持，可是免費(fèi)空間要開始收費(fèi)不得已只好掏錢購買了商業(yè)的虛擬主機(jī)。

大多數(shù)個人網(wǎng)站成立之初都是興趣所致或憑一腔激情。開始建站不容易，需要投入大量的時間和精力還有熱情，可是當(dāng)站點(diǎn)開起來了就需要日常的維護(hù)，而維護(hù)就不緊緊是時間和熱情的問題了。我們這樣來算一筆帳，“小數(shù)站”的建設(shè)和維護(hù)成本：國際域名100元/年虛擬主機(jī)100M asp空間300元/年網(wǎng)費(fèi)1200元/年其他費(fèi)用500元/年總計2100元/年這是一個小型的個人網(wǎng)站的建立和維護(hù)費(fèi)用，由此可以看出其中最大的開銷來自于網(wǎng)費(fèi)，而網(wǎng)費(fèi)就是站點(diǎn)維護(hù)的費(fèi)用，一個站點(diǎn)能夠生存需要不停的更新內(nèi)容，上傳、下載、添加連接和宣傳都需要再網(wǎng)上進(jìn)行，1200元一年的網(wǎng)費(fèi)是最保守的計算了；此外站點(diǎn)內(nèi)容的制作和精力時間的消耗我們都沒有列入其中。我國教師2000年人均年收入為8274元，2100元相當(dāng)于其全年收入的1/4！

一般一個100M的虛擬主機(jī)能夠承受同時連接數(shù)不超過30，對于日訪問量小于3000IP的站點(diǎn)還是足夠了的，可是對于訪問量稍大些的站點(diǎn)，或者網(wǎng)站內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于100M的網(wǎng)站來說虛擬主機(jī)的費(fèi)用就需要成倍的增加。

如下載站點(diǎn)“中國點(diǎn)對點(diǎn)”www.chinap2p.com，以下簡稱“點(diǎn)站”），內(nèi)存1000多款軟件，總共占用10G的存儲空間，而且還要面對平均每日1萬多的下載要求和2萬多IP的訪問量。這樣的站點(diǎn)光存儲空間的投入就是每年1萬元！而這樣的投入只為了為網(wǎng)友提供下載的方便……再強(qiáng)的熱情在面臨經(jīng)濟(jì)的窘境時問題時都會變冷。眾多的個人網(wǎng)站站長中，沒有直接經(jīng)歷來源的學(xué)生占大多數(shù)，有些個人網(wǎng)站選擇了“自殺”，而不愿就此消失的個人網(wǎng)站，只能尋找資金來源——如重慶大學(xué)生聯(lián)盟www.cqok.com）靠站長自己掏腰包，靠熱心網(wǎng)友集資勉強(qiáng)維持。

以前做站只要“出力”就好了，現(xiàn)在用個人站長的話來說就變成了“出力又出血”。

在網(wǎng)絡(luò)上尋找盈利的機(jī)會

靠“自己的力量”總是不夠的，面對維持站點(diǎn)生存資金，無疑是杯水車薪。于是眾多個人網(wǎng)站的站長們把目光投向了網(wǎng)絡(luò)，希望在網(wǎng)絡(luò)上尋找盈利的辦法。

精明的商家們也看到這些個人站長的需求和個人網(wǎng)站的“客源”。開發(fā)出了多種針對個人網(wǎng)站的合作計劃?？偨Y(jié)一下大概有如下幾種：1．短信聯(lián)盟：網(wǎng)易于2002年年初最先推出。個人網(wǎng)站的站長，只需要到短信聯(lián)盟的網(wǎng)站上申請一段代碼，并將其放置于網(wǎng)頁當(dāng)中，通過訪問者的短信發(fā)送，就能為個人網(wǎng)站帶來一定發(fā)送信息費(fèi)用提成。隨后TOM，新浪，搜狐等公司也相繼推出，提成比率根據(jù)不同公司不通產(chǎn)品而定約25％－60％。

2．銷售聯(lián)盟：一種類似于短信聯(lián)盟的盈利形式，也是為帶來流量和業(yè)務(wù)的站長提供一定比例的提成。最先開始提供該服務(wù)的應(yīng)該是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店，為每位為當(dāng)當(dāng)帶來訂單的個人網(wǎng)站提供5％－15％不等的訂單提成。

3．廣告投放：網(wǎng)絡(luò)上最古老的一種盈利方法，通過放置廣告商的廣告宣傳廣告投放者來為自己的網(wǎng)站帶來一定的收入。廣告的收益按照投放的方式來計算。計算方法甚是復(fù)雜，有按照CPC（點(diǎn)擊率）來計算的，也有CPM（千次顯示數(shù)）方式計算的，站長們最理想的要算包月廣告。

以上便是目前網(wǎng)絡(luò)中最常見的幾種個人站長尋找盈利機(jī)會的模式。

學(xué)會網(wǎng)上自我創(chuàng)業(yè)

跟財大氣粗的商家合作自己永遠(yuǎn)都是“弱小勢力”，經(jīng)常聽到有個人站長哭訴加入了某個聯(lián)盟卻收不到傭金，或者白白給別人做了廣告。而且現(xiàn)在個人站長幾乎都在操作以上的3種方法，競爭更激烈，網(wǎng)友也精明。有沒有第四種模式哪？我們看看某些實(shí)力吧。

1．為會員開設(shè)增值服務(wù)：一些具有實(shí)際內(nèi)容的站點(diǎn)，紛紛仿效一些大網(wǎng)站，開設(shè)了針對會員的增值服務(wù)。交納了會費(fèi)的會員能得到比免費(fèi)會員更多，更周到的服務(wù)和信息。這方法最具代表的就是一些MP3下載站和電影VOD站點(diǎn)。

2．站點(diǎn)服務(wù)的衍生產(chǎn)品：一些較有實(shí)力和內(nèi)容充足的站點(diǎn)，他們選擇開發(fā)自己本站的衍生產(chǎn)品。通過對衍生產(chǎn)品的銷售來獲取利潤。這種盈利方式最具有代表性的就是國內(nèi)最大的電子圖書下載網(wǎng)站“E書網(wǎng)”。站長通過銷售站內(nèi)電子圖書的打包光盤來獲取網(wǎng)站發(fā)展的必要資金。

3．為他人提供建站服務(wù)：個人站長大部分都身懷絕技，他們能夠輕松的駕馭多種網(wǎng)站開發(fā)工具，利用自己的這部分優(yōu)勢來為商業(yè)用戶等制作網(wǎng)站獲取收入，這樣既能鍛煉自己的技術(shù)，也發(fā)揮了自己的專長?！爸袊示W(wǎng)”www.cncolor.net）就是代表。站長阿峰是個網(wǎng)頁設(shè)計高手，利用自己的專長為眾多企業(yè)設(shè)計和制作網(wǎng)站。不但獲得了維持自己個人站點(diǎn)生存的經(jīng)費(fèi)，也為自己的生活提供了資金來源。今年即將大學(xué)畢業(yè)的阿峰早早的就被國外的一家互聯(lián)網(wǎng)公司邀請加盟了。

上面的方法確實(shí)好，可是實(shí)際操作起來也不是很方便。例如收費(fèi)的問題，國外有類似于IBILL、PAYPAL這樣的專業(yè)支付中介公司，個人網(wǎng)站只需要在頁面上加入一個聯(lián)機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)即時的支付，而我國目前卻沒有類似的專業(yè)支付公司。采用新方式盈利的網(wǎng)站還是使用傳統(tǒng)的郵政匯款來收取會費(fèi)和銷售收入。此外在服務(wù)和同上也沒有統(tǒng)一的規(guī)定，使得網(wǎng)友和站長的利益都不得保證。

給個人網(wǎng)站一點(diǎn)“錢途”

網(wǎng)絡(luò)是個有趣的世界，正因?yàn)橛虚T戶網(wǎng)站的廣，為我們提供了豐富的信息；同時各種專業(yè)的個人網(wǎng)站又彌補(bǔ)了門戶網(wǎng)站的廣而不深的缺點(diǎn)，滿足了我們在深度上的一種需要。我們在網(wǎng)絡(luò)生活中需要個人網(wǎng)站的存在，正因?yàn)樗麄兊拇嬖诓攀沟镁W(wǎng)絡(luò)世界如此的絢麗多姿，以往我們把大量的注意力集中在了大型網(wǎng)站，可是我們卻很少關(guān)心他們的生存與發(fā)展。我們只關(guān)心個人網(wǎng)站為我們提供的有趣信息，卻不知站長們背后的心酸……我們我想我們現(xiàn)在是需要給我們的個人站長和個人網(wǎng)站更多關(guān)愛的時候了。只有這樣才能維持我們網(wǎng)絡(luò)世界的繁華和多彩。?

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