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江西宜豐2004年6月，我剛剛離開大學(xué)，來到這個(gè)單位不到半年，就已經(jīng)厭倦了這種有如一潭死水般的朝八晚五生活。我不甘心于自己的個(gè)性被一點(diǎn)點(diǎn)磨滅，更不想與自己的夢想漸行漸遠(yuǎn)。于是心中那股自己做老板的創(chuàng)業(yè)激情，無時(shí)無刻不觸動(dòng)著我內(nèi)心深處的那份渴望。? ????當(dāng)今社會，伴隨著人們可支配收入和生活質(zhì)量的不斷提高，人們越來越關(guān)注自己的身體健康狀況，也更加舍得把錢花在保持身體健康上。特別是休閑一族，更是崇尚運(yùn)動(dòng)?？梢哉f，運(yùn)動(dòng)健身的觀念已經(jīng)深入人心。由此，我的創(chuàng)業(yè)夢想之一就是開一家健身俱樂部，滿足人們的健身的需要。選擇開一家健身俱樂部作為我未來的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有如下幾方面的優(yōu)勢： ???1、發(fā)展空間大。隨著體育運(yùn)動(dòng)的普及，以及我國體育競技水平的不斷提高，特別是2008年北京奧運(yùn)會的成功申辦，城市里的不少人已經(jīng)認(rèn)可了健身運(yùn)動(dòng)。一個(gè)消費(fèi)不高，又比較便利的健身場所正好迎合了他們的需求。這個(gè)人群隨著社會的發(fā)展將會越來越大。? ????2、沒有激烈的競爭。雖然現(xiàn)在大多數(shù)人對健身房已經(jīng)不再陌生，但在廣大的中小城市，除了體育館之外，一個(gè)像樣的健身房難覓蹤影。就是在大城市里，貼近社區(qū)的健身場所也不多見?？梢哉f，現(xiàn)在的健身行業(yè)正處在快速發(fā)展期，廣大的市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被開發(fā)和滿足。? ????3、進(jìn)入門檻低。開一個(gè)健身俱樂部的主要開支是購買器材、營業(yè)場所的租金和裝修費(fèi)用。這些都可以量力而行，從小到大進(jìn)行發(fā)展。起步階段不用求大求全，要把主要精力用于形成自己的特點(diǎn)，關(guān)注顧客，使現(xiàn)有顧客形成特殊偏好，在發(fā)展過程中培育出一批忠誠度較高的顧客群。? ????4、管理方便。健身俱樂部的日常經(jīng)營不需要復(fù)雜高深的管理。但應(yīng)注意服務(wù)的細(xì)節(jié)，及時(shí)了解顧客的需求和抱怨，盡可能提高顧客的滿意度。要在現(xiàn)有的顧客中精耕細(xì)作，因?yàn)闈M意的顧客會成為俱樂部忠誠的推銷員。? ????開健身俱樂部的第一步就是租營業(yè)場所。地理位置要在城區(qū)，離人口密集地區(qū)越近越好，這樣便于顧客到達(dá)。面積要足夠大，月租金最好控制在1500元以內(nèi)為好。租好后要進(jìn)行裝修，主要包括三方面：裝照明燈，墻面裝修需要用大量的玻璃鏡，再一個(gè)就是鋪裝木地板。? ????其次就是敲定服務(wù)項(xiàng)目。除基本的跑步機(jī)，啞鈴等健身器械外，還要購置乒乓球臺、臺球桌等占地不多、集娛樂休閑于一體的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目不僅可以提高顧客的滿意度，而且能夠延長顧客的消費(fèi)時(shí)間，對營業(yè)額有很大的貢獻(xiàn)。? ????再次，在業(yè)務(wù)范圍上可以充分發(fā)揮想象力進(jìn)行拓展。比如，可以在健身房入口處設(shè)置服務(wù)臺，購置冰柜，布置幾張典雅的小桌子和椅子，在墻周圍還可以擺放一些沙發(fā)。這樣便于顧客休息聊天，也能向顧客出售罐裝飲料，更加可以提供各種自己調(diào)配的茶飲料。例如，在夏天用一瓶普通的冰綠茶加冰屑，加淡口味的冰淇淋，放一片檸檬，絕對是夏天運(yùn)動(dòng)后的最佳飲品。在冬天則可以為顧客提供一杯熱騰騰的紅茶。除此之外，還可以在大廳的一角，精心布置一個(gè)體育用品展柜，擺放些體育用品，每款商品只放一個(gè)樣品。經(jīng)營范圍從一般的啞鈴到戶外運(yùn)動(dòng)用品，再到和體育相關(guān)的高科技產(chǎn)品。例如三星YP—66H型MP3，該產(chǎn)品是專為體育運(yùn)動(dòng)愛好者設(shè)計(jì)的一款MP3，除了可以一邊運(yùn)動(dòng)一邊欣賞音樂外，還有測心跳、卡路里測量表、秒表等附加功能?？傊?，所經(jīng)營的商品應(yīng)該和體育健身相關(guān)，而且要有相當(dāng)一部分新穎、附加值高，在同城市經(jīng)營者少或沒有經(jīng)營者的商品。? ????健身俱樂部辦起來了，就要進(jìn)行促銷，特別要做好營業(yè)推廣工作。爭取使常來的顧客成為會員，要做到這一點(diǎn)，就要在價(jià)格上讓會員得到實(shí)惠。例如可以這樣定價(jià)，按小時(shí)收費(fèi)，每小時(shí)按8~10元收取，辦理預(yù)先充值卡的會員按每小時(shí)5元收取，而且實(shí)行每月消費(fèi)累積封頂。如今人們流行節(jié)假日集中消費(fèi)，我們也可以在節(jié)假日做好文章，比如在寒暑假針對學(xué)生設(shè)計(jì)一些有目的(減肥、強(qiáng)身)的活動(dòng)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大健身俱樂部的影響，我們可以贊助一些學(xué)?；騿挝坏捏w育比賽。還可以利用節(jié)假日組織一些戶外活動(dòng)：像釣魚、登山、去風(fēng)景名勝區(qū)或自然保護(hù)區(qū)進(jìn)行野營。組織這些活動(dòng)不以贏利為目的，而在于塑造俱樂部的知名度和美譽(yù)度。因此，要做好活動(dòng)的策劃和宣傳工作，盡最大努力做好公共關(guān)系，爭取得到當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道。? ????以上是我的創(chuàng)業(yè)夢想之健身俱樂部的設(shè)想，由于沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就難免有閉門造車之嫌，里面的不切實(shí)際及未考慮周全之處肯定有許多存在，請各位專家、評委老師們不吝指教。
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