最近看了一部電影叫《家有喜事2009》，正巧這段時間本人在做房產(chǎn)策劃方面的研究，于是隱藏在電影背后的一個個策劃浮現(xiàn)在我的腦海中。要看清這些策劃，首先我們要了解影視，我不是學影視，傳媒，廣告的，但我是專門研究商品經(jīng)濟的，只要仔細想一想，不難理解影視它也是一個商品，影視公司制作它當然是為了賺錢，一部電影制作完成后，影視公司要進行大量宣傳，激發(fā)大眾的好奇心，只要人們走進影院觀看了，宣傳的目的也就達到了，前期宣傳本身就存在策劃，類似于普通商品的策劃，這種策劃我就不再細述了。即使進行大量宣傳，受各種因素影響一部電影能否獲得預期票房，也就是一部電影的投資能否獲-愛華網(wǎng)-得預期回報還是存在很大風險，為了減少可能的損失，同時為了增加收入，就需要發(fā)掘更多的贏利點，這就又存在策劃，常見的方法有：引入廣告，收取一定費用；尋求贊助，在電影中“鳴謝”作為回報；信息暗示，也是為贊助者做宣傳；使用權(quán)出售，等。這兩種策劃都是點策劃或者局部策劃，一般人對策劃的理解也就到這個層次，而下面我要細說一種包括策劃影視的大策劃，這種策劃的目的是為了牟取暴利。假設現(xiàn)在我是一個房產(chǎn)開發(fā)商，我要投資建房牟取暴利，我希望以最少的資金，拿下最好的地塊，然后在最短的時間內(nèi)以能獲得最大利潤的價格把房產(chǎn)賣出去，那么我先要選擇地塊，中國地大物博，山多，水多，地形多，地產(chǎn)開發(fā)有充足的題材可選，這個環(huán)節(jié)我先把它簡略掉，假設現(xiàn)在我選擇在千島湖這個地方開發(fā)房產(chǎn)，千島湖因為與農(nóng)夫山泉緊密關聯(lián)，并且一直被農(nóng)夫山泉在宣傳自身產(chǎn)品時提及，所以已經(jīng)在全國人民心中留下干凈，原生態(tài)，景色優(yōu)美的印象，但是名氣還不夠大，就浙江而言名氣不如太湖，西湖，就全國而言名氣更不如海南島，人們常說造勢，勢這個東西可以造出來，名氣也一樣，名氣暫時小沒關系，反而還有有利的方面，名氣小，關注的人就少，就不會有很多的競爭者，拿地容易，建設容易，操控也容易，而在城市，選擇好的地塊難，選擇合適的房產(chǎn)項目難，房屋建設復雜，牽涉的政府部門多，需要處理的社會關系多，房屋銷售周期長，銷售過程復雜。找到千島湖這個好地方后，先要與當?shù)卣M行戰(zhàn)略合作，一方面搶占優(yōu)質(zhì)土地資源，一方面操縱當?shù)赝恋毓?，然后與其他開發(fā)商結(jié)團，規(guī)避政治風險，并且進一步提高影響力，然后分階段開發(fā)房產(chǎn)，并在當?shù)胤慨a(chǎn)市場上占據(jù)一定的份額，然后給千島湖造勢，做名氣。砸廣告是一個方法，對于價值幾十億的房產(chǎn)，花個一兩億廣告費不算什么，而且廣告費可以由房產(chǎn)團隊中的開發(fā)商來分攤，只是廣告應該多一點含蓄，少一點直白，要能激發(fā)人的主動認知過程，重點宣傳千島湖這個地方。“事件＋新聞”是另一種方法，比如說舉辦國際上知名的會議，論壇，這必然會被報道，而且一旦被國際媒體報道后，更能提升當?shù)氐膰H影響力；另外，參評一些稱號，作為新聞報道或宣傳的話題，這樣，知名度、名聲的提高是順利成章的。策劃一個電影來宣傳一個地方，這個方法是具有開創(chuàng)性的，實施的難度也不大，只要找一個影視公司制作電影，再找一個媒體代理商進行宣傳，在選擇一個好的時機公映，后期再在網(wǎng)上免費發(fā)布電影，在討論版上進行評論，做好網(wǎng)絡宣傳即可，公映地點除影院外，還可以是高檔休閑場所，門票還可以與其它商品捆綁銷售。這種傳播方式比較含蓄，作用過程比較長，有充足的時間展示內(nèi)容，有很好的表達效果，關鍵要盡量提高傳播覆蓋率。經(jīng)過前期大量宣傳和信息暗示后，買房者（包括大量的炒房人）對這aihuau.com個地方已經(jīng)非常向往了，有的主動搜尋當?shù)胤慨a(chǎn)信息，準備購房，但此時還需要點火把買房者的熱情給徹底燒起來。此時新聞角色又可出場了，比如說可以在各大報紙上發(fā)布“2010全國最熱房產(chǎn)板塊”，“中國房產(chǎn)比海南還熱的地方”等評論新聞，繼續(xù)宣傳千島湖的特色，繼續(xù)給買房者各種暗示，公開表示千島湖是“名牌”。房產(chǎn)銷售兩條戰(zhàn)線，明線戰(zhàn)役此時進入尾聲，暗線戰(zhàn)役打響，這里略述。千島湖名氣做響了，房產(chǎn)搞火了以后，讓當?shù)卣l(fā)布政令，一方面減少土地供給，一方面控制房產(chǎn)開發(fā)，名義是保護千島湖優(yōu)美自然環(huán)境，并制造當?shù)胤慨a(chǎn)資源稀缺的態(tài)勢，到這個時候原先買下的地塊還可以以高價轉(zhuǎn)賣掉，這樣政府為自己找到了規(guī)避輿論的后路，企業(yè)演的戲也能完美圓場，而且從中大撈了一筆。整個策劃過程大約需要三年的時間，通過三年時間就可讓手上的資金翻個幾倍，在實施過程中大可以用“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，“以夷制夷”，“就地取材”的方法減少現(xiàn)金投入。

大家現(xiàn)在登錄搜房網(wǎng)，查詢杭州淳安的房產(chǎn)行情，會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)房除了少量別墅其它都已售完。商品房有幾處在建，都是今年三月份后開盤，要到下半年才能入住的，別墅賣的也很好，建成的大部分已賣完，而且當?shù)貥潜P基本都是近幾年建成的或正在建設中，這表明如果有開發(fā)商前兩年就開始按照我的方法去做，現(xiàn)在肯定能賺個盆滿缽滿。

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